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〈產品線上〉別急著推套組：經銷商必問的顧客釐清清單之肌膚篇
想從「銷售者」升級為「專業顧問」，關鍵不在於你知道多少產品，而在於你問對問題、看懂風險、懂得節制；當專業、可靠、值得信任與你劃上等號，你就擁有了「優先權」。 「一套帶走」的成交高峰…
許秀珍 · 2026.06.01
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#成交
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合規溝通與內容行銷：不踩線也能成交的寫法與說法 把銷售從情緒推力，升級為可複製的信任系統
合規溝通是建立信任的敲門磚；把銷售力從誇張承諾，拉回專業陪跑，這條路看似較慢，卻是最長久、最安全的成交方式。 在第一線輔導團隊這三十年，最常聽到夥伴私下抱怨的一句話是：「現在什麼都…
許秀珍 · 2026.04.01
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專業即實力 成交即版圖 BOCHiNG舉辦產銷教育系統研習會
2026年3月1日，伯慶舉辦年度「產銷教育系統研習會」，邀集各地夥伴齊聚交流學習，透過完整教育訓練深化產品專業與市場經營能力。鍾興豪董事長致詞並發送開春紅包，為新年度帶來祝福與鼓勵…
編輯部 · 2026.04.01
經營智慧
成交之前，你得先被買單
許多人學銷售，一開始就急著學話術、背產品特色，卻忽略了最關鍵的一點：客戶其實先買的是「你這個人」。無論賣什麼，成交的起點永遠是信任。 銷售，不只是推銷產品或服務的技巧，更是一門洞悉…
卓天仁 · 2025.06.01
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我就是要跟你買
業務銷售的境界，不能只是銷售商品，還要銷售你「自己」，如何讓客戶不只把你當成業務員，而是把你當成朋友、專家，當成「非你不可」的對象呢？ 銷售是門學問，但人們往往搞不清楚，銷售最重要…
林裕峯 · 2018.11.01
領導養成
高階直銷領袖的不傳之密3
上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服…
馬文彬 · 2018.09.01
領導養成
高階直銷領袖的不傳之密2
上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後，收到許多讀者的反饋，原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力，因此，我想再次強調一下「問者為王——高階直銷領袖的不…
馬文彬 · 2018.08.01
經營智慧
第一眼就決定了80％
銷售＝溝通，溝通＝財富，你想多增加財富嗎？那就想辦法提升溝通的能力吧！我們處在一個實事求是的社會，想要創造出好的商業成效以及高效能的銷售溝通成績，其實在一開始就決定了。 銷售溝通前…
卓天仁 · 2018.07.01
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如何讓客戶與我相知相守？
根據統計，有高達70％以上的比例，業務的各種銷售作為，前面95％的銷售步驟看來都很成功，但到了最後那關鍵5％，也就是準備締結時，卻功虧一簣，彷彿兩個相愛的人，突然形同陌路。這次，教…
林裕峯 · 2018.06.01
領導養成
直銷憑什麼？專業篇－ 3個關鍵字，打開拒絕者的心
當你看到產業在提升形象方面的努力而認同直銷，當你發現企業在進人留人策略的優勢而加入直銷，接下來，你可能會和成千上萬人一樣面對同樣的問題——被拒絕、拒絕、再拒絕，如果你過不了自己這一…
馬文彬 · 2018.06.01
經營智慧
要求成功學／非理性成功研究報告 不懂得｢要求｣別想成功
警告：成功有其一定的風險，本專欄內容為筆者針對成功之研究，如有提及相關的人、事、物，為讓讀者有其不同的看法及註解，請勿斷章取義做為其他用途。本專欄之內容或許對特定對象，會產生不同的…
卓天仁 · 2018.01.01
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為什麼你不買呢？
別再一味銷售強調自己產品有多好，用一句：「為什麼你不買呢？」將麥克風交給消費者（客戶），讓他「站上舞台」發表自己的看法吧，一旦他成了表演者，你就成了扭轉局勢的觀眾，成交也在彈指之間…
林裕峯 · 2017.09.01
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以前我也和你一樣
這一次為大家介紹3F法則，話說在前頭，用3F法則，客戶就一定會買單嗎？當然沒那麼好康。重點是，做為一個業務，你的心態上，本就該放掉「為了讓客戶掏錢，不擇手段行銷」的態度，而改為「我…
林裕峯 · 2017.08.01
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成交的關鍵，請遵守先上後下
世界上最遠的距離是什麼呢？不是南極到北極，也不是地球到火星，而是客戶人站在你面前60公分處，他的心卻彷彿距離你6000光年，想成交得再等3000年。為了不要等那麼久，就用「先上後下…
林裕峯 · 2017.07.01
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你知道我在等你嗎？
客戶的興致是有限的，當此刻他內心充滿購買渴望，不代表10分鐘後他還是一樣渴望。如果錯過那最關鍵的10分鐘，之後你就算再花10倍功夫，可能也喚不回那「曾有的感動」。關鍵時刻，勇敢開口…
林裕峯 · 2017.06.01