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數位直銷---e化從「電子郵件」開始
網際網路的潛在客戶，人數正逐漸邁向10億大關；架設網站只是直銷e化的基礎，廣泛使用e-mail才是e化的開端，直銷人你掌握了e-mail行銷要訣了嗎？ 「一個人可以不逛網站，但不能…
呂宏光 · 2001.11.01
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呂宏光
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數位直銷---直銷人的雙手雙腳互搏術
如果把四肢當做直銷人架構組織的基本要素，萬能的雙手與強壯的雙腿，就是決定成功的關鍵所在；萬能雙手指的是人際網與科技網的結合，強壯的雙腿則是獨立作業的直銷夥伴與忠誠顧客。 在金庸大師…
呂宏光 · 2001.10.01
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網路行銷---男人百分之百，觸動女人心
靠近女性、感覺她們的需要、重視她們的感受，最重要的是，讓她們的生活會因為加入這個事業，或因為使用這個商品而變的更美好，女性行銷就成功了一半！ 如果你面對未來20年的夏娃革命趨勢，因…
呂宏光 · 2001.09.01
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組織年輕化，帶出直銷新活力---X世代將主宰未來直銷市場
逐漸形成社會中間份子的X世代（1961~ 1.81年生），是組織脫離老化的新血輪；這群年輕菁英需要的是一個持續且具挑戰性的工作環境，執行任務中不需「微控管理」（囉哩囉唆），並希望短…
呂宏光 · 2001.08.01
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XP當紅，一試成主顧
愈來愈多的行銷溝通，不再談產品、談功能、談特性；而是從生活出發，談一種情境，談一種具有普遍性、令人暈眩感官、又觸動人心的經驗。如果妳是「經驗創造者」，只要創造出驚奇，讓消費者（或事…
呂宏光 · 2001.07.01
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發展獨特性銷售主張，殺出競爭重圍
自從健康食品管理法實施後，在直銷產業排名領先的健康食品業績，自此一落千丈，就好像被綁了一道緊箍咒，動輒得咎，難以施展。把業績滑落歸咎於健康食品管理法，也不盡公允，銷售人員一向習慣於…
呂宏光 · 2001.06.01
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傳統直銷做不到的事—核爆式數位直銷威力驚人
核爆式行銷充分結合網際網路科技特異功能，和直銷的轉介紹特性，形成一個新型態的「數位式口碑行銷」，其滲透力強，傳染力驚人，無疑是新時代行銷贏家的必備利器。 日前收到一封電子郵件，希望…
呂宏光 · 2001.05.01
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直銷T字訣訓練是成長的開始
流傳於直銷界的傳奇故事中，有一則是這樣的：有一次，一位新加入的直銷商，興致勃勃的邀約一位潛在顧客，到一家西餐廳會面，希望能推薦他加入成為直銷商。 但這位直銷朋友，原本就有點口吃，講…
呂宏光 · 2001.04.01
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直銷S字訣服務品質行銷與顧客滿意經營
只有4%的不滿意顧客向會你表達抱怨；一位不滿意的顧客會告訴其他9個人；爭取一位新顧客的成本是留住一位老顧客的5倍；「顧客滿意，以客為尊」不僅是企業該有的理念，更是商場競爭唯一的選擇…
呂宏光 · 2001.03.01
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直銷R字訣沒有關係就沒有直銷
關係行銷(Relationship Marketing)是直銷的核心技術，沒有關係，就沒有直銷存在的價值。 與顧客建立關係必須有一些投資，更重要的是「如何建立」關係與「維持怎樣層次…
呂宏光 · 2001.02.01
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直銷Q字訣
顧客在接受推薦並購買使用產品之後，會產生滿意與不滿意兩種狀況，滿意的顧客會持續購買，形成忠實顧客，甚至會為該產品口傳、推薦；而不滿意的顧客會停用、停購，造成品牌移轉，甚至向他人傳遞…
呂宏光 · 2001.01.01
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直銷P字訣
呂宏光 PUSH STRATEGY推的策略 「推的策略」是目前多數直銷公司採行的主要策略，乃是將產品透過一種正向行銷通路的方向，由總公司→直銷商→消費者，或者是由總公司直接推銷到消…
呂宏光 · 2000.12.01
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直銷N字訣： 發揮網絡行銷的核爆威力
網絡行銷（Network Marketing）是直銷(Multi-level Marketing)的另一個更為廣泛使用且深具時代意義的稱呼。它完美的結合了世界上兩個最具威力、且最具…
呂宏光 · 2000.10.01
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直銷M字訣：MLM只容你口，不容你手
直銷起源於西元1945年，美國加州的一位墓地推銷員與一位心理學家，兩人結合了彼此的專長，為一家名為紐崔萊（Nutrilite）的公司，設計了一套維他命輔銷計劃。一套不起眼的設計，經…
呂宏光 · 2000.09.01
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直銷L字訣：Learning學習改變你的組織，也改變你的人生
一個組織必須能持續不斷地學習（learning），運用系統思考，從事不同的嘗試，解決問題，增強個人知識、經驗，進而改變整個組織行為，以強化組織變革和創新的能力。當組織能力增強之後，…
呂宏光 · 2000.08.01
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直銷K字訣：Knowledge Management 知識管理使你更有力量
管理大師彼得‧杜拉克在其1993年的著作—《後資本主義社會》(Post-Capitalist Society)中提到，「我們正進入一個知識社會，在這個社會當中，基本的經濟資源將不再…
呂宏光 · 2000.07.01
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直銷J字訣：Joint Promotion 聯合促銷策略原則
聯合促銷(Joint Promotion)是市場行銷常用的字眼，因為它代表兩個單位的雙贏WinWin，也代表更強大的市場力量，在錢多、人多的情形下，突破現況，出奇制勝。不過必須認真…
呂宏光 · 2000.06.01
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直銷I字訣： 用INTERNET拓展人際網路
要對Internet有更深層的認識，你不妨想成是一條資訊的高速公路，由此通道，你不用再南北開車奔波，每天卻可以繞台灣好幾圈，可以去更多的地方。 譬如，可以到公司的公告欄看公告、查詢…
呂宏光 · 2000.05.01
經營智慧
直銷H字訣： 不入虎穴，焉得虎子
從Home Party（家庭聚會）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重級消費者），不論是法令或實戰技巧，「H」都牽動直銷人的…
呂宏光 · 2000.04.01
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直銷G字訣：完整有效的設定目標
Goals setting 目標設定法則 寫不出來的東西，就不可能實現，目標要能轉換成文字，才能增加實現的意念。要設定有效的目標，有所謂的SMART原則可供依循： 1.Specif…
呂宏光 · 2000.03.01