經營智慧
資料庫行銷及其應用
資料庫行銷在國內還是一個很陌生的名詞，在一般企業界都還不是很普通的觀念。然而在美、歐各國，資料庫行銷的應用已有多年，各種應用技巧已漸成熟。在各式各樣的應用中，以直銷業者，尤其是直接…
編輯部 · 1994.12.01
經營
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經營智慧
掌握人心好零售
以販賣的態度來零售好不好呢？如果不斷地學習說話術、銷售技巧，只是為了設法改變別人的觀念、設法說服別人接受產品的話，相信大多數的客戶會馬上將心門關起來的，結果產品賣不出去，你的挫折也…
詹弘志 · 1994.11.01
經營智慧
運用展示技巧，提高零售量
許多直銷商在各類型研討會中向我提出最多的問題是：「如何介紹我的產品或服務，才能使準顧客願意購買？」 我認為「說服力」是直銷人員必須不斷學習的重要課題之一。因為，攻無不克的「說服力」…
編輯部 · 1994.06.01
經營智慧
生動化的產品解說技巧
推薦和零售都是一種溝通的過程。在溝通的過程中，怎樣表達很重要，尤其是如何讓你的語言，撥動顧客的心弦，更是不容漠視。 被銷售高手們喻為經典鉅作的「銷售關鍵語─一句話的驚人威力」一書中…
編輯部 · 1994.04.01
經營智慧
讀取顧客購買訊號
在直銷漫長生涯中，如果不學習準備、迅速掌握人性中形形色色的購買動機，再好的專業銷售技巧也無計可施。 換言之，直銷商徒有旺盛的企圖心，若缺乏敏銳發覺每位顧客為何購買原動力的同理心，很…
編輯部 · 1994.03.01
經營智慧
成為頂尖銷售者4大準則
一個超級推銷員雖然不一定能成為傑出直銷商，但「HIGH PIN」傑出直銷商卻可能是超級推銷員，所以，談到「TOPSALES」時，仍是很多人在銷售的領域當中相當渴望達到的境界。相信在…
編輯部 · 1994.03.01
經營智慧
超級推銷員一定是優秀直銷人嗎？
超級推銷員擁有超強的銷售能力，是許多新興直銷公司極力想網羅的對象；而推銷員本身，也為直銷的多種魅力著迷，紛紛投入此行業中。 棄推銷而就直銷，不少人笑稱是「換湯不換藥」，反正做的都是…
編輯部 · 1994.02.01
經營智慧
創造利潤，打一場速成銷售戰
從完整的銷售系統觀察，「成交」是銷售的最高境界，它是爭取顧客承諾和行動的一個過程。而成交的第一個原則淺顯易懂，就是「開口請求」，您不開口請求，注定所有的努力都將付諸東流。 進入潛意…
編輯部 · 1993.12.01
經營智慧
完成零售六大關鍵點
當您擁有顧客時，才能擁有市場，然後，才能擁有穩定的事業。可是，如果沒有直接接觸到顧客，也就無從服務顧客了。其實，掌握顧客的心，正是掌握了事業成功的命脈。 零售，正是接觸顧客的途徑之…
編輯部 · 1993.10.01
經營智慧
如何兼顧零售與推薦？
零售與推薦，猶如秤與鉈，缺一不可。因為，前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成，以及穩定收入的保障等；而後者，可以倍增時間和組織…
編輯部 · 1993.09.01
經營智慧
打動人心的商品說明法
豐碩的業績獎金和收入，都是奠基於成功的零售。 零售成功的關鍵重點之一，在於確實掌握商談進行的步驟、方法，並練就一套完整的「商品說明法」。 商品說明的主要目的，是要讓準顧
編輯部 · 1993.07.01
經營智慧
直銷新主張─消費者導向行銷手法
你是OPP的常客嗎？如果答案是肯定的，那麼你一定可以理出各公司OPP的通則，其最常見的模式不外是畫出一塊市場大餅，然後主講人會告訴你，他如何由一無所有，奮鬥到現在，而今其房子、妻子…
編輯部 · 1993.06.01
經營智慧
注意！誰在浪費你的時間？
減少一分鐘的浪費，就等於多一分鐘可用的時間。 活用時間的第一步，就是自行診斷時間浪費在哪裡？並革除浪費時間的不良習慣，如此就能掙得比過去更多的時間，運用在直銷事業的發展上。
編輯部 · 1993.06.01
經營智慧
銷售錦囊大公開
「銷售」向來是直銷事業的靈魂。固然說「賣東西」人人都會，然而個中奧妙之處甚多，而且因著個人的環境、信念、個性及所銷售商品不同，銷售技法就大異其趣。 本月的下午茶，我們特別請到直銷界…
編輯部 · 1993.05.01
經營智慧
快速建立商品知識六大口訣
豐富的商品知識是維繫個人直銷事業持續發展的命脈。 直銷事業首重品質優異、價格合理的商品，這是眾所周知的事。如果直銷從業人員不懂公司商品的特色或基本知識，將無從有效且持續發展個人的直…
陳尚政 · 1993.05.01
經營智慧
尋找準顧客和建立銷售網
尋找更多的準顧客，說服他購買產品，成為我們的下線，是直銷持續經營的基本條件，也是在直銷活動中爭取業績、創造收入、實現人生夢想的最好方法。 成功的直銷商最懂得打組織戰。除了自己努力銷…
編輯部 · 1993.03.01
經營智慧
家庭式創業說明會14招
經營直銷事業，如何藉由創業說明會來讓親朋好友瞭解我們的事業，而從周遭的親友當中尋找出有共識的直銷夥伴，是在這個行業中獲得成功的一個很重要的環結。而通常比較常見的創業說明會有三種型態…
張歐正德 · 1993.02.01
經營智慧
打動頑石的2大秘訣
根據多年來全方位的觀察、親身的體驗，以及分享成功者的心得中，我發現拓展直銷事業最具效益的兩個秘密，一個我稱之為「成就動機」（ACHIEVEMENT DRIVE），另一個則是「以客為…
編輯部 · 1993.01.01
經營智慧
商業中的明燈 團隊品牌力
【Power Life 101】 團隊像一棵大樹，領袖的信念就是大樹的根；一定要很清楚自己為何而戰，未來要到什麼地方，在深入了解團隊的內在前，大多數人看到的是團隊的外在形象，透過平…
卓天仁
經營智慧
服務，讓你和你的組織大不同
【Power Life 101】 在人與人之間，如果以服務他人的思維去進行，在實際的行動上就會產生差異，「服務」的思維是建立在利他的基礎上，而非為了自己的利益，當所有人在做事時，都…
卓天仁
經營智慧
赤腳醫生趙章光 主宰頭頂市場20年
南方甫 因發明和推廣101生髮產品，而在大陸家喻戶曉的趙章光，經歷了那個年代能夠給予的所有特殊機會和無限風光。二十多年過去了，那些與趙章光同時期創業的人，那些曾經創造了改革開放後商…
南方甫
經營智慧
成功直銷銷售6部曲
自從1945年美國加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry創立了直銷方式以來，這套獨特的行銷方式至今席捲全球已逾半個世紀。 直銷魅力無人可擋 為什麼
蔡宏明