經營智慧
在清淨心中成為銷售高手
人類自從出生便開始銷售，推銷自己、推銷自己的能力等，許多人看到那些銷售成績極高者，不免想學習其中秘訣何在，於是市面上許多的相關課程紛紛出爐。雖然秘訣可達成銷售的目標，但秘訣是外在的…
編輯部 · 1997.09.01
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規範，是直銷發展的根本
直銷是適應商品經濟發展而產生的一種銷售形式和經勞方式。選擇什麼樣的經營形式完全是企業的行為，但都必須遵循兩條基本原則，一是有利於節約交易費用，降低流通成本；一是方便購買，方便消費需…
編輯部 · 1997.09.01
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探景氣，測風向
《總論篇》 5大趨勢揭開直銷新紀元 「直銷事業經營概況調查報告」自1992年2月4日正式施行至今，已經堂堂邁入第5個年頭。歷時時光交迭，直銷業愈來愈顯茁壯，然由萌芽迎向成熟期，中間…
編輯部 · 1997.08.01
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大馬直銷公司進軍海外市場概況
直銷這種行銷通路，在馬來西亞發展已有好一段時日，可是，這麼多年來都一直被傳統企業界所忽略，大家都不看好這種行銷通路能永續經營，並開創出年營業額達馬幣數十億元的事業。 今天，這種看法…
編輯部 · 1997.07.01
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成功的關鍵
今天有越來越多沒有豐沛資金的企業主，發現了一個有爆發力、有發展、有創意的通路及銷售系統，那就是「網路行銷銷售系統」，也就是所謂的「直銷系統」。而如現有從事直銷業的業者一樣，這些獨立…
編輯部 · 1997.07.01
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走過成長期的中國大陸直銷業
一個產品，一個行業如同一個人一樣，都要經歷生命週期，從誕生到成長、成熟，然後進入衰退，這個週期的長短會依不同產品、不同行業而有所差異。這種週期的劃分並不一定十分科學和精確，不過對認…
編輯部 · 1997.07.01
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捐棄舊觀念迎接新世紀
21世紀的來臨已在倒數計時，在新世紀中，直銷產業制度多頭並驅，再加上科技的快速發展及經濟衰退等因素，直銷領袖面對這一連串的變革，想要維持原有事業並擴大發展，不妨從掌握資訊、改變觀念…
編輯部 · 1997.07.01
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「雙軌制發展現況與經營策略探討」座談會紀實
標榜每一位直銷商加入後，只要再推薦兩位下線，就可以獲得經營權，開始計算業績，並且每月計算二次或四次的獎金雙軌制，雖然登台不過一年多，但已在台灣直銷業界掀起一場熱潮。 雙軌制的遊戲規…
編輯部 · 1997.07.01
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沒有發票是否可要求直銷事業接受退貨？
目前許多直銷公司在參加人終止契約或解除契約時，多要求參加人提出購貨之發票，不少業者除了在事業手冊中明文規定外，並嚴格執行此一規定，造成許多參加人欲退貨時，因發票遺失或其他因素無法提…
編輯部 · 1997.07.01
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日本健康食品利用度調查報告
日本消費生活建議諮詢協會於日前針對一些與市民生活息息相關的幾個主題，發表該協會第8次的調查報告。其中一項「健康食品利用度調查」，與直銷產業有著密切的關係，頗值得玩味，特摘譯如下。 …
編輯部 · 1997.06.01
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破除直銷理論中的幾點迷思
談到直銷，在闡述其本義時有這樣幾個似是而非的觀點需要討論。 似是而非的觀念須澄清 1.不看銷，只看傳。有人認為，直銷的傳很不好，直銷直銷，是傳來傳去的銷，是一個產品從A到B、B到C
編輯部 · 1997.06.01
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高潛力的直銷族群在那裏？
根據統計指出，目前從事直銷的人數超過2500萬人，直銷事業最吸引人的特質是每個人都可能成功，每個人都有機會成為直銷領導者。但現實的狀況卻是「人人有機會，個個沒把握」，而這中間的關鍵…
編輯部 · 1997.06.01
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直銷人「成功父母」備忘錄
《總論篇》 學習做個滿分爸媽 有一句廣告詞這樣說：「我是從當了爸爸以後才開始學做爸爸的。」相信許多人對如此的表白都心有戚戚焉。當第一個孩子出生以後，大部分的人才了解自己並沒有完全準…
編輯部 · 1997.06.01
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為領袖之途鋪路－魅力表達DIY
發揮魅力表達的技巧並不如想像中那般困難，表達力與溝通力就像許多技能一樣是後天訓練，而非天生的，因此，只要掌握幾個要訣，人人都可以藉由自我訓練，成為魅力表達高手。 溝通首重「奇檬子」
編輯部 · 1997.06.01
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直銷夫妻檔漫談經營路
在直銷事業領域中，夫妻共同經營的例子比比皆是，環首四顧，處處盡是認同直銷夫妻檔的讚揚聲，然而凡事有正必有反，有對必有錯，有光源便會有陰影，夫妻共同從事直銷雖可善用彼此人脈、擴增組織…
編輯部 · 1997.06.01
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馬來西亞體系中心面面觀
在商場上，有一句話是這樣說的：「在做生意之前，要先學會做人」。在直銷業裏，這句話或許要改為：「做直銷之前，要先學會做教育」。因為直銷要先從教育訓練開始做起。 通常直銷公司都會提供基…
編輯部 · 1997.05.01
經營智慧
事半功倍的成功表達秘訣
溝通有其目的，只有達到目的，溝通才算成功。想要達到目標，可以善加利用表達的技巧，因為一次成功的表達可以準確地傳遞訊息，建立彼此間的好感，強化關係，進而達到溝通的目標。 表達成功首重…
編輯部 · 1997.05.01
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公司與體系雙峰會
肩負直銷商與直銷公司溝通橋樑的體系中心已成為直銷公司拓展市場的左右手；對於新進的直銷商而言，體系中心為突破自我心防及建立自信心的主軸。 面對體系中心如此多優點，亟欲籌設者猶如過江之…
編輯部 · 1997.05.01
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直銷體系訓練中心贏的策略
《總論篇》 體系訓練中心：直銷夥伴的養分補給站 「繭居族」(Cocoons)是近年來趨勢專家針對社會現象發展出的名詞，代表著現代人在生活中不斷尋求一個有形或無形的安全城堡，以保護自…
編輯部 · 1997.05.01
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日本直銷業傳單戰術合法嗎？
一般來說，直銷界在人員募集上大多以熟人間面對面推薦為主，但近來日本有某些公司的某些組織，則大膽採用傳單分發的陌生推薦方式，此種做法一方面引起業界的好奇，一方面有關主管機構對其傳單內…
編輯部 · 1997.05.01