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〈产品线上〉别急著推套组：经销商必问的顾客厘清清单之肌肤篇
想从「销售者」升级为「专业顾问」，关键不在于你知道多少产品，而在于你问对问题、看懂风险、懂得节制；当专业、可靠、值得信任与你划上等号，你就拥有了「优先权」。 「一套带走」的成交高峰…
许秀珍 · 2026.06.01
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#成交
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合规沟通与内容行销：不踩线也能成交的写法与说法 把销售从情绪推力，升级为可复制的信任系统
合规沟通是建立信任的敲门砖；把销售力从夸张承诺，拉回专业陪跑，这条路看似较慢，却是最长久、最安全的成交方式。 在第一线辅导团队这三十年，最常听到伙伴私下抱怨的一句话是：「现在什么都…
许秀珍 · 2026.04.01
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专业即实力 成交即版图 BOCHiNG举办产销教育系统研习会
2026年3月1日，伯庆举办年度「产销教育系统研习会」，邀集各地伙伴齐聚交流学习，透过完整教育训练深化产品专业与市场经营能力。钟兴豪董事长致词并发送开春红包，为新年度带来祝福与鼓励…
编辑部 · 2026.04.01
经营智慧
成交之前，你得先被买单
许多人学销售，一开始就急著学话术、背产品特色，却忽略了最关键的一点：客户其实先买的是「你这个人」。无论卖什么，成交的起点永远是信任。 销售，不只是推销产品或服务的技巧，更是一门洞悉…
卓天仁 · 2025.06.01
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我就是要跟你买
业务销售的境界，不能只是销售商品，还要销售你「自己」，如何让客户不只把你当成业务员，而是把你当成朋友、专家，当成「非你不可」的对象呢？ 销售是门学问，但人们往往搞不清楚，销售最重要…
林裕峰 · 2018.11.01
领导养成
高阶直销领袖的不传之密3
上一期，跟读者们预告了这个月将与大家分享「如何用巧妙的提问处理反对（疑义）问题」，我在市场上常常看到许多没有经验的小伙伴，一旦面临对方的反对、托辞、疑义、借口……时，就会急著想说服…
马文彬 · 2018.09.01
领导养成
高阶直销领袖的不传之密2
上个月推出《问者为王》系列专栏第一篇之后，收到许多读者的反馈，原来大家都希望能够更精准地提升自己的业务能力、成交能力与领导能力，因此，我想再次强调一下「问者为王——高阶直销领袖的不…
马文彬 · 2018.08.01
经营智慧
第一眼就决定了80％
销售＝沟通，沟通＝财富，你想多增加财富吗？那就想办法提升沟通的能力吧！我们处在一个实事求是的社会，想要创造出好的商业成效以及高效能的销售沟通成绩，其实在一开始就决定了。 销售沟通前…
卓天仁 · 2018.07.01
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如何让客户与我相知相守？
根据统计，有高达70％以上的比例，业务的各种销售作为，前面95％的销售步骤看来都很成功，但到了最后那关键5％，也就是准备缔结时，却功亏一篑，仿佛两个相爱的人，突然形同陌路。这次，教…
林裕峰 · 2018.06.01
领导养成
直销凭什么？专业篇－ 3个关键字，打开拒绝者的心
当你看到产业在提升形象方面的努力而认同直销，当你发现企业在进人留人策略的优势而加入直销，接下来，你可能会和成千上万人一样面对同样的问题——被拒绝、拒绝、再拒绝，如果你过不了自己这一…
马文彬 · 2018.06.01
经营智慧
要求成功学／非理性成功研究报告 不懂得｢要求｣别想成功
警告：成功有其一定的风险，本专栏内容为笔者针对成功之研究，如有提及相关的人、事、物，为让读者有其不同的看法及注解，请勿断章取义做为其他用途。本专栏之内容或许对特定对象，会产生不同的…
卓天仁 · 2018.01.01
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为什么你不买呢？
别再一味销售强调自己产品有多好，用一句：「为什么你不买呢？」将麦克风交给消费者（客户），让他「站上舞台」发表自己的看法吧，一旦他成了表演者，你就成了扭转局势的观众，成交也在弹指之间…
林裕峰 · 2017.09.01
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以前我也和你一样
这一次为大家介绍3F法则，话说在前头，用3F法则，客户就一定会买单吗？当然没那么好康。重点是，做为一个业务，你的心态上，本就该放掉「为了让客户掏钱，不择手段行销」的态度，而改为「我…
林裕峰 · 2017.08.01
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成交的关键，请遵守先上后下
世界上最远的距离是什么呢？不是南极到北极，也不是地球到火星，而是客户人站在你面前60公分处，他的心却仿佛距离你6000光年，想成交得再等3000年。为了不要等那么久，就用「先上后下…
林裕峰 · 2017.07.01
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你知道我在等你吗？
客户的兴致是有限的，当此刻他内心充满购买渴望，不代表10分钟后他还是一样渴望。如果错过那最关键的10分钟，之后你就算再花10倍功夫，可能也唤不回那「曾有的感动」。关键时刻，勇敢开口…
林裕峰 · 2017.06.01