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價值股or成長股
「知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強」，雖然選擇比努力重要，但如何做出有智慧的選擇，更是重要，才不會走了冤枉路、白忙一場。 這兩個月，有2家直銷公司，請我做了「如何建立忠誠度」…
劉樹崇 · 2023.10.01
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#劉樹崇
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檜木桶vs. 橡木桶
領導管理者為了提升團隊的競爭力，如何改善短板的問題呢？是把短板更換成更高更好的長板？還是補強呢？若是更換長板？ 前陣子，幾家公司的主管與我談論到組織管理的問題：能不能把在某一層較弱…
劉樹崇 · 2023.08.01
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跳出框架，反向思維 換個說法就能影響決策
壞消息最好一次發出去，不要讓人痛兩次；好消息則要分次宣布，讓人感覺好事連連來。同一件事，用不同的思維切入、不同的方式陳述，會得出迥異的結果。 新冠肺炎疫情這3年來，迫使我們重新重視…
劉樹崇 · 2023.07.01
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破除跳蚤效應 建造希望之樹，創造自己想要的改變
跳蚤本能可以跳到1公尺的高度，但若在它的頂上放個低於1米的玻璃蓋，跳蚤踫到蓋子反彈，久而久之，就習慣只會跳到0.8公尺的高度。你是不是也被跳蚤效應框住了？ 清明假期，有位直銷老前輩…
劉樹崇 · 2023.05.01
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要講幾次才會聽？ 克服超限反應的致勝之道
收訊者都不喜歡發訊者給出過多繁雜的訊息，成功的發訊者，會設身處地，換位思考，尊重對方的超限心理。 身為管理者，自認為事情都交代得很清楚，但就是有些員工老犯錯，真不知道要講多少次才能…
劉樹崇 · 2023.04.01
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投桃報的可能不只是李 善用互惠性原理 完美接觸準顧客
人類本性存有一種互惠性（Reciprocity）心理，你對我好，理當回報，雖不至於「受人點滴，泉湧以報」的程度，但基本上，若接受了對方的禮物或好處，都會善意地回應對方。 2月6日，…
劉樹崇 · 2023.03.01
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玉蘭為什麼不開花？ 轉型變革的急迫感
急迫感是變革的催化劑，但總不能常常像催玉蘭開花一樣，在枝幹劃上兩刀。惟有平常就做好改善土壤品質的工作，提供均衡的養分，植物才能正常成長。 前一陣子，我在整理家中的小陽台時，發現有一…
劉樹崇 · 2023.01.01
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劉樹崇 從參與論壇到撰寫專欄 一起為直銷共好而攜手精進
劉樹崇（三合行銷顧問公司首席顧問） 從參與論壇到撰寫專欄 一起為直銷共好而攜手精進 回憶和《直銷世紀》的緣分，真的是說來話長。雜誌創刊時，我剛離開雅芳公司去大陸創業；1996年，我…
常子蘭 · 2022.09.01
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自我服務偏見 成功是我的努力，失敗是他人的原因
老子說：「知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強」，人性的本能有趨吉避凶的傾向，但若自利性偏差成為你的價值觀，吃虧的往往是自己。 今年春節，我們看到長榮海運發給員工近40個月的年…
劉樹崇 · 2022.05.01
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事情往往會朝你想到的不好方向發展 如何打破墨菲定律的魔咒？
墨菲定律告訴我們人類犯錯的必然性，錯誤與意外是我們世界的一部份，但反過來說，不都是我們人類自以為是、習以為常、疏忽大意，才會造成意外事件嗎？ 最近除了俄烏戰爭是大家關注的熱門話題外…
劉樹崇 · 2022.04.01
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不倒翁
吉祥物是一種心理寄託，因為相信有吉祥物的護持，我的運氣會更好，成功會跟隨我，但當你遇到左右晃動時，心中的軸心理念，才是你的磐石，讓你不為外境所轉，耐得住暈眩。 在今年歲末，家裡按照…
劉樹崇 · 2022.03.01
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看見鹽的生命力
老子道德經說：「治大國，如烹小鮮」，同樣的道理用在經營管理上，若你是位廚師，如何把握烹調鹹淡適中，又能調出食物的好味道，善用鹽才是真功夫。 上個月幾位高中同學，相約到他們的老家台南…
劉樹崇 · 2022.01.01
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良師出高徒 把直銷衣缽好好傳下去
直銷產業需要愈多具有良心、良知、良能，且能樹立身教、言教典範的良師，把「衣缽正法」傳續下去，直銷精神方能發揚光大。 至聖先師孔子創立了儒家傳統文化思想中，祭祀天地君親師，代表著祭天…
劉樹崇 · 2021.11.01
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洞悉人性「空間」，爽賺人性財
真正的生活品質，在於追求「活得好，老得慢，病得少」，直銷業若能以這3個核心的人性目標來經營，同時參考「SPACE」理論，必能搶佔先機，成功賺到人性財。 直銷業在這半世紀以來，已從最…
劉樹崇 · 2021.10.01
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健康的群聚可增強對環境的免疫力
身為優秀的直銷經營者，無論在線下或線上與人群聚，若是傳播正能量的成長機會，配合活潑生動的內容，當可吸引正向的群族一起行動，這個磁吸作用，正是經營團隊的密碼。 今年5月進入梅雨季節時…
劉樹崇 · 2021.08.01
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聽見心，再說
直銷業也重視平等教育，會讀書的孩童，學科成績好，但術科不見得行，若叫他們上台為大家說個故事，恐怕就不怎麼靈光；同樣的道理，若是上線不知道下線該補強的地方，只說做了就會，恐怕下線在碰…
劉樹崇 · 2021.06.01
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直銷人應有的博雅教育
直銷業是人的組織，一群人建構了團隊，團體中人際互動，不只需要靠專業的技能來推動業務，更需具備人文素養，才能互動良好、彼此合作，進而領導團隊朝目標邁進。 過去一年多來，受到疫情的影響…
劉樹崇 · 2021.03.01
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在任或晉升愈久，績效隨著遞減？ 直銷業的彼得原理
在同一個職位上坐了很久的高階主管，是否每年都要加薪呢？成為領導人一段時間以後，是否還需要持續推薦新人呢？彼得原理是我們最好的一面鏡子。 最近大家最關注的議題，就是新冠疫情是否已經被…
劉樹崇 · 2020.06.01
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身心容納之窗
我們在生活中有時扮演子女、父母、朋友、部屬或長官等不同角色，所以親情、友情、愛情都要兼顧，若是能夠先提升自己的身心容納之窗，必能感知道別人容納之窗的程度，圓融你的人際關係及生活品質…
劉樹崇 · 2019.12.01
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企業想永續，先找出動力元素
每一家企業經營者，都希望它的產品永遠受人歡迎，營運永遠順暢，但若認為只靠好產品和好制度，就可以走遍天下，這種心態是非常危險的，殊不知在每一個生命週期裡，需要不同的動力元素。 最近在…
劉樹崇 · 2019.08.01