從說明書走向直覺感：深度解析中國新零售與傳統直銷的邊界與契機
在過去幾年的直銷發展史中，中國市場無疑是最具活力的實驗場。隨著網路基礎建設與社群電商的普及，新零售一詞橫空出世。許多直銷從業人員初見新零售時，常將其視為傳統直銷在數位工具上的延伸，認為只是換個殼子做組織。然而，深入剖析後我們會發現，兩者在產品邏輯、組織文化與合…
李詩鏞 · 李詩鏞
第 397 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀397/398期—2025／1/2月號
【封面故事】
台下的人也是人才 P16
企業篇
在安全與人性間打造能走得久的組織-專訪雙鶴集團執行長古承濬 文／林忠成 P18
企業篇
聰接班到接軌全面升級的人才啟動策略-專訪美商威望全球總裁陳麗鎂 文／沈世玲 P21
領袖篇
榜樣的力量，祕訣就在堅持-環貫綠佳利兩千萬美金領導人 張朕清、王若葁 文／沈世玲 P26
領袖篇
以終為始，沒有改變、沒有結果-環貫綠佳利CFC世界大使 林甘霖 文／沈世玲 P29
領袖篇
成為清流，寫故事、創紀錄-環貫綠佳利CFC世界大使 凌翊迅 文／沈世玲 P31
領袖篇
把直銷過成生活 用陪伴走出生活-加捷生醫二星藍鑽 陸知光、鑽石領袖 陳芳綵 文／林忠成 P33
領袖篇
從觀望到篤定 用生命陪跑的直銷旅程-加捷生醫鑽石領袖 王馨英 文／林忠成 P36
領袖篇
從意願出發 為人而設的培育系統-美商萊威二星總裁 吳宸瑄 文／林忠成 P38
專家篇
潛力人才在哪裡？ 文／李美寶 P41
【專欄】
編輯手記： 台上台下 文／沈世玲 P10
【直銷視點】
從說明書走向直覺感
深度解析中國新零售與傳統直銷的邊界與契機 文／李詩鏞 P14
【趨勢觀察】
獨家轉載： 3417名從業人員調查數據解析
日本直銷業2025年實態調查：
副業化、年輕化與價值共創的時代轉型 文／編輯部 P44
經營智慧： 選擇性忽略，優化時間管理 文／劉樹崇 P48
市場先探： 中國直銷接下來面臨的隱藏雷區 文／楊健新 P50
組織醫觀點： 行動力下降不是人的問題
是「代謝問題」—組織生病了 文／黃敬英 P53
【經營實戰】
直銷通鑑： 跟著老祖宗做直銷
從戰國君王的智慧看懂領導之道(上) 文／馬文彬 P57
產品線上： 淺談產品推廣亂象
一位直銷產業30年老兵的觀察 文／許秀珍 P60
系統有話說： 多層次傳銷參加人身分轉換
對所得稅務之影響 文／任宇新 P63
直銷法規： 數位時代下的雙面刃—生成式AI影像的應用與Deepfake危機管理 文／陳一銘 P67
【豐富人生】
Power Life： 文化傳承
企業驚人價值力的創造關鍵 文／卓天仁 P71
健康生活： 睡不著嗎？
七大生物科技助眠保健食品（助眠劑）一次看 文／江晃榮 P73
【活動現場】
直銷協會迎「輝煌35」
新里程 強化產業正向發展 文、圖／中華民國直銷協會提供 P76
Contents本期篇目
在安全與人性間，打造能走得久的組織 專訪雙鶴集團執行長古承濬
當市場上充斥各式強調快速成功、翻身的話術時，新人是否能被正確啟動與陪伴，不僅攸關個人去留，更影響整體直銷產業的社會觀感與長期發展。「直銷的核心，永遠是組織。」雙鶴集團執行長古承濬認為，產品再好、制度再漂亮，若缺乏穩定而有情感連結的組織基礎，一切都只是表象。 他…
最新 · 林忠成
從接班到接軌，全面升級的人才啟動策略 專訪美商威望公司全球總裁陳麗鎂
深耕市場超過三十年的美商威望公司，近幾年業績持續穩定成長，在大環境挑戰白熱化，人才來去難掌握的今天，威望做對了什麼，穩住公司的成長曲線，值得一探究竟。 「每年談年度計畫時，一個很大的重點就是『留人』，我始終認為，留人最重要的是要讓他賺到錢，賺到錢，才會真的留住…
最新 · 沈世玲
榜樣的力量，秘訣就在堅持 環貫綠佳利兩千萬美金領導人 張朕卿、王若葁
身為公司創始會員，不僅資深且是高階領導人的張朕卿、王若葁，二十多年來，已在海內外培育許多新秀從台下走到台上，說他們是祖師爺級的導師、領袖，一點都不誇張；多年淬煉，他們的格局、風範不減，反而因歲月累積，越發有海納百川的氣度。 近兩年，張朕卿、王若葁全心投入做全公…
最新 · 沈世玲
以終為始，沒有改變、沒有結果 環貫綠佳利CFC世界大使林甘霖
會計系畢業的林甘霖，為了想把初戀女友娶回家，開始認真尋找更好的機會；他觀察身邊有誰的生活過得比較不一樣，他就去請教、了解他們做什麼工作，就這樣問到了綠佳利的推薦人，還去聽了一場說明會。 他坦言，初體驗其實有點失望。他形容自己是宅男、個性內斂，業務工作沒那麼適合…
最新 · 沈世玲
成為清流，寫故事、創紀錄 環貫綠佳利CFC世界大使凌翊迅
凌翊迅來自嘉義，媽媽在市場擺攤、爸爸做工程。從小爸媽就告訴家裡三個孩子，「誰不唸書就回來接家裡的工作。」 而凌翊迅，就是那個「不唸書」的。在市場跟工地長大的他，成績總是吊車尾，高中更因叛逆、頂撞老師被退學，後果就是被爸爸打一頓，然後爸爸跟他說，「你想過你的生活…
最新 · 沈世玲
把直銷過成生活，用陪伴走出長路 加捷生醫二星藍鑽 陸知光、鑽石領袖 陳芳綵
在直銷產業裡，有一種組織成長方式，不張揚卻能長年穩定運作，它不靠高強度話術，也不依賴密集課程，而是把事業過成生活。加捷生醫二星藍鑽陸知光與鑽石領袖陳芳綵夫妻，正是這條路線的代表人物。 走進他們的團隊，很少聽到激昂口號，卻常看到遊覽車帶著夥伴到工廠參訪、徜徉在美…
最新 · 林忠成
從觀望到篤定，用生命陪跑的直銷旅程 加捷生醫鑽石領袖 王馨英
直銷世紀 1/2（397/398） 封面故事-領袖篇有些直銷領導人是天生的開拓者，加捷生醫的王馨英則屬於被產品喚醒的實踐者。因為家族中有深厚的中日醫學淵源，對於吃進體內的東西，有著近乎苛求的挑剔。正是這份挑剔，讓她在接觸加捷生醫後，從一個長達3年的冷靜觀察者，…
最新 · 林忠成
選擇性忽略，優化時間管理
資訊焦慮年代，讓人時時處在時間碎片化的狀態中；唯有選擇性忽略不重要的應酬、資訊、電話……，經過「選擇性忽略」所聚焦出的良性習慣，才能帶來優良的生活品質。 相信你我在生活或工作中，常碰到正在忙碌中，總會有突如其來的事插進來，譬如你正與客戶一組人，在會議室開會：在…
最新 · 劉樹崇
行動力下降不是人的問題，是「代謝問題」---組織生病了
代謝症候群如何影響人的健康，也同樣影響組織的運作節奏；從健康代謝看見團隊行動力、領導力、文化力的衰退與逆轉機制，打造永續、不復胖的業績循環。 嘉明是一位 45 歲的中階直銷商，每天開發業務跑OPP，晚出晚歸，甚至嘉明還自嘲別人在家睡覺時，我還在高速公路的休息站…
直銷生活 · 黃敬英
從意願出發，為人而設的培育系統 美商萊威公司資深總裁 吳宸瑄
新人啟動往往被視為組織能否穩健成長的關鍵。然而，真正困難的從來不是把人帶進來，而是如何讓一個原本只是消費者、觀望者，甚至對直銷心存疑慮的人，逐步建立信念、累積能力，最終願意站上舞台，成為影響他人的經營者。 美商萊威資深總裁吳宸瑄，正是少數能將「新人啟動」從口號…
最新 · 林忠成
3417名從業人員調查數據解析 日本直銷業 2025 年實態調查：副業化、年輕化與價值共創的時代轉型
整理 / 編輯部。資科來源 / 日本 NETWORK BUSINESS 12月號 長達五年、超過3000個樣本數的產業調查，提供日本直銷產業權威性的第一手觀察；發展先於台灣，處於成熟階段的「日本現場」，每項數字背後所呈現的樣貌，都提供產業值得思考與參考的脈絡。…
最新 · 編輯部
中國直銷接下來面臨的隱藏雷區
政策監管、輿論壓力、消費者端、制度與組織、科技、跨境供應鏈等六大威脅近在眼前，企業與從業者是害怕？還是放手一搏？此刻若能提前調整，在變化中找機遇，或許正是產業重新定位、升級的關鍵。 進入 2025 年後，中國直銷產業面臨的挑戰比過去任何時期都更複雜。政策監管層…
楊健新 · 楊健新
跟著老祖宗做直銷： 從戰國君王的智慧，看懂領導之道（上）
所謂「鑑古知今」，歷史不只是過去，更與現在和未來緊緊相連；兩位戰國時代的君王故事，告訴你「進人、留人、育人」的智慧。 古今中外，大部分的帝王將相、巨商大賈等人物，終其一生都在做一件事：尋找人才、重用人才、處置人才。 與現代直銷行業領導人的工作本質可說如出一轍—…
領導養成 · 馬文彬
淺談產品推廣亂象 ——一位直銷產業30年老兵的觀察
在監管愈趨嚴格、消費者愈加聰明的環境下，整個產業正面臨一場「價值回歸」；誰先自律、誰先回到產品原點，誰就能在下一輪市場變化中站得穩、走得遠。 三十年來，看著產業起落，我見過公司從小房間起步做到百億營收，也看過曾經聲勢浩大的團隊悄然退場。制度差異固然重要，但我越…
最新 · 許秀珍
多層次傳銷參加人身分轉換對所得稅務之影響
如期完成所得和健保的年度申報，也是直銷公司合法合規經營必要的例行工作；只要確保系統平時內建檔維護資料的正確、留意身分轉換的處理，提早開始前置作業，相信都能從容完成各項申報。 每年到了一月這個時候，就是各行各業要進行年度所得扣繳申報的季節了。雖然多層次傳銷業者在…
系統有話說 · 任宇新
數位時代下的雙面刃— 生成式AI影像的應用與 Deepfake 危機管理
Deepfake 技術崛起，是生成式 AI 的一把雙面刃；既有無限創意的可能性，對社會信任基礎和法律體系也構成大挑戰。直銷業者的生存策略，是構築兩道防線，以盡力維護品牌聲譽、鞏固市場信任。 在人工智慧（AI）的浪潮中，生成式AI技術正以前所未有的速度改變著資訊…
最新 · 陳一銘
文化傳承，企業驚人價值力的創造關鍵
一場文化傳承及價值創造的進化革命正在展開；當品牌開始在產品裡注入文化靈魂，一段能打動時代與人心的故事，將是未來企業立於不敗之地的人文密碼。 在企業多元競爭化的時代，能真正打動人心的，往往不是那一些推陳出新的花俏技術或商品，反而是在具有深厚文化根基與擁有故事的底…
經營智慧 · 卓天仁
睡不著嗎？ 七大生物科技助眠保健食品（助眠劑）一次看
解決睡眠問題，除了認識助眠藥品與保健品，全方位檢視生活作息、飲食狀態，甚至休閒、運動習慣等等，才是健康生活的最佳解方。 人的一生約有三分之一時間是在睡覺，理想的睡眠模式是入睡後約60分鐘進入深度睡眠，然後進行10-20分鐘的快速動眼睡眠和60-80分鐘的非快速…
直銷生活 · 江晃榮
直銷協會迎「輝煌35」新里程 強化產業正向發展
圖 / 中華民國直銷協會提供 中華民國直銷協會今年以「輝煌35永續共榮」為主題，於12月11日舉行第十九屆第一次會員大會。協會成立35年以來，始終秉持「商德約法」的自律精神，作為協會成員共同遵循的重要準則。根據公平會資料顯示，全台逾358萬名民眾投入直傳銷產業…
最新 · 中華民國直銷協會提供
百萬包打卡里程碑！艾多美「煥力飲G」開啟健康習慣新標竿
艾多美推出的「煥力飲G」，憑藉嚴選原料與科學配方，在會員間迅速建立優質口碑，成為消費者追求日常活力的首選機能補給。產品以多種高效關鍵營養成分為核心，協助使用者維持每日活力與穩定生活節奏，品質深受會員信賴，持續擴大市場認同。 為鼓勵會員將「好商品」化為「好習慣」…
最新 · 編輯部
美商百雅康PXP ’25澳門站回顧．PXP’ 26年度盛會11月隆重登場
美商百雅康於2025年10月25至26日在澳門舉辦年度盛會PXP’25（The Partner.Co Experience），匯聚大中華區菁英夥伴。兩天活動亮點滿載：年度新品發佈、數位行銷工具分享及高階領導人與營養科學專家演講，帶領夥伴掌握市場脈動。首日晚間的…
最新 · 編輯部
歡慶39周年 丞燕推出限量版「感謝」
迎來第39個年頭，丞燕以「感謝」為名，獻上一份別具意義的周年心意。39年來，從最初起步到今日的穩健成長，每一個重要時刻，皆來自消費者的長期信任、經銷商的堅持同行及研發團隊持續投入的專業累積。這段共同走過的歷程，不僅見證品牌成長，也凝聚出深厚而珍貴的夥伴關係。 …
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堅持35年 力求再創高峰 秀得美TOTALIFE以卓越實力走向永續新時代
2025年12月6日，台灣頂尖直銷保健品牌秀得美（TOTALIFE）國際於台中舉辦35週年年會與晚會，現場盛況空前，吸引兩千名會員參與。 年會中「二代傳承」成全場焦點，多位新生代經營者陸續登台，象徵秀得美事業具備持續性與可傳承性，也展現組織蓬勃發展的新動能。 …
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東森消費聯盟 AI領跑未來 年度直銷表揚大會榮耀登場
東森消費聯盟於2025年12月13日在台中臻愛花園酒店盛大舉辦「年度直銷表揚大會」，以「東森AI領跑．榮耀傑出盛典」為主題，吸引超過500位直銷夥伴齊聚一堂，共同見證年度榮耀時刻。 活動由執行董事王辭笙與營運長陳志昌親自頒獎，表揚2025年下半年表現卓越的績優…
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SHARE THE LIGHT 美商萊威台港澳2025年會盛大舉行
美商萊威於12月14日在台北國際會議中心舉辦 台港澳年度表揚大會，近 2,000 名夥伴與來賓出席，展現品牌深耕台灣 17 年所累積的市場動能。 本次活動迎來亞太區總裁與北美副總裁共同出席，突顯台港澳市場在全球布局中的戰略地位。年會以突破場域限制的室內無人機光…
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美商嘉康利 「馬來雙城・紅花文華」海外奢華之旅
2025 年 12 月，美商嘉康利（Shaklee Taiwan）展開五天四夜的馬來西亞「馬來雙城・紅花文華」激勵旅程，象徵嘉康利在健康、事業與人生視野上的持續實踐，也讓夥伴更深刻感受到與公司同行的意義。 行程入住兩大亮點酒店：吉隆坡文華東方酒店開啟充滿活力的…
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緯嘉國際江南之旅：驚喜不斷的榮耀款待，深化情誼的藝術
2025年11月下旬，緯嘉公司為菁英領袖精心策劃的「醉愛江南榮耀之旅」，於詩意江南展開。整趟旅程驚喜不斷：從貼心迎賓禮、繡有專屬標誌的特製羊毛圍巾，到每日安排的江南必朝聖點心飲品，皆顯細緻心意。 行程亮點紛呈：在仿古宮殿身著漢服，體驗宮廷盛宴，於光影舞蹈與樂聲…
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歡慶12週年 2025紅崴半馬健康嘉年華會 逾千人為健康而跑
紅崴科技第3屆「台江迺庄歡喜鬥陣走！觀光工廠半程馬拉松健康嘉年華」，於2025年11月22日上午在台南的觀光工廠前盛大舉行。 逾千人參與這場嘉年華會，包括台南市長黃偉哲、立委陳亭妃及多位重量級嘉賓參與共襄盛舉，為參賽選手們鳴槍開跑。 今年除5公里、10公里、2…
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