直销业经理人新的价值观
新年伊始，身为直销业的经理人又面临要做年度检讨报告以及新年规划的时候；在行销面上，我们大都会去积极检讨产品的宽度或深度，分析那些产品是畅销品或滞销品；价格接受度如何？还有促销活动的有效性如何？ 这
封面故事 · 刘树崇
第 73 期
Issue当期
直销世纪杂志 第73期
In This Issue本期目录
直销世纪第73期1999/1月号
封面故事COVER STORY 公平会「多层次传销管理办法修正条文」回应与说明 文╱编辑部 P22
《总论》什么是业者要的？什么是政府该做的？ 文╱李久慈 P24
《公平会篇》以健全产业发展为根基，定案前广征各方意见 文╱沈世玲 P30
《业者篇》「多层多传销管理办法修正条文」研讨会记实 文╱王启雯 P35
《传销商篇》传销伙伴期许法律为有心人打造美好环境 文╱杨如玉 P45
专栏 FORUM
《社论》世纪末传销总体检 文╱李久慈 P02
《编辑手记》谷底之后就是生机 文╱常子兰 P04
《创意管理》直销经理人新的价值观 文╱刘树崇 P18
特别报导 SPECIAL REPORT
直销协会召开会员大会 周由贤连任理事长 文╱沈世玲 P20
人物 PEOPLE
《杰出领袖》高圣芬： 改善自我，人生有梦 文╱沈世玲 P51
《专业经理人》王锦木： 用爱广结善缘，深耕福田 文╱廖秋乡 P54
经营 MANAGEMENT
《实战智慧》明辨传销优势，从「第一类接触开始」 文╱殷德纳 P72
《实战智慧》让演艺技巧为销售加温 文╱艾德‧麦克马宏 P74
《实战智慧》传销成功的原则与秘诀 文╱莎拉 P78
《传销物语》驱魔传奇 文╱沈世玲 P82
《组织管理》组织管理与育儿经验之结合 文╱余志清 P84
《组织管理》因材施教，让组织团队发亮发光 文╱沈世华 P88
《心理透视》你的心中最期待什么？ 文╱编辑部 P91
《实战智慧》善用幻觉强化表演，销售更上一层楼 文╱艾德‧麦克马宏 P92
《自我管理》成功的迷思 文╱罗苹 P98
市场 MARKET
《产品写真》保肝？当心适得其反 文╱菉亚 P62
《传销看板》文╱编辑部 P66
《商场快讯》文╱广告部 P100
生活 LIFE
《新书精选》文╱编辑部 P109
《读者信箱》公司有问题？打个电话问分明 文╱编辑部 P110
Contents本期篇目
明辨直销优劣，从「第一类接触」开始
直销让许多人白手起家、建构美好梦想，但也有不少人在直销领域中失利，因为直销产业中好坏参半、有利有弊，若能懂得明辨好坏、分辨真伪，事业便能有良好的奠基点。 直销事业的弊端有很多种，其中以人为因素为害
最新 · 殷德纳
直销成功的原则与秘诀
凯文在直销界奋斗了20年，仍然只是赚进微薄的收入，大概只称得上是一个兼职的工作，他显得有些沮丧。他说：「我无法相信我最好的下线竟然在参加所有的训练和赚进我给他的援助后，离开我投入另一家公司。我的心血全部功亏一篑。」
最新 · 编辑部
望、闻、问、切，为产业开创美好明天
《总论篇》 什么是业者要的？什么是政府该做的？ ─针对公平会修法方针与可行性之建议 台湾直销业最近3年正面临到大环境不景气、竞争情势改变、经营策略调整的阶段，多数业者与经销商都深感「守成不易、开创更难」，积极在服务、教
最新 · 编辑部
公司有问题？打个电话问分明
您好，我之前在一家美商公司经营事业有一年半的时间，后来因故离开，直到上个月初，才又加入另一家直销公司，而与新公司接触后，凭著过去的经验，发现公司经营似乎有些问题，可能于法不容，如果我要向公平会检举弊端，不知道该检附哪些资料？
最新 · 编辑部
让演艺技巧为销售加温
多年前，就在「今夜秀场」甫转移阵地到西岸后，我决定在拉斯维加斯上演一场秀，这场手口并用的拉斯维加斯秀简直就跟从前我在亚特兰大的演出一样受欢迎，当时我还是个推销员，整天流连街头在叫卖蕃茄切片机。拉斯维加斯之行使我确定了一件事─销售与
经营智慧 · 编辑部
组织管理与育儿经验之结合
你曾为人父母吗？初为人父人母的感觉，是既欢喜又显得手足无措。在抚养过程中，往往带有一些疲倦，但却又乐在其中，为了宝宝的诞生，相信初为人父母者，都卯足全力要建立一个适合且属于宝宝的舒服环境。而因为不具有育儿经验，于是会参阅各类
最新 · 余志清
因才施教，让组织团队发亮发光！
你的组织成员中，每一个人都可归类于某一族群。了解不同类别的事业伙伴非常重要，这样你才能知道如何对待他们、训练他们，让你的组织运作更顺畅。 通常，你的下线可分为以下4个类别：超级巨星、领袖、跟随者及
最新 · 编辑部
善用幻觉强化表演，销售更上一层楼
当你在欣赏电视、电影时总不免发现，演员们虽然拥有出众的才能、声音出神入化、演技精彩绝伦，但他们仍需要搭配合宜的服装，才能诠释好各种角色、增加演出的说服力，因为演艺圈就是在制造幻觉。 销售业也围绕著
经营智慧 · 编辑部