〈独家转载〉实验场上的韩国直销业 创新x转型 寻找第二波成长动能

 

整理 / 编辑部

资料来源 / 韩国 NEXT ECONOMY 3月号

 

 

成长曲线出现停滞，韩国各大直销品牌正纷纷著手调整营运策略；从全球市场版图扩张、导入AI到产品升级等各面向，期待用创新、转型拉起趋缓的动能。

 

 

根据世界直销联盟最新数字，韩国直销市场虽仍居全球第四名，但近三年年均成长率下降却是不争的事实。在疫情带来的线上客群及消费红利逐渐减弱下，业界体会到，过去单单以扩大组织与提升销售量为核心的成长模式，已难以满足如今瞬息万变的市场需求；多家企业开启推动全球市场开拓、数位转型、奖金制度调整及产品竞争力强化等，属于基本结构面却更有弹性的策略、做法。

 

挑战也是迎向转型、创新的契机，2026 年，或许会是产业重启第二波成长曲线的新元年。

 

 

公开成长蓝图 聚焦奖金、产品与组织策略

 

*PMIK：德国保健品品牌 FitLine 韩国子公司 PM International Korea（PMIK），在年初公布  2026 年口号：「WE MAKE IT COUNT 最有价值的成果，由我们创造」，作为迈向新年度的起点。同时推动「扩大合作伙伴活动」与「改善获利能力」的成长战略为核心，强化奖励制度与行销支援。

 

PMIK 执行长吴相俊强调，全球销售额较前一年增长 25%，达到 40 亿美元，而韩国市场亦持续保持高增长率，为今年成长奠定坚实基础。特别是韩国市场正配合全球增长趋势，呈现出组织扩张与销售增长同步进行的态势，计划将今年作为正式飞跃的跳板。 

 

为延续这一成长势头，PMIK 也进行奖励计划改版，从今年起将扩大购买「FitLine」产品时的额外积分发放，以改善合作伙伴收益结构，提高活跃度及组织扩展动力。

 

在新产品方面，将推出「ProShape A+」与「Creatine+」等健康机能食品，强化产品组合，将以营养补充与提升运动表现为研发主轴来扩大产品线，以因应日益增长的大健康需求。 

 

PMIK 同时也计划扩大基于行动装置的聊天机器人服务与内容营运，支援合作伙伴随时随地利用资讯与教育资源，目标是将产品竞争力与数位支援体系相结合，提高活动效率并扩大市场地位。

 

*Unicity Korea：强调以「肌肉、血糖、睡眠」为核心的健康管理要素，并将其设定为今年的核心活动方向。以 Sleep Essential、Stronghold、Unimate 等主要产品为中心，提出「Sleep Well，Be Strong，Feel Great！」为 2026 年的品牌讯息。

 

这不仅是个口号，更被规划为会员可在日常生活中应用与传播的实践讯息；将健康生活方式与业务活动结合，成为强化组织竞争力的营运方式。

 

同时也提出将健康管理经验转化为内容，与会员活动相连结，进而提升网路竞争力的计划。Unicity Korea 表示，未来将调整营运战略，朝著强化会员社群活动与资讯共享功能的方向发展。

 

*Inqten：提出强化技术竞争力与奖励结构改版的核心战略。将 2026 年定调为「再飞跃的元年」，并分别针对产品竞争力强化与事业结构稳定化，提出「创新（Innovation）」与「更新（Renovation）」作为战略关键字。

 

在产品战略中心，提出 LNP（脂质奈米颗粒）传递技术。在事业结构方面，则公开结合单轨与双轨结构特性的「双层（Bi-level）」奖励计划，同步达成组织扩张与收益稳定性目标。

 

 

正式展开全球扩张 从海外寻找成长动能

 

Inqten 以首个海外进驻国哈萨克为跳板，持续向邻近国家扩展；同时看好蒙古市场，因当地对 K-Beauty 及健康食品信任度高。另外也正致力于越南市场的开拓，同步建立当地伙伴网络并检查营运体系，以迎接正式开幕。

 

*力曼（Riman）：将扩大全球市场视为核心成长轴。继成立美国法人后，进军范围已扩大至东南亚与中南美洲，并在马来西亚、新加坡、墨西哥等地建立了事业基础。以英国上市为起点，正式宣告进入爱尔兰、义大利、西班牙等欧洲市场，并进军日本，持续扩大连接北美、亚洲、欧洲的销售网络。

 

目前全球销售网已增加至10个国家以上，未来预计将再额外扩增10个以上国家。力曼强调，提升品牌价值与强化产品竞争力是其核心任务，并计划同步进行护肤产品组合的高级化与新类别的扩展。

 

产品差异化的核心在于「巨型积雪草（Giant BYoungPool ）」原料基础技术，公司将此技术扩展至口腔护理领域，不仅推出首款牙科护理解决方案，同时也涵括健康机能食品及贴近生活的日常用品，将产品组合扩展到整体健康生活需用的诉求。

 

 

加速AI转型 扩展至健康与营运环境

 

*Neora Korea：将 2026 年目标设定为「成长 26%」，并公开以四大核心为主轴的业务战略基地（Business Strategy House）：

• 强化事业机会竞争力
• 以消费者为中心的产品与服务创新
• AI 基础设施效率化
• 提升组织与人才能力

 

其数位转型核心之一，是 AI 肌肤分析技术。公司计划将已在美国导入的 AI 肌肤诊断工具引进韩国市场，透过约 5 秒内完成肌肤分析，提供个人化解决方案。

 

AI 分析结果也将与产品推荐及服务咨询连动，以提升品牌伙伴的营运效率。Neora 同时也公开了企业使命「The Neora Way」，凝聚向心力，并宣告以科技创新、永续成长为核心发展方向。

 

*Nu Skin Korea：推出抗氧化指数测量装置 Prysm iO 高光谱智慧扫描仪，并公开结合数据与 AI 的健康管理方向。

 

随著人们对健康管理的关注逐渐从单纯保健延伸至生活习惯管理，市场对个人数据化健康分析的需求也持续增加。Nu Skin 推出的全新检测装置，可在约 15 秒内，透过手指扫描测量体内类胡萝卜素含量，以计算抗氧化指数。

 

Nu Skin 表示，此技术是以 2003 年推出的第一代生物光子扫瞄仪（S1）累积的研究资料与感测技术为基础，投入研发超过 20 年，逐步升级的最新装置，Prysm iO 采高光谱技术，扫瞄速度更快，更轻巧方便，也大幅提升测量准确度。

 

测量结果可与专属数位应用程式连动，透过 AI 管理服务提供个人化健康解决方案。检测数字也能与近期推出的升级版综合维他命产品「LifePak Elite」整合，建立结合测量、产品与数据的健康管理平台，以未来将透过符合个人化趋势的智慧健康技术持续提升竞争力。

 

 

转型转变 从销售走向平台化

 

综观各大品牌推出的整体策略，大致可归纳为全球扩张、AI 应用及产品竞争力强化。虽然各企业切入方式不同，但共通点在于，因应市场变化，积极重整商业结构。

 

如今的产业正转向结合全球市场开拓、数据化管理与产品技术竞争力的新型态商业模式。也逐渐将重心放在教育、内容与数位支援体系建构，而不再只是强调网络规模。

 

若这股趋势持续深化，直销产业未来可能从单纯以「人」为通路的经营模式，进化为兼具品牌与健康生活服务的平台型产业。这个趋势最终是否能真正转化为成果，仍取决于海外市场是否稳定拓展，及消费者信任度能否有效提升。而唯一可确认的是，2026 年将是检验各家策略是否奏效的关键年。