〈獨家轉載〉實驗場上的韓國直銷業 創新x轉型 尋找第二波成長動能

 

整理 / 編輯部

資料來源 / 韓國 NEXT ECONOMY 3月號

 

 

成長曲線出現停滯，韓國各大直銷品牌正紛紛著手調整營運策略；從全球市場版圖擴張、導入AI到產品升級等各面向，期待用創新、轉型拉起趨緩的動能。

 

 

根據世界直銷聯盟最新數字，韓國直銷市場雖仍居全球第四名，但近三年年均成長率下降卻是不爭的事實。在疫情帶來的線上客群及消費紅利逐漸減弱下，業界體會到，過去單單以擴大組織與提升銷售量為核心的成長模式，已難以滿足如今瞬息萬變的市場需求；多家企業開啟推動全球市場開拓、數位轉型、獎金制度調整及產品競爭力強化等，屬於基本結構面卻更有彈性的策略、做法。

 

挑戰也是迎向轉型、創新的契機，2026 年，或許會是產業重啟第二波成長曲線的新元年。

 

 

公開成長藍圖 聚焦獎金、產品與組織策略

 

*PMIK：德國保健品品牌 FitLine 韓國子公司 PM International Korea（PMIK），在年初公布  2026 年口號：「WE MAKE IT COUNT 最有價值的成果，由我們創造」，作為邁向新年度的起點。同時推動「擴大合作夥伴活動」與「改善獲利能力」的成長戰略為核心，強化獎勵制度與行銷支援。

 

PMIK 執行長吳相俊強調，全球銷售額較前一年增長 25%，達到 40 億美元，而韓國市場亦持續保持高增長率，為今年成長奠定堅實基礎。特別是韓國市場正配合全球增長趨勢，呈現出組織擴張與銷售增長同步進行的態勢，計畫將今年作為正式飛躍的跳板。 

 

為延續這一成長勢頭，PMIK 也進行獎勵計劃改版，從今年起將擴大購買「FitLine」產品時的額外積分發放，以改善合作夥伴收益結構，提高活躍度及組織擴展動力。

 

在新產品方面，將推出「ProShape A+」與「Creatine+」等健康機能食品，強化產品組合，將以營養補充與提升運動表現為研發主軸來擴大產品線，以因應日益增長的大健康需求。 

 

PMIK 同時也計畫擴大基於行動裝置的聊天機器人服務與內容營運，支援合作夥伴隨時隨地利用資訊與教育資源，目標是將產品競爭力與數位支援體系相結合，提高活動效率並擴大市場地位。

 

*Unicity Korea：強調以「肌肉、血糖、睡眠」為核心的健康管理要素，並將其設定為今年的核心活動方向。以 Sleep Essential、Stronghold、Unimate 等主要產品為中心，提出「Sleep Well，Be Strong，Feel Great！」為 2026 年的品牌訊息。

 

這不僅是個口號，更被規劃為會員可在日常生活中應用與傳播的實踐訊息；將健康生活方式與業務活動結合，成為強化組織競爭力的營運方式。

 

同時也提出將健康管理經驗轉化為內容，與會員活動相連結，進而提升網路競爭力的計畫。Unicity Korea 表示，未來將調整營運戰略，朝著強化會員社群活動與資訊共享功能的方向發展。

 

*Inqten：提出強化技術競爭力與獎勵結構改版的核心戰略。將 2026 年定調為「再飛躍的元年」，並分別針對產品競爭力強化與事業結構穩定化，提出「創新（Innovation）」與「更新（Renovation）」作為戰略關鍵字。

 

在產品戰略中心，提出 LNP（脂質奈米顆粒）傳遞技術。在事業結構方面，則公開結合單軌與雙軌結構特性的「雙層（Bi-level）」獎勵計畫，同步達成組織擴張與收益穩定性目標。

 

 

正式展開全球擴張 從海外尋找成長動能

 

Inqten 以首個海外進駐國哈薩克為跳板，持續向鄰近國家擴展；同時看好蒙古市場，因當地對 K-Beauty 及健康食品信任度高。另外也正致力於越南市場的開拓，同步建立當地夥伴網絡並檢查營運體系，以迎接正式開幕。

 

*力曼（Riman）：將擴大全球市場視為核心成長軸。繼成立美國法人後，進軍範圍已擴大至東南亞與中南美洲，並在馬來西亞、新加坡、墨西哥等地建立了事業基礎。以英國上市為起點，正式宣告進入愛爾蘭、義大利、西班牙等歐洲市場，並進軍日本，持續擴大連接北美、亞洲、歐洲的銷售網絡。

 

目前全球銷售網已增加至10個國家以上，未來預計將再額外擴增10個以上國家。力曼強調，提升品牌價值與強化產品競爭力是其核心任務，並計畫同步進行護膚產品組合的高級化與新類別的擴展。

 

產品差異化的核心在於「巨型積雪草（Giant BYoungPool ）」原料基礎技術，公司將此技術擴展至口腔護理領域，不僅推出首款牙科護理解決方案，同時也涵括健康機能食品及貼近生活的日常用品，將產品組合擴展到整體健康生活需用的訴求。

 

 

加速AI轉型 擴展至健康與營運環境

 

*Neora Korea：將 2026 年目標設定為「成長 26%」，並公開以四大核心為主軸的業務戰略基地（Business Strategy House）：

• 強化事業機會競爭力
• 以消費者為中心的產品與服務創新
• AI 基礎設施效率化
• 提升組織與人才能力

 

其數位轉型核心之一，是 AI 肌膚分析技術。公司計畫將已在美國導入的 AI 肌膚診斷工具引進韓國市場，透過約 5 秒內完成肌膚分析，提供個人化解決方案。

 

AI 分析結果也將與產品推薦及服務諮詢連動，以提升品牌夥伴的營運效率。Neora 同時也公開了企業使命「The Neora Way」，凝聚向心力，並宣告以科技創新、永續成長為核心發展方向。

 

*Nu Skin Korea：推出抗氧化指數測量裝置 Prysm iO 高光譜智慧掃描儀，並公開結合數據與 AI 的健康管理方向。

 

隨著人們對健康管理的關注逐漸從單純保健延伸至生活習慣管理，市場對個人數據化健康分析的需求也持續增加。Nu Skin 推出的全新檢測裝置，可在約 15 秒內，透過手指掃描測量體內類胡蘿蔔素含量，以計算抗氧化指數。

 

Nu Skin 表示，此技術是以 2003 年推出的第一代生物光子掃瞄儀（S1）累積的研究資料與感測技術為基礎，投入研發超過 20 年，逐步升級的最新裝置，Prysm iO 採高光譜技術，掃瞄速度更快，更輕巧方便，也大幅提升測量準確度。

 

測量結果可與專屬數位應用程式連動，透過 AI 管理服務提供個人化健康解決方案。檢測數字也能與近期推出的升級版綜合維他命產品「LifePak Elite」整合，建立結合測量、產品與數據的健康管理平台，以未來將透過符合個人化趨勢的智慧健康技術持續提升競爭力。

 

 

轉型轉變 從銷售走向平台化

 

綜觀各大品牌推出的整體策略，大致可歸納為全球擴張、AI 應用及產品競爭力強化。雖然各企業切入方式不同，但共通點在於，因應市場變化，積極重整商業結構。

 

如今的產業正轉向結合全球市場開拓、數據化管理與產品技術競爭力的新型態商業模式。也逐漸將重心放在教育、內容與數位支援體系建構，而不再只是強調網絡規模。

 

若這股趨勢持續深化，直銷產業未來可能從單純以「人」為通路的經營模式，進化為兼具品牌與健康生活服務的平台型產業。這個趨勢最終是否能真正轉化為成果，仍取決於海外市場是否穩定拓展，及消費者信任度能否有效提升。而唯一可確認的是，2026 年將是檢驗各家策略是否奏效的關鍵年。