跟著老祖宗做直銷： 從戰國君王的智慧，看懂領導之道（上）
所謂「鑑古知今」，歷史不只是過去，更與現在和未來緊緊相連；兩位戰國時代的君王故事，告訴你「進人、留人、育人」的智慧。
古今中外，大部分的帝王將相、巨商大賈等人物，終其一生都在做一件事：尋找人才、重用人才、處置人才。 與現代直銷行業領導人的工作本質可說如出一轍——我們都是在做「進人、留人、育人」的工作。因此，本系列的專欄將依託老祖宗的智慧結晶，陪同各位讀者一起踏上領導之路。特別是從戰國時期這個最接近商業競爭環境的年代，抽絲剝繭出成功領導者必備的三項核心能力：
一、搭班子：先有人，才成事
二、訂戰略：方向不對，努力白費
三、帶作風：領導者的風格，就是團隊的榜樣
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一、搭班子：團隊的格局，決定你能走多遠
在直銷事業中，最常聽到的抱怨是：「我找不到人」「我找來的人做不久」「我的團隊沒戰力」其實，古人早已給出答案：領導者自己不改變，團隊永遠不會改變；領導者眼界不變，團隊永遠不會變強。而戰國最擅長「搭班子」的君主，就是齊威王與燕昭王。
（一）齊威王：願意聽真話的人，永遠能吸引真人才
齊威王剛登基時，齊國的國政混亂、百姓怨聲載道、官員腐敗。其中一個關鍵原因，就是長期沒有君王願意聽真話。直到有一天，他請「鄒忌」入宮議政。鄒忌一登場，沒有高談闊論的議國事、談政策，反而講了個小故事，他說：有一天我詢問自己與齊國美男子城北徐公相比，誰更美？我的妻子說我比徐公帥，我的小妾說我比徐公俊，客人也說我比徐公美。我後來才發現，大家都是是因為我的地位、利益、有求於我，而說出的漂亮話，並不是真的。鄒忌接著說：「大王，臣尚且如此，況天下人見大王者乎？」
齊威王聽了之後，從中悟到自己可能也長期受到了蒙蔽，左右、宮婦、大臣、百姓哪個不是溜鬚拍馬、報喜不報憂，於是齊威王廣開言路，敞開胸懷，鼓勵群臣與百姓「進諫」。一年後，齊國政治果然煥然一新，人才爭相進入朝廷，最終使得齊國在政治與軍事上戰勝周遭各國，開啟嶄新的篇章。
給直銷領導人的啟示：
- 領導者能否接受逆耳忠言，決定團隊能否成長。若團隊成員不敢說真話，只說你愛聽的，那麼問題永遠不會被解決。
- 透明的溝通文化，才能留住有能力的人。直銷團隊中最敏銳、最有責任感的人，會最先感受到不公平或不合理。若你無法建立「能說真話」的文化，他們只會默默離開。
齊威王教我們，聽真話的領導，是成為「人才磁鐵」的第一步。
（二）燕昭王：千金買馬骨，誠意才能換來高手
燕昭王想要復國，但燕國弱小、人才外流，甚至被鄰國看笑話，雖然他知道，國家要強大，必須先要強大幹部、強大團隊，但苦於地處偏遠、淒風苦雨，沒啥人才願意移民到燕國來。於是有一天，他的大臣郭隗跟他分享了個故事：
從前有一位國君，想花一千金尋找一匹千里馬，但找了三年都沒有找到。宮中有個做雜事的小太監對國君說：「請把這件事交給我吧。」國君就派他出去尋馬。過了三個月，他終於找到一匹千里馬，但馬已經死了。他便花了五百金把那匹死馬的馬骨買下來，帶回去向國君回報。國君大怒說：「我要找的是活的千里馬！買一匹死馬做什麼？還浪費五百金！」小太監回答：「連死馬您都肯花五百金買，何況是活的千里馬呢？天下的人一定會認為大王是玩真的、願意高價買馬。這樣一來，千里馬就一定會有人送來了。」果然，不到一年，陸續就有三匹千里馬被人送到國君面前。
郭隗講完「千金買馬骨」的故事，接著毫不客氣地請求燕昭王拿他當作那「馬骨」來款待，也就是說，要燕昭王先從優待他開始，好向天下展示求賢若渴的誠意。燕昭王一聽就明白了，立馬給郭隗封爵封地，在現今河北省定興縣仍然看得到當年高築招賢黃金台的遺址，郭隗雖然才能不算卓越，卻遇上燕昭王這樣的明主賞識。因此，三年後，天下俊賢如樂毅從魏國來投奔，劇辛從趙國來投奔，鄒衍也從齊國前來依附，最終助燕國成為一方強國。
給直銷領導人的啟示：
- 人才來不來，不看你的話術，而看你的誠意。直銷不是把人「說」進來，而是讓人「願意進來」。
- 要願意投資人才，而不是等人才免費為你工作。投資包括：時間、訓練、資源、支持、舞台等等。
- 高手願意加入你的團隊，是因為你「值得追隨」以及「求賢若渴的真心」而不是你財大氣粗，或是賺了幾個臭錢就覺得自己很了不起。
燕昭王教會我們：領導人要常問自己二個問題「你能帶什麼樣的人，以及，你能把人帶成什麼樣？」
下期還有更多精彩故事，待續．．．
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馬文彬
背景：直銷界資深專家，擁有25年企業經營和營銷管理經驗，曾任多家外商公司亞太區總裁、直銷行業特邀講師、直銷行業萬人團隊領導人及50+企業家私人顧問。擔任世界華人網絡行銷論壇主講嘉賓及
網絡行銷職人電影「地圖的盡頭」原創故事人。
專長：擅長營銷團隊建設、目標管理、職業心態等，服務超1000家企業，學員超10萬人，被稱「營銷點子王」。
學歷：2000年以第一名論文成績畢業於英國利茲大學廣告營銷研究所，獲碩士學位。
圖說：筆者於2021年8月攝於黃金臺故址 河北省 定興縣 高里鄉 北章村