跟著老祖宗学五级领导 从战国群雄看真正的影响力如何被放大与传承

五级领导是真正能穿越乱世，将影响力极大化的人；置身现今混乱、多变时代，想要逆转胜，领袖们或可重返「战国」，看看前人怎么做。

战国，不是一个太平的年代，它没有稳定的制度、没有既定的王道，只有一句话可以形容：谁能活下来，谁就有资格谈对错。也正因如此，战国是研究「领导力」最残酷、也最真实的样本。Orrin Woodward 与 Chris Brady 在《Launching a Leadership Revolution》中提出的 Five Levels of Leadership（五级领导），如果放回战国，你会发现，老祖宗早就用人命与国运，替我们把这套理论验证过了。

第一级领导：职位式领导，靠王位，却守不住人心（小标）

五级领导的第一层，是 Position Leadership（职位式领导）。这类领导人的影响力来自「位置」，而非人格或能力。春秋战国最典型的例子就是周天子。

当时名义上，周天子仍是「天下共主」，但实际上，自从周幽王这傻帽为了赢得褒姒一笑，而烽火戏诸侯之后，诸侯们不再听命于周王室，基本上大家仅只是「礼貌性尊重」，从接任他的周携王到周赧王总共有廿六个周天子，真能叫得出名字的基本上没几个。这是一种极其危险的状态：你有头衔，却没有人愿意为你承担风险。这类领导者最大的误判在于：我还坐在这个位子上，大家就应该照我的意思做。

战国给出的答案非常冷酷；当位置不能转化为影响力，它只是一张空椅子。团队领导人也是一样，还有就是行业内的一些高级别的职业经理人，别老是追逐无谓的头衔或虚名，实实在在的服务好伙伴，深度影响力才是领导的唯一法则，如果只是死守著虚无的头衔，那你不是在领导，不过是在「延后崩解」罢了。

第二级领导：关系式领导，人愿意靠近你，但未必能跟你走远（小标）

第二层，是 Permission Leadership（关系式领导）。人们跟随你，是因为你待人不错、值得信任。

战国中，这一层的代表人物是 孟尝君（田文）。孟尝君广纳门客，鸡鸣狗盗之士，皆能容之。他不以出身论人，而以情义相待。因此，在他落难时，门客愿意为他铤而走险、救他于危难。但孟尝君也清楚地暴露了第二级领导的限制：人很多，却难以形成真正可持续的国家力量。关系能聚人、散财能聚人，但没有制度、没有方向，关系终究会消耗殆尽。

我常跟行业内的大领导分享，别用个人的「能力」或「魅力」去带领团队，因为这类型的领导方式，会让自己身陷关系网的中心，不仅无法享受非凡自由，更是在二代准备接班时，会产生青黄不接的问题，无法传承及延续第一代领导积累的成效。只靠关系，撑不起天下。如果领导者只想当好人，不敢或不愿直面结果，团队气氛也许会很好，但成就很有限。

第三级领导：绩效式领导，你很强，但组织离不开你（小标）

第三层，是 Production Leadership（绩效式领导）。这是许多强大的领导人停下来的地方。人们跟随你，是因为你能带来「看得见的成果」，说白了就是能带来业绩。

战国中，最典型的代表是赵武灵王。他推行「胡服骑射」，以一己魄力，让赵国军力瞬间超越传统诸侯。

这是标准的第三级领导特征，「有远见、能突破旧框架、靠个人意志推动变革」，但问题也正出在这里。当赵武灵王退位后，他推行的改革无法制度化，权力斗争随即爆发，最终竟以在沙丘之乱中，惨遭饿死的悲剧收场。

第三级领导的隐形代价是：你愈重要，组织愈脆弱。赵武灵王不懂培养、不会授权、无法复制自己。于是，当天下局势需要「系统」而非「英雄」时，赵国就只能自己吞下失败的苦果。

第四级领导：培育型领导，你不一定最强，但你能让整个国家变强（小标）

第四层，是 People Development Leadership（培育型领导）。这一层，领导者开始思考的不是「我能做什么」，而是「谁能被培养出来」。

战国时期真正跨入这一层的是秦孝公，也是笔者最喜欢的战国人物。秦孝公本人并非战国最强君主，但他做了一个极其关键的决定—全力支持商鞅变法，并承受短期代价。他给权、给时间、给保护，让商鞅建立制度，而不是只做业绩。

两人配合的结果是什么？秦国的强大，不靠某一代君主，而是靠一套可以复制、可以延续的系统。

这正是第四级领导的核心：领导者的价值，不在于自己多厉害，而在于能否培养出「比自己更关键的人」。秦孝公明白一件事：天下不是我一个人打下来的，而是天下人打下来的，要「让对的人，站在对的位置」团队才有机会成其久远。领导人能走到这一层，组织才真正具备「放大」的能力。

第五级领导：巅峰式领导，你不在场，制度仍然运转（小标）

第五层，是 Pinnacle Leadership（巅峰式领导）。这一层，已经不是在「治人」，而是在塑造国家的性格。

战国中，最接近这一层的，不是某一位君主，而是法家体系的制度化完成者：秦国整体。从秦孝公、惠文王、昭襄王一路累积，当然也要记得把宣太后（芈八子）算进去，秦国这几代人完成了三件事：

1.法治高于人情

2.军功可复制、受认可

3.官僚制度稳定运转

即使换君主，秦国仍然持续扩张。这正是第五级领导的标志：个人退场，影响力仍在。秦国的底层逻辑不只是打天下，更是建立制度、奖励军功、塑造文化，即使秦孝公之后的几棒接班人，能力参差不齐，紧密的制度仍支持的系统的运转，这才是第五级领导的标志：领导者不在位以后，组织反而更稳、更长久。

五级领导，不是用来贴别人标签，而是用来诚实地看见自己。你是靠位置在撑？靠关系在带？靠自己在冲？还是正在培育、正在交棒？

老祖宗早就提醒我们：一代之功，在于得天下，万世之业，在于立制度、育人才。真正的领导从来不是喊口号，最后，战国时代告诉我们一件极不浪漫的事：

．只靠位置，活不久

．只靠关系，走不远

．只靠自己，撑不大

真正能穿越乱世的，永远是那些把影响力交出去、把制度留下来的人。五级领导，从来不是形容词，而是一条用无数失败者堆出来的生存路线。

如果你今天正在带团队、做组织、经营一个长期事业，请你问自己最后一个问题：「如果我不在，这个系统，还能不能运转？」也许，战国早就给了答案。

马文彬

背景：直销界资深专家，拥有25年企业经营和营销管理经验，曾任多家外商公司

亚太区总裁。

专长：擅长营销团队建设、目标管理。

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