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失業與兩性平等
「搶救失業」，成了最近朝野的熱門話題，不但政府有所謂的「企業型計畫」，各報章雜誌也提出許多因應對策，從節衣縮食到自己當老闆等等，五花八門、奇招盡出。但現實是殘酷的，政策緩不濟急，工…
沈世玲 · 2002.04.01
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別讓手腳洩漏年齡的秘密！
也許原因在於，手是用來做事的丫環，沒有一定要漂亮的理由；而腳卻像做苦力的長工，能操能勞就好了，也沒有保養的必要。其實，手足是人體的重要部位，可以充分反應身體的狀態，例如，指甲的生長…
編輯部 · 2002.04.01
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知性溝通---酒後不亂
喝酒文化若能側重知性溝通，敞開心胸儘情表達個人觀點，「喝酒誤事」的現象就能降到最底線。 喝酒經常造成無法預料的後果，甚至成為新聞報導中的不幸事件。既然如，為什麼許多人還是樂此不疲？…
傅佩榮 · 2002.04.01
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客戶靠拜訪來的
和客戶建立關係，「親自登門」是最快、最直接的方式；俗話說見面三分情，只要與客戶碰面，就能從彼此談話中，了解客戶需求，提供最大滿足。 「朱鳳英，你怎麼愁眉苦臉的？不是來了一個多禮拜了…
林裕盛 · 2002.04.01
李久慈
台灣人的下一步
今年二月號遠見雜誌的封面曾引述張忠謀先生的話：當您的本事不再值錢時，再學習就來不及了。這句話值得深省。無怪乎石滋宜博士要大聲疾呼：當前的企業領導人每天必須要做的一件事就是學習。我相…
李久慈 · 2002.04.01
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建立組織學習的文化
我非常贊同李總裁的想法與做法，而且也鼓勵每個企業都能這麼做。 我在1998年到英業達集團演講時，就說過：「在邁向二十一世紀的時候，必須再次強調一個企業文化的組成就是要有共識，要有共…
石滋宜 · 2002.04.01
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確立人生目標
如果不知道該走的方向，就像盲人騎馬走路，除了徒勞無功外，還會白費力氣。 生活本來就不是件容易的事，就像應該自己而活或為別人而活？相信很多人都會陷入兩難的局面。 如果為自己而活，可能…
編輯部 · 2002.04.01
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人情味不要被e化
在資訊科技還沒有現在這麼發達的時代，許多工作必須透過人與人的直接接觸才能完成，人情味也就很自然地在人際接觸中發散。資訊科技的發達，降低了人際間為了工作而直接接觸的需求，正因為如此，…
葉匡時 · 2002.04.01
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【直銷V.S.保險】
直銷人最常被拿來與保險從業人員做比較，但若就入門與經營而言，前者相較簡單，而且只要慎選公司、全心投入，成果一樣豐碩不說，並且越做越得心應手。 如果以業務銷售來講，直銷與保險算是較易…
廖彩雲 · 2002.04.01
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浪漫、熱情、超粉嫩
春夏流行色拉攏女人心 約佔直銷業總營業額近1/3的美容保養品市場，2002年初春，在整體經濟環境不景氣、國內競爭品牌眾多，及消費者預算緊縮等因素下，各公司紛紛使出全力，不約而同地選…
編輯部 · 2002.04.01
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你會說故事嗎？
其實，這位企業家可以有更好的做法。他可以告訴她一個故事，描述過去有一個穿著火辣的女性到他們辦公室，結果許多男同事都認定她是很隨便的女性，引來不少不必要的騷擾。這個故事同樣傳達了在辦…
編輯部 · 2002.04.01
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一樣米養百樣人
風格迥異的風象星人 風象星座包括水瓶座、雙子座及天秤座，人如其名，此三個星座族群「風來風去」、各有不同特色，「變化莫測」、「喜新厭舊」、「搖擺不定」都算是對他們的最佳詮釋。 一講到…
小星子 · 2002.04.01
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預防重於治療
健診風氣方興未艾 隨著健康概念的興起，有越來越多的人每年定期做健康檢查。健檢怎麼做？一定要到醫院嗎？行情又如何？其實中西式各有所長，方法隨你挑、平民或貴族享受讓你選，只要秉持「預防…
廖彩雲 · 2002.04.01
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巧用行銷挽救日漸凋敝的交易花園
由於商業活動事涉競爭，行銷便有如決戰過程，若單憑死背劍譜的招式，即使配以削鐵如泥的寶刀，也不能保證能絕對勝利，如中世紀回教徒「一手持劍，一手拿可蘭經」，使用蠻力迫人接受的「銷售」導…
劉典嚴 · 2002.04.01
封面故事
用當老闆的心態經營直銷---莊學良重視學習與投資
莊學良是公司的強棒，他以「企業」觀點經營直銷，成為去年公司全球業績第一名；下一步他將落實直銷人終身學習理念，結合領袖大學師資培育人才；向公司「總裁獎」殊榮邁進。 有成功經驗者縱使轉…
廖彩雲 · 2002.04.01
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資訊小耳朵
台北市國稅局指出，民眾參加直銷所銷售的商品或服務，如果沒有營業場所，可以免辦營業登記，也毋須繳交營業稅及營利事業所得稅。但是銷售所得還是得課徵綜合所得稅，至於所得所屬類目，依據收入…
編輯部 · 2002.04.01
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心動+行動，百萬月薪不是夢！
一天夢裡，有隻海豚對他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢中，只要心裡想的，一動筆就能實現。忽然，他領悟到，實現夢想的方法就是「行動」！你想追求直銷百萬年薪？那就…
趙凡誼 · 2002.04.01
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成功創業看這裡！
農曆年一過，街頭又多了一些公司倒閉被迫失業、遭裁員或中年轉業的人口，大家共同的心聲應該是「工作機會變少了！」。 不景氣讓企業的人力補給轉向謹慎保守；據美國挑戰者顧問公司的調查，光是…
沈世玲 · 2002.04.01
封面故事
1年10個月，家庭主婦變直銷高手
「婦女就業」在失業率高漲的今天並不容易，雖然直銷的門檻較低，但也非一蹴可幾之事，不過這些對張郡庭來說似乎都不構成影響；她走出家庭、經營直銷事業、不到兩年時間收入就超過先生，這麼的「…
沈世玲 · 2002.04.01
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將工作興趣化
威廉.菲勃斯說：「成為成功者的主要條件是，每天都對自己的工作感到新奇。」 我們每天勤奮工作是為了什麼？除了賺取溫飽外，最重要的是從工作中獲得樂趣，這樣活著才不會失去生命的意義。 因…
編輯部 · 2002.04.01
封面故事
林順陣：以退為進，先增員後服務
他用開店面、力行「三銷」，來作可攻可守的根據地。 所謂「三銷」，指的是：一、直銷；二、直銷；三、店面的連鎖行銷。 直銷，當然是指直接銷售美容保養產品給前來「做臉」的客戶。 直銷，則…
編輯部 · 2002.04.01
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從逆境中走出來
想從逆境中走出來，必須先改變自己，而不是等著環境的改善或別人的幫助，如果不設法改變現狀，絕不可能從困阨的處境中跳脫出來。 在人生的旅途中，不可避免會遭遇種種失敗與挫折，問題是許多人…
編輯部 · 2002.04.01
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顧問式行銷提高業績促成率
顧問式行銷就像是業務成交的動力引擎，能提高自身的附加價值，讓客戶縮短購買的猶豫期，其成功方程式有3個步驟： 一、 引發興趣的提問：業務員先採取激發客戶積極思考的深入問話，以便釐清資…
蔡月端 · 2002.04.01
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春夏彩妝 亮眼行銷
這幾年，美容保養品在直銷產業表現了亮麗的佳績，88年甚至與銷售居冠的營養保健品整體營業額呈現不相上下的態勢，各家直銷公司除緊抓保健食品，更看好美容保養品市場的前景；其中彩妝產品，更…
趙凡誼 · 2002.04.01
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直銷業每天進帳一億
談到創業選擇，若說直銷業有什麼勝出之處？那麼，整體市場表現，可說是相當重要的關鍵。直銷產業在台灣，雖還屬小眾產業，但在經濟震盪、景氣低迷的年頭，傳統產業營業額隨波動下拉之際，直銷業…
趙凡誼 · 2002.04.01
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中國人對領導的看法
中國人喜歡說動員，意思是把成員動起來。如果能夠做到全員參與，那就是總動員。大家一起動，而不是個人表演。組織成員，各有各的角色功能，必須具有同台演出的觀念，肯定每一個人都重要，因為紅…
編輯部 · 2002.04.01
封面故事
林讌如：「系統化」操作，月薪從20萬起跳
林讌如用「系統化」的方式，複製她的「分身」，不僅成功的擴展組織，個人業績更是一路長紅。 經歷2家直銷公司洗禮，對直銷而言，林讌如是半成新的舊人；她於1999年3度出發，以「新人」心…
廖彩雲 · 2002.03.01
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「奧」客非他莫屬
水象星座讓行銷人又愛又恨 水象星座包括巨蟹、天蠍和雙魚，這3個星座的特質是「敏感」與「情緒化」，可想而知，想要跟他們做成生意，肯定是有如洗「三溫暖」般的艱苦戰役。 巨蟹座（6月22…
小星子 · 2002.03.01
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進入Top sales的座車
一、 擰乾海棉，倒空水杯，無限學習的心。 二、 進入Top sales的座車，搶占榮譽殿堂的一席之地。 三、 儘快在你的名字上面加上最多的桂冠
林裕盛 · 2002.03.01
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行動能力－馬友友的音樂花園
曾看到報紙上做了一項有趣的調查，發現絕大多數的經理人在開會的時候，都是心不在焉，甚至意圖逃避的。 根據這項調查，專業人士每天花了將近3個小時在開會，卻有九成的人在開會時在做白日夢發…
許哲銘 · 2002.03.01
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個人職涯新契機．就業市場新疆域
直銷協會「開創個人職涯新契機」座談會 中華民國直銷協會與中國時報日前召開了「開創個人職涯新契機」座談會，邀請產官學界共同探討從業人員達283萬人，近十分之一人口比例的直銷產業，可在…
莊東裕 · 2002.03.01
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賺錢有理
景氣不佳、人人想賺錢，尤其是苦哈哈的升斗小民，不免懷抱「中彩」夢。但買彩券中樂透「一夜致富」的機率，聽說是比被雷打到的機會還小，想要搶救貧窮，還是從現實面著手比較實際些。 尋常百姓…
沈世玲 · 2002.03.01
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中老年 性 3 大說不出口的毛病
男人「拼」生活，為求家庭、事業順遂，卻忽略自己的健康；據統計，中老年男性常遇到的疾病，以更年期話題、性功能障礙（俗稱陽萎）、攝護腺等問題最為常見。 人有男女之分，身體器官當然也有男…
廖彩雲 · 2002.03.01
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團結力量大
1.、團隊不願意傾聽個別成員的新想法或建議，以致無法隨著情形不同，而適時彈性做調整。 9、成員不願和團隊分享資源，以致喪失團隊合作應有的加分效果。 8、只要出現問題，就認定團隊會失…
編輯部 · 2002.03.01
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企圖心評量
A.布娃娃 B.塑膠人形娃娃（芭比娃娃、麗卡娃娃之類） C.毛絨絨小熊之類填充娃娃 D.木頭娃娃 選擇A的人 畏懼心強 這類人缺乏企圖心，內心有害怕失敗的趨勢
編輯部 · 2002.03.01
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蔡尚廷‧蘇美玲充分分工，月收入超過50萬
夫妻倆一以能力見長，一以氣氛營造取勝，交叉運作專長分工，勇奪去年公司業績成長之冠及全國系統業績第一名。 趙凡誼 從保險轉業的蔡尚廷和蘇美玲夫妻，目前職階鑽石，底下已培養4個鑽石(鑽…
趙凡誼 · 2002.03.01
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蔡家莉：成功者要有前瞻眼光、不服輸心態
「不服輸」，顯然是蔡家莉極為重視的個人特質之一。 從小生長在眷村的她，天生的樂觀、愛交朋友，一直使她擁有很好的人緣。這種對人很好的本性持續至今，不僅深深影響她後來的發展，也是她直銷…
編輯部 · 2002.03.01
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把握「時機」最重要
將所學習到的知識，充份運用於『適當的時機』，只要懂得構思、把握及利用，任何時間都可能成為人生的轉捩點。 有一天上課時，忽然想到「學習」的效果，就詢問全班300位同學：「各位在中學時…
傅佩榮 · 2002.03.01
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謝昌杰：專業導向，每月賺百萬
「專業」和「售服」是謝昌杰經營直銷的「真功夫」，也是他獲利、尋人、擴大（穩固）組織的金鐘罩；而金鐘罩怎麼修？平時多上專業課程、苦讀問題手冊，就是他的秘訣所在。 「傳統事業太忙碌，不…
廖彩雲 · 2002.03.01