經營智慧
文化是直銷危機管理的最大後盾
在企業經營的過程中，似乎大多數人想的都是如何成功，成功之後又如何擴大版圖？尤其在直銷界，很少人會大方推崇守成者的光環，在過於突顯創業者英雄價值的觀念下，「蕭規曹隨」的文官價值相對而…
胡三元 · 2005.11.01
經營
經營智慧
經營智慧
為什麼老鷹飛不起來？常保組織活力的不二法門
在組織行銷中，建立組織不容易；常保組織的活力更形困難，所謂「創業維艱、守成不易」。 組織老化，一般來自於組織領導人成就後的自滿態度。 大部分有心經營直銷事業的人，在初期，一定都比較…
南方甫 · 2005.01.01
經營智慧
時間共識決定你的組織穩定性
時間的運用，主要分為Ａ、Ｂ、Ｃ三大區塊，在前幾期已有過詳細的描述。本期將更進一步闡述時間區塊如何與組織穩定、凝聚、招募、教育、服務之間做相互搭配。 一般人在組織需不斷拓展的驅動下，…
南方甫 · 2004.11.01
經營智慧
打造優質的高績效團隊
筆者在多年的訓練輔導工作中，每當在上課前與領導人或公司經營團隊溝通組織問題時發現，絕大部分的問題不外乎夥伴們動力不足、缺乏行動力、上線不敢溝通下線、不敢邀約、不敢幫朋友下決心、不肯…
鍾藏興 · 2003.02.01
經營智慧
第一堂課：創造你的優勢定位
然而，『定位』這個觀念到了直銷事業，重要性不變卻代表，另一層意義，透過清楚的『定位』，事業的經營者才能瞭解自己應當站在什麼角度、以什麼角色和觀點來經營和發展事業；才能明白應有的方向…
編輯部 · 2003.02.01
經營智慧
營造好風氣，人人樂在學習和提昇
妮芙露：因階施教，從課程到講師都用心有創意 學習與訓練攸關公司是否能永續發展，而公司如果有好的學習風氣，更能使整個經營環境充滿「上進」的氣息；學習概念加上正確的學習管道，想不成功也…
沈世玲 · 2000.04.01
經營智慧
學習讓你隨時保持最佳狀況！
黃淑慧：學習是一種習慣養成 談到學習，與過去的直銷人相比，紅典公司總裁黃淑慧認為，今天產業中人，不論是學習態度或行動力，都有長足進步，但還是不夠。因為，台灣直銷產業累積了二十多年的…
沈世玲 · 2000.04.01
經營智慧
直銷H字訣： 不入虎穴，焉得虎子
從Home Party（家庭聚會）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重級消費者），不論是法令或實戰技巧，「H」都牽動直銷人的…
呂宏光 · 2000.04.01
經營智慧
龍躍千禧，內聖外王
西元2000年，全世界各地莫不以興奮與擔心交織而成的心情來迎接它。興奮的是有幸能親臨跨世紀的時空，擔心的是，怕因為科技的依賴太深，以前的盲點會造成現在的錯誤，所以才有如臨大敵的預防…
劉樹崇 · 2000.02.01
經營智慧
影響顧客的10大說服技巧
費盡唇舌，他就是對你充耳不聞？ 用點技巧，保證你「說」話，他「服」氣！ 你是否曾經遇到類似的情況-原本堅定支持A黨的政治主張，但在聽了B黨的政見發表會之後，自己的政治主張便悄然轉向…
鄧文章 · 1999.11.01
經營智慧
直銷人共創未來必備戰技
直銷是人的事業，有人才有組織。因此，如何培養一個健全而有活力的組織，注入良好的組織文化，並建立起良好的團隊共識，是直銷人不容忽視的課題；在建立起優秀的組織團隊後，如何管理更是領導人…
林怡君 · 1999.10.01
經營智慧
7大妙招讓你人脈用不完！
我經營直銷才3年多的時間，卻已覺得直銷是生命的全部以及生活的方式，如果你和我抱持同樣看法，我想不出來你的直銷事業為何不成功。當然，成功不能光用想的，必須身體力行。觀念正確、方法精準…
洪振峰 · 1999.10.01
經營智慧
午後的人生
在咖啡店待久了，我一眼就猜出他在等人。他不時看看手錶、看看窗外，又從隨身的公事包中取出一疊厚厚的資料翻弄著，是業務員吧！咖啡店是蠻適合談生意的場合-輕柔的音樂可以放鬆情緒，一杯咖啡…
李有智 · 1999.10.01
經營智慧
DM行銷奏效術
在討論DM內容前，先研究寄發的對象。你的郵寄對象不一定要是登記有案的直銷商，開發出許多選用直銷產品的顧客，當然也能在這些顧客中，發掘未來的事業夥伴或直銷業的明日之星。 究竟什麼人是…
編輯部 · 1999.10.01
經營智慧
讓電話成為你的行銷利器
在電信事業發達的今天，電話成為商務往來的重要溝通方式，電話行銷更是業務行銷重要的一環。有些公司會直接提供電話行銷的對話稿，讓員工對顧客按稿宣讀，但這太機械化並缺乏人性。直銷是一個人…
編輯部 · 1999.03.01
經營智慧
排練你的戲碼
如果你想在亞特蘭大博得道上討生活，你幾乎得學會翻觔斗，才能讓觀眾的眼光留駐在你身上片刻。你必須具備敏銳的第六感，熟知哪一套把戲可以吸引住特定的觀眾群，使得他們捨不得離開，只要你手忙…
編輯部 · 1999.03.01
經營智慧
讓演藝技巧為銷售加溫
多年前，就在「今夜秀場」甫轉移陣地到西岸後，我決定在拉斯維加斯上演一場秀，這場手口並用的拉斯維加斯秀簡直就跟從前我在亞特蘭大的演出一樣受歡迎，當時我還是個推銷員，整天流連街頭在叫賣…
編輯部 · 1999.01.01
經營智慧
善用幻覺強化表演，銷售更上一層樓
當你在欣賞電視、電影時總不免發現，演員們雖然擁有出眾的才能、聲音出神入化、演技精彩絕倫，但他們仍需要搭配合宜的服裝，才能詮釋好各種角色、增加演出的說服力，因為演藝圈就是在製造幻覺。…
編輯部 · 1999.01.01
經營智慧
迎接千禧年，安麗全球提振業績計劃出爐
1998年對於安麗公司(Amway)而言，著實是個非常辛苦的一年。受到亞洲金融風暴、美元強勢升值和中共當局突如其來的禁止直銷業進駐大陸等多重利空影響下，Amway公司'98年預估銷…
編輯部 · 1998.12.01
經營智慧
掌握心理，零售推薦有道
直銷事業，可以進一步解釋為「網路直銷事業」。在Sn的直銷生涯循環中，新的下線及下線的下線，各自營造自己的Sn循環；同時又如網狀脈絡一般，結合在你以及你上線們的Sn循環之中。在大大小…
林昆輝 · 1998.12.01
經營智慧
直銷業的產品行銷
近年直銷公司如雨後春筍般在台設立，有些公司強調商品性，有些公司則以制度吸引人。以本人多年的觀察，制度優渥的公司固然能讓直銷商賺到錢，但若商品欠缺競爭力，消費者不願購買使用，那麼直銷…
周由賢 · 1998.11.01
經營智慧
直銷業的優勢行銷
自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來，整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰；這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢，比其競爭者更能吸引顧客上…
劉樹崇 · 1998.10.01
經營智慧
面對記者，話該怎麼說？
許多企業或個人竭盡所能地爭取媒體青睞，想藉由媒體的力量廣為周知；但是，媒體也不是來者不拒、照單全收，足以令媒體眼睛為之一亮的人、事、物，就算閣下藏於深山之中，媒體亦會聞風而至。 成…
李旭 · 1998.01.01
經營智慧
速賺速決的法則
你的用戶願意花多久時間等待產品帶來的好處？我想不會太久；即便你已經提供30天無條件退貨滿意保證，還是很少人能熬得過3天！ 好處要馬上看得到 我們打從一出娘胎，就已經學會不管想要什麼
編輯部 · 1997.12.01
經營智慧
會後會，締結與零售的強化劑
中國人一向有個習慣，只要談到生意，成交必定在第二攤。直銷事業亦不例外，在達到零售與推薦的過程中，「會後會」的重要性絕對不亞於正規的OPP或NDO。不過，在許多直銷公司只重視大型會議…
編輯部 · 1997.11.01
經營智慧
在清淨心中成為銷售高手
人類自從出生便開始銷售，推銷自己、推銷自己的能力等，許多人看到那些銷售成績極高者，不免想學習其中秘訣何在，於是市面上許多的相關課程紛紛出爐。雖然秘訣可達成銷售的目標，但秘訣是外在的…
編輯部 · 1997.09.01
經營智慧
成功有效的產品零售循環模式
在直銷中，推薦就是開分店，建立屬於自己的行銷通路，而零售是把產品銷售出去創造利潤，兩者並重，光是建立行銷通路而沒有創造利潤，這個行銷網再大也是空殼。 零售應具備正確的心態 零售商品
詹弘志 · 1997.06.01
經營智慧
事半功倍的成功表達秘訣
溝通有其目的，只有達到目的，溝通才算成功。想要達到目標，可以善加利用表達的技巧，因為一次成功的表達可以準確地傳遞訊息，建立彼此間的好感，強化關係，進而達到溝通的目標。 表達成功首重…
編輯部 · 1997.05.01
經營智慧
21世紀的口，開還是不開？
說話是人類進行傳播溝通最原始、最基本、也是最重要的媒介，直銷產業動嘴機率高過任何一項工作，不但一對一，有時還得一對多；用嘴行銷的成功與否，除了具有專業素養之外，更要能掌握言之有物，…
李旭 · 1997.05.01
經營智慧
讓商品說話的啟蒙法則
銷售產品，是直銷事業最根本的工作。如果問直銷人銷售的目的是什麼，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事業、學習自我成長、拓展人際關係……等等，但是相信也有很多直銷人認為，銷售的目…
王貴珍 · 1997.03.01
經營智慧
跨出直銷成功的第一步
直銷業發展至今漸走向成熟產業，也就是形成高度專業化競爭的時代，時勢造英雄的時機已過，除了天時地利人和之外，從事直銷要有一套完整的致勝Know How，才能讓自己及所帶領的團隊有成功…
詹弘志 · 1997.02.01
經營智慧
直銷全面銷售法
在傳統事業中，一提到銷售的觀念，幾乎都是以「銷售產品」為主，舉凡產品的研發、生產、成份、包裝、特點、功效等琳瑯滿目的說法，讓顧客聽得怦怦心動，製造出購買的動機，而達到銷售的目的。 …
蔡宏明 · 1996.09.01
經營智慧
販售康莊大道
仔細觀察近幾年直銷產業的發展狀況，不難發現造就直銷產業業績長紅，且榮登龍虎榜冠軍的是─「健康食品」。健康食品之所以能大行其道，不外乎是因生活品質的提高、健康意識的日漸抬頭及高齡化社…
編輯部 · 1996.09.01
經營智慧
直銷人如何拓展自我公關
「人」是直銷事業最重要的資源，擁有良好的人際關係，直銷事業即成功了一半。 人為表現於外的行為和表現於內的心態之組合體；每一個個體擁有不同的思維模式、喜好等，換言之，人是複雜的動物。…
編輯部 · 1996.05.01
經營智慧
成功銷售9大準則
對我的母親而言，似乎沒有任何事情難得倒她！ 當她還是小學生時，雙親離異，而她也沒能和任何一方住在一起，最後，她被丟給一個陌生的家庭。那家人對她非常好，但是，她總覺得自己是那裡的二等…
編輯部 · 1995.11.01
經營智慧
拒絕是成交的第一步
在行銷界所有的業務人員最怕的就是被「拒絕」，拒絕不單單代表好不容易發掘的客戶即將產生變數，更重要的是銷售人員的心已被傷害了。當然，這也是銷售人員最想征服的困境，所以Q&A是銷售人員…
王貴珍 · 1995.06.01
經營智慧
7秒鐘成功電話邀約術
在開始的7秒鐘，若無法切入對方需求，電話總會被草草的結束掉；以下將教導你如何被他人接受與瞭解的電話技巧。 親愛的瓊安：我真的不在乎冷淡不親切的電話。事實上，我確實撥對了電話，但是從…
編輯部 · 1995.05.01
經營智慧
練就7大才能闖天下
自從1970年代末期直銷事業悄悄進入台灣後，迄今已有10餘年的光景；在這10年當中，直銷路線紛沓，如日本、美國、馬來西亞等等模式。因此，想全盤了解直銷，似乎是件大工程。其實，只要能…
編輯部 · 1995.04.01
經營智慧
如何開好會議？
會議，是直銷事業經營上的最佳利器，也是發展組織的最佳工具。 在直銷事業裡，依會議的功能性質大致上可以區分成「激勵性」、「訓練性」及「溝通性」會議。而會議科學領域的學者專家，則把會議…
蔡宏明 · 1995.03.01
經營智慧
行銷特質耐人尋味
在'92年公平交易法和直銷管理辦法開始實施以來，直銷方面的研究、文獻和著作開始累積，雖然進展不算快，和其他領域相較也還很少，但總算是一個可喜的現象。 現況耐人尋味 首先，根據199
洪順慶 · 1995.01.01