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第 86 期第 86 期
Issue當期

直銷世紀雜誌 第86期

2000 年 2 月號 No.86
In This Issue本期目錄

直銷世紀第86期2000/2月號

 

專題企劃  決勝2000的12大策略 P18

《總論篇》傳銷贏家的行動方案  文╱常子蘭 P20

《網際網路篇》網際網路,傳銷大兵的必爭之地  文╱林怡君 P22

《行銷趨勢篇》加強服務,顧客滿意的最佳保證  文╱沈世玲 P29

《產品類型篇》產品規劃,自有品牌是獲利關鍵  文╱吳育光 P34

《通路發展篇》單一多元,權衡優勢皆大有可為  文╱康敏鋒 P39

 

專欄

《社論》資源整合要有務實做法 文╱李久慈 P02

《編輯手記》何必太匆匆! 文╱常子蘭 P04

《特別報導》新世紀傳銷人共同學習行動大會實況  文╱沈世玲 P14

 

產業觀察站

《傳銷舞台》永遠保鮮,特百惠展現全新活力 文╱沈世玲 P48

《傳銷論壇》「退出、退貨條款」誰是贏家? 文╱許亞宏 P69

 

經營學苑

《經營心法》龍躍千禧,內聖外王 文╱劉樹崇 P62

《傑出領袖》蔡家莉 以前瞻眼光,開創國際事業 文╱方天龍 P52

《百萬俱樂部》

江茹憶 秀出自己,百萬業績就是你的 文╱吳育光 P59

蘇碧珠 有限時間創造無限可能 文╱吳育光 P60

《實戰大觀》新手進階9大要訣  文╱莎拉 P64

《傳銷MBA》網路時代來臨,你準備好了嗎? 文╱吳育光 P55

《經營百寶箱》攜帶型VCD,組織操作如虎添翼 文╱沈世玲 P67

 

成長學苑

《心靈激湯》身體會說話 文╱鄧文章 P73

《真情軌跡》以菩薩心走傳銷路 文╱林怡君 P86

《經營文摘》英雄個個出身低 文╱黃明堅 P77

《學習園地》做好準備,迎接生命契機 文╱蕭慶輝 P88

《傳銷ABC》傳銷F字訣 大膽面對銷售 文╱呂宏光 P92

《傳銷0與1》動手設計自我風格的桌面 文╱廖彩雲 P94

《傳銷物語》變身水 文╱沈世玲 P90

 

健康學苑

《名人養生》烹飪專家林美慧以自然飲食養生 吃得健康,活得有勁  文╱丁瑞愉 P97

《吃的健康》解酒液是自欺欺人的寬心丸 文╱陳清芳 P101

《動的健康》隱形眼鏡族出國旅行養眼必讀 文╱林婕妤 P102

《健康數字》火鍋料別多吃 文╱編輯部 P100

 

生活學苑

《OPP現場》另類火鍋,營造熱呼呼的桌邊氣氛 文╱萬麗惠 P104

《衣Q廣場》投客戶所好,穿出你專業 文╱陳麗卿 P132

《開會何處去》《谷關、龍谷篇》依山傍水,中橫起步走 文╱許靜怡 P108

《相貌指數》形象好,最吃香 文╱張珍玲 P112

《理財規劃》教你合法少繳稅,多賺錢 文╱李煥桂 P130

《理財顧問》基金到底哪裡好? 文╱盛華投信 P110

《生活小幫手》

使用信用卡,很方便但不能隨便 文╱編輯部 P134

到7-ELEVEN,免費叫計程車 文╱編輯部 P131

 

傳銷情報局

《產業新聞》雷氏舉辧「雷氏了解您」之女人真情對話座談會  文╱編輯部 P135

《業界動態》一生秀麗台灣分公司榮獲「全國消費金品獎」  文╱編輯部 P137

《尋人啓示》懇請協尋小女張淨雅  文╱編輯部 P136

 

別冊  傳大新新聞 助人最先,愛心無界限 10大公益傳銷企業

《封面故事》傳銷戰力全方位提升教戰守則  文╱林怡君‧張淑珍‧呂興軍 P114

《好觀念分享》

勇者 文╱李有智 P119

傳銷人的利器 網際網路 文╱林秀卿 P121

《好網站推薦》好康情報站,好康到「燒」報 文╱呂興軍 P122

《談天論地》越認真的,回憶越美  文╱張芝明 P123

《同心圓學習圓地》同心圓學習小組2月份推薦好書及文章  文╱編輯部 P124

《課程預告》傳銷大學2月份精彩課程預告 P127

Contents本期篇目

形象好,最吃香

形象的相貌是天生既定的,但形象的操作指數是可以改變的,就看你如何從知己開始去運用和努力。 在準客戶面前,如果你沒有第2次機會,而你指望成交,就得給準客戶一個第一絕佳的形象。形象好,等於先贏得客戶對你的認同,再來才是你的專業及其他,

最新 · 張珍玲

以菩薩心走直銷路

渡化眾生的肉體與心靈。 林怡君 她是巖定師,一位具有直銷商身分的比丘尼。 許多人第一次見到巖定師出現在直銷的場合時,都相當驚訝:「出家人應該守戒清修,怎麼會跑來做直銷呢?」然

最新 · 林怡君

英雄個個出身低

人類的壽命愈來愈長,而且成長的速度十分驚人。 1.0年前,活到40歲,就算高壽了。這一世紀,台灣人的平均壽命已到70多,女性已經接近80了。下一世紀,據估計,平均壽命應該可以達到150歲。 雖然我們大多數

最新 · 黃明堅

網際網路,直銷大兵的必爭之地

然而面對這一波銳不可擋的趨勢, 直銷人心中不免忐忑: 網路對直銷而言,究竟是利多還是利空? 林怡君 網際網路已經以它無遠弗屆的立即性與可接觸性改變了這個世界。因為網路的蓬勃發

最新 · 林怡君

直銷贏家的行動方案

當網路沸沸揚揚之際,很多說法都指向對「直銷」不利,甚至認為一旦網路機制成熟,將直接對直銷的存在造成威脅;這其中包括微軟創辦人比爾‧蓋茲(Bill Gatz)所言:「未來中間人若不能創造附加價值,將會被消滅而淘汰。」此言一出,所有中間人

最新 · 編輯部

資源整合要有務實做法

這些做法對大多數的公司而言,都是全新的嘗試,過去沒有成功的經驗或同業模式可供參考,直銷商的反應也呈現正反兩極化的現象。因此,在規劃上必須格外謹慎,避免過度樂觀或一廂情願的想法。 以發展網際網路為例,大多數的公司都有意跟進網路潮流,

李久慈 · 李久慈

何必太匆匆!

每到這個時節,總令人感嘆韶光匆匆;科技再快,快不過歲月! 「匆匆」彷彿已成現代都會人的生活寫照:匆匆地起床、匆匆地出門、匆匆地上班、匆匆地進餐、匆匆地收工、匆匆地回家、匆匆地就寢,匆匆的一天。 台北捷運工程的完成,加速了人們有

分類26 · 編輯部

教你合法少繳稅,多賺錢

攝影/周明賢 大部份直銷人一開始都只是為了增加收入兼職做直銷,由於本身努力做直銷的收入增加後,才將白天的工作辭去把直銷當事業經營。正因為收入增加了,每到隔年申報綜合所得稅時就要繳納很多的稅負,辛苦賺的錢竟要繳這麼多稅

最新 · 李煥珪

投客戶所好,穿出你的專業

佛要金裝,人要衣裝,尤其是身處第一線的銷售人員,服裝儀容不只馬 虎不得,更講究得體的專業 Q:我在直銷業工作了5年有餘,靠努力已有一片天。最近困擾我的是,總裁已不止一次暗示我要穿得更「專業」。穿得「專業」聽起來

最新 · 陳麗卿

蔡家莉-以前瞻眼光,開創國際事業

蔡家莉是個標準的B型、處女座。樂觀、正面思考、愛交朋友,講話也挺幽默的;但她又是感覺敏銳、想像力豐富、努力不懈、不怕困難的典型。 外表年輕,實際上在直銷業已有20年歷練的蔡家莉說:「要做個成功的人,不服輸的心態非常重要。心中要隨時

最新 · 方天龍

攜帶型VCD,組織操作如虎添翼

時代在進步,當大多數直銷事業經營者,還以傳統方法「默默耕耘」時,擁有新觀念與新操作工具的人,無疑就是能搶佔市場先機者。張來發與江美珠就是其中一例。 這對1997年開始經營直銷事業的夫妻檔,起初也如一般直銷人的方式,透過公司的教育訓

最新 · 沈世玲

做好準備,迎接生命契機

你把握了生命中的機會了嗎?是否常常覺得時不我與?是否感到老天不公平?是否為沒有做正確的決定懊悔?是否覺得自己已經老得沒有條件去完成一些心中的理想?是否仍未準備好要去迎接一個改變?而這個改變的確是難以做出決定,常常覺得時間走得好快,有時

最新 · 蕭慶輝

直銷F字訣:大膽面對銷售

提醒自己,每件事都是一件推銷機會-不論是推銷產品,或是推薦事業、招募新人,大膽面對(to face)每一次遭遇,相信你會有出乎意料的好結果。 Face To Face Selling 面對面銷售技巧 面對面銷售是直銷(dir

最新 · 呂宏光

「退出、退貨條款」誰是贏家!?

在法令將直銷納入管理後,為防範不肖業者濫行曲解法令或利用管制上的漏洞,進行不當直銷行為,主管機關於是採斧底抽薪方式,在參加契約應訂條款中,強制直銷事業應允許參加人可在14天內,以書面解除契約並接受參加人退貨,返還的範圍包括所有商品之進

最新 · 許亞宏

使用信用卡,很方便但不要隨便

錢的事當然非同小可,因此莫遲疑,莫糊塗,趕快一讀以下金融聯合徵信中心提供的資訊,做個聰明的持卡人: 1.如果家人或朋友是你的附卡使用者,那麼他們所有的消費還款信用紀錄都是你(主卡)的責任。 2

最新 · 編輯部

加強服務,顧客滿意的最佳保證

50年代,談行銷,大家都說4P(產品、價格、通路、促銷);到了90年代,市場人士開始強調4C(消費者需求、滿足消費者需求的成本與價值、便利、溝通);而在電子商務(E-commerce)成為市場熱潮的今天,什麼樣的行銷才能順應趨勢、出奇

最新 · 沈世玲

龍躍千禧,內聖外王

西元2000年,全世界各地莫不以興奮與擔心交織而成的心情來迎接它。興奮的是有幸能親臨跨世紀的時空,擔心的是,怕因為科技的依賴太深,以前的盲點會造成現在的錯誤,所以才有如臨大敵的預防措施。但人類的智慧卻能一再的在緊要關頭發揮作用,成功的

經營智慧 · 劉樹崇

肝病對台灣人健康威脅大

肝病是「國病」,每5個台灣人就1個罹患肝病,每天30個人因肝病say good bye ,所以一年死於肝病的人數超過1萬,是921大地震死亡人數的4倍。但是偏偏即使生病了,肝也不會讓你有任何感覺或疼痛,所以你一定要仔細一讀本文,做好預

封面故事 · 溫貴香

身體會說話!

「相信我們所看到的,而不是相信我們所聽到的。」 非語言的行為訊息對人際關係與溝通, 有顯著的影響。 善用你的肢體語言, 讓它幫你說話! 演講會場上,我們常可看到演講者會配合

最新 · 鄧文章

基金到底哪裡好?

說到基金,很多人都會聯想到「鴻源集團」違法吸金、炒作股票的案子,這對共同基金其實是很大的誤解。事實上,共同基金雖然也是匯集眾人資金,並以股票和債券等有價證券作為主要投資標的,但是共同基金最大的特色還是在於「專業投資」、「資產管理和保管

最新 · 盛華投信

變身水

有一天,日上三竿,吳勁才起床,拖著腳步慢慢晃到市場小吃攤覓食,原本人聲鼎沸的攤子,在他坐定後突然安靜了許多,接著,人群陸續離開,最後,竟然連原本趴在地上曬太陽的狗狗、貓咪都起身走了。 睡眼惺忪的吳勁一下子醒了過來,他想,自己真的這

最新 · 沈世玲

直銷人共同學習行動大會

由直銷世紀雜誌社及伯仲文教基金會聯手主辦的「新世紀直銷人共同學習行動大會」,1月23日假台北國際會議中心大會堂隆重舉行;本次大會活動有3大主旨,一為由伯仲文教基金會、直銷世紀雜誌社與13家直銷業者合辦的「第一屆直銷大學」教育成果發表;

最新 · 沈世玲

新手進階9大基本要訣

有不少直銷商並不在意「忠誠」,把換公司當成家常便飯。在直銷事業中,人們重視你的承諾勝過任何一項產品,客戶或下線希望知道在往後的生涯中,當他們需要你時,你會出現在左右,他們希望你融入他們的家庭。 所以,要記得實現自己承諾的事;說要完

最新 · 編輯部

單一多元,權衡優勢皆大有可為

直銷業者選擇通路應衡量產品屬性與自身特色,不宜盲目跟從。 現在做生意講求策略,只要是可以擴大產值、增加銷售、提升公司形象與影響力的方法,通通被派上用場,因此,其他行業流行「企業合併」,直銷產業則是不斷嘗試「通路多元」。 多元化

最新 · 康敏鋒

吳育光 產品規劃,自有品牌是獲利關鍵

你有沒有算過,我們每天用的洗髮精有哪幾種?去頭皮屑、止癢、生髮、燙髮用、直髮用、分叉斷裂用、雙效合一、油(乾、中)性專用、茉莉香、蘋果香、百花香、檸檬香.....等,光是用途就有如此多種,更遑論廠牌。然仔細看看每種產品的背面標示,便可

最新 · 吳育光

解酒液是自欺欺人的寬心丸

掛了老闆秘書的電話後,小陳心裡暗暗叫苦,今天晚上代表公司送禮到客戶的尾牙餐會上,遇到吳經理免不了要不醉不歸,現在酒後開車警察抓得嚴,不喝又怕得罪吳經理,怎麼辦? 便利商品和有線電視購物頻道都有販售解酒飲料,聽人說蕃茄汁也能解酒,用

封面故事 · 陳清芳

秀出自己,百萬業績就是你的

由於孩子身體不好,每年的醫藥費常常要花上數十萬,為減輕先生負擔,江茹憶接了不少家庭手工,雖曾想過外出工作,又害怕已和社會脫節許久而裹足不前。剛從事直銷時,雖然先生只要求她每個月負責孩子的糖果錢就可以,然而江茹憶卻不甘就此而已。然而全心

最新 · 吳育光
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