喝咖啡，賣產品，舒適中創造商機
喝咖啡，不一定聊是非；咖啡店也可以成為你的生財工具。 做業務的人，需要一個和客戶、伙伴溝通的空間，喝咖啡的地方是很好的選擇。直銷人員都明白這個道理，有些組織根本不需要辦公室，不管開會、激勵、銷售、慶功，都可利用市面上強大的咖啡店網
最新 · 薛蓮 場
第 83 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第83期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第83期1999/11月號
專題企劃 打造傳銷女傑、複製成功模式 P16
《概況篇》粉紅兵團打下半片江山 文╱沈世玲 P18
《技巧篇》零售、推薦無往不利5大方法 文╱吳育光 P22
《領導篇》收服女人、征服男人5大要訣 文╱林怡君 P27
《家庭篇》家事、公事事事順心5大原則 文╱康敏鋒 P34
專欄
《社論》探索女性成功的神秘力量 文╱李久慈 P02
《編輯手記》用傳銷精神重建家園 文╱常子蘭 P04
《名人智慧》21世紀成功傳銷領袖的自我養成 文╱石滋宜 P12
《名人智慧》鐵達尼號之外 文╱郝明義 P14
《特別報導》天變地變心不變，傳銷業齊心為台灣加油 文╱沈世玲 P42
產業觀察站
《焦點人物》鄭優，傳銷產業的推手 文╱康敏鋒 P45
《傳銷舞台》靈芝王國異域飄香 雙鶴馬來西亞分公司10年有成 文╱常子蘭 P48
《傳銷論壇》直銷商、消費者分眾行銷時代來臨 文╱李雁志 P80
經營學苑
《傑出領袖》陳炎輝 以開店精神創造機會 文╱方天龍 P56
《百萬俱樂部》項巧玲 在家也可以成就事業 文╱吳育光 P68
《百萬俱樂部》魏吉漳 半年內由4千躍為10萬 文╱吳育光 P69
《實戰大觀》如何搞定X、Y、N世代？ 文╱李孝文 P72
《經營百寶箱》成功七部曲教你會傳銷 文╱沈世玲 P63
《經營心法》921大地震後的省思 文╱郭宇星 P59
《經營心法》你是優秀的業務主管嗎？ 文╱劉樹崇 P61
《傳銷MBA》傳銷公司新世紀贏的策略 文╱陳得發 P74
《傳銷相談室》做傳銷可以腳踏兩條船嗎？ 文╱編輯部 P78
《傳銷相談室》跟會如何確保自身權益？ 文╱編輯部 P79
成長學苑
《心靈激湯》影響顧客的10大說服技巧 文╱鄧文章 P84
《真情軌跡》活著，就有希望 文╱子魚 P92
《傳銷ABC》傳銷C字訣 和顧客發生關係 文╱呂宏光 P98
《學園天地》別懷疑，只有20%的人聽懂你的話 文╱兆生人力資源顧問公司 P94
《經典文摘》世紀末，追逐美少男 文╱黃明堅 P87
《傳銷物語》夏天的甲蟲 文╱沈世玲 P90
健康學苑
《吃的健康》甜蜜蜜的代糖，胖子的最愛 文╱謝玉琇 P102
《住的健康》骯髒的水塔，「退伍軍人症」在肆虐 文╱陳清芳 P101
《動的健康》多做強化心肺功能的運動 文╱林婕妤 P104
《紙上數字》熱潮紅，最惱人的更年期症狀 文╱薛淑德 P106
生活學苑
《OPP現場》喝咖啡、賣產品，舒適中創造商機 文╱薛蓮 P130
《看相搭線》我的信心面相好嗎？ 文╱張珍玲 P108
《理財顧問》921震災後存、借款怎麼辧？ 文╱林黃河 P110
《理財顧問》投資基金最SMART 文╱蕭文輝 P133
《生活小幫手》檢視建物安全度的4大指標 文╱康敏鋒 P109
《生活小幫手》災民權益，請大家告訴大家 文╱編輯部 P129
傳銷情報局
《產業新聞》關懷震災，傳銷公司不遺餘力 文╱編輯部 P135
《業界動態》美樂家搬新家，越加貼近您的心 文╱編輯部 P138
別冊 傳大新新聞
《封面故事》規劃21世紀的傳銷生活 文╱沈世玲、張淑珍、康月香 P114
《好觀念分享》從921看組織團隊的經營 文╱練文旭 P118
《好書推薦》向夢想挑戰 文╱張芝明 P120
《好網站推薦》出國？遊學？ GO STUDY！
《同心圓學習天地》調整看事情的角度 讀「10個成就一生的好習慣」有感 文╱鄭麗玉 P123
《同心圓學習天地》11月份推薦好書及文章 P124
《課程預告》傳銷大學11月份精采課程預告 P127
Contents本期篇目
直銷商、消費者分眾行銷時代來臨
對直銷業者及直銷商而言，在台灣19年來發展所累積的資源，如何在市場變動如此劇烈、遊戲規則不斷改變之際，利用本身優勢，配合新行銷工具、新交易方式需求，在更異質化的市場上，洞察出成長契機、規劃下一波的發展策略，將是下一世紀誰能脫穎而出的關
最新 · 李雁志
檢視建物安全度的4大指標
為了保障全家老少生命和財產的安全，請速速按以下4項檢視標準檢查住屋，切莫掉以輕心： 1.在自家房子的對面、側面、背面，觀察整棟建築物和附近地面，是否有明顯的傾斜、龜裂現象。 2.檢
最新 · 康敏鋒
收服女人、征服男人的5大要訣
聰明的妳該如何讓男人女人都服氣？ 且看直銷女傑們如何整合兩性優勢， 領導組織成功打下一片天！ 以「追求卓越」一書名滿天下的當代管理學大師湯姆‧彼得斯﹙Tom Peters﹚說：「女
最新 · 林怡君
21世紀成功直銷領袖的自我養成
直銷，有越來越多的人認同，因為它符合了網路經濟的特性－獨立且有無窮的創意。甚且早在1992年，就有人將稱之為「網路行銷」（Network Marketing），意思是藉由無遠弗屆的「人際網路」，將好的商品推介出去；當然，也因為使用者、
最新 · 石滋宜
直銷C字訣－和顧客發生關係
50年代，Mccarthy（1964）提出行銷4P理論：產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。到了90年代，Lauterbourn（1991）強調4C：消費者需求（Consumer
最新 · 呂宏光
規劃21世紀的直銷生活
讀書既如此，經營事業更是如此。想在直銷成功，做好「直銷生涯規劃」是不可或缺的重要步驟。什麼是你經營直銷的最終目的？你想從直銷中獲得什麼？想成功，可要打好基礎！ 李佳蓁/王惠民：敢做夢，敢追求，成功打造直銷生活 人生一定要
最新 · 沈世玲
921震災後存、借款怎麼辦？
今年9月21日凌晨發生的集集大地震，據行政院主計處的統計資料顯示，人員傷亡高達11,000餘人，其中死亡2,300餘人，財產損失方面，房屋毀損82,238戶（5萬1千棟），其中全倒40,845戶（2萬7千棟），半倒41,393戶（2萬
最新 · 林黃河
直銷公司新世紀贏的策略
隨著直銷產業日益成熟與透明化後，業界所形成的經營趨勢，在策略方面主要包括：在招募、培訓、教育、與情感連繫活動的增加，直銷體制設計上的日趨簡單、經營理念與公司文化獨特性的強調：平面廣告的普遍運用、公益活動的積極參與與產品行銷策略的多元化
最新 · 陳得發
粉紅兵團打下半片江山
1.80年，世界婦女大會在丹麥哥本哈根召開第二屆會議時，發表了一份統計報告。報告中指出，佔全球人口二分之一的婦女，其工作量是全人類的三分之一。由於兼顧家庭裏外大小事情，女性勞力付出約為男性的兩倍，但工作所得卻僅佔
最新 · 沈世玲
探索女性成功的神秘力量
因此，當全球500大企業之一的惠普公司，在今年聘請一位年僅44歲的女性菲奧莉納（Carly Fiorine）擔任總裁，來領導這家已有60年歷史，年營業額乃達471億美元的大企業，立刻引起了同業的矚目與全球媒體的熱烈報導。美國大企業的總
李久慈 · 李久慈
吳育光 零售、推薦無往不利5大方法
傳統以來，「男主外，女主內」的分工模式，硬生生地將女性侷限在家庭中，似乎女人的世界只有烹飪、女紅、育兒、事親等工作；直至今日，新式教育下的女性逐漸走出家庭，然而傳統的思想桎梏卻尚未移除，對女性而言，即使外出工作仍然定位在「補貼家用」或
最新 · 吳育光
投資基金最Smart！
Ｑ：選擇一個好的投資工具需考慮哪些因素？ Ａ：國內的投資理財管道不像國外那麼多元，因此國人最常用的投資理財方式，不外乎是銀行存款、跟會、投資房地產、購買股票或基金、債券、黃金、骨董字畫、收藏品等。但是投資理財也要有所考量，基本上選
最新 · 蕭文輝
骯髒的水塔，「退伍軍人症」在肆虐
在中央空調的辦公室待久了，快退休的老王覺得頭痛、肌肉痛、發冷而且還發燒，他想，最近辦公室很多人感冒，自己可能被傳染到，第二天老王燒還不退，咳得難受，肚子痛又腹瀉，決定上醫院。醫師診斷他有輕微肺炎，推斷他可能感染了「退伍軍人症」，照了Ｘ
封面故事 · 陳清芳
你是優秀的業務主管嗎！？
1.年前，我剛擔任某家直銷化粧品公司的業務經理時，負責的工作有招募、培訓、輔導與管理區經理（Zone Manager），換句話說，我負責開發區經理、區經理則開發客戶。這種從零開始的選才，的確相當困難，但以該公司的
最新 · 劉樹崇
別懷疑！只有20％的人聽懂你的話
你相信嗎？許多的研究報告不約而同都指出：「組織中20％的人創造了80%的業績」、「一天中20%的重要時間創造整天80%的產能」、「一天的報紙中只有20%的新聞與你有關」、「你拜訪的客戶有20%容易成交」．．．。 選擇不同的方
最新 · 吳育光
天變地變心不變，直銷業齊心為台灣加油！
台灣百年來最嚴重的一次大地震，使得數十萬人無家可歸、身心受創，整個社會也付出極高的成本。災後救援與重建是「全民運動」，直銷業界更本著「人溺己溺」的精神，紛紛投入捐款救災的行列，部分外商公司更跨越國界散播愛心，號召全球會員一起奉獻心力。
最新 · 沈世玲
多做強化心肺功能的運動
人人都瞭解運動的重要，但未必都能有效掌握運動的要領，達到運動的最大功效，尤其在普遍缺乏恆心及熱度下，往往只是「一天捕魚、兩天曬網」，很難獲得運動帶來的好處。國泰醫院復健科物理治療師潘晨光強調，運動對心肺功能有極正面的效果，只要每週二至
封面故事 · 林婕妤
成功七部曲教你會直銷！
魏肇陽與謝玲琴過去曾從事文化圖書業，這份經歷帶到直銷，他們的體系便特別重視文化傳承與夥伴學習習慣的培養，在公司既有的教育訓練架構下，衍生出屬於自己的「教戰守則」，並充分做到了「有效複製」。 要談自己體系的「經營利器」，魏肇陽首先提
最新 · 沈世玲
從921看組織團隊的經營
不怕不識貨，只怕貨比貨。對照之下，非正式的公益組織硬是把政府單位比下去了。沒有高學歷/高能力的一群志工，發揮出來的力量卻遠大於高普考及格的公務人員，為什麼呢？論人力、物力、權力、財力，政府單位應該有更多資源可供發揮才對；此間差異就在於
最新 · 練文旭
熱潮紅，最惱人的更年期症狀
隨著平均壽命的延長，現代人對中老年生活品質的要求也愈來愈高，尤其是婦女朋友，任由皺紋逐漸爬滿臉龐、步履蹣跚的年代早已不復，現代婦女追求的是自信、健康的黃金時期，而這樣的要求其實不是夢想，只要藉由荷爾蒙療法就可以達到。 台大醫院婦產
封面故事 · 薛淑德
甜蜜蜜的代糖，胖子的最愛
「甜」的誘惑是任何人也無法抵擋的愉快「嚐」嗜。最早的甜頭起源於蜂蜜的甜美，人們一直無法忘懷，於是不斷的找尋這種甜美的口感；後來就有甘蔗和甜菜的種植，做出了蔗糖。蔗糖正是大家餐桌上所用的糖。自從人們愛上甜甜的糖以後，它就成為日常生活的必
封面故事 · 謝玉琇
家事、公事事事順心5大原則
晚上9點半，說明會結束，步出電梯，一個個女夥伴迫不及待開啟大哥大，「喂，老公啊，我大概10點半才能到家」「妹妹，晚餐吃什麼？老師今天有沒有給你好寶寶的紅心？」「功課寫完了嗎？啊，明天要帶紙黏土，趕快，叫爸爸來聽」……。 一般行業的
最新 · 康敏鋒
影響顧客的10大說服技巧
費盡唇舌，他就是對你充耳不聞？ 用點技巧，保證你「說」話，他「服」氣！ 你是否曾經遇到類似的情況-原本堅定支持A黨的政治主張，但在聽了B黨的政見發表會之後，自己的政治主張便悄然轉向；逛街經過路邊攤，在小販的如簧之
經營智慧 · 鄧文章
