从说明书走向直觉感：深度解析中国新零售与传统直销的边界与契机
在过去几年的直销发展史中，中国市场无疑是最具活力的实验场。随著网路基础建设与社群电商的普及，新零售一词横空出世。许多直销从业人员初见新零售时，常将其视为传统直销在数位工具上的延伸，认为只是换个壳子做组织。然而，深入剖析后我们会发现，两者在产品逻辑、组织文化与合…
李诗镛 · 李诗镛
第 397 期
In This Issue本期目录
直销世纪397/398期—2025／1/2月号
【封面故事】
台下的人也是人才 P16
企业篇
在安全与人性间打造能走得久的组织-专访双鹤集团执行长古承濬 文／林忠成 P18
企业篇
聪接班到接轨全面升级的人才启动策略-专访美商威望全球总裁陈丽镁 文／沈世玲 P21
领袖篇
榜样的力量，秘诀就在坚持-环贯绿佳利两千万美金领导人 张朕清、王若葁 文／沈世玲 P26
领袖篇
以终为始，没有改变、没有结果-环贯绿佳利CFC世界大使 林甘霖 文／沈世玲 P29
领袖篇
成为清流，写故事、创纪录-环贯绿佳利CFC世界大使 凌翊迅 文／沈世玲 P31
领袖篇
把直销过成生活 用陪伴走出生活-加捷生医二星蓝钻 陆知光、钻石领袖 陈芳彩 文／林忠成 P33
领袖篇
从观望到笃定 用生命陪跑的直销旅程-加捷生医钻石领袖 王馨英 文／林忠成 P36
领袖篇
从意愿出发 为人而设的培育系统-美商莱威二星总裁 吴宸瑄 文／林忠成 P38
专家篇
潜力人才在哪里？ 文／李美宝 P41
【专栏】
编辑手记： 台上台下 文／沈世玲 P10
【直销视点】
从说明书走向直觉感
深度解析中国新零售与传统直销的边界与契机 文／李诗镛 P14
【趋势观察】
独家转载： 3417名从业人员调查数据解析
日本直销业2025年实态调查：
副业化、年轻化与价值共创的时代转型 文／编辑部 P44
经营智慧： 选择性忽略，优化时间管理 文／刘树崇 P48
市场先探： 中国直销接下来面临的隐藏雷区 文／杨健新 P50
组织医观点： 行动力下降不是人的问题
是「代谢问题」—组织生病了 文／黄敬英 P53
【经营实战】
直销通鉴： 跟著老祖宗做直销
从战国君王的智慧看懂领导之道(上) 文／马文彬 P57
产品线上： 浅谈产品推广乱象
一位直销产业30年老兵的观察 文／许秀珍 P60
系统有话说： 多层次传销参加人身分转换
对所得税务之影响 文／任宇新 P63
直销法规： 数位时代下的双面刃—生成式AI影像的应用与Deepfake危机管理 文／陈一铭 P67
【丰富人生】
Power Life： 文化传承
企业惊人价值力的创造关键 文／卓天仁 P71
健康生活： 睡不著吗？
七大生物科技助眠保健食品（助眠剂）一次看 文／江晃荣 P73
【活动现场】
直销协会迎「辉煌35」
新里程 强化产业正向发展 文、图／中华民国直销协会提供 P76
Contents本期篇目
在安全与人性间，打造能走得久的组织 专访双鹤集团执行长古承濬
当市场上充斥各式强调快速成功、翻身的话术时，新人是否能被正确启动与陪伴，不仅攸关个人去留，更影响整体直销产业的社会观感与长期发展。「直销的核心，永远是组织。」双鹤集团执行长古承濬认为，产品再好、制度再漂亮，若缺乏稳定而有情感连结的组织基础，一切都只是表象。 他…
最新 · 林忠成
从接班到接轨，全面升级的人才启动策略 专访美商威望公司全球总裁陈丽镁
深耕市场超过三十年的美商威望公司，近几年业绩持续稳定成长，在大环境挑战白热化，人才来去难掌握的今天，威望做对了什么，稳住公司的成长曲线，值得一探究竟。 「每年谈年度计划时，一个很大的重点就是『留人』，我始终认为，留人最重要的是要让他赚到钱，赚到钱，才会真的留住…
最新 · 沈世玲
榜样的力量，秘诀就在坚持 环贯绿佳利两千万美金领导人 张朕卿、王若葁
身为公司创始会员，不仅资深且是高阶领导人的张朕卿、王若葁，二十多年来，已在海内外培育许多新秀从台下走到台上，说他们是祖师爷级的导师、领袖，一点都不夸张；多年淬炼，他们的格局、风范不减，反而因岁月累积，越发有海纳百川的气度。 近两年，张朕卿、王若葁全心投入做全公…
最新 · 沈世玲
以终为始，没有改变、没有结果 环贯绿佳利CFC世界大使林甘霖
会计系毕业的林甘霖，为了想把初恋女友娶回家，开始认真寻找更好的机会；他观察身边有谁的生活过得比较不一样，他就去请教、了解他们做什么工作，就这样问到了绿佳利的推荐人，还去听了一场说明会。 他坦言，初体验其实有点失望。他形容自己是宅男、个性内敛，业务工作没那么适合…
最新 · 沈世玲
成为清流，写故事、创纪录 环贯绿佳利CFC世界大使凌翊迅
凌翊迅来自嘉义，妈妈在市场摆摊、爸爸做工程。从小爸妈就告诉家里三个孩子，「谁不念书就回来接家里的工作。」 而凌翊迅，就是那个「不念书」的。在市场跟工地长大的他，成绩总是吊车尾，高中更因叛逆、顶撞老师被退学，后果就是被爸爸打一顿，然后爸爸跟他说，「你想过你的生活…
最新 · 沈世玲
把直销过成生活，用陪伴走出长路 加捷生医二星蓝钻 陆知光、钻石领袖 陈芳彩
在直销产业里，有一种组织成长方式，不张扬却能长年稳定运作，它不靠高强度话术，也不依赖密集课程，而是把事业过成生活。加捷生医二星蓝钻陆知光与钻石领袖陈芳彩夫妻，正是这条路线的代表人物。 走进他们的团队，很少听到激昂口号，却常看到游览车带著伙伴到工厂参访、徜徉在美…
最新 · 林忠成
从观望到笃定，用生命陪跑的直销旅程 加捷生医钻石领袖 王馨英
直销世纪 1/2（397/398） 封面故事-领袖篇有些直销领导人是天生的开拓者，加捷生医的王馨英则属于被产品唤醒的实践者。因为家族中有深厚的中日医学渊源，对于吃进体内的东西，有著近乎苛求的挑剔。正是这份挑剔，让她在接触加捷生医后，从一个长达3年的冷静观察者，…
最新 · 林忠成
选择性忽略，优化时间管理
资讯焦虑年代，让人时时处在时间碎片化的状态中；唯有选择性忽略不重要的应酬、资讯、电话……，经过「选择性忽略」所聚焦出的良性习惯，才能带来优良的生活品质。 相信你我在生活或工作中，常碰到正在忙碌中，总会有突如其来的事插进来，譬如你正与客户一组人，在会议室开会：在…
最新 · 刘树崇
行动力下降不是人的问题，是「代谢问题」---组织生病了
代谢症候群如何影响人的健康，也同样影响组织的运作节奏；从健康代谢看见团队行动力、领导力、文化力的衰退与逆转机制，打造永续、不复胖的业绩循环。 嘉明是一位 45 岁的中阶直销商，每天开发业务跑OPP，晚出晚归，甚至嘉明还自嘲别人在家睡觉时，我还在高速公路的休息站…
直销生活 · 黄敬英
从意愿出发，为人而设的培育系统 美商莱威公司资深总裁 吴宸瑄
新人启动往往被视为组织能否稳健成长的关键。然而，真正困难的从来不是把人带进来，而是如何让一个原本只是消费者、观望者，甚至对直销心存疑虑的人，逐步建立信念、累积能力，最终愿意站上舞台，成为影响他人的经营者。 美商莱威资深总裁吴宸瑄，正是少数能将「新人启动」从口号…
最新 · 林忠成
3417名从业人员调查数据解析 日本直销业 2025 年实态调查：副业化、年轻化与价值共创的时代转型
整理 / 编辑部。资科来源 / 日本 NETWORK BUSINESS 12月号 长达五年、超过3000个样本数的产业调查，提供日本直销产业权威性的第一手观察；发展先于台湾，处于成熟阶段的「日本现场」，每项数字背后所呈现的样貌，都提供产业值得思考与参考的脉络。…
最新 · 编辑部
中国直销接下来面临的隐藏雷区
政策监管、舆论压力、消费者端、制度与组织、科技、跨境供应链等六大威胁近在眼前，企业与从业者是害怕？还是放手一搏？此刻若能提前调整，在变化中找机遇，或许正是产业重新定位、升级的关键。 进入 2025 年后，中国直销产业面临的挑战比过去任何时期都更复杂。政策监管层…
杨健新 · 杨健新
跟著老祖宗做直销： 从战国君王的智慧，看懂领导之道（上）
所谓「鉴古知今」，历史不只是过去，更与现在和未来紧紧相连；两位战国时代的君王故事，告诉你「进人、留人、育人」的智慧。 古今中外，大部分的帝王将相、巨商大贾等人物，终其一生都在做一件事：寻找人才、重用人才、处置人才。 与现代直销行业领导人的工作本质可说如出一辙—…
领导养成 · 马文彬
浅谈产品推广乱象 ——一位直销产业30年老兵的观察
在监管愈趋严格、消费者愈加聪明的环境下，整个产业正面临一场「价值回归」；谁先自律、谁先回到产品原点，谁就能在下一轮市场变化中站得稳、走得远。 三十年来，看著产业起落，我见过公司从小房间起步做到百亿营收，也看过曾经声势浩大的团队悄然退场。制度差异固然重要，但我越…
最新 · 许秀珍
多层次传销参加人身分转换对所得税务之影响
如期完成所得和健保的年度申报，也是直销公司合法合规经营必要的例行工作；只要确保系统平时内建档维护资料的正确、留意身分转换的处理，提早开始前置作业，相信都能从容完成各项申报。 每年到了一月这个时候，就是各行各业要进行年度所得扣缴申报的季节了。虽然多层次传销业者在…
系统有话说 · 任宇新
数位时代下的双面刃— 生成式AI影像的应用与 Deepfake 危机管理
Deepfake 技术崛起，是生成式 AI 的一把双面刃；既有无限创意的可能性，对社会信任基础和法律体系也构成大挑战。直销业者的生存策略，是构筑两道防线，以尽力维护品牌声誉、巩固市场信任。 在人工智慧（AI）的浪潮中，生成式AI技术正以前所未有的速度改变著资讯…
最新 · 陈一铭
文化传承，企业惊人价值力的创造关键
一场文化传承及价值创造的进化革命正在展开；当品牌开始在产品里注入文化灵魂，一段能打动时代与人心的故事，将是未来企业立于不败之地的人文密码。 在企业多元竞争化的时代，能真正打动人心的，往往不是那一些推陈出新的花俏技术或商品，反而是在具有深厚文化根基与拥有故事的底…
经营智慧 · 卓天仁
睡不著吗？ 七大生物科技助眠保健食品（助眠剂）一次看
解决睡眠问题，除了认识助眠药品与保健品，全方位检视生活作息、饮食状态，甚至休闲、运动习惯等等，才是健康生活的最佳解方。 人的一生约有三分之一时间是在睡觉，理想的睡眠模式是入睡后约60分钟进入深度睡眠，然后进行10-20分钟的快速动眼睡眠和60-80分钟的非快速…
直销生活 · 江晃荣
直销协会迎「辉煌35」新里程 强化产业正向发展
图 / 中华民国直销协会提供 中华民国直销协会今年以「辉煌35永续共荣」为主题，于12月11日举行第十九届第一次会员大会。协会成立35年以来，始终秉持「商德约法」的自律精神，作为协会成员共同遵循的重要准则。根据公平会资料显示，全台逾358万名民众投入直传销产业…
最新 · 中华民国直销协会提供
百万包打卡里程碑！艾多美「焕力饮G」开启健康习惯新标竿
艾多美推出的「焕力饮G」，凭借严选原料与科学配方，在会员间迅速建立优质口碑，成为消费者追求日常活力的首选机能补给。产品以多种高效关键营养成分为核心，协助使用者维持每日活力与稳定生活节奏，品质深受会员信赖，持续扩大市场认同。 为鼓励会员将「好商品」化为「好习惯」…
最新 · 编辑部
美商百雅康PXP ’25澳门站回顾．PXP’ 26年度盛会11月隆重登场
美商百雅康于2025年10月25至26日在澳门举办年度盛会PXP’25（The Partner.Co Experience），汇聚大中华区菁英伙伴。两天活动亮点满载：年度新品发布、数位行销工具分享及高阶领导人与营养科学专家演讲，带领伙伴掌握市场脉动。首日晚间的…
最新 · 编辑部
欢庆39周年 丞燕推出限量版「感谢」
迎来第39个年头，丞燕以「感谢」为名，献上一份别具意义的周年心意。39年来，从最初起步到今日的稳健成长，每一个重要时刻，皆来自消费者的长期信任、经销商的坚持同行及研发团队持续投入的专业累积。这段共同走过的历程，不仅见证品牌成长，也凝聚出深厚而珍贵的伙伴关系。 …
最新 · 编辑部
坚持35年 力求再创高峰 秀得美TOTALIFE以卓越实力走向永续新时代
2025年12月6日，台湾顶尖直销保健品牌秀得美（TOTALIFE）国际于台中举办35周年年会与晚会，现场盛况空前，吸引两千名会员参与。 年会中「二代传承」成全场焦点，多位新生代经营者陆续登台，象征秀得美事业具备持续性与可传承性，也展现组织蓬勃发展的新动能。 …
最新 · 编辑部
东森消费联盟 AI领跑未来 年度直销表扬大会荣耀登场
东森消费联盟于2025年12月13日在台中臻爱花园酒店盛大举办「年度直销表扬大会」，以「东森AI领跑．荣耀杰出盛典」为主题，吸引超过500位直销伙伴齐聚一堂，共同见证年度荣耀时刻。 活动由执行董事王辞笙与营运长陈志昌亲自颁奖，表扬2025年下半年表现卓越的绩优…
最新 · 编辑部
SHARE THE LIGHT 美商莱威台港澳2025年会盛大举行
美商莱威于12月14日在台北国际会议中心举办 台港澳年度表扬大会，近 2,000 名伙伴与来宾出席，展现品牌深耕台湾 17 年所累积的市场动能。 本次活动迎来亚太区总裁与北美副总裁共同出席，突显台港澳市场在全球布局中的战略地位。年会以突破场域限制的室内无人机光…
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美商嘉康利 「马来双城・红花文华」海外奢华之旅
2025 年 12 月，美商嘉康利（Shaklee Taiwan）展开五天四夜的马来西亚「马来双城・红花文华」激励旅程，象征嘉康利在健康、事业与人生视野上的持续实践，也让伙伴更深刻感受到与公司同行的意义。 行程入住两大亮点酒店：吉隆坡文华东方酒店开启充满活力的…
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纬嘉国际江南之旅：惊喜不断的荣耀款待，深化情谊的艺术
2025年11月下旬，纬嘉公司为菁英领袖精心策划的「醉爱江南荣耀之旅」，于诗意江南展开。整趟旅程惊喜不断：从贴心迎宾礼、绣有专属标志的特制羊毛围巾，到每日安排的江南必朝圣点心饮品，皆显细致心意。 行程亮点纷呈：在仿古宫殿身著汉服，体验宫廷盛宴，于光影舞蹈与乐声…
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欢庆12周年 2025红崴半马健康嘉年华会 逾千人为健康而跑
红崴科技第3届「台江迺庄欢喜斗阵走！观光工厂半程马拉松健康嘉年华」，于2025年11月22日上午在台南的观光工厂前盛大举行。 逾千人参与这场嘉年华会，包括台南市长黄伟哲、立委陈亭妃及多位重量级嘉宾参与共襄盛举，为参赛选手们鸣枪开跑。 今年除5公里、10公里、2…
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