杨健新
中国经济转型下的直销新模式 从「机会导向」走向「价值导向」
从机会导向到价值导向；中国直销未来能否成功转型，契机可能就在能让人感受多少「价值」。 近年中国经济进入结构调整期，房地产降温、消费趋于理性、就业压力上升，同时 AI、高端制造与数位…
杨健新 · 2026.06.01
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#中国直销
杨健新
红利退潮后的中国直销： 是夕阳产业，还是重构中的新赛道？
不可否认，如今要在中国创业难度远高于过去。然直销从来不是单一形态的商业模式，当红利退潮，在转型与洗牌中，机会永远属于真正理解变化的人。 谈到直销，很多人第一反应是「风口已过」。确实…
杨健新 · 2026.04.01
杨健新
中国直销接下来面临的隐藏雷区
政策监管、舆论压力、消费者端、制度与组织、科技、跨境供应链等六大威胁近在眼前，企业与从业者是害怕？还是放手一搏？此刻若能提前调整，在变化中找机遇，或许正是产业重新定位、升级的关键。…
杨健新 · 2026.01.01
杨健新
读懂中国直销市场下一阶段的机会与挑战
近年来，中国社会结构与经济环境正在悄悄改写消费逻辑。人口老化、青年就业焦虑、科技加速渗透、社群媒体重塑信任关系，再加上政策监管的精准化，使直销产业所面对的市场条件与10年前已大不相…
杨健新 · 2025.12.01
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中国直销哪里强？ 透视2025中国直销地理版图
照片由Hanson Lu在Unsplash上拍摄 在中国，直销的地理分布，几乎是经济版图的缩影。从南到北，从沿海到内陆，每一张直销牌照的落点，都与当地的产业基因、政策取向与经济…
本质视点（重庆） · 2025.11.01
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科技先行 中国29家直销企业入围高新技术企业及火炬计划
随著时代的发展，直销行业正在逐渐走向科技化、智慧化，数位化、线上直播等新业态，也走进了不少直销人的生活。《知识经济》梳理网路资讯后得知，有数十家直销企业入选国家高新技术企业或「火炬…
雷昆仑（本文转载自知识经济） · 2024.09.01
杨健新
另类直销 中国会议营销的乱象
保健会销仍属于直销的一种，采的虽然是现场销售，但靠著是业务人员与讲师的紧密配合，因此，台上讲师须具备收袋口（团体缔结）的专业，而业务员也极需要跟进与催单的跟进能力。 随著一连串的假…
杨健新 · 2024.07.01
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比业绩更重要的事
观察美国DSN（Direct Selling News）制作的「Global 100」专题多年，看著他们从早期实实满满地由第1名排到第100名，到近几年仅针对年度业绩1亿美元以上的…
常子兰 · 2024.06.01
杨健新
从疫情谈中国保健食品中的潜力产品
在众多的保健需求中，哪些会是中国民众未来的主要需求？哪些保健产品又会是主要的热门商品？相信是想在中国从事生产或销售的人特别想知道的。 中国从之前的新冠疫情稍微喘息之后，现在又面临五…
杨健新 · 2024.01.01
杨健新
疫情后的中国直销市场是否还有新的机遇
中国直销产业具有幅员广阔、市场庞大、模式多元、产品多样的特性，而且这样的特性是其他地区的直销无法比拟的，只要能落实基础经营，一步一脚印，还是能够让经销商稳定获利，企业持续稳健发展。…
杨健新 · 2023.11.01
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朔本归元 成功不是满嘴火车跑出来的
中国大陆各家分享企业不仅没有扮演好「钻石生产车间」的角色，还成了「难民生产商」、「难民集中营」。为什么会有那么多的失意者呢？是什么原因造就了他们？ 「百花齐放，百态横生」，是上次分…
陈可任 · 2023.08.01
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百花齐放 百态横生 中国疫情躺平后，直销也躺平？
单单上海就有80多万的直销难民，以这个数字来做基准，整个中国就有8位数以上的直销难民，这些人该何去何从？企业要如何收编呢？ 中国大陆疫情躺平了，社会经济慢慢回到轨道上，各行各业也都…
陈可任 · 2023.06.01
杨健新
中国银发经济的潜力蓄势待发
中国人口结构特殊，长期的一胎化政策与不婚族群的激增，都在加速人口结构的老化。危机通常伴随著转机，也隐藏著商机，如何抓住这股趋势，是企业经营的另一波重点。 以世界的发展趋势来看，只要…
杨健新 · 2023.06.01
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中国直销能不能重磅回归、再造梦土？
口述／金云义（《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理） 中国直销还有没有机会再次蓬勃？我想从6个层面跟大家分享： 一、行业发展的外部困境 政策与舆论的双重压力 2019年前，中…
常子兰 · 2023.04.01
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2022 年度中国直销企业发展现状报告
2022年度中国直销企业发展现状报告 在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。未来，究竟是触底反弹，还是就此一蹶不振？本刊取得《知识经济》授权转…
黄永建、陈杰、丁晓冰、陶廷洁、周庆余 · 2023.03.01
杨健新
疫情下中国直销的趋势走向
从这几年的发展来看中国直销产业，还是要区分疫情期间、疫情后两阶段来解读，疫情期间，中国直销的机会点仍取决于政府对于疫情控管的政策，但随著疫情过后，应该会是一个非常好的机会爆发点。 …
杨健新 · 2022.10.01
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创出新路 分享行业创业的考量因素
上期分享《突出重围》之后，一直在思考本期要与朋友们分享什么？中国大陆的现今状况，无非就是在疫情之下、能源危机之下，大家都身处在水深火热之中…… 大陆分享业内，基本上是满地鸡毛，所谓…
陈可任 · 2022.07.01
杨健新
中国直销经营常见的迷失与迷思
同样是直销，两岸的直销型态，不论是经销商心态还是经营环境，都有非常大的差距。由于中国的直销法规是根据传统生产销售的架构所建立，因此在某些行为模式上，仍然会以传统的框架去思考，难以跳…
杨健新 · 2022.07.01
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掩耳盗铃到底骗过了谁？
对客观存在的现实不正视、不研究，采取闭耳塞听的态度，最终便会自食苦果。这个成语用来比喻当下的大陆直销市场，也很贴切。 掩耳盗铃这个成语出自《吕氏春秋˙自知》，意思是偷铃铛怕被听见而…
陈可任 · 2021.05.01
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在中国借牌发展直销组织，可行吗？
几年前坊间出现，欲加入中国市场的直销业者与已取得直销经营许可证的业者合作，透过各式各样的契约安排与合作架构设计，让直销业者在该「保护伞」下发展组织、成长茁壮，这种「借牌」合作的模式…
吴婕华、杨明瑜（中银律师事务所） · 2021.04.01