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数位直销---e化从「电子邮件」开始
网际网路的潜在客户，人数正逐渐迈向10亿大关；架设网站只是直销e化的基础，广泛使用e-mail才是e化的开端，直销人你掌握了e-mail行销要诀了吗？ 「一个人可以不逛网站，但不能…
吕宏光 · 2001.11.01
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吕宏光
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数位直销---直销人的双手双脚互搏术
如果把四肢当做直销人架构组织的基本要素，万能的双手与强壮的双腿，就是决定成功的关键所在；万能双手指的是人际网与科技网的结合，强壮的双腿则是独立作业的直销伙伴与忠诚顾客。 在金庸大师…
吕宏光 · 2001.10.01
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网路行销---男人百分之百，触动女人心
靠近女性、感觉她们的需要、重视她们的感受，最重要的是，让她们的生活会因为加入这个事业，或因为使用这个商品而变的更美好，女性行销就成功了一半！ 如果你面对未来20年的夏娃革命趋势，因…
吕宏光 · 2001.09.01
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组织年轻化，带出直销新活力---X世代将主宰未来直销市场
逐渐形成社会中间份子的X世代（1961~ 1.81年生），是组织脱离老化的新血轮；这群年轻菁英需要的是一个持续且具挑战性的工作环境，执行任务中不需「微控管理」（啰哩啰唆），并希望短…
吕宏光 · 2001.08.01
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XP当红，一试成主顾
愈来愈多的行销沟通，不再谈产品、谈功能、谈特性；而是从生活出发，谈一种情境，谈一种具有普遍性、令人晕眩感官、又触动人心的经验。如果妳是「经验创造者」，只要创造出惊奇，让消费者（或事…
吕宏光 · 2001.07.01
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发展独特性销售主张，杀出竞争重围
自从健康食品管理法实施后，在直销产业排名领先的健康食品业绩，自此一落千丈，就好像被绑了一道紧箍咒，动辄得咎，难以施展。把业绩滑落归咎于健康食品管理法，也不尽公允，销售人员一向习惯于…
吕宏光 · 2001.06.01
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传统直销做不到的事—核爆式数位直销威力惊人
核爆式行销充分结合网际网路科技特异功能，和直销的转介绍特性，形成一个新型态的「数位式口碑行销」，其渗透力强，传染力惊人，无疑是新时代行销赢家的必备利器。 日前收到一封电子邮件，希望…
吕宏光 · 2001.05.01
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直销T字诀训练是成长的开始
流传于直销界的传奇故事中，有一则是这样的：有一次，一位新加入的直销商，兴致勃勃的邀约一位潜在顾客，到一家西餐厅会面，希望能推荐他加入成为直销商。 但这位直销朋友，原本就有点口吃，讲…
吕宏光 · 2001.04.01
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直销S字诀服务品质行销与顾客满意经营
只有4%的不满意顾客向会你表达抱怨；一位不满意的顾客会告诉其他9个人；争取一位新顾客的成本是留住一位老顾客的5倍；「顾客满意，以客为尊」不仅是企业该有的理念，更是商场竞争唯一的选择…
吕宏光 · 2001.03.01
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直销R字诀没有关系就没有直销
关系行销(Relationship Marketing)是直销的核心技术，没有关系，就没有直销存在的价值。 与顾客建立关系必须有一些投资，更重要的是「如何建立」关系与「维持怎样层次…
吕宏光 · 2001.02.01
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直销Q字诀
顾客在接受推荐并购买使用产品之后，会产生满意与不满意两种状况，满意的顾客会持续购买，形成忠实顾客，甚至会为该产品口传、推荐；而不满意的顾客会停用、停购，造成品牌移转，甚至向他人传递…
吕宏光 · 2001.01.01
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直销P字诀
吕宏光 PUSH STRATEGY推的策略 「推的策略」是目前多数直销公司采行的主要策略，乃是将产品透过一种正向行销通路的方向，由总公司→直销商→消费者，或者是由总公司直接推销到消…
吕宏光 · 2000.12.01
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直销N字诀： 发挥网络行销的核爆威力
网络行销（Network Marketing）是直销(Multi-level Marketing)的另一个更为广泛使用且深具时代意义的称呼。它完美的结合了世界上两个最具威力、且最具…
吕宏光 · 2000.10.01
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直销M字诀：MLM只容你口，不容你手
直销起源于西元1945年，美国加州的一位墓地推销员与一位心理学家，两人结合了彼此的专长，为一家名为纽崔莱（Nutrilite）的公司，设计了一套维他命辅销计划。一套不起眼的设计，经…
吕宏光 · 2000.09.01
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直销L字诀：Learning学习改变你的组织，也改变你的人生
一个组织必须能持续不断地学习（learning），运用系统思考，从事不同的尝试，解决问题，增强个人知识、经验，进而改变整个组织行为，以强化组织变革和创新的能力。当组织能力增强之后，…
吕宏光 · 2000.08.01
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直销K字诀：Knowledge Management 知识管理使你更有力量
管理大师彼得‧杜拉克在其1993年的著作—《后资本主义社会》(Post-Capitalist Society)中提到，「我们正进入一个知识社会，在这个社会当中，基本的经济资源将不再…
吕宏光 · 2000.07.01
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直销J字诀：Joint Promotion 联合促销策略原则
联合促销(Joint Promotion)是市场行销常用的字眼，因为它代表两个单位的双赢WinWin，也代表更强大的市场力量，在钱多、人多的情形下，突破现况，出奇制胜。不过必须认真…
吕宏光 · 2000.06.01
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直销I字诀： 用INTERNET拓展人际网路
要对Internet有更深层的认识，你不妨想成是一条资讯的高速公路，由此通道，你不用再南北开车奔波，每天却可以绕台湾好几圈，可以去更多的地方。 譬如，可以到公司的公告栏看公告、查询…
吕宏光 · 2000.05.01
经营智慧
直销H字诀： 不入虎穴，焉得虎子
从Home Party（家庭聚会）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重级消费者），不论是法令或实战技巧，「H」都牵动直销人的…
吕宏光 · 2000.04.01
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直销G字诀：完整有效的设定目标
Goals setting 目标设定法则 写不出来的东西，就不可能实现，目标要能转换成文字，才能增加实现的意念。要设定有效的目标，有所谓的SMART原则可供依循： 1.Specif…
吕宏光 · 2000.03.01