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〈产品线上〉别急著推套组：经销商必问的顾客厘清清单之肌肤篇
想从「销售者」升级为「专业顾问」，关键不在于你知道多少产品，而在于你问对问题、看懂风险、懂得节制；当专业、可靠、值得信任与你划上等号，你就拥有了「优先权」。 「一套带走」的成交高峰…
许秀珍 · 2026.06.01
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#销售
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推广直销产品时，什么可以说，什么不能说？
【案例】 「好棒棒公司」是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，产品销售DM广告上标榜具有「帮助消化、调整过敏体质、增强体力、旺盛精神及促进新陈代谢」等功效。小明长年深受过敏性…
范晋魁 · 2024.05.01
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你是在沟通，还是在唱独角戏？
如果沟通的目的是要成交，则先以探询问题来获得对方需求的讯息，再来是调整自己分享的内容，与对方的需求做连结，是销售成交的成功关键之一。 小孩子对暑假总是充满期待，总觉得光阴似箭，而对…
许菁菁 · 2023.09.01
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一直抱著台积电股票对吗？ 活用禀赋效应，让顾客舍不得不拥有
事业发展太顺利、太容易成功时，会受到禀赋效应心理影响，造成高层在决策时，趋向规避风险，这样的保守作法，只能守旧、不敢推陈出新，以致创新缓慢，跟不上时代潮流，因而被淘汰。 最近疫情放…
刘树崇 · 2023.06.01
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如果有一天全搬到线上 直销还有一席之地吗？
直销是将产品直接销售给顾客，何必拘泥于线上还是线下，我们是主动传递、做到销售，销售的不仅是产品，更有我们的关心与重视，依照顾客需求的量身打造，而不是只将产品放在网路上任由顾客点选购…
许菁菁 · 2022.07.01
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传销商进行销售与招募下线时之广告义务（上篇）
传销事业透过传销商的人际网络关系建立起多层次组织架构的销售网，并得以节省行销、人事等经营成本，此时，传销商不仅是消费端，同时也是销售端，并得由销售商品或服务之利润或者介绍他人参加之…
吴婕华 · 2022.06.01
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人帅真好，人丑吃草？ 第一印象决定了一半以上的胜负
You never get a second chance to make a first impression. 你永远没有第二次机会留给别人第一印象。 ～威尔
陈志扬 · 2020.11.01
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请你照著我的游戏规则走
处在强势时，订定游戏规则不稀奇，处在弱势还能订定游戏规则，才是高手。如果你只是平凡人，身为业务工作者，如何制订游戏规则呢？今天要分享的是「1-10评分法」。 某个假日，我放下工作专…
林裕峰 · 2020.03.01
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从选举热季谈销售
谈选举招式，就不免要谈到销售学中常用的提问法。被问的人是谁，当然是消费者。以选举来说，消费者就是选民。关于各式各样的招式，可以讲的实在太多了，今天就单独来谈最常被使用的操控式提问法…
林裕峰 · 2019.11.01
李久慈
直销面临转型与世代交替无关
销售与推荐是直销事业的基本动作，其重要性毋庸置疑。由推荐关系产生的奖金制度，成为直销事业构成的基本要件。为此，直销行业在几10年的发展历史中，奖金制度一再成为直销行业内竞争的话题和…
李久慈 · 2019.08.01
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我就是要跟你买
业务销售的境界，不能只是销售商品，还要销售你「自己」，如何让客户不只把你当成业务员，而是把你当成朋友、专家，当成「非你不可」的对象呢？ 销售是门学问，但人们往往搞不清楚，销售最重要…
林裕峰 · 2018.11.01
领导养成
高阶直销领袖的不传之密3
上一期，跟读者们预告了这个月将与大家分享「如何用巧妙的提问处理反对（疑义）问题」，我在市场上常常看到许多没有经验的小伙伴，一旦面临对方的反对、托辞、疑义、借口……时，就会急著想说服…
马文彬 · 2018.09.01
领导养成
高阶直销领袖的不传之密2
上个月推出《问者为王》系列专栏第一篇之后，收到许多读者的反馈，原来大家都希望能够更精准地提升自己的业务能力、成交能力与领导能力，因此，我想再次强调一下「问者为王——高阶直销领袖的不…
马文彬 · 2018.08.01
经营智慧
第一眼就决定了80％
销售＝沟通，沟通＝财富，你想多增加财富吗？那就想办法提升沟通的能力吧！我们处在一个实事求是的社会，想要创造出好的商业成效以及高效能的销售沟通成绩，其实在一开始就决定了。 销售沟通前…
卓天仁 · 2018.07.01
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如何让客户与我相知相守？
根据统计，有高达70％以上的比例，业务的各种销售作为，前面95％的销售步骤看来都很成功，但到了最后那关键5％，也就是准备缔结时，却功亏一篑，仿佛两个相爱的人，突然形同陌路。这次，教…
林裕峰 · 2018.06.01
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我有什么可以帮助你的？
当你能够真正做到关心客户、想帮助对方，久而久之，对方就会开始愿意为你付出，为你创造业绩，那些人就会变成你的贵人。想要提升贵人运吗？想要创造高效率的业绩吗？请不断记诵这句话：「我有什…
林裕峰 · 2018.04.01
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你为你的产品加分了吗？
面对竞争，不要怕，不论你卖的是什么产品、什么服务，一定都有脱颖而出的方法。问问自己：今天，你为产品加分了吗？试著加分冲人气，业绩就能长红。 每天我们都处在各种选择中，选择的因素可能…
林裕峰 · 2018.01.01
经营智慧
要求成功学／非理性成功研究报告 不懂得｢要求｣别想成功
警告：成功有其一定的风险，本专栏内容为笔者针对成功之研究，如有提及相关的人、事、物，为让读者有其不同的看法及注解，请勿断章取义做为其他用途。本专栏之内容或许对特定对象，会产生不同的…
卓天仁 · 2018.01.01
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你是否有个让人愿意买东西的外表？
你今天成交几张单子了？如果觉得成绩不够好，那反省一下，可能不是商品有问题，也不是你的介绍词要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、体态啦，乃至于脚步姿势。也许改变一下肢体语言，订单就…
林裕峰 · 2017.11.01