第 405 期
In This Issue本期目录
直销世纪405期—2026／9月号
【封面故事】
2025台湾直销产业发展概况 P18
总论篇
2025年台湾直销产业 发展概况摘要与观察 文／艾敏 P20
专家篇
挥别千亿 是翻车还是翻出新篇章！？
跌破千亿后的 产业结构与成长动态变化 文／林政荣 P28
存量竞争期的突围解方 文／杨健新 P31
【编辑手记】
肌耐力考验 文／沈世玲 P12
【直销视点】
大家都往海外飞 人才登机了吗？ 文／李诗镛 P15
【趋势观察】
独家转载： 韩国零售通路抢客大作战
快闪店、角色IP与与粉丝经济竞争扩大 文／编辑部 P34
市场脉动： 解码1,700亿银发金矿
掌握双重决策与需求变化 文／曹瑀倢 P38
经营智慧： 从路灯理论看问题背后的问题 文／刘树崇 P44
市场先探： 从油品的一级致癌物风暴到
保健品的「食安盲区」 文／杨健新 P46
前瞻观点： 经营直销还需要门店配合吗？
从两岸市场观察
看直销门店为何需要重新定位 文／林政荣 P49
【经营实战】
直销通鉴： 跟著老祖宗做直销
决断2秒间
选对直销产品，其实是种识人、识势、识己的智慧 文／马文彬 P53
领袖养成： 教练式面谈
如何听出潜在事业伙伴的「内在动机」 文／黄夏成 P58
产品线上： 美容护肤品消费三大错位
迷思×销售错误×沟通误差 文／许秀珍 P61
系统有话说： 自动循环订货的设计概念 文／任宇新 P65
直销法规： 台湾职场霸凌新制
雇主所需采取的立即行动 文／陈一铭、龙建宇 P69
【丰富人生】
Power Life： 极端行销 创造极端效益 文／卓天仁 P74
Contents本期篇目
大家都往海外飞 人才登机了吗？
图／AI 生成 最近只要和直销业界的朋友聊天，大概聊不到十分钟，就会听到「马来西亚」四个字。有人刚考察回来，有人下个月准备出发，还有人公司都还没设好，已经开始讨论第二市场。照这个速度发展下去，桃园机场最先感受到的直销商机，可能不是产品，而是飞往吉隆坡的机票。 …
李诗镛 · 李诗镛
王文钦博士全票当选传销公会理事长 致力三大工作 携手各界共创传销产业受人尊重的明天
在积极发挥公会职能的同时，王文钦理事长与团队，将携手各方资源，共同扮演传销产业奇点时刻推手，迎向传销产业造福人群、被人尊重的明天。 自中华民国多层次传销同业公会（下称传销公会）创立以来，在古承濬、谢进兴理事长的接力下，一路致力于实现「改善多层次传销经营环境、提…
最新 · 南方甫
种下希望・台东先行 爱乐唯国际携手伙伴 点亮更多可能
图片提供／爱乐唯国际 以「健康生活、简约纯粹」为品牌定位，爱乐唯国际拥抱多元思维，在创新行业、创造梦想之际，也不忘善尽企业社会责任；从台湾出发，要成为照亮世界的那一道光。 在永续发展与企业社会责任逐渐受到重视的今天，企业投入 CSR（Corporate Soc…
最新 · 编辑部
2025 年台湾直销产业发展概况摘要与观察
图／AI 生成 资料来源／ 公平交易委员会 公平交易委员会近日发布 2025 年多层次传销事业经营发展状况调查报告；在 AI 带动全球经济快速变化、国内产业结构剧烈变动背景下，透过调查报告，我们从市场规模、人力结构、产品布局、奖金分配、数位转型等五大面向看产业…
最新 · 艾敏
〈专家篇〉挥别千亿 是翻车还是翻出新篇章！？
图／AI 生成 公平会公布最新产业经营概况调查报告，带来冲击市场的数字；坐了 4 年的千亿宝座，就在景气大好、股票大涨之际失守，接下来，是先休息、躺平，还是翻身站起，拍掉灰尘继续走？两位在行业超过 30 年资历，拥有跨国丰富实战经验的专业顾问不藏私为您解惑！ …
最新 · 林政荣、杨健新
〈独家转载〉韩国零售通路抢客大作战 快闪店、角色IP与粉丝经济竞争扩大
整理 / 编辑部 资料来源 / 韩国 NEXT ECONOMY－6 月号 在单纯价格竞争已难以持续吸引消费者的情况下，未来的零售通路竞争，不再只是商品销售，而是朝提供更多内容与消费体验的抢客大战。 韩国百货零售通路掀起大规模体验式行销竞赛。与过去以折扣促销为主…
最新 · 编辑部
解码 1,700 亿银发金矿 掌握双重决策与需求转化
图／AI 生成 不论是自购或子女孝亲购，银发健康不仅是超高龄社会的刚需，更是必要「投资」；其中有仪式感、心理层面因素驱动，商机庞大。 据经济部统计处资料，台湾保健营养食品年产值已连续多年创历史新高，市场规模突破新台币 1,700 亿元。在整体保健消费市场中，6…
最新 · 曹瑀倢
从路灯理论看问题背后的问题
图／AI 生成 事业经营过程，随时要面对内外在环境的挑战，唯有发挥当责精神，透过团队合作，找到问题背后的问题，才能执行有效的解决方案，赢得消费者信赖。 近来因中联制油厂未能把关检测进口制作大豆沙拉油的原料，含有的苯骈芘（Benzo[a]pyrene, BaP）…
最新 · 刘树崇
从油品的一级致癌物风暴到保健品的「食安盲区」
图／AI 生成 食用油品风暴引发一连串关于食安的讨论；在以保健食品为大宗的直销产业，透明、严谨的原料、成分筛选与制程及适合需求的使用建议，是为消费者食安把关的标配。 最近这段时间，亲友群组里最常转传的，大概就是关于日常食用油验出一级致癌物苯骈芘验出一级致癌物苯…
杨健新 · 杨健新
经营直销 还需要门店配合吗？（上） 从两岸市场观察看直销门店为何需要重新定位
图／AI 生成 不论是企业或事业领导人，门店或许都是通路转型思考中的选项之一；然关键不在开或不开，而在是否有因应市场变化的定位与承接系统。 这一两年，当与直销公司高层或高阶领导人交流时，常常会谈到一个问题：直销本来是无店铺销售，今天还需要门店吗？ 从定义上看，…
林政荣 · 林政荣
跟著老祖宗做直销：决断 2 秒间 选对直销品牌，其实是种识人、识势、识己的智慧
图／AI 生成 真正的「决断 2 秒间」，不是叫我们冲动，而是在快速看见机会后，更知道何时需要停下来验证；看清楚人、看清楚局，更要看清楚自己，然后，果断出发。 如果你穿越两千多年的历史，站在汉高祖刘邦面前，问他，「陛下，您为什么能够打败项羽，建立汉朝？」 刘邦…
领导养成 · 马文彬
〈领袖养成〉教练式面谈 如何听出潜在事业伙伴的「内在动机」
图／AI 生成 学会听出对方的内在动机，增员将不再是累人的说服，而是场神圣的邀请；邀请灵魂与愿景契合的伙伴，透过这份事业活出更好的自己。 在组织扩张的过程中，我们最常听到的困扰是：「为什么我谈了很多人，他们当下看起来很热血，回去后就消失了？」或是「为什么我帮他…
最新 · 黄夏成
〈产品线上〉美容护肤品消费三大错位 迷思 × 销售错误 × 沟通误差
图／AI 生成 对直销业而言，美容保养品不是单纯商品，而是一套关系管理工程；谁能做细、做稳、做专业，谁就能在下一阶段的市场竞争中，建立真正可持续的品牌价值。 在直销产业中，美容护肤品一直是最容易产生客诉的品类。原因很简单，保养品不是「买了就有效」，而是必须放在…
最新 · 许秀珍
〈系统有话说〉自动循环订货的设计概念
图／AI 生成 自动循环订货计划是增强会员忠诚度的有效方式之一；公司可按实际需求、目标，将其视为「会员经营方案」来规划，发展出可持续放大的会员价值经营模式。 近年来，许多影音平台与外送平台的订阅制深受消费者喜爱，大家对于每月扣款的付费机制接受度也越来越高。这样…
系统有话说 · 任宇新
台湾职场霸凌新制 雇主所需采取的立即行动
图／AI 生成 「职场霸凌防治」正式从道德或管理议题升格为法律强制规范，大幅提高雇主的防治义务与裁罚标准；相关规定、法律风险及跨国集团的因应策略，是企业主此刻需了解的课题。 立法院于 2025 年 12 月 2 日通过《职业安全卫生法》（下称「职安法」）新设「…
最新 · 陈一铭、龙建宇
极端行销 创造极端效益
图／AI 生成 如果市场越来越「M」，直销产业真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是满足不同「定位」者的需求，找到适合他们的价值。 如果一顿晚餐要价数千美元，你会买单吗？ 2026 年 Wimbledon 高端餐饮体验，Le Gavroche at Th…
经营智慧 · 卓天仁
凝聚企业向善力量 直销协会携手喜憨儿 共创永续公益影响力
图片提供／中华民国直销协会 中华民国直销协会今年再次携手喜憨儿社会福利基金会，由理事长陈丽镁率领理监事及会员公司代表走进喜憨儿广慈工坊，透过实际参与活动，了解喜憨儿基金会如何借由专业训练，创造更多融入社会的机会；与展现直销产业凝聚企业力量、共同实践社会责任的承…
最新 · 编辑部
力曼 RIMAN 济州岛领导力训练营
图片提供／力曼 力曼带领台湾领导人前往企业重要发源地——韩国济州岛，进行为期四天领导培训。 培训内容精彩丰富，不仅入住力曼为领导人打造的专属渡假村，更参访世界唯一培育巨型积雪草的智能农场和 ASK BASE 原料基地。 透过与核心原料的近距离接触，让每位领导人…
最新 · 编辑部
安丽希望工场 14 年爱陪伴 「勇士的挑战」陪孩子探索新可能
图片提供／安丽 安丽希望工场慈善基金会「爱陪伴课辅计划」迄今迈入第 14 年，今年以「勇士的挑战」为主题，邀请超马选手陈彦博、2024 巴黎奥运 400 公尺跨栏国手彭名扬，和安丽 440 位志工，一起与全台 31 个课辅据点的孩子，透过体能挑战、自然探索与创…
最新 · 编辑部
加捷生医 休闲娱乐创事业 轻松玩出商机 实践健康与富足人生
图片提供／加捷生医 每逢精彩时节，加捷生医即举办别开生面的两天一夜行旅，此时伙伴们借力使力、广发英雄帖，邀请有志之士齐聚于加捷生医位于美浓的自有「研训大楼」，在舒适优雅的环境中凝聚团队向心力。 两天一夜之旅将带领大伙实地参访甲鱼养殖生态与先进的「生物科技厂」，…
最新 · 编辑部
秀得美国际携手人人体重管理基金会 关注失智症防治唤起全民脑健康意识
图片提供／秀得美 面对高龄化社会快速来临，失智症已成为不容忽视的健康议题。财团法人人人体重管理基金会与秀得美国际共同举办失智症防治讲座，邀请毒物专家招名威教授分享实务经验与研究数据，深入剖析国内失智症人口持续攀升的现况，以及对个人、家庭与社会所带来的照护压力与…
最新 · 编辑部
东森消费联盟 2026 菁英表扬盛典暨新品发表大会圆满落幕
图片提供／东森消费联盟 东森消费联盟 8 月 1 日（六）于台中金华屋婚宴会馆举办「2026 菁英表扬盛典暨新品发表大会」。以「 AI 领航・共创高峰」为主题，由执行董事王辞笙及营运长陈志昌亲自颁奖，吸引超过 500 位伙伴齐聚，共同见证 2026 年上半年度…
最新 · 编辑部
红崴科技专注高龄健康 用频率制造健康 回归平衡
图片提供／红崴科技 红崴科技于 8 月 7 日至 9 日受邀参与第三届高龄健康览会，以「用频率制造健康 回归平衡」为主题与大会以「再青春」相互辉映。 活动中，展出新品信息能石墨烯清火通畅律动健康仪与信息能场钻石光眼镜，提供参观民众试用，当场获得诸多消费者喜爱。…
最新 · 编辑部
创纪录！美商凯丽荣耀盛典重磅震撼台北 TICC
图片提供／美商凯丽 2026 美商凯丽荣耀盛典于台北 TICC 震撼登场。现场凝聚 800 位品牌经销商，共同见证历史性一刻。大会隆重表扬高达 20 位新晋升的一星至四星钻石总裁，表扬人数一举刷新历年纪录！东南亚暨台湾区总经理 Vivian Hung 与国际部…
最新 · 编辑部
让生活，成为艺术 游于艺推出全新精品 YY MAISON
图片提供／游于艺国际文创股份有限公司 游于艺国际文创股份有限公司致力推展以「让生活，成为艺术」的品牌理念，近期推出全新精品品牌 YY MAISON，将台湾原创艺术融入精品丝巾、艺术表框与生活美学，打造兼具艺术价值、时尚品味与文化质感的艺术精品。 精品品牌 YY…
最新 · 编辑部