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直销世纪杂志 第48期

1996 年 12 月号 No.48
In This Issue本期目录

直销世纪第48期1996/12月号

 

【封面故事】

‘96年传销重大新闻事件总回顾   文/编辑部   P10

总论 从年度新闻事件,看传销产业发展   文/郑季虹   P12

事件1  公平法热烈修法,立委提出新版本   文/樊沐楠   P17

事件2  首部商德约法规范传销君子   文/樊沐楠   P21

事件3  业绩重挫19亿,安丽有话要说   文/姚淑仪   P27

事件4  不是万灵丹,切忌打包票   文/沈世玲   P32

事件5  直销本无罪,因宗教敛财再遭误解   文/沈世玲   P35

【编辑手记】

社论  组织饱和的应对策略   文/李久慈   P02

编者的话  电话行销,决胜千里 文/刘颐 P04

【专栏】

下午茶  传销商与公司沟通有道   文/樊沐楠   P40

传销论坛  消费者世代的服务品质   文/张世辉   P44

保健与传销  收起药罐,迎向健康   文/杨乃彦   P46

人物特写  杨乃彦: 为传销事业把脉的人   文/姚淑仪   P49

国际观察  马来西亚为2020发宏愿   文/詹弘志   P52

国际观察  日本健康法规改革初见端倪   文/杨翠屏   P54

传销菁英会  组织教育训练的推动   文/杨海兰   P56

【起跑线上】

传销百科 解析传销奖金制度的迷思   文/张宝良   P59

潜能激发 潜训唤醒成功欲望   文/吴德淳   P62

明日之星 黄玉正: 讲究艺术的传销人   文/樊沐楠   P65

实战技巧 物色传销伙伴要领   文/颜宏烨   P68

实战技巧 如何开发陌生市场   文/卓德成   P70

传销物语 投机的蝙蝠   文/樊沐楠   P73

时间管理 时间管理之钥在「掌握」的能力   文/苏爱云 P74

【登峰造极】

组织管理  传销领袖的大挑战—建立组织伦理   文/林有田   P76

组织管理  传销致富的秘诀   文/林有田   P79

产品新知  21世纪新健康主流—生物科技+健康食疗   文/郑慧文   P82

产品新知  蜂王浆—自然界的奥秘   文/郑慧文   P86

专业经理人  杨超如: 顾客第一的掌舵人   文/姚淑仪   P90

健康百科  自疗咳嗽,医生靠边   文/詹正宜   P92

天机解读 12月份星座大势   文/编辑部   P94

【经营天地】

经营趋势  传销商享受货来伸手代价提高   文/郑季虹   P97

经营趋势  会议厅新出击,教育传销商更带劲   文/姚淑仪   P100

【精致生活】

饮食男女  吃在纽奥良,好不浪漫   文/雨航   P104

知性分享  何华仁与鸟的深情记事   文/李维明   P108

知性分享  朱铭: 大刀阔斧间觅得生命趣味 文/林近江   P110

【沟通园地】

传销新闻   文/编辑部   P113

传销花絮 文/编辑部   P115

【别册】

专业传销的发言人—讲师领袖   文/黄逸华  

专业传销.专家传承   文/黄逸华

Contents本期篇目

消费者世代的服务品质

自'80年代开始,市场的脉动产生重大的变化;过去完全是生产诱导消费者的世代,亦即生产线制造何种商品,消费者必须无条件地接受。但'80年代则兴起了消费者导向的趋势潮流,消费者与生产者主客易位,也就是说生产线上的商品若不符合消费

最新 · 张世辉

时间管理之钥在「掌握」的能力

一般人提到时间管理,多数指的是「有效使用时段」。所谓有效使用指的是「在精简、短暂的时段内,达成大量的成果」,而这「成果」又必须是大家一致认同,并可衡量的才算数。 时间管理意识普遍存在

最新 · 苏爱云

潜训唤醒成功欲望

大家都知道,直销公司是否经营得很成功,它的教育训练工作是否做得很好是最重要的关键。因此,直销公司都很愿意在这方面,投注很多的人力和金钱。例如:经常有各种不同的聚会、产品说明会、经营训练会、组织系统联谊会、表扬大会、公司年会…

最新 · 吴德淳

直销商与公司沟通有道

有人说:「直销商与直销公司是同舟共济的亲密伙伴。」然而,再亲密的伙伴都会有意见不合甚至互相误解的状况发生,此时直销公司与直销商的沟通便举足轻重了。在良好的沟通下,彼此才有可能借由意见交流,到达互信互谅的境界。

最新 · 编辑部

组织教育训练的推动

到今年8月底为止,在公平会已报备登记的直销公司共有707家,不仅代表台湾直销产业发展的盛况,更显示直销市场的竞争愈来愈激烈,发展的程度甚至已超越许多已然步入直销成熟期的国家,创造了另一个台湾经济奇迹。 组

最新 · 编辑部

解析直销奖金制度的迷思

直销不等于直销,在直销中最重要的工作是发展组织,因此组织壮大以后的奖金结构才是观察制度的重点。 一般来说,大部分公司的制度大致可分为以下几点来探讨: 归零不归零有玄机

最新 · 编辑部

直销商享受货来伸手代价提高

在大家对直销还似懂非懂,甚至有些误解的年代里,曾经有这么一支广告,深深地敲开了台湾人的心扉,这支广告的画面是这样的:一位满脸笑容的送货员将直销商订的商品挨家挨户送到家里。画面充满了温馨、详和,到了最后,出现一行简单的字:「传

最新 · 编辑部

组织饱和的应对策略

研究产业的人对房地产业一般有7年一次景气循环的说法,直销业的变化,迄今未有专家提出说明。就直销在各国发展的情形来看,始终都维持在高度或缓慢成长,尚未有衰退的现象产生。比起汽车业、纺织业、房地产业或一般制造业,直销业还是一个十

李久慈 · 李久慈

如何开发陌生市场

任何一种事业,都要有消费族群,也就是所谓的客户群,才有可能成为事业,所以要成功地建立一项事业,就必须先创造客户群;如果客户群没有办法持续增加扩大,那么该项事业就会开始停顿、萎缩。放眼周遭,只要是从事行销业务工作者,若没有强有

最新 · 卓德成

马来西亚为2020发宏愿

初抵大马国门,最叫我惊奇的数字就是「2020」,深入了解后才知道,原来马来西亚全民上下发下宏愿,要在2020年进入开发国家。「2020宏愿」对当时的我来说,一半尊敬,一半怀疑。5年来,在仔细观察并尽力了解马来西亚后,今天我绝

最新 · 詹弘志

日本健食法规改革初见端倪

日本厚生省在业界强烈的诉求下,终于开始检讨健康食品法规,祭出的第一波改革是有关维他命C医药品形状的可容许度。在今年8月30日,日本厚生省向药务局长行文中指出:「凡维他命C每日摄取量低于75毫克者,只要不标示医药性的疗效,得取

最新 · 编辑部

'96年直销重大新闻事件总回顾

《总论篇》 从年度新闻事件看直销产业发展 '96年,对台湾来说,可说是「多事之秋」的代名词,从逃不过不景气的魔爪,一家一家企业接连倒闭,引起一连串的劳工抗争起,到宋七力、妙天禅师引发宗教歛财的争议;台湾市场充满了暴戾之

最新 · 编辑部
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