李久慈
每天都必须赢的行业
每个时代都有符合当时环境需要的生存法则与价值观，因而有所谓「识时务者为俊杰」或「时势造英维」的说法，前些日子，惠普公司总裁菲奥莉娜访台，被问到自己的角色与挑战时表示，她所处的行业是…
李久慈 · 1999.12.01
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李久慈
李久慈
探索女性成功的神秘力量
因此，当全球500大企业之一的惠普公司，在今年聘请一位年仅44岁的女性菲奥莉纳（Carly Fiorine）担任总裁，来领导这家已有60年历史，年营业额乃达471亿美元的大企业，立…
李久慈 · 1999.11.01
李久慈
谁是「财富重分配」的赢家？
5.51倍的差距，对一般上班族而言，要花多少才赶得上？答案是10～15年，问题是高所得者通常条件较好，收入成长更快，所以，实际差距愈来愈大，永远赶不上。 贫富差距是全球的问题，除非…
李久慈 · 1999.10.01
李久慈
创造直销千亿版图的大战略
「谁掌握了通路，谁就是未来的赢家」，这是当今全球企业家的共识，而在绝大多数商品流通的过程中，有四种行销通路被认为是下一世纪通路的主流：连锁店、量贩店、直销、电子商务（网际网路）。 …
李久慈 · 1999.03.01
李久慈
为什么直销需要成立公会
古往今来，任何社会国家，只要一群人在一起，有共同的理想、目标、或是利益关系，就会形成组织团体（否则就是乌合之合）。在多元化的社会里，不同的团体，代表了不同族群的共同利益，大则如国际…
李久慈 · 1999.02.01
李久慈
直销赢家的经营策略
依照目前国内流通业的总产值5000多亿元来看，而直销产值仅在400亿上下，只占整个流通产业8％左右，比率并不高。目前台湾有数百家直销公司，销售与民众日常生活息息相关的几千种商品，合…
李久慈 · 1999.02.01
李久慈
世纪末直销总体验
世纪末的亚洲经历了一场金融大风暴，将本地区许多经济体在80～90年代过度扩充的繁荣假象彻底毁灭，在大马举行的APEC会议因各国政府自顾不暇，而弄得有气无力。台湾的股票市场也生病了，…
李久慈 · 1999.01.01
李久慈
各业皆倒，唯直销威而刚
一般人都有一种矛盾的心理，一方面期待有一个安定的生活；一方面又不安于现状，期望明天会更好。于是大家在财富的追求上，就有一种目标：赚的钱愈多愈好，最好三辈子都花不完。最好拼三年，享受…
李久慈 · 1998.12.01
李久慈
直销领袖与公司相处之道
直销公司的经营有三难，第一难是能够独当一面的直销领袖人才难寻；第二难是具备直销专业素养的行政主管难寻；第三难是建立行政团队与组织领袖的互动式很难，因此，我们要检验一家直销公司是否做…
李久慈 · 1998.11.01
李久慈
善用媒体，可以得利
根据直销世纪杂志的统计，今年年1月至8月，台湾各大报纸对直销业的报导高达455则（不含广告），其中345则倾向于正面，110则倾向于负面。就媒体总报导次数来看，较之以往略有增加，且…
李久慈 · 1998.10.01
李久慈
下一次轮到谁被修理？
最近数月来，在电视、广播等各大媒体不断出现一则广告：市售直销灵芝一颗30元以上，葡萄王灵芝10元有找。这则广告推出后直销业界迄无公开反应，不知是默认？还是不知如何回应？还是抱著事不…
李久慈 · 1998.09.01
李久慈
直销营业总额高 成长的策略思考
根据公平会对240家直销业者的调查，有143家业者（占60%）认为今年营业额会较去年成长，只有41家（占17%）认为今年营业额会衰退，另公平会并根据业者的预期，推估今年直销业营业总…
李久慈 · 1998.08.01
李久慈
直销事业的财务管理
你一定见过珠光宝气的直销人，钻表、钻戒、金链、金镯；你应该也见过全副武装的直销人，手机、呼叫器、袖珍电脑。好像没有这些行头，不足以显示经营业绩高人一等。 这些人或许赚得多，花得却也…
李久慈 · 1998.08.01
李久慈
追求财富自由的理财计划
直销人念兹在兹的「非凡自由」少不了「财富自由」一项。钱财取得合理正当，自然用得安心自在；经营直销事业，既是堂堂正正地赚取利得，何必避讳谈钱？甚至我们不妨大大方方地表明：「我希望在直…
李久慈 · 1998.07.01
李久慈
正视直销顾客流失的警讯
甫于上月由公平会发布的'97年台湾地区直销业经营概况调查，直销业总营业额再度下挫至台币380亿8千万元。较'95年的448亿4千万元跌了18％，而参加人数反而从'95年的198万人…
李久慈 · 1998.07.01
李久慈
写在「直销大未来」出版之前
拙作「直销大未来」一书即将于6月出版，这本书推出的时机正好是亚太直销业面临到极大风波与挑战的时刻，直销公司的经营者与直销商都不得不面对一个最严酷的事实「经营直销事业的观念必须要有所…
李久慈 · 1998.06.01
李久慈
直销领导者的新思维
「过去10年来，直销领袖对组织的控制力与影响力是相对的增大或是减低？」、「过去10年来，直销与传统经营方式的差异性是日渐增大或减小？」 我常拿以上两个问题来就教于一些直销领袖与公司…
李久慈 · 1998.05.01
李久慈
亚太直销的机会与挑战
站在世纪交会的顶峰，亚太直销人以辛勤的耕耘，培育出傲人的丰硕成果；但是如何延续荣景，直至新世纪来临，是所有亚太直销人关心的焦点。 时至今日，亚太直销业的经营环境因各项突破性的变革而…
李久慈 · 1998.05.01
李久慈
中国直销面临转型
直销自90年代初期进入中国，迄今已有8年历史，虽然经过政府部门多次的法理整顿，并且于97年初推出《直销管理法》，但整个行业并未走上轨道，更未出现一些人期待的「有中国特色的直销事业」…
李久慈 · 1998.04.01
李久慈
品质战胜一切
最近报载台北市政府的户政业务通过了国际标准组织的ISO 9002品质认证，成为亚洲城市中第一个获得此项殊荣者。近十年来，品质观念逐渐在台湾的企业界生根与发展，不但摆脱了十年前仿冒品…
李久慈 · 1998.03.01