地面有溫度、雲端有速度 魏秀美 用30年到場率，定義真正的領導力
‧圖片提供／伯慶公司 成為伯慶公司年度MVP，魏秀美以一貫的謙遜笑說：「這麼多優秀的領袖，怎麼會是我？」當夥伴在Line群組傳訊息告訴她：「老師，你上年度MVP了！」她還以為自己看錯了，忙到沒有時間注意公司官網的公告。 「這份肯定是多年累積的結果。」魏秀美說：…
最新 · 林忠成
第 396 期
In This Issue本期目錄
【封面故事】
沒證據，就出局！PIF全面啟動，掀起化妝品信任革命 P12
告別感覺，擁抱數據
解碼PIF制度下的化妝品生存戰 文／常子蘭 P14
PIF不是緊箍咒，是一場真實力體檢
專訪食藥署簡任技正謝綺雯 文／常子蘭 P19
當法規成為實力濾網
伯慶憑垂直整合優勢，將製造紅利轉為信任資產 文／常子蘭 P22
化妝品業的核彈級試煉
艾特盟幫品牌打造一張通關國際信任的數位身分證 文／常子蘭 P24
【特別企劃】
年度直銷王者 特別企劃 P28
伯慶33年的品牌底層邏輯
把品質做到極致，才有資格走向未來 文／常子蘭 P30
地面有溫度、雲端有速度
魏秀美
用30年到場率，定義真正的領導力 文／林忠成 P31
銷售融入生活，關係投入長久
林淑靖
不計較、不強推，開心做一輩子 文／沙方采 P34
從谷底出發，靠自己翻身
胡寶陵
行動為證，把困境變成成績單 文／沙方采 P35
不怕歸零，擁抱每一次重啟
張詠嫻
做值得信靠的人，團隊自然匯聚 文／沙方采 P36
在現場示範，用行動領導
陳書誠、洪淑華
陪著夥伴成長，帶出舞台上的光 文／林忠成 P37
愛樂唯國際用數據與光能
搭建新世代直銷的信任語法 文／常子蘭 P38
從1元開始，用1000萬證明
Kelly
推你一把，也陪你衝到終點 文／沙方采 P39
成為直銷王者的關鍵修煉
打造價值、創造影響、持續成長 口述／管至彬．整理／林忠成 P42
【專欄】
編輯手記： 光一直在 文／常子蘭 P06
【直銷視點】
心價比的時代
從增量到體驗決勝的存量市場 文／李詩鏞 P10
【趨勢觀察】
經營智慧： 用10%的心流，創造100%的功效 文／劉樹崇 P46
市場觀察： 讀懂中國直銷市場
下一階段的機會與挑戰 文／楊健新 P48
【經營實戰】
產品線上： 表面是客訴，其實是品牌的第二次機會 文／許秀珍 P51
系統有話說： 加入契約從紙本到電子文件
法規鬆綁後的契機與配套措施 文／任宇新 P54
直銷法規： 直銷公司要求繳交入會費合法嗎？
退出時可以請求退回嗎？ 文／范晉魁 P58
【豐富人生】
Power Life： 贏在檢視力
用斷捨離迎接更強大的2026 文／卓天仁 P61
細遊慢旅： 雪覆阿爾卑斯╳東非海島╳斯里蘭卡古城
從世界角落的秘密節日，體驗不一樣的12月 文／陳正耀 P62
【活動現場】
2025直銷經營共學營
AI時代法規新挑戰
數位隱含風險，趨吉避凶有法 文／編輯部 P68
中華直銷管理學會
數位浪潮下直銷成長的AI解方
2025年第30屆直銷管理研討會深度探討 文／林忠成 P72
中華直銷法律學會
2025直銷法律國際研討會
電子契約、個資安維、食品廣告的理論與實務 文／編輯部 P74
Contents本期篇目
心價比的時代 從增量到體驗決勝的存量市場
如果回頭看過去10年，台灣與全球消費市場最大的變化，其實不是產品，而是通路，特別是電商。 電商帶來了一段快速擴張的增量時代：市場變大、需求變多、資訊透明、產品選擇瞬間爆量。只要產品品質過關、價格合理、功能齊全，即使不特別亮眼，也能靠著市場自然成長活得不錯。那是…
李詩鏞 · 李詩鏞
告別感覺，擁抱數據 解碼PIF制度下的化粧品生存戰
台灣化粧品產業正處於一個關鍵轉折，長期以來，消費者對化粧品的理解多停留在廣告宣稱的功效與品牌形象，但隨著《化粧品衛生安全管理法》逐步落實，名為「產品資訊檔案」（Product Information File, PIF）的制度，正把產業帶進可被驗證的新常態。 …
最新 · 常子蘭
PIF不是緊箍咒，是一場真實力體檢 專訪食藥署簡任技正謝綺雯
PIF即將正式成為化粧品上市前的基本配備，到底要準備哪些資料？政府會怎麼查？責任落在誰身上？本刊特別專訪食藥署簡任技正謝綺雯解疑。 面對PIF，許多品牌最敏感的兩件事：會不會變成送審、商業機密會不會外流？主管機關的回答很明確：PIF不是審查關卡，也不需要先交給…
最新 · 常子蘭
當法規成為實力濾網 伯慶憑垂直整合優勢，將製造紅利轉為信任資產
‧圖片提供／伯慶公司 若將PIF（產品資訊檔案）視為台灣化粧品業的一場壓力測試，對直銷產業而言，它更像是一場基因改造工程。 成本首當其衝，多數業者第一時間想到的是：一支新品要增加多少檢測？要準備多少文件？報告費用攤在多少瓶貨上才划算？伯慶董事長鍾興豪直言：「在…
最新 · 常子蘭
化粧品業的核彈級試煉 艾特盟幫品牌打造一張通關國際信任的數位身分證
‧圖片提供／艾特盟公司 隨著PIF新制要求每款商品上市前須備齊成分安全、製程品質、功效佐證等完整資料，第三方檢測中心成為這場產業變革的把關者與賦能者，位於高雄前鎮科技園區的艾特盟（ATM）檢驗科技公司即是其中之一。 目前艾特盟已與多家美妝品牌和代工廠合作，協助…
最新 · 常子蘭
伯慶33年的品牌底層邏輯 把品質做到極致，才有資格走向未來
伯慶，這個成立33年的直銷老品牌，走過市場更迭與世代交替，一路選擇用最不急躁的方式前進：把成分用到足量，把產品做到實效，把服務做到貼心。 支撐這份穩定與韌性的，是自有研發團隊與GMP工廠。每一支新品上市，都需經過300人以上規模的人體使用測試，在嚴格控制溫度、…
最新 · 常子蘭
銷售融入生活，關係投入長久 林淑靖 不計較、不強推，開心做一輩子
‧圖片提供／伯慶公司 這位船長夫人不缺錢，就是愛漂亮，伯慶的產品讓林淑靖在使用後驚艷，當周圍朋友頻頻追問，她看見了商機，花整個晚上認真翻閱經營手冊、研究公司制度理念，然後決定加入。 膚質的明顯改變就是活招牌，這些因緣紛紛匯聚成她的團隊夥伴。短短3個月，業績就破…
最新 · 沙方采
從谷底出發，靠自己翻身 胡寶陵 行動為證，把困境變成成績單
‧圖片提供／伯慶公司 胡寶陵是個創造奇蹟的人。初到婚紗店時只是小小的行政助理，不到1年就升為店長；進入伯慶4個月便成為公司最早業績破百萬的悍將，又在1年左右晉升股東聘階，目前穩居中區第1名。 扣繳憑單是最有力的證明 奇蹟的背後是強大的挫折容忍度和矢命成功的堅毅…
最新 · 沙方采
不怕歸零，擁抱每一次重啟 張詠嫻 做值得信靠的人，團隊自然匯聚
‧圖片提供／伯慶公司 「我這輩子絕對不會做直銷！」30年前的張詠嫻說得斬釘截鐵。身為美容師的她，目前已躋身伯慶卓越領袖，更是8個家族的大家長。 「以前每天都想死！」走過婚姻幽谷，現在的張詠嫻煥然一新：「要快樂，要熱愛事業，你就能發光！」 從零到有又歸零，終能東…
最新 · 沙方采
【伯慶年度卓越領袖】 在現場示範，用行動領導 陳書誠、洪淑華 陪著夥伴成長，帶出舞台上的光
‧圖片提供／伯慶公司 在夥伴眼中，陳書誠與洪淑華夫妻是一對以身作則的領導人，他們用行動與信念，一步一步成為今年公司的卓越領袖得主，這份榮耀，對他們而言，不只是個人肯定，更是團隊努力的成果。 從挫折中找到進步的力量 陳書誠坦言，剛接觸直銷時也曾迷惘，「一開始我們…
最新 · 林忠成
愛樂唯國際用數據與光能 搭建新世代直銷的信任語法
成立於2024年的愛樂唯國際，在第一年就達成新台幣2億營收，邁入第二年，除業績可望妥妥地翻倍成長，並將視野轉向東南亞，包括馬來西亞、菲律賓等市場，同時透過跨國資源整合，強化產品研發與供應鏈。 光能產品是愛樂唯國際的市場入口，但它不是把光能帶進直銷，而是把光能變…
最新 · 常子蘭
愛樂唯國際年度MVP 從1元開始，用1000萬證明 Kelly 推你一把，也陪你衝到終點
‧圖片提供／愛樂唯國際 「看到爸爸伸手掏存錢筒的那一幕，震撼我了！」Kelly回溯，那個片刻銘刻在她心底，成為不時驟鳴的響鐘，提醒她該扛起的重任。 16歲那年，父母因為被親友倒會，頓時負債高達3000萬。從小以當老師為志願的Kelly，在外婆資助下才得以修習幼…
最新 · 沙方采
成為直銷王者的關鍵修煉 打造價值、創造影響、持續成長
在運動場上，MVP（Most Valuable Player）代表著球隊中最具價值、最能帶動勝利的人；在直銷產業裡，MVP同樣象徵最有價值的人才。成為MVP（直銷王者），不是因為聘階、收入或天賦，而是源自一個人能否持續成長、穩定輸出價值，並為團隊帶來正向的影響…
最新 · 管至彬
用10％的心流，創造100％的功效
我們都經歷過那種忘記時間的時刻：孩子拼積木、大人埋首工作、藝術家沉浸在創作裡。當人全心投入一件事，外界會瞬間靜音，滿足感反而湧現，這種狀態就是「心流」，也是多數人誤以為可遇不可求的幸福體驗。 然而，心流並不是天賦，而是一種可以被培養的能力。從設定合適的目標、啟…
最新 · 劉樹崇
讀懂中國直銷市場下一階段的機會與挑戰
近年來，中國社會結構與經濟環境正在悄悄改寫消費邏輯。人口老化、青年就業焦慮、科技加速滲透、社群媒體重塑信任關係，再加上政策監管的精準化，使直銷產業所面對的市場條件與10年前已大不相同。 然而，變化並非單純的壓力，也是一種指引。健康需求依舊強勁，下沉市場仍維持活…
楊健新 · 楊健新
表面是客訴，其實是品牌的第二次機會
在直銷產業中，客訴反而是品牌被重新檢視的瞬間。一次抱怨能讓顧客看見企業的反應速度、解決能力與真誠程度，決定他們是否願意留下。當問題被妥善處理，抱怨不但能止損，還能變成信任的起點。 在直銷產業中，顧客不滿往往源於「被忽略」的感受，而非產品本身。當顧客願意表達不滿…
最新 · 許秀珍
加入契約從紙本到電子文件 法規鬆綁後的契機與配套措施
多層次傳銷管理法鬆綁電子文件後，真正讓公司頭疼的是：要用什麼方式，證明這個人真的同意加入？從系統紀錄、簽名圖檔、證件上傳，到第三方身分驗證，每一層設計都牽動成本、風險與使用者體驗。本文從系統業者的角度出發，把線上入會背後那些看不見的抉擇攤在陽光下。 去年以前，…
系統有話說 · 任宇新
直銷公司要求繳交入會費合法嗎？退出時可以請求退回嗎？
【案例】 好棒棒公司是一間專賣保養品的直銷公司，它的主力商品「回春靈液」臉部保養霜，因為可以有效緊致女性肌膚，擦了之後有返老還童、凍齡回春的奇效，所以紅遍大街小巷，許多直銷商也因此荷包滿滿。 小華知道之後頗為動心，加上也是直銷商的閨蜜小靜強力推薦，所以想要成為…
最新 · 范晉魁
贏在檢視力 用斷捨離迎接更強大的2026
每到年末，我必做一件重要的事：年度總檢視。在事業（物質）、團隊（家庭）、個人成長（學習）、健康與公益中，一一回顧今年所設定的實際達成率。在今年，我特別加入另一個關鍵思維：斷、捨、離。在誠實面對自我檢視的過程中，也更清楚下一年該如何有效率地前進。 斷捨離不只是丟…
經營智慧 · 卓天仁
雪覆阿爾卑斯╳東非海島╳斯里蘭卡古城 從世界角落的秘密節日，體驗不一樣的12月
12月不必再循著慣例走訪商場與燈海，從雪覆阿爾卑斯山的妖怪夜遊，到東非海島的夏日文化節，再到斯里蘭卡古城的金象遊行，從揮舞火把、乘風帆船，到手作木雕彩繪，每一個慶典都鮮活呈現當地傳統與特色工藝，給你獨具文化深度的12月。 ‧圖片提供／邁思國際旅行社 奧地利 K…
最新 · 陳正耀
2025直銷菁英共學營 AI時代法規新挑戰 數位隱含風險，趨吉避凶有法
AI與ESG雙浪來襲，身處數位時代，從開放直銷商進行網路行銷、AI工具應用，到跨境銷售布局，企業一方面享有科技帶來的便利性，一方面也暴露在品牌風險、法規爭議與網路攻訐之中。 全球企業正邁向ESG新時代，「環境、社會、公司治理」成為企業競爭力的指標，直銷業在ES…
最新 · 林忠成
數位浪潮下直銷成長的AI解方 2025年第30屆直銷管理研討會深度探討
中華直銷管理學會11月13日於台大醫院國際會議中心舉辦第30屆直銷管理研討會，本屆研討會除持續探討直銷產業如何透過數位轉型將AI應用在實務上，也邀請直銷領導人分享如何從建立個人IP發展社群經濟，同時透過歷年調查報告與問卷調查觀察台灣直銷發展與保健食品市場銷售趨…
最新 · 林忠成
電子契約、個資安維、食品廣告的理論與實務 2025直銷法律國際研討會
中華直銷法律學會主辦、中華民國直銷會協辦的「2025直銷法律國際研討會」，於11月14日在台大醫院會議中心舉行，本屆研討會探討主軸為電子化參加契約之起承轉合以及產品宣傳法令遵循與消費者個資保障。 ‧圖片提供／中華直銷法律學會 「感謝所有講者無私的專業分享，以及…
最新 · 林忠成
雲康世紀 打造AI健康新未來，沛能戒引領智慧穿戴新浪潮
雲康世紀智慧戒指「沛能戒 PINEAL RING」在生策會主辦的2025國家新創獎中脫穎而出，在技術創新與市場應用兩大評選指標皆獲得高度肯定。國家新創獎由生醫技術、投資、管理與市場專家所組成的評審團，從技術突破、成長潛力到產品對產業與社會的實際影響進行全面審查…
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威望 健康「益」起進化，第四代益生菌登場
延續30年臨床驗證，威望常寶寧2.0以「健康『益』起進化」為核心，融合調整體質╳消化保衛╳防護升級三大機能，一包全方位守護健康。 全新配方含14株高機能菌種、11項國際專利、每包250億活菌，結合益生菌╳益生質╳後生元三效配方，全面提升菌群穩定與防護力。三大益…
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然健環球 真正的保濕，從健康肌底開始
然健環球 真正的保濕，從健康肌底開始 擦再多保濕品，肌膚仍覺得乾，是因為肌膚屏障受損，導致水分不斷流失。然健環球全新推出「soo:vea 凝初煥活保濕系列」。3＋E配方——3大核心成分與專效因數，從根本強化肌底，長效鎖水潤澤。每款產品含有3大核心成分——Glu…
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丞燕 邁向39周年，穩健前行再啟新章
自1987年創立以來，丞燕秉持帶給世人健康與智慧的使命，推動預防醫學觀念，深耕營養免疫學教育，啟發大眾從根本重視健康。丞燕以穩健的經營步伐與專業研發實力，奠定堅實基礎；優質產品深受消費者信賴，在經銷商的堅持與努力下，業績持續穩定成長，展現企業長青的實力與信譽。…
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美商嘉康利 實踐健康理念，「健康騎跡」開騎
嘉康利秉持「推廣健康生活、實踐永續行動」的品牌理念，於11月初在雙北地區舉辦「健康騎跡」單車活動，號召直銷商與員工親友共同參與，吸引逾50位嘉人熱情響應，以行動詮釋健康生活的精神。 自公館水岸廣場出發，途經景美、秀朗河濱公園至碧潭風景區，全程約3小時。由總經理…
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東森消費聯盟 科研╳品質，榮獲國家品牌玉山獎肯定
東森消費聯盟推出的「逆時光亮白光妍防曬乳 SPF50＋★★★」，憑藉穩健的配方設計與產品品質，榮獲國家品牌玉山獎「美妝類最佳產品獎」肯定。 「逆時光亮白光妍防曬乳」自上市以來即獲得良好回饋，執行董事王辭笙指出：「東森始終堅持『人證、物證、科學見證』的品牌理念，…
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艾多美 公益路跑10年，為孩子開創希望之路
艾多美秉持「分享的文化」精神，持續以行動回饋社會。邁入10週年的艾多美公益路跑，每年皆號召全台艾家人用腳步傳遞愛心。會員只要於官網購買「艾心公益包」即完成報名，報名費全數捐給偏鄉學校，改善教育環境與學習資源，讓孩子安心就學、勇敢追夢。 艾多美的企業文化核心為「…
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安麗希望工場慈善基金會 「小夢想・大志氣2025追夢計畫」決選投票開跑
安麗希望工場慈善基金會主辦的「小夢想・大志氣2025追夢計畫」，自今年6月啟動以來，吸引全台近200組教育團體與公益組織踴躍報名。歷經半年徵件與兩階段評選，最終10組脫穎而出，將於 11月20日（四）至12月3日（三） 展開全民網路票選：(https://re…
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