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直銷世紀雜誌 第65期

1998 年 5 月號 No.65
In This Issue本期目錄

直銷世紀第65期1998/5月號

 

專欄 FORUM

《社論》傳銷領導者的新思維…… 文╱李久慈 P02

《編輯手記》中國茶與英國茶的競爭 文╱常子蘭 P04

《趨勢觀察》東南亞金融風暴因果關係與對策 文╱石滋宜 P10

《創意管理》傳銷領袖的時間管理 文╱陳少珮 P12

《傳銷法庭》是市價不合理還是人謀不臧? 文╱范建得 P14

《物流視窗》直銷業中的物流系統 文╱劉明雄 P18

《行銷解讀》時勢造英雄?英雄創時勢? 文╱劉樹崇 P20

《下午茶》台灣篇 信心能力先建立,不怕冷水當頭淋 文╱楊如玉 P44

《下午茶》馬來西亞篇 有智慧有膽量,冷水也能變熱水 文╱芷君 P48

 

封面故事COVER STORY 中國傳銷的轉型契機  文╱編輯部 P22

《事件&歷史篇》一頁傳銷史,商機換禁令  文╱楊如玉 P24

《市場反應》外商篇 按兵不動,外商觀其變,謀出路?  文╱沈世玲 P28

《市場反應》本土業者篇 因時順勢,本土業者急轉彎!  文╱張健亨、賀彬 P32

《專家說法》尋找中國大陸傳銷新活水  文╱李久慈 P36

 

人物 PEOPLE

《專業經理人》登陸台灣,Mr. Bill Gouldd、朱昌田王牌出擊 文╱廖秋鄉 P40

《傑出領袖》鄭增加: 傳銷道路上疾馳的跑者 文╱楊如玉 P58

 

國際 GLOBAL

《傳銷舞台》海鷗直銷進軍台灣鳴鎗起跑 文╱姚淑儀 P61

《傑出領袖》鄭有文: 有夢想就能創造人生的春天  文╱芷君 P66

《跨國經營》馳騁國際的傳銷千里馬 傑夫羅伯特成功秘訣大公開  文╱蘇少伊 P68

 

經營 MANAGEMENT

《實戰智慧》成功講師應有什麼味? 文╱李旭 P70

《實戰智慧》如何安置傳銷商的14顆心 文╱林昆輝 P74

《組織管理》團隊傳銷之風雲再起 文╱王子聰 P78

《組織管理》讓量多組織蛻變成質強團隊 文╱余志清 P83

《自我管理》信心是一把萬能鑰匙 文╱趙顯榮 P86

《心理透視》高歌一曲展露真性情 文╱編輯部 P88

《傳銷物語》夸父追日 文╱張健亨 P111

 

市場 MARKET

《傳銷看板》文╱編輯部 P90

《商場快訊》文╱廣告部 P94

 

生活 LIFE

《課程》亞太傳銷的機會與挑戰 文╱李久慈 P98

《傳銷大學》振翅遨翔於傳銷天地 文╱詹弘志 P102

《訓練》「潛能教育專業講師培訓班」培育專才卓然有成 文╱蘇少伊 P106

《理財大師》傳銷如何創造財富 文╱李久慈 P113

《訓練》傳銷旅程四部曲 文╱蘇少伊 P116

《書摘》文╱編輯部 P117

《讀者信箱》文╱編輯部 P118

Contents本期篇目

有智慧有膽量,冷水也能變熱水

障礙及冷水,常是令人難以造招架的。直銷工作也一樣,當直銷人興致勃勃將直銷工作與人分享時,卻時常冷不防被對方淋了盆冷水,一時間氣惱、沮喪、失落、無所適從油然而生。冷水淋頭滋味酸澀,尤其是親朋好友的冷嘲熱諷最令人心生去意。而這時

最新 · 編輯部

如何安置直銷商的14顆心

決定簽署直銷商合約書前、拿到直銷商證書之時以及1~3個月蜜月期之後,在這三個不同的階段,你可能會有三種截然不同的態度,你會擔憂下一步我該怎麼辦?這種感覺愈來愈強烈。態度的失調及期望與結果的比對,會讓每一個新進直銷商忐忑不安。

最新 · 林昆輝

直銷業中的物流系統

台灣目前向公平交易委員會報備的直銷公司有758家,其中正在營運的有275家。每年都有新的公司加入市場,也有經營不善的公司撤出戰場,在這樣激烈競爭的環境中,經常被忽略,但卻扮演著直銷公司成敗、盈虧重大的角色,是直銷公司的物流作

最新 · 劉明雄

中國直銷的轉型契機

《事件&歷史篇》 一頁直銷史,商機換禁令 「下一世紀直銷的發展重鎮在中國大陸」,這句話是諸多直銷業者及高階領袖對中國直銷市場的樂觀評估。的確,中國大陸遼闊的市場、眾多的人口、以及新興乍起的消費品、民生用品市場,確實隱含

最新 · 編輯部

直銷領導者的新思維

「過去10年來,直銷領袖對組織的控制力與影響力是相對的增大或是減低?」、「過去10年來,直銷與傳統經營方式的差異性是日漸增大或減小?」 我常拿以上兩個問題來就教於一些直銷領袖與公司的經營者,事實上

李久慈 · 李久慈

東南亞金融風暴因果關係與對策

去年7月東南亞金融風暴引發後,坊間所見,皆為「現象論」之報導與陳述,究竟事件真正的原因何在?十分值得探究。 金融風暴之源頭始於1994年中國大陸開始幣制的改革。人民幣的大貶值高達2倍數的通貨膨脹,

最新 · 石滋宜

信心能力先建立,不怕冷水當頭淋

直銷業在台灣發展僅有十多年歷史,一般大眾對其認知仍相當模糊,再加上老鼠會猖獗、傳媒的渲染,社會大眾更是直接在直銷與老鼠會之間劃上等號。 種種的誤解、資訊的剝奪,使得直銷人在開疆拓土時備感艱辛,遇上

最新 · 編輯部

振翅遨翔於直銷天地

加入直銷界已有十年歷史,並屢創公司紀錄的直銷領袖詹弘志,不僅將直銷心得集結成「你為什麼不做直銷」一書,並應「1998直銷大學」之邀,剖析直銷事業的精髓,暢談個人經營心得。詹弘志指出,直銷事業的精神在建立網路,這也是整個事業發

最新 · 詹弘志

信心是一把萬能鑰匙

在美國有一位印地安酋長,他非常的貧窮,可是在一次偶然的機會裡,他從一張海報上看到一部非常漂亮的加長型凱迪拉克轎車,從此便非常嚮往能擁有一部這樣的車子。 他心想,如果那一天有錢了,一定要買一部這樣的

最新 · 趙顯榮

團聚直銷之風雲再起

古時候,北京天橋下有個傳統特技把式,在細竹桿上轉盤子,要轉得多又要轉的好,盤子還不能掉,真是緊張又刺激。現代直銷組織也是一樣,組織動線一條一條建立,規模日益龐大時,最常見的現象是:形單影隻的組織領導人,顧著建立後面的組織網,

最新 · 王子聰

時勢造英雄?英雄創時勢?

在直銷產業中,最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合,都需要靠組織來推動。換句話說,組織就是人的組合,人的多寡與良莠決定了「銷售力」的強弱;若您是一位公司經營者或管理者,如何

最新 · 劉樹崇

讓量多組織蛻變成質強團隊

攝影/高凱新 直銷事業以「人」為基礎架構的行銷模式,創造了奇蹟般的業績,各家直銷公司無不以各類方式,諸如:低門檻、誘人的制度……等,吸引更多人加入直銷事業。 加入人數雖多,

最新 · 余志清

成功講師應有什麼味?

21世紀將是直銷產業獨領風騷的時代,可以預見的是將會有更多優秀的人才投入直銷的行列,積極主動、熱情十足、自信滿滿,他們或許曾經是高所得、高學歷、高專業人士;但是不容置疑的,他們將在未來成為一股不容忽視的主流,並且是一群極具主

最新 · 李旭

亞太直銷的機會與挑戰

站在世紀交會的頂峰,亞太直銷人以辛勤的耕耘,培育出傲人的豐碩成果;但是如何延續榮景,直至新世紀來臨,是所有亞太直銷人關心的焦點。 時至今日,亞太直銷業的經營環境因各項突破性的變革而更顯困難,直銷先

李久慈 · 李久慈

是市價不合理還是人謀不臧?

許多直銷商在販售商品或推薦時,均不斷強調自己商品的好、自己在直銷中的努力、以及「好東西與好朋友分享」,然而卻忽略了法律真意。基本上,公平交易法對直銷的規範,意在避免直銷事業以一般消費者為對象,建構出讓參加者透過別人的努力(自

最新 · 范建得
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