第 405 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀405期—2026／9月號
【封面故事】
2025台灣直銷產業發展概況 P18
總論篇
2025年台灣直銷產業 發展概況摘要與觀察 文／艾敏 P20
專家篇
揮別千億 是翻車還是翻出新篇章！？
跌破千億後的 產業結構與成長動態變化 文／林政榮 P28
存量競爭期的突圍解方 文／楊健新 P31
【編輯手記】
肌耐力考驗 文／沈世玲 P12
【直銷視點】
大家都往海外飛 人才登機了嗎？ 文／李詩鏞 P15
【趨勢觀察】
獨家轉載： 韓國零售通路搶客大作戰
快閃店、角色IP與與粉絲經濟競爭擴大 文／編輯部 P34
市場脈動： 解碼1,700億銀髮金礦
掌握雙重決策與需求變化 文／曹瑀倢 P38
經營智慧： 從路燈理論看問題背後的問題 文／劉樹崇 P44
市場先探： 從油品的一級致癌物風暴到
保健品的「食安盲區」 文／楊健新 P46
前瞻觀點： 經營直銷還需要門店配合嗎？
從兩岸市場觀察
看直銷門店為何需要重新定位 文／林政榮 P49
【經營實戰】
直銷通鑑： 跟著老祖宗做直銷
決斷2秒間
選對直銷產品，其實是種識人、識勢、識己的智慧 文／馬文彬 P53
領袖養成： 教練式面談
如何聽出潛在事業夥伴的「內在動機」 文／黃夏成 P58
產品線上： 美容護膚品消費三大錯位
迷思×銷售錯誤×溝通誤差 文／許秀珍 P61
系統有話說： 自動循環訂貨的設計概念 文／任宇新 P65
直銷法規： 台灣職場霸凌新制
雇主所需採取的立即行動 文／陳一銘、龍建宇 P69
【豐富人生】
Power Life： 極端行銷 創造極端效益 文／卓天仁 P74
Contents本期篇目
大家都往海外飛 人才登機了嗎？
圖／AI 生成 最近只要和直銷業界的朋友聊天，大概聊不到十分鐘，就會聽到「馬來西亞」四個字。有人剛考察回來，有人下個月準備出發，還有人公司都還沒設好，已經開始討論第二市場。照這個速度發展下去，桃園機場最先感受到的直銷商機，可能不是產品，而是飛往吉隆坡的機票。 …
李詩鏞 · 李詩鏞
王文欽博士全票當選傳銷公會理事長 致力三大工作 攜手各界共創傳銷產業受人尊重的明天
在積極發揮公會職能的同時，王文欽理事長與團隊，將攜手各方資源，共同扮演傳銷產業奇點時刻推手，迎向傳銷產業造福人群、被人尊重的明天。 自中華民國多層次傳銷同業公會（下稱傳銷公會）創立以來，在古承濬、謝進興理事長的接力下，一路致力於實現「改善多層次傳銷經營環境、提…
最新 · 南方甫
種下希望・台東先行 愛樂唯國際攜手夥伴 點亮更多可能
圖片提供／愛樂唯國際 以「健康生活、簡約純粹」為品牌定位，愛樂唯國際擁抱多元思維，在創新行業、創造夢想之際，也不忘善盡企業社會責任；從台灣出發，要成為照亮世界的那一道光。 在永續發展與企業社會責任逐漸受到重視的今天，企業投入 CSR（Corporate Soc…
最新 · 編輯部
2025 年台灣直銷產業發展概況摘要與觀察
圖／AI 生成 資料來源／ 公平交易委員會 公平交易委員會近日發布 2025 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查報告；在 AI 帶動全球經濟快速變化、國內產業結構劇烈變動背景下，透過調查報告，我們從市場規模、人力結構、產品佈局、獎金分配、數位轉型等五大面向看產業…
最新 · 艾敏
〈專家篇〉揮別千億 是翻車還是翻出新篇章！？
圖／AI 生成 公平會公布最新產業經營概況調查報告，帶來衝擊市場的數字；坐了 4 年的千億寶座，就在景氣大好、股票大漲之際失守，接下來，是先休息、躺平，還是翻身站起，拍掉灰塵繼續走？兩位在行業超過 30 年資歷，擁有跨國豐富實戰經驗的專業顧問不藏私為您解惑！ …
最新 · 林政榮、楊健新
〈獨家轉載〉韓國零售通路搶客大作戰 快閃店、角色IP與粉絲經濟競爭擴大
整理 / 編輯部 資料來源 / 韓國 NEXT ECONOMY－6 月號 在單純價格競爭已難以持續吸引消費者的情況下，未來的零售通路競爭，不再只是商品銷售，而是朝提供更多內容與消費體驗的搶客大戰。 韓國百貨零售通路掀起大規模體驗式行銷競賽。與過去以折扣促銷為主…
最新 · 編輯部
解碼 1,700 億銀髮金礦 掌握雙重決策與需求轉化
圖／AI 生成 不論是自購或子女孝親購，銀髮健康不僅是超高齡社會的剛需，更是必要「投資」；其中有儀式感、心理層面因素驅動，商機龐大。 據經濟部統計處資料，台灣保健營養食品年產值已連續多年創歷史新高，市場規模突破新台幣 1,700 億元。在整體保健消費市場中，6…
最新 · 曹瑀倢
從路燈理論看問題背後的問題
圖／AI 生成 事業經營過程，隨時要面對內外在環境的挑戰，唯有發揮當責精神，透過團隊合作，找到問題背後的問題，才能執行有效的解決方案，贏得消費者信賴。 近來因中聯製油廠未能把關檢測進口製作大豆沙拉油的原料，含有的苯駢芘（Benzo[a]pyrene, BaP）…
最新 · 劉樹崇
從油品的一級致癌物風暴到保健品的「食安盲區」
圖／AI 生成 食用油品風暴引發一連串關於食安的討論；在以保健食品為大宗的直銷產業，透明、嚴謹的原料、成分篩選與製程及適合需求的使用建議，是為消費者食安把關的標配。 最近這段時間，親友群組裡最常轉傳的，大概就是關於日常食用油驗出一級致癌物苯駢芘驗出一級致癌物苯…
楊健新 · 楊健新
經營直銷 還需要門店配合嗎？（上） 從兩岸市場觀察看直銷門店為何需要重新定位
圖／AI 生成 不論是企業或事業領導人，門店或許都是通路轉型思考中的選項之一；然關鍵不在開或不開，而在是否有因應市場變化的定位與承接系統。 這一兩年，當與直銷公司高層或高階領導人交流時，常常會談到一個問題：直銷本來是無店鋪銷售，今天還需要門店嗎？ 從定義上看，…
林政榮 · 林政榮
跟著老祖宗做直銷：決斷 2 秒間 選對直銷品牌，其實是種識人、識勢、識己的智慧
圖／AI 生成 真正的「決斷 2 秒間」，不是叫我們衝動，而是在快速看見機會後，更知道何時需要停下來驗證；看清楚人、看清楚局，更要看清楚自己，然後，果斷出發。 如果你穿越兩千多年的歷史，站在漢高祖劉邦面前，問他，「陛下，您為什麼能夠打敗項羽，建立漢朝？」 劉邦…
領導養成 · 馬文彬
〈領袖養成〉教練式面談 如何聽出潛在事業夥伴的「內在動機」
圖／AI 生成 學會聽出對方的內在動機，增員將不再是累人的說服，而是場神聖的邀請；邀請靈魂與願景契合的夥伴，透過這份事業活出更好的自己。 在組織擴張的過程中，我們最常聽到的困擾是：「為什麼我談了很多人，他們當下看起來很熱血，回去後就消失了？」或是「為什麼我幫他…
最新 · 黃夏成
〈產品線上〉美容護膚品消費三大錯位 迷思 × 銷售錯誤 × 溝通誤差
圖／AI 生成 對直銷業而言，美容保養品不是單純商品，而是一套關係管理工程；誰能做細、做穩、做專業，誰就能在下一階段的市場競爭中，建立真正可持續的品牌價值。 在直銷產業中，美容護膚品一直是最容易產生客訴的品類。原因很簡單，保養品不是「買了就有效」，而是必須放在…
最新 · 許秀珍
〈系統有話說〉自動循環訂貨的設計概念
圖／AI 生成 自動循環訂貨計畫是增強會員忠誠度的有效方式之一；公司可按實際需求、目標，將其視為「會員經營方案」來規劃，發展出可持續放大的會員價值經營模式。 近年來，許多影音平台與外送平台的訂閱制深受消費者喜愛，大家對於每月扣款的付費機制接受度也越來越高。這樣…
系統有話說 · 任宇新
台灣職場霸凌新制 雇主所需採取的立即行動
圖／AI 生成 「職場霸凌防治」正式從道德或管理議題升格為法律強制規範，大幅提高雇主的防治義務與裁罰標準；相關規定、法律風險及跨國集團的因應策略，是企業主此刻需了解的課題。 立法院於 2025 年 12 月 2 日通過《職業安全衛生法》（下稱「職安法」）新設「…
最新 · 陳一銘、龍建宇
極端行銷 創造極端效益
圖／AI 生成 如果市場越來越「M」，直銷產業真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是滿足不同「定位」者的需求，找到適合他們的價值。 如果一頓晚餐要價數千美元，你會買單嗎？ 2026 年 Wimbledon 高端餐飲體驗，Le Gavroche at Th…
經營智慧 · 卓天仁
凝聚企業向善力量 直銷協會攜手喜憨兒 共創永續公益影響力
圖片提供／中華民國直銷協會 中華民國直銷協會今年再次攜手喜憨兒社會福利基金會，由理事長陳麗鎂率領理監事及會員公司代表走進喜憨兒廣慈工坊，透過實際參與活動，了解喜憨兒基金會如何藉由專業訓練，創造更多融入社會的機會；與展現直銷產業凝聚企業力量、共同實踐社會責任的承…
最新 · 編輯部
力曼 RIMAN 濟州島領導力訓練營
圖片提供／力曼 力曼帶領台灣領導人前往企業重要發源地——韓國濟州島，進行為期四天領導培訓。 培訓內容精彩豐富，不僅入住力曼為領導人打造的專屬渡假村，更參訪世界唯一培育巨型積雪草的智能農場和 ASK BASE 原料基地。 透過與核心原料的近距離接觸，讓每位領導人…
最新 · 編輯部
安麗希望工場 14 年愛陪伴 「勇士的挑戰」陪孩子探索新可能
圖片提供／安麗 安麗希望工場慈善基金會「愛陪伴課輔計畫」迄今邁入第 14 年，今年以「勇士的挑戰」為主題，邀請超馬選手陳彥博、2024 巴黎奧運 400 公尺跨欄國手彭名揚，和安麗 440 位志工，一起與全台 31 個課輔據點的孩子，透過體能挑戰、自然探索與創…
最新 · 編輯部
加捷生醫 休閒娛樂創事業 輕鬆玩出商機 實踐健康與富足人生
圖片提供／加捷生醫 每逢精彩時節，加捷生醫即舉辦別開生面的兩天一夜行旅，此時夥伴們借力使力、廣發英雄帖，邀請有志之士齊聚於加捷生醫位於美濃的自有「研訓大樓」，在舒適優雅的環境中凝聚團隊向心力。 兩天一夜之旅將帶領大夥實地參訪甲魚養殖生態與先進的「生物科技廠」，…
最新 · 編輯部
秀得美國際攜手人人體重管理基金會 關注失智症防治喚起全民腦健康意識
圖片提供／秀得美 面對高齡化社會快速來臨，失智症已成為不容忽視的健康議題。財團法人人人體重管理基金會與秀得美國際共同舉辦失智症防治講座，邀請毒物專家招名威教授分享實務經驗與研究數據，深入剖析國內失智症人口持續攀升的現況，以及對個人、家庭與社會所帶來的照護壓力與…
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東森消費聯盟 2026 菁英表揚盛典暨新品發表大會圓滿落幕
圖片提供／東森消費聯盟 東森消費聯盟 8 月 1 日（六）於台中金華屋婚宴會館舉辦「2026 菁英表揚盛典暨新品發表大會」。以「 AI 領航・共創高峰」為主題，由執行董事王辭笙及營運長陳志昌親自頒獎，吸引超過 500 位夥伴齊聚，共同見證 2026 年上半年度…
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紅崴科技專注高齡健康 用頻率製造健康 回歸平衡
圖片提供／紅崴科技 紅崴科技於 8 月 7 日至 9 日受邀參與第三屆高齡健康覽會，以「用頻率製造健康 回歸平衡」為主題與大會以「再青春」相互輝映。 活動中，展出新品信息能石墨烯清火通暢律動健康儀與信息能場鑽石光眼鏡，提供參觀民眾試用，當場獲得諸多消費者喜愛。…
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創紀錄！美商凱麗榮耀盛典重磅震撼台北 TICC
圖片提供／美商凱麗 2026 美商凱麗榮耀盛典於台北 TICC 震撼登場。現場凝聚 800 位品牌經銷商，共同見證歷史性一刻。大會隆重表揚高達 20 位新晉升的一星至四星鑽石總裁，表揚人數一舉刷新歷年紀錄！東南亞暨台灣區總經理 Vivian Hung 與國際部…
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讓生活，成為藝術 游於藝推出全新精品 YY MAISON
圖片提供／游於藝國際文創股份有限公司 游於藝國際文創股份有限公司致力推展以「讓生活，成為藝術」的品牌理念，近期推出全新精品品牌 YY MAISON，將台灣原創藝術融入精品絲巾、藝術表框與生活美學，打造兼具藝術價值、時尚品味與文化質感的藝術精品。 精品品牌 YY…
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