李久慈
大陆直销千亿市场，谁来分一杯羹？
根据业内的估计，目前处于转型阶段的中国直销市场，现在约有300亿元人民币(台币1200亿元)的年产值，如果明年初直销顺利立法之后，估计五年之内，中国直销市场的规模可能达到1000亿…
李久慈 · 2004.06.01
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李久慈
李久慈
『数位直销』引爆效率革命
『组织的沟通、教育与拓展活动』是直销事业成功的关键要素，也是一般直销组织发展常遇到的瓶颈。直销的组织网达到1000人的规模，其上下线之间的每月讯息传递的频率，可能高达10000次以…
李久慈 · 2004.04.01
李久慈
坚持、勇敢、成长
2004年开始，直销产业的菁英都振奋自己、砥砺团队，今年要做出最好的成绩来。虽然2003年经历了SARS风暴，虽然大陆直销市场仍让大家引颈期盼，但是身为领导者，都深深的了解，在带领…
李久慈 · 2004.01.01
李久慈
你有「誓死达成任务」的团队吗？
不过在普遍乐观的气氛下，却很少人思考台湾的直销公司或直销团队到大陆后真的有竞争力吗？ 最近观摩了一家公司在海峡两岸不同的直销团队。台湾的团队是两年前由直销改制为直销型态，而大陆的团…
李久慈 · 2003.11.01
李久慈
经营通路，何妨多用创意
走在街上，你会发现这个社会充满了快速的变化，每天都有创新的事物发生，连老的东西都得用新的包装才能成功。 在今天的商场上，想要一成不变的吸引顾客上门，除非你是有独特口味的「50年老店…
李久慈 · 2003.10.01
李久慈
登陆发展，得有过人的本事
大陆的直销市场可能有多大呢？依我个人的看法，地上与地下的直销公司将会超过1000家，直销公司聘雇的员工总人数将超过10万人，直销商总数很快会超过1000万人，明年大陆无店舖直销相关…
李久慈 · 2003.09.01
李久慈
生技大军加入直销通路的展望
在世界各国，保健品的主要行销通路仍仰赖直销，以日本而言，直销通路就占了所有保健产品营业总值的70%，台湾地区大约也是这个比率，去年透过直销通路贩售的保健品约有300亿元，主要方式有…
李久慈 · 2003.08.01
李久慈
中产阶级抬头，直销前景看好
直销产业和一般连锁量贩通路不同之处，在于直销业的进入门槛较低，直销公司设立并无资本额的限制，因此，历年直销公司的数目皆维持在200家左右。此外，健康产品的多样性与创新性也使得具有独…
李久慈 · 2003.07.01
李久慈
SARS风暴，谁是受益者？
一般比较受到瞩目的行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业、休闲娱乐业，都是直接受害较深的行业；但在此时，有一些行业也成了SARS的受益者，例如：宅配服务、网路购物、健康产品、视讯产品等…
李久慈 · 2003.06.01
李久慈
以竞争对手为师
英特尔是全球半导体业的巨霸，在全球处理器晶片市场具有垄断市场的地位，而威盛是唯一拥有技术能力的替代制造商，英特尔为了巩固其领导地位，夹著庞大的财力与政治影响力，采用诉讼战略，企图在…
李久慈 · 2003.05.01
李久慈
直销的丝路之旅
从过去二十年来亚洲地区直销事业发展的轨迹来观察，各国直销公司开拓亚洲直销市场皆有其一定的顺序与步骤，我将它称为「直销的丝绸之路」。这条看不见的丝路，却是直销公司与组织走向国际市场最…
李久慈 · 2003.04.01
李久慈
中国直销市场可预期，不可躁进
根据媒体的报导，2002年安利中国分公司的营业额已达人民币四十八亿，预期今年会超过五十亿元。雅芳公司去年在中国市场的营业额也高达新台币九十亿元，今年更预测成长40%。以目前中国对直…
李久慈 · 2003.02.01
李久慈
谁来教育消费者
软体业有一奇怪的现象，就是微软等少数公司，占据了软体业大部分的市场，这和软体商品的特性是互相违背的。基本上，软体商品所面对的市场需求是多样化的，而软体商品的创新速度快，生命周期短，…
李久慈 · 2003.02.01
李久慈
日本企业进军中国得靠台湾经验
相对于欧美甚至于台湾企业在中国大陆活跃的程度，日本企业的脚步就落后许多，除了日本企业作风相对比较保守之外，另有一些因素造成日本企业在中国的发展困难重重：第一个因素是语言的障碍。中国…
李久慈 · 2003.01.01
李久慈
台湾健康产品的行销展望
在健康商品销售方式上，直销仍然是市场的主流，台湾保健产品的市场一年约有台币400亿元营业额，其中三分之二来自直销通路。多元化的直销方式也正在兴起，日本DHC公司运用7-11便利超商…
李久慈 · 2002.12.01
李久慈
代理店现象
这种对直销的定位是否代表直销不变的本质呢？事实上，我已看到许多直销公司和直销商渐渐的改变了他们的经营型态，其中最显著的现象，就是『代理店现象』‧什么是代理店现象？就是一次用一笔资金…
李久慈 · 2002.11.01
李久慈
正视炒作风潮背后的社会危机
台湾社会愈来愈多地方充斥著这种现象，每个星期二、五的晚报，乐透报明牌的版面，俨然形成另一个大赌场‧新瑞都事件、主播事件、都反映出在一个没有远景、没有共同理想的环境里，人的价值观与行…
李久慈 · 2002.10.01
李久慈
直销人的领导权
到底管事重要还是管人重要？很难说，但是搞不定人，事情自然也做不好，所以，对于直销组织的高阶领袖商，我们称之为领导者，而没有人称之为管理者。 要扮演一个称职的组织领导者，该具备什么要…
李久慈 · 2002.09.01
李久慈
非营利组织的创新求变
7月12日，国际同济会中华民国总会理监事会议正式通过，与『领袖大学』合作共同推动终身学习教育工作，这个决议使得国际同济会成为第一个响应政府推动终身学习的国际性社团‧ 同济会的成员有…
李久慈 · 2002.08.01
李久慈
直销必然会向广义的直销靠拢
举个大家熟悉的例子，统一超商是什么通路？大家都知道是连锁通路，但是统一超商又成为许多网路商品与服务的销售通路，所以统一超商也是电子商务的一种通路。最新的发展是，统一超商正在透过会员…
李久慈 · 2002.07.01