地面有温度、云端有速度 魏秀美 用30年到场率，定义真正的领导力
‧图片提供／伯庆公司 成为伯庆公司年度MVP，魏秀美以一贯的谦逊笑说：「这么多优秀的领袖，怎么会是我？」当伙伴在Line群组传讯息告诉她：「老师，你上年度MVP了！」她还以为自己看错了，忙到没有时间注意公司官网的公告。 「这份肯定是多年累积的结果。」魏秀美说：…
最新 · 林忠成
第 396 期
In This Issue本期目录
【封面故事】
没证据，就出局！PIF全面启动，掀起化妆品信任革命 P12
告别感觉，拥抱数据
解码PIF制度下的化妆品生存战 文／常子兰 P14
PIF不是紧箍咒，是一场真实力体检
专访食药署简任技正谢绮雯 文／常子兰 P19
当法规成为实力滤网
伯庆凭垂直整合优势，将制造红利转为信任资产 文／常子兰 P22
化妆品业的核弹级试炼
艾特盟帮品牌打造一张通关国际信任的数位身分证 文／常子兰 P24
【特别企划】
年度直销王者 特别企划 P28
伯庆33年的品牌底层逻辑
把品质做到极致，才有资格走向未来 文／常子兰 P30
地面有温度、云端有速度
魏秀美
用30年到场率，定义真正的领导力 文／林忠成 P31
销售融入生活，关系投入长久
林淑靖
不计较、不强推，开心做一辈子 文／沙方采 P34
从谷底出发，靠自己翻身
胡宝陵
行动为证，把困境变成成绩单 文／沙方采 P35
不怕归零，拥抱每一次重启
张咏娴
做值得信靠的人，团队自然汇聚 文／沙方采 P36
在现场示范，用行动领导
陈书诚、洪淑华
陪著伙伴成长，带出舞台上的光 文／林忠成 P37
爱乐唯国际用数据与光能
搭建新世代直销的信任语法 文／常子兰 P38
从1元开始，用1000万证明
Kelly
推你一把，也陪你冲到终点 文／沙方采 P39
成为直销王者的关键修炼
打造价值、创造影响、持续成长 口述／管至彬．整理／林忠成 P42
【专栏】
编辑手记： 光一直在 文／常子兰 P06
【直销视点】
心价比的时代
从增量到体验决胜的存量市场 文／李诗镛 P10
【趋势观察】
经营智慧： 用10%的心流，创造100%的功效 文／刘树崇 P46
市场观察： 读懂中国直销市场
下一阶段的机会与挑战 文／杨健新 P48
【经营实战】
产品线上： 表面是客诉，其实是品牌的第二次机会 文／许秀珍 P51
系统有话说： 加入契约从纸本到电子文件
法规松绑后的契机与配套措施 文／任宇新 P54
直销法规： 直销公司要求缴交入会费合法吗？
退出时可以请求退回吗？ 文／范晋魁 P58
【丰富人生】
Power Life： 赢在检视力
用断舍离迎接更强大的2026 文／卓天仁 P61
细游慢旅： 雪覆阿尔卑斯╳东非海岛╳斯里兰卡古城
从世界角落的秘密节日，体验不一样的12月 文／陈正耀 P62
【活动现场】
2025直销经营共学营
AI时代法规新挑战
数位隐含风险，趋吉避凶有法 文／编辑部 P68
中华直销管理学会
数位浪潮下直销成长的AI解方
2025年第30届直销管理研讨会深度探讨 文／林忠成 P72
中华直销法律学会
2025直销法律国际研讨会
电子契约、个资安维、食品广告的理论与实务 文／编辑部 P74
Contents本期篇目
心价比的时代 从增量到体验决胜的存量市场
如果回头看过去10年，台湾与全球消费市场最大的变化，其实不是产品，而是通路，特别是电商。 电商带来了一段快速扩张的增量时代：市场变大、需求变多、资讯透明、产品选择瞬间爆量。只要产品品质过关、价格合理、功能齐全，即使不特别亮眼，也能靠著市场自然成长活得不错。那是…
李诗镛 · 李诗镛
告别感觉，拥抱数据 解码PIF制度下的化粧品生存战
台湾化粧品产业正处于一个关键转折，长期以来，消费者对化粧品的理解多停留在广告宣称的功效与品牌形象，但随著《化粧品卫生安全管理法》逐步落实，名为「产品资讯档案」（Product Information File, PIF）的制度，正把产业带进可被验证的新常态。 …
最新 · 常子兰
PIF不是紧箍咒，是一场真实力体检 专访食药署简任技正谢绮雯
PIF即将正式成为化粧品上市前的基本配备，到底要准备哪些资料？政府会怎么查？责任落在谁身上？本刊特别专访食药署简任技正谢绮雯解疑。 面对PIF，许多品牌最敏感的两件事：会不会变成送审、商业机密会不会外流？主管机关的回答很明确：PIF不是审查关卡，也不需要先交给…
最新 · 常子兰
当法规成为实力滤网 伯庆凭垂直整合优势，将制造红利转为信任资产
‧图片提供／伯庆公司 若将PIF（产品资讯档案）视为台湾化粧品业的一场压力测试，对直销产业而言，它更像是一场基因改造工程。 成本首当其冲，多数业者第一时间想到的是：一支新品要增加多少检测？要准备多少文件？报告费用摊在多少瓶货上才划算？伯庆董事长钟兴豪直言：「在…
最新 · 常子兰
化粧品业的核弹级试炼 艾特盟帮品牌打造一张通关国际信任的数位身分证
‧图片提供／艾特盟公司 随著PIF新制要求每款商品上市前须备齐成分安全、制程品质、功效佐证等完整资料，第三方检测中心成为这场产业变革的把关者与赋能者，位于高雄前镇科技园区的艾特盟（ATM）检验科技公司即是其中之一。 目前艾特盟已与多家美妆品牌和代工厂合作，协助…
最新 · 常子兰
伯庆33年的品牌底层逻辑 把品质做到极致，才有资格走向未来
伯庆，这个成立33年的直销老品牌，走过市场更迭与世代交替，一路选择用最不急躁的方式前进：把成分用到足量，把产品做到实效，把服务做到贴心。 支撑这份稳定与韧性的，是自有研发团队与GMP工厂。每一支新品上市，都需经过300人以上规模的人体使用测试，在严格控制温度、…
最新 · 常子兰
销售融入生活，关系投入长久 林淑靖 不计较、不强推，开心做一辈子
‧图片提供／伯庆公司 这位船长夫人不缺钱，就是爱漂亮，伯庆的产品让林淑靖在使用后惊艳，当周围朋友频频追问，她看见了商机，花整个晚上认真翻阅经营手册、研究公司制度理念，然后决定加入。 肤质的明显改变就是活招牌，这些因缘纷纷汇聚成她的团队伙伴。短短3个月，业绩就破…
最新 · 沙方采
从谷底出发，靠自己翻身 胡宝陵 行动为证，把困境变成成绩单
‧图片提供／伯庆公司 胡宝陵是个创造奇迹的人。初到婚纱店时只是小小的行政助理，不到1年就升为店长；进入伯庆4个月便成为公司最早业绩破百万的悍将，又在1年左右晋升股东聘阶，目前稳居中区第1名。 扣缴凭单是最有力的证明 奇迹的背后是强大的挫折容忍度和矢命成功的坚毅…
最新 · 沙方采
不怕归零，拥抱每一次重启 张咏娴 做值得信靠的人，团队自然汇聚
‧图片提供／伯庆公司 「我这辈子绝对不会做直销！」30年前的张咏娴说得斩钉截铁。身为美容师的她，目前已跻身伯庆卓越领袖，更是8个家族的大家长。 「以前每天都想死！」走过婚姻幽谷，现在的张咏娴焕然一新：「要快乐，要热爱事业，你就能发光！」 从零到有又归零，终能东…
最新 · 沙方采
【伯庆年度卓越领袖】 在现场示范，用行动领导 陈书诚、洪淑华 陪著伙伴成长，带出舞台上的光
‧图片提供／伯庆公司 在伙伴眼中，陈书诚与洪淑华夫妻是一对以身作则的领导人，他们用行动与信念，一步一步成为今年公司的卓越领袖得主，这份荣耀，对他们而言，不只是个人肯定，更是团队努力的成果。 从挫折中找到进步的力量 陈书诚坦言，刚接触直销时也曾迷惘，「一开始我们…
最新 · 林忠成
爱乐唯国际用数据与光能 搭建新世代直销的信任语法
成立于2024年的爱乐唯国际，在第一年就达成新台币2亿营收，迈入第二年，除业绩可望妥妥地翻倍成长，并将视野转向东南亚，包括马来西亚、菲律宾等市场，同时透过跨国资源整合，强化产品研发与供应链。 光能产品是爱乐唯国际的市场入口，但它不是把光能带进直销，而是把光能变…
最新 · 常子兰
爱乐唯国际年度MVP 从1元开始，用1000万证明 Kelly 推你一把，也陪你冲到终点
‧图片提供／爱乐唯国际 「看到爸爸伸手掏存钱筒的那一幕，震撼我了！」Kelly回溯，那个片刻铭刻在她心底，成为不时骤鸣的响钟，提醒她该扛起的重任。 16岁那年，父母因为被亲友倒会，顿时负债高达3000万。从小以当老师为志愿的Kelly，在外婆资助下才得以修习幼…
最新 · 沙方采
成为直销王者的关键修炼 打造价值、创造影响、持续成长
在运动场上，MVP（Most Valuable Player）代表著球队中最具价值、最能带动胜利的人；在直销产业里，MVP同样象征最有价值的人才。成为MVP（直销王者），不是因为聘阶、收入或天赋，而是源自一个人能否持续成长、稳定输出价值，并为团队带来正向的影响…
最新 · 管至彬
用10％的心流，创造100％的功效
我们都经历过那种忘记时间的时刻：孩子拼积木、大人埋首工作、艺术家沉浸在创作里。当人全心投入一件事，外界会瞬间静音，满足感反而涌现，这种状态就是「心流」，也是多数人误以为可遇不可求的幸福体验。 然而，心流并不是天赋，而是一种可以被培养的能力。从设定合适的目标、启…
最新 · 刘树崇
读懂中国直销市场下一阶段的机会与挑战
近年来，中国社会结构与经济环境正在悄悄改写消费逻辑。人口老化、青年就业焦虑、科技加速渗透、社群媒体重塑信任关系，再加上政策监管的精准化，使直销产业所面对的市场条件与10年前已大不相同。 然而，变化并非单纯的压力，也是一种指引。健康需求依旧强劲，下沉市场仍维持活…
杨健新 · 杨健新
表面是客诉，其实是品牌的第二次机会
在直销产业中，客诉反而是品牌被重新检视的瞬间。一次抱怨能让顾客看见企业的反应速度、解决能力与真诚程度，决定他们是否愿意留下。当问题被妥善处理，抱怨不但能止损，还能变成信任的起点。 在直销产业中，顾客不满往往源于「被忽略」的感受，而非产品本身。当顾客愿意表达不满…
最新 · 许秀珍
加入契约从纸本到电子文件 法规松绑后的契机与配套措施
多层次传销管理法松绑电子文件后，真正让公司头疼的是：要用什么方式，证明这个人真的同意加入？从系统纪录、签名图档、证件上传，到第三方身分验证，每一层设计都牵动成本、风险与使用者体验。本文从系统业者的角度出发，把线上入会背后那些看不见的抉择摊在阳光下。 去年以前，…
系统有话说 · 任宇新
直销公司要求缴交入会费合法吗？退出时可以请求退回吗？
【案例】 好棒棒公司是一间专卖保养品的直销公司，它的主力商品「回春灵液」脸部保养霜，因为可以有效紧致女性肌肤，擦了之后有返老还童、冻龄回春的奇效，所以红遍大街小巷，许多直销商也因此荷包满满。 小华知道之后颇为动心，加上也是直销商的闺蜜小静强力推荐，所以想要成为…
最新 · 范晋魁
赢在检视力 用断舍离迎接更强大的2026
每到年末，我必做一件重要的事：年度总检视。在事业（物质）、团队（家庭）、个人成长（学习）、健康与公益中，一一回顾今年所设定的实际达成率。在今年，我特别加入另一个关键思维：断、舍、离。在诚实面对自我检视的过程中，也更清楚下一年该如何有效率地前进。 断舍离不只是丢…
经营智慧 · 卓天仁
雪覆阿尔卑斯╳东非海岛╳斯里兰卡古城 从世界角落的秘密节日，体验不一样的12月
12月不必再循著惯例走访商场与灯海，从雪覆阿尔卑斯山的妖怪夜游，到东非海岛的夏日文化节，再到斯里兰卡古城的金象游行，从挥舞火把、乘风帆船，到手作木雕彩绘，每一个庆典都鲜活呈现当地传统与特色工艺，给你独具文化深度的12月。 ‧图片提供／迈思国际旅行社 奥地利 K…
最新 · 陈正耀
2025直销菁英共学营 AI时代法规新挑战 数位隐含风险，趋吉避凶有法
AI与ESG双浪来袭，身处数位时代，从开放直销商进行网路行销、AI工具应用，到跨境销售布局，企业一方面享有科技带来的便利性，一方面也暴露在品牌风险、法规争议与网路攻讦之中。 全球企业正迈向ESG新时代，「环境、社会、公司治理」成为企业竞争力的指标，直销业在ES…
最新 · 林忠成
数位浪潮下直销成长的AI解方 2025年第30届直销管理研讨会深度探讨
中华直销管理学会11月13日于台大医院国际会议中心举办第30届直销管理研讨会，本届研讨会除持续探讨直销产业如何透过数位转型将AI应用在实务上，也邀请直销领导人分享如何从建立个人IP发展社群经济，同时透过历年调查报告与问卷调查观察台湾直销发展与保健食品市场销售趋…
最新 · 林忠成
电子契约、个资安维、食品广告的理论与实务 2025直销法律国际研讨会
中华直销法律学会主办、中华民国直销会协办的「2025直销法律国际研讨会」，于11月14日在台大医院会议中心举行，本届研讨会探讨主轴为电子化参加契约之起承转合以及产品宣传法令遵循与消费者个资保障。 ‧图片提供／中华直销法律学会 「感谢所有讲者无私的专业分享，以及…
最新 · 林忠成
云康世纪 打造AI健康新未来，沛能戒引领智慧穿戴新浪潮
云康世纪智慧戒指「沛能戒 PINEAL RING」在生策会主办的2025国家新创奖中脱颖而出，在技术创新与市场应用两大评选指标皆获得高度肯定。国家新创奖由生医技术、投资、管理与市场专家所组成的评审团，从技术突破、成长潜力到产品对产业与社会的实际影响进行全面审查…
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威望 健康「益」起进化，第四代益生菌登场
延续30年临床验证，威望常宝宁2.0以「健康『益』起进化」为核心，融合调整体质╳消化保卫╳防护升级三大机能，一包全方位守护健康。 全新配方含14株高机能菌种、11项国际专利、每包250亿活菌，结合益生菌╳益生质╳后生元三效配方，全面提升菌群稳定与防护力。三大益…
最新 · 编辑部
然健环球 真正的保湿，从健康肌底开始
然健环球 真正的保湿，从健康肌底开始 擦再多保湿品，肌肤仍觉得干，是因为肌肤屏障受损，导致水分不断流失。然健环球全新推出「soo:vea 凝初焕活保湿系列」。3＋E配方——3大核心成分与专效因数，从根本强化肌底，长效锁水润泽。每款产品含有3大核心成分——Glu…
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丞燕 迈向39周年，稳健前行再启新章
自1987年创立以来，丞燕秉持带给世人健康与智慧的使命，推动预防医学观念，深耕营养免疫学教育，启发大众从根本重视健康。丞燕以稳健的经营步伐与专业研发实力，奠定坚实基础；优质产品深受消费者信赖，在经销商的坚持与努力下，业绩持续稳定成长，展现企业长青的实力与信誉。…
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美商嘉康利 实践健康理念，「健康骑迹」开骑
嘉康利秉持「推广健康生活、实践永续行动」的品牌理念，于11月初在双北地区举办「健康骑迹」单车活动，号召直销商与员工亲友共同参与，吸引逾50位嘉人热情响应，以行动诠释健康生活的精神。 自公馆水岸广场出发，途经景美、秀朗河滨公园至碧潭风景区，全程约3小时。由总经理…
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东森消费联盟 科研╳品质，荣获国家品牌玉山奖肯定
东森消费联盟推出的「逆时光亮白光妍防晒乳 SPF50＋★★★」，凭借稳健的配方设计与产品品质，荣获国家品牌玉山奖「美妆类最佳产品奖」肯定。 「逆时光亮白光妍防晒乳」自上市以来即获得良好回馈，执行董事王辞笙指出：「东森始终坚持『人证、物证、科学见证』的品牌理念，…
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艾多美 公益路跑10年，为孩子开创希望之路
艾多美秉持「分享的文化」精神，持续以行动回馈社会。迈入10周年的艾多美公益路跑，每年皆号召全台艾家人用脚步传递爱心。会员只要于官网购买「艾心公益包」即完成报名，报名费全数捐给偏乡学校，改善教育环境与学习资源，让孩子安心就学、勇敢追梦。 艾多美的企业文化核心为「…
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安丽希望工场慈善基金会 「小梦想・大志气2025追梦计划」决选投票开跑
安丽希望工场慈善基金会主办的「小梦想・大志气2025追梦计划」，自今年6月启动以来，吸引全台近200组教育团体与公益组织踊跃报名。历经半年征件与两阶段评选，最终10组脱颖而出，将于 11月20日（四）至12月3日（三） 展开全民网路票选：(https://re…
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