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中国直销的转型契机
《事件＆历史篇》 一页直销史，商机换禁令 「下一世纪直销的发展重镇在中国大陆」，这句话是诸多直销业者及高阶领袖对中国直销市场的乐观评估。的确，中国大陆辽阔的市场、众多的人口、以及新…
编辑部 · 1998.05.01
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信心能力先建立，不怕冷水当头淋
直销业在台湾发展仅有十多年历史，一般大众对其认知仍相当模糊，再加上老鼠会猖獗、传媒的渲染，社会大众更是直接在直销与老鼠会之间划上等号。 种种的误解、资讯的剥夺，使得直销人在开疆拓土…
编辑部 · 1998.05.01
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面对媒体，才能创造品牌形象
传媒和直销看起来很类似，但你可知道在多年以前这两样东西是水火不容的；至少在台湾就是如此。为什么水火不容？终究还是回到那努力摆脱了十几年却仍深刻在每个台湾人心中的三个字─老鼠会。 直…
编辑部 · 1998.04.01
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凝聚共识有志一同—直销体系运作内幕
《总论篇》 为体系订制合身的衣裳 文化是根，体系为干 「宁为鸡首」的观念构成中国人热爱创业的文化，而随著欧美团队经营、组织作战论点兴起，强调领袖特质、领导式管理的概念便逐渐隐藏在组…
编辑部 · 1998.04.01
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直销经营首重个人事业规划
直销产业的趋势关乎组织的发展，直销组织的发展则决定于辛勤耕耘的直销人手中。直销趋势专家李久慈先生在三月份的「1998直销大学」中，针对直销人所面对的经营实务及生涯规划，强调落实标准…
编辑部 · 1998.04.01
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「直销报备与核准制度之探讨」座谈会纪实
综观全球直销产业发展，都是先有通路之建立，俟直销通路蔚为风潮之后，政府方制订法律条文以规范之。而各国政府管理直销业的方法有二：一为报备制；一为核准制。 报备核准差异何在？ 何谓报备
编辑部 · 1998.04.01
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经济风暴袭击，大马重整直销旗鼓
今年的老虎似乎来势汹汹，在牛尾之际，已不断兴风作浪。先是将连串的天灾人祸出现，然后又来一场经济风暴。 马来西亚也难逃厄运，马币受到相当严重冲击而大贬，造成通货膨胀率上涨，预算赤字增…
编辑部 · 1998.04.01
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从当兵到带兵—直销人成功进阶四部曲
《总论篇》 青云有路，目标为梯 直销事业高人一等的秘诀 坐满成千上万群众的大会场内，一个个华服美饰、笑意春风的直销人，在主持人逐一唱名下，缓步登上舞台，走向灯辉交映的焦点，接受公司…
编辑部 · 1998.03.01
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如何面对组织里的捣蛋份子
直销之所以受人欢迎，原因在于它不像传统事业，征募人员之前设立了种种竞赛比试，让所有跃跃欲试者拚个你死我活之后，才选定擂台主受封荣耀光环；相反的，它随时敞开双臂，竭诚欢迎有心人士投诚…
编辑部 · 1998.03.01
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上线难为否？
有一句汽车广告词是这么说的：「我是当爸爸之后，才开始学习做爸爸的。」在直销界的你是天生好手，还是当了第一次的推荐人后，才开始体悟、学习上线应担负的责任？ 直销网路的拓展靠的是下线主…
编辑部 · 1998.03.01
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美国国民健食服用习惯调查报告
美国某知名药厂最近针对国人的保健食品服用习惯做了一次大规模的调查，调查项目包括购买习惯、服用偏好、服用诱因等等。而这几年来，台湾民众渐渐接受以保健食品来预防疾病、增加抵抗力的观念，…
编辑部 · 1998.03.01
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国有企业进场，市场现象翻新
在大陆，多数直销网路在形成后，会在一定时期内相对封闭与稳定，我们称之为网路的「围城现象」。究其原因，一是网内的人不想出去。因为在网内人中，只有10%的人赚到了钱，个别「线头」成了暴…
编辑部 · 1998.03.01
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七个事实带你超越巅峰
一位智者曾经将成功定义为「对明确事实做精细的研究」，这样的陈述有多少的真实度和可信度呢？对于网路行销的精义，其实我们所需了解和实行的都非常简易，连一个12岁的小孩都容易懂。 既然如…
编辑部 · 1998.03.01
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挑战排行榜，拒做数字信徒
现代人表面上变得愈来愈聪明，实际上却是愈来愈笨，若非如此，堂堂六尺之躯的男儿汉、官拜高阶的士绅名流，出门前，尚得先看看气象报告下雨的机率有多少，才能决定带不带雨具；去书局买本书，得…
编辑部 · 1998.03.01
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小心捣蛋份子就在你身边
「捣蛋份子」听来就像顽皮的小孩，得不到想要的就耍赖；然而，一旦捣蛋的是直销组织中的成员，影响所及将是整个组织的溃散或萎缩，究竟捣蛋份子有何种行为轨迹可循？又该如何面对呢？ 捣蛋来自…
编辑部 · 1998.03.01
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按图索骥，教育训练规划有术
直销业之所以能带来爆发性的行销震撼，除了因其优良的产品及设计完善的直销制度外，更重要的是它有一套完整的教育训练课程，提供再教育的机会，让每一个人都有机会学习如何迈向成功，展现从零到…
编辑部 · 1998.02.01
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上线不见了，下线当自强
直销组织就像个大家庭，由上、下线及旁线组成，而完全由上线负责引导、提供下线援助。 对一个直销人而言，尤其是直销新鲜人，当遇到挫折或低潮时，非常需要上线的支持。上线俨如一个关怀、鼓励…
编辑部 · 1998.02.01
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「真假产品混淆视听」
'97年5月，在河北省会石家庄市因真假直销产品「爽安康」问题引起了一场轩然大波。837名消费者联名控告广东某直销公司（以下简称F公司）和该公司石家庄分公司、及武汉某保健品公司，一时…
编辑部 · 1998.02.01
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空间因创意而无限延伸
目前台湾共有800多家直销公司，他们无论在产品特色、公司形象、企业文化上都各有差异，这些差异具体反映在办公室的装潢、布置、空间规划、动线设计上，林林总总，让人眼花撩乱。 20年的发…
编辑部 · 1998.02.01
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失去上线，你，站得稳吗？
大多数人要加入直销事业都得有一个中间媒介，这个向你销售产品、推荐事业机会、带领你走进直销殿堂的人，就是你的上线。 对大部分直销商而言，上线具有一份特别的意义，他不仅是你事业的启蒙者…
编辑部 · 1998.02.01