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〈產品線上〉別急著推套組：經銷商必問的顧客釐清清單之肌膚篇
想從「銷售者」升級為「專業顧問」，關鍵不在於你知道多少產品，而在於你問對問題、看懂風險、懂得節制；當專業、可靠、值得信任與你劃上等號，你就擁有了「優先權」。 「一套帶走」的成交高峰…
許秀珍 · 2026.06.01
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#銷售
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推廣直銷產品時，什麼可以說，什麼不能說？
【案例】 「好棒棒公司」是一家以銷售各式營養保健食品為主的直銷公司，產品銷售DM廣告上標榜具有「幫助消化、調整過敏體質、增強體力、旺盛精神及促進新陳代謝」等功效。小明長年深受過敏性…
范晉魁 · 2024.05.01
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你是在溝通，還是在唱獨角戲？
如果溝通的目的是要成交，則先以探詢問題來獲得對方需求的訊息，再來是調整自己分享的內容，與對方的需求做連結，是銷售成交的成功關鍵之一。 小孩子對暑假總是充滿期待，總覺得光陰似箭，而對…
許菁菁 · 2023.09.01
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一直抱著台積電股票對嗎？ 活用稟賦效應，讓顧客捨不得不擁有
事業發展太順利、太容易成功時，會受到稟賦效應心理影響，造成高層在決策時，趨向規避風險，這樣的保守作法，只能守舊、不敢推陳出新，以致創新緩慢，跟不上時代潮流，因而被淘汰。 最近疫情放…
劉樹崇 · 2023.06.01
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如果有一天全搬到線上 直銷還有一席之地嗎？
直銷是將產品直接銷售給顧客，何必拘泥於線上還是線下，我們是主動傳遞、做到銷售，銷售的不僅是產品，更有我們的關心與重視，依照顧客需求的量身打造，而不是只將產品放在網路上任由顧客點選購…
許菁菁 · 2022.07.01
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傳銷商進行銷售與招募下線時之廣告義務（上篇）
傳銷事業透過傳銷商的人際網絡關係建立起多層次組織架構的銷售網，並得以節省行銷、人事等經營成本，此時，傳銷商不僅是消費端，同時也是銷售端，並得由銷售商品或服務之利潤或者介紹他人參加之…
吳婕華 · 2022.06.01
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人帥真好，人醜吃草？ 第一印象決定了一半以上的勝負
You never get a second chance to make a first impression. 你永遠沒有第二次機會留給別人第一印象。 ～威爾
陳志揚 · 2020.11.01
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請你照著我的遊戲規則走
處在強勢時，訂定遊戲規則不稀奇，處在弱勢還能訂定遊戲規則，才是高手。如果你只是平凡人，身為業務工作者，如何制訂遊戲規則呢？今天要分享的是「1-10評分法」。 某個假日，我放下工作專…
林裕峯 · 2020.03.01
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從選舉熱季談銷售
談選舉招式，就不免要談到銷售學中常用的提問法。被問的人是誰，當然是消費者。以選舉來說，消費者就是選民。關於各式各樣的招式，可以講的實在太多了，今天就單獨來談最常被使用的操控式提問法…
林裕峯 · 2019.11.01
李久慈
直銷面臨轉型與世代交替無關
銷售與推薦是直銷事業的基本動作，其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度，成為直銷事業構成的基本要件。為此，直銷行業在幾10年的發展歷史中，獎金制度一再成為直銷行業內競爭的話題和…
李久慈 · 2019.08.01
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我就是要跟你買
業務銷售的境界，不能只是銷售商品，還要銷售你「自己」，如何讓客戶不只把你當成業務員，而是把你當成朋友、專家，當成「非你不可」的對象呢？ 銷售是門學問，但人們往往搞不清楚，銷售最重要…
林裕峯 · 2018.11.01
領導養成
高階直銷領袖的不傳之密3
上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服…
馬文彬 · 2018.09.01
領導養成
高階直銷領袖的不傳之密2
上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後，收到許多讀者的反饋，原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力，因此，我想再次強調一下「問者為王——高階直銷領袖的不…
馬文彬 · 2018.08.01
經營智慧
第一眼就決定了80％
銷售＝溝通，溝通＝財富，你想多增加財富嗎？那就想辦法提升溝通的能力吧！我們處在一個實事求是的社會，想要創造出好的商業成效以及高效能的銷售溝通成績，其實在一開始就決定了。 銷售溝通前…
卓天仁 · 2018.07.01
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如何讓客戶與我相知相守？
根據統計，有高達70％以上的比例，業務的各種銷售作為，前面95％的銷售步驟看來都很成功，但到了最後那關鍵5％，也就是準備締結時，卻功虧一簣，彷彿兩個相愛的人，突然形同陌路。這次，教…
林裕峯 · 2018.06.01
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我有什麼可以幫助你的？
當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎？想要創造高效率的業績嗎？請不斷記誦這句話：「我有什…
林裕峯 · 2018.04.01
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你為你的產品加分了嗎？
面對競爭，不要怕，不論你賣的是什麼產品、什麼服務，一定都有脫穎而出的方法。問問自己：今天，你為產品加分了嗎？試著加分衝人氣，業績就能長紅。 每天我們都處在各種選擇中，選擇的因素可能…
林裕峯 · 2018.01.01
經營智慧
要求成功學／非理性成功研究報告 不懂得｢要求｣別想成功
警告：成功有其一定的風險，本專欄內容為筆者針對成功之研究，如有提及相關的人、事、物，為讓讀者有其不同的看法及註解，請勿斷章取義做為其他用途。本專欄之內容或許對特定對象，會產生不同的…
卓天仁 · 2018.01.01
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你是否有個讓人願意買東西的外表？
你今天成交幾張單子了？如果覺得成績不夠好，那反省一下，可能不是商品有問題，也不是你的介紹詞要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、體態啦，乃至於腳步姿勢。也許改變一下肢體語言，訂單就…
林裕峯 · 2017.11.01