喝咖啡，卖产品，舒适中创造商机
喝咖啡，不一定聊是非；咖啡店也可以成为你的生财工具。 做业务的人，需要一个和客户、伙伴沟通的空间，喝咖啡的地方是很好的选择。直销人员都明白这个道理，有些组织根本不需要办公室，不管开会、激励、销售、庆功，都可利用市面上强大的咖啡店网
最新 · 薛莲 场
第 83 期
Issue当期
直销世纪杂志 第83期
In This Issue本期目录
直销世纪第83期1999/11月号
专题企划 打造传销女杰、复制成功模式 P16
《概况篇》粉红兵团打下半片江山 文╱沈世玲 P18
《技巧篇》零售、推荐无往不利5大方法 文╱吴育光 P22
《领导篇》收服女人、征服男人5大要诀 文╱林怡君 P27
《家庭篇》家事、公事事事顺心5大原则 文╱康敏锋 P34
专栏
《社论》探索女性成功的神秘力量 文╱李久慈 P02
《编辑手记》用传销精神重建家园 文╱常子兰 P04
《名人智慧》21世纪成功传销领袖的自我养成 文╱石滋宜 P12
《名人智慧》铁达尼号之外 文╱郝明义 P14
《特别报导》天变地变心不变，传销业齐心为台湾加油 文╱沈世玲 P42
产业观察站
《焦点人物》郑优，传销产业的推手 文╱康敏锋 P45
《传销舞台》灵芝王国异域飘香 双鹤马来西亚分公司10年有成 文╱常子兰 P48
《传销论坛》直销商、消费者分众行销时代来临 文╱李雁志 P80
经营学苑
《杰出领袖》陈炎辉 以开店精神创造机会 文╱方天龙 P56
《百万俱乐部》项巧玲 在家也可以成就事业 文╱吴育光 P68
《百万俱乐部》魏吉漳 半年内由4千跃为10万 文╱吴育光 P69
《实战大观》如何搞定X、Y、N世代？ 文╱李孝文 P72
《经营百宝箱》成功七部曲教你会传销 文╱沈世玲 P63
《经营心法》921大地震后的省思 文╱郭宇星 P59
《经营心法》你是优秀的业务主管吗？ 文╱刘树崇 P61
《传销MBA》传销公司新世纪赢的策略 文╱陈得发 P74
《传销相谈室》做传销可以脚踏两条船吗？ 文╱编辑部 P78
《传销相谈室》跟会如何确保自身权益？ 文╱编辑部 P79
成长学苑
《心灵激汤》影响顾客的10大说服技巧 文╱邓文章 P84
《真情轨迹》活著，就有希望 文╱子鱼 P92
《传销ABC》传销C字诀 和顾客发生关系 文╱吕宏光 P98
《学园天地》别怀疑，只有20%的人听懂你的话 文╱兆生人力资源顾问公司 P94
《经典文摘》世纪末，追逐美少男 文╱黄明坚 P87
《传销物语》夏天的甲虫 文╱沈世玲 P90
健康学苑
《吃的健康》甜蜜蜜的代糖，胖子的最爱 文╱谢玉琇 P102
《住的健康》肮脏的水塔，「退伍军人症」在肆虐 文╱陈清芳 P101
《动的健康》多做强化心肺功能的运动 文╱林婕妤 P104
《纸上数字》热潮红，最恼人的更年期症状 文╱薛淑德 P106
生活学苑
《OPP现场》喝咖啡、卖产品，舒适中创造商机 文╱薛莲 P130
《看相搭线》我的信心面相好吗？ 文╱张珍玲 P108
《理财顾问》921震灾后存、借款怎么辧？ 文╱林黄河 P110
《理财顾问》投资基金最SMART 文╱萧文辉 P133
《生活小帮手》检视建物安全度的4大指标 文╱康敏锋 P109
《生活小帮手》灾民权益，请大家告诉大家 文╱编辑部 P129
传销情报局
《产业新闻》关怀震灾，传销公司不遗余力 文╱编辑部 P135
《业界动态》美乐家搬新家，越加贴近您的心 文╱编辑部 P138
别册 传大新新闻
《封面故事》规划21世纪的传销生活 文╱沈世玲、张淑珍、康月香 P114
《好观念分享》从921看组织团队的经营 文╱练文旭 P118
《好书推荐》向梦想挑战 文╱张芝明 P120
《好网站推荐》出国？游学？ GO STUDY！
《同心圆学习天地》调整看事情的角度 读「10个成就一生的好习惯」有感 文╱郑丽玉 P123
《同心圆学习天地》11月份推荐好书及文章 P124
《课程预告》传销大学11月份精采课程预告 P127
Contents本期篇目
直销商、消费者分众行销时代来临
对直销业者及直销商而言，在台湾19年来发展所累积的资源，如何在市场变动如此剧烈、游戏规则不断改变之际，利用本身优势，配合新行销工具、新交易方式需求，在更异质化的市场上，洞察出成长契机、规划下一波的发展策略，将是下一世纪谁能脱颖而出的关
最新 · 李雁志
检视建物安全度的4大指标
为了保障全家老少生命和财产的安全，请速速按以下4项检视标准检查住屋，切莫掉以轻心： 1.在自家房子的对面、侧面、背面，观察整栋建筑物和附近地面，是否有明显的倾斜、龟裂现象。 2.检
最新 · 康敏锋
收服女人、征服男人的5大要诀
聪明的妳该如何让男人女人都服气？ 且看直销女杰们如何整合两性优势， 领导组织成功打下一片天！ 以「追求卓越」一书名满天下的当代管理学大师汤姆‧彼得斯﹙Tom Peters﹚说：「女
最新 · 林怡君
21世纪成功直销领袖的自我养成
直销，有越来越多的人认同，因为它符合了网路经济的特性－独立且有无穷的创意。甚且早在1992年，就有人将称之为「网路行销」（Network Marketing），意思是借由无远弗届的「人际网路」，将好的商品推介出去；当然，也因为使用者、
最新 · 石滋宜
直销C字诀－和顾客发生关系
50年代，Mccarthy（1964）提出行销4P理论：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。到了90年代，Lauterbourn（1991）强调4C：消费者需求（Consumer
最新 · 吕宏光
规划21世纪的直销生活
读书既如此，经营事业更是如此。想在直销成功，做好「直销生涯规划」是不可或缺的重要步骤。什么是你经营直销的最终目的？你想从直销中获得什么？想成功，可要打好基础！ 李佳蓁/王惠民：敢做梦，敢追求，成功打造直销生活 人生一定要
最新 · 沈世玲
921震灾后存、借款怎么办？
今年9月21日凌晨发生的集集大地震，据行政院主计处的统计资料显示，人员伤亡高达11,000余人，其中死亡2,300余人，财产损失方面，房屋毁损82,238户（5万1千栋），其中全倒40,845户（2万7千栋），半倒41,393户（2万
最新 · 林黄河
直销公司新世纪赢的策略
随著直销产业日益成熟与透明化后，业界所形成的经营趋势，在策略方面主要包括：在招募、培训、教育、与情感连系活动的增加，直销体制设计上的日趋简单、经营理念与公司文化独特性的强调：平面广告的普遍运用、公益活动的积极参与与产品行销策略的多元化
最新 · 陈得发
粉红兵团打下半片江山
1.80年，世界妇女大会在丹麦哥本哈根召开第二届会议时，发表了一份统计报告。报告中指出，占全球人口二分之一的妇女，其工作量是全人类的三分之一。由于兼顾家庭里外大小事情，女性劳力付出约为男性的两倍，但工作所得却仅占
最新 · 沈世玲
探索女性成功的神秘力量
因此，当全球500大企业之一的惠普公司，在今年聘请一位年仅44岁的女性菲奥莉纳（Carly Fiorine）担任总裁，来领导这家已有60年历史，年营业额乃达471亿美元的大企业，立刻引起了同业的瞩目与全球媒体的热烈报导。美国大企业的总
李久慈 · 李久慈
吴育光 零售、推荐无往不利5大方法
传统以来，「男主外，女主内」的分工模式，硬生生地将女性局限在家庭中，似乎女人的世界只有烹饪、女红、育儿、事亲等工作；直至今日，新式教育下的女性逐渐走出家庭，然而传统的思想桎梏却尚未移除，对女性而言，即使外出工作仍然定位在「补贴家用」或
最新 · 吴育光
投资基金最Smart！
Ｑ：选择一个好的投资工具需考虑哪些因素？ Ａ：国内的投资理财管道不像国外那么多元，因此国人最常用的投资理财方式，不外乎是银行存款、跟会、投资房地产、购买股票或基金、债券、黄金、骨董字画、收藏品等。但是投资理财也要有所考量，基本上选
最新 · 萧文辉
肮脏的水塔，「退伍军人症」在肆虐
在中央空调的办公室待久了，快退休的老王觉得头痛、肌肉痛、发冷而且还发烧，他想，最近办公室很多人感冒，自己可能被传染到，第二天老王烧还不退，咳得难受，肚子痛又腹泻，决定上医院。医师诊断他有轻微肺炎，推断他可能感染了「退伍军人症」，照了Ｘ
封面故事 · 陈清芳
你是优秀的业务主管吗！？
1.年前，我刚担任某家直销化粧品公司的业务经理时，负责的工作有招募、培训、辅导与管理区经理（Zone Manager），换句话说，我负责开发区经理、区经理则开发客户。这种从零开始的选才，的确相当困难，但以该公司的
最新 · 刘树崇
别怀疑！只有20％的人听懂你的话
你相信吗？许多的研究报告不约而同都指出：「组织中20％的人创造了80%的业绩」、「一天中20%的重要时间创造整天80%的产能」、「一天的报纸中只有20%的新闻与你有关」、「你拜访的客户有20%容易成交」．．．。 选择不同的方
最新 · 吴育光
天变地变心不变，直销业齐心为台湾加油！
台湾百年来最严重的一次大地震，使得数十万人无家可归、身心受创，整个社会也付出极高的成本。灾后救援与重建是「全民运动」，直销业界更本著「人溺己溺」的精神，纷纷投入捐款救灾的行列，部分外商公司更跨越国界散播爱心，号召全球会员一起奉献心力。
最新 · 沈世玲
多做强化心肺功能的运动
人人都了解运动的重要，但未必都能有效掌握运动的要领，达到运动的最大功效，尤其在普遍缺乏恒心及热度下，往往只是「一天捕鱼、两天晒网」，很难获得运动带来的好处。国泰医院复健科物理治疗师潘晨光强调，运动对心肺功能有极正面的效果，只要每周二至
封面故事 · 林婕妤
成功七部曲教你会直销！
魏肇阳与谢玲琴过去曾从事文化图书业，这份经历带到直销，他们的体系便特别重视文化传承与伙伴学习习惯的培养，在公司既有的教育训练架构下，衍生出属于自己的「教战守则」，并充分做到了「有效复制」。 要谈自己体系的「经营利器」，魏肇阳首先提
最新 · 沈世玲
从921看组织团队的经营
不怕不识货，只怕货比货。对照之下，非正式的公益组织硬是把政府单位比下去了。没有高学历/高能力的一群志工，发挥出来的力量却远大于高普考及格的公务人员，为什么呢？论人力、物力、权力、财力，政府单位应该有更多资源可供发挥才对；此间差异就在于
最新 · 练文旭
热潮红，最恼人的更年期症状
随著平均寿命的延长，现代人对中老年生活品质的要求也愈来愈高，尤其是妇女朋友，任由皱纹逐渐爬满脸庞、步履蹒跚的年代早已不复，现代妇女追求的是自信、健康的黄金时期，而这样的要求其实不是梦想，只要借由荷尔蒙疗法就可以达到。 台大医院妇产
封面故事 · 薛淑德
甜蜜蜜的代糖，胖子的最爱
「甜」的诱惑是任何人也无法抵挡的愉快「尝」嗜。最早的甜头起源于蜂蜜的甜美，人们一直无法忘怀，于是不断的找寻这种甜美的口感；后来就有甘蔗和甜菜的种植，做出了蔗糖。蔗糖正是大家餐桌上所用的糖。自从人们爱上甜甜的糖以后，它就成为日常生活的必
封面故事 · 谢玉琇
家事、公事事事顺心5大原则
晚上9点半，说明会结束，步出电梯，一个个女伙伴迫不及待开启大哥大，「喂，老公啊，我大概10点半才能到家」「妹妹，晚餐吃什么？老师今天有没有给你好宝宝的红心？」「功课写完了吗？啊，明天要带纸黏土，赶快，叫爸爸来听」……。 一般行业的
最新 · 康敏锋
影响顾客的10大说服技巧
费尽唇舌，他就是对你充耳不闻？ 用点技巧，保证你「说」话，他「服」气！ 你是否曾经遇到类似的情况-原本坚定支持A党的政治主张，但在听了B党的政见发表会之后，自己的政治主张便悄然转向；逛街经过路边摊，在小贩的如簧之
经营智慧 · 邓文章
