第 377 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀377期—2024／5月號
【封面故事】
繼承行不行？從情理法看直銷商經營權的歸屬 P12
繼承 在可不可之間 文／常子蘭 P14
傳銷事業關於直銷商經營權繼承之執行現況 輯／編輯部 P17
法界觀點： 直銷經營權的屬性與歸屬應於參加契約明確規範 整理／林忠成 P20
業界作法： 希望上一代奮鬥的成果，變成下一代成就的基礎 文／林忠成 P23
傳銷權繼承制度慣見規範可能面臨的風險與對策 輯／編輯部 P28
【專欄】
編輯手記： 閱讀是一種文化 文／常子蘭 P04
【特別報導】
2024年度中國直銷企業發展報告 文／知識經濟編輯群 P34
【九型人格會客室】
如何激勵與世無爭、平和謙讓的第九型人？ 策劃／林忠儒 P50
【市場觀察】
經管寶典： 大媽團＝不科學、不理性？破除刻板印象 跳脫思維框架 文／劉樹崇 P61
直銷新觀點： 百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？透視中國高端水果直銷的瓶頸 文／楊健新 P64
【經營實戰】
女人心勢力： 轉換不安 你也可以自帶發電機 文／許菁菁 P68
直銷法規： 推廣直銷產品時，什麼可以說，什麼不能說？ 文／范晉魁 P75
【豐富人生】
原來如此： 借書？買書？
關於閱讀的那些事 文／戴學文 P71
健康生活： 明星保健食材就在日常料理中
蒜頭，黑的比白的好 文／江晃榮 P80
Power Life 101： 「說」出心裡話，「講」到心坎裡（上） 文／卓天仁 P86
Contents本期篇目
【繼承行不行？】繼承 在可不可之間
直銷商經營權繼承不是個新議題，最近再度成為話題，因為直銷在台灣發展40多年，歲月無情，許多第一代經營有成的直銷商，都到了該規劃的時候，如何處置才合乎情理法呢？我們一一來探討。 「直銷經營權繼承是假議題！」有業者這麼說，因為既然有些公司都允許經營權轉讓了，就不存…
最新 · 常子蘭
【繼承行不行？】目前台灣直銷公司繼承制度的執行現況
傳銷事業關於直銷商經營權繼承之執行現況 大成台灣律師事務所針對2022年台灣營業額前10大直銷公司事業手冊規定，並再隨機抽樣另30家公司，共40家公司，約佔已報備公司總數的10.8％，從可否繼承、如何繼承以及無人繼承措施三大面向，統計出目前台灣直銷公司繼承制度…
最新 · 編輯部
【繼承行不行？】法界觀點：直銷經營權的屬性與歸屬應於參加契約明確規範
直銷經營權的屬性與歸屬，大成台灣律師事務所林天財律師、中銀律師事務所吳婕華律師、立勤國際法律事務所范晉魁律師，有不同的解讀與看法。 直銷經營權是否得做為轉讓或繼承之標的？ 林天財：視參加契約決定直銷權是否具有絕對屬人性 基於契約自由原則，於不違反法律強制規定下…
最新 · 林忠成
【繼承行不行？】業界作法：希望上一代奮鬥的成果，變成下一代成就的基礎
直銷商經營權繼承問題，在法律上有不同的面向和解釋，而業者與經銷商在執行繼承問題時，又會發生哪些狀況呢？本刊採訪多家直銷事業，整理出繼承時的幾種樣態， 業者普遍表示，事業不外人情，會盡力協助會員完成繼承。 403大震後的一場培訓課中，直銷公司執行長在台上問夥伴：…
最新 · 林忠成
【繼承行不行？】傳銷權繼承制度慣見規範可能面臨的風險與對策
傳保會針對協助經銷商認識傳銷權可能繼承的內容、業者如何設計繼承制度、可能產生的法律問題及建議等，在4月18日開設「傳銷權繼承制度面臨的法律挑戰與處理對策」講座，透過實際案例解析各種繼承權制度面臨的法律挑戰，並提出建議。以下特整理重點，從14個面向探討傳銷繼承權…
最新 · 編輯部
2024年度中國直銷企業發展報告
2024年度中國直銷企業發展報告 2024年初，《知識經濟》雜誌對89家拿牌直銷企業2023年的發展情況進行了全面調查與統計，並將每個企業2023年的具體表現以及對2024年的發展展望整理成表格，以供業界參考。本刊取得授權轉載，帶領讀者一窺中國拿牌直銷企業的現…
最新 · 知識經濟編輯群
大媽團＝不科學、不理性？ 破除刻板印象 跳脫思維框架
體形較胖的人做事較不靈敏，從鄉村來的人比較不聰明，客家人就是比較節儉，男性在事業上發展較強，女性在事業發展上有天花板的限制……這是一般人常有的刻板印象，但，真是這樣嗎？ 最近我為某家直銷公司做了半年業務發展的專案，這家公司在台灣才經營2年左右，公司高層希望我能…
最新 · 劉樹崇
百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸
由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」…
楊健新 · 楊健新
轉換不安 你也可以自帶發電機
懂得放下自我，放下也放過那個讓自己遇到瓶頸的主觀觀點，學習後退一步，轉換一個觀點來看事情。一旦人生視角轉變了，人生風景也將180度大轉變。轉變視角就會驅動自己，就能改變他人的行動，讓事業和生活變得更好。 4月3日早上7點58分，你在哪？一切平安嗎？這是4月與家…
最新 · 許菁菁
借書？買書？ 關於閱讀的那些事
很多團隊會藉由舉辦讀書會活動，彼此惕勵共進。而你都是透過什麼管道閱讀所選的書籍呢？買新書？買二手書？買電子書？還是上圖書館借？經營出版事業，原本就是使命高於營利，讀者不管透過什麼方式取得讀物，在影音當道的年代，真正養成閱讀的習慣，才是對所有出版相關業者最好的獎…
最新 · 戴學文
推廣直銷產品時，什麼可以說，什麼不能說？
【案例】 「好棒棒公司」是一家以銷售各式營養保健食品為主的直銷公司，產品銷售DM廣告上標榜具有「幫助消化、調整過敏體質、增強體力、旺盛精神及促進新陳代謝」等功效。小明長年深受過敏性皮膚炎困擾，看到DM廣告後心動不已，決意購買好棒棒公司的產品。 在連續使用數月後…
最新 · 范晉魁
明星保健食材就在日常料理中 蒜頭，黑的比白的好
與白蒜相比，黑蒜頭多酚類含量增加6倍，也是蔬菜中最高的，多酚的強大抗氧化作用能夠清除導致老化的活性氧。此外，近年來發現多酚具有很強的抗過敏作用，可抑制花粉熱等症狀。 大蒜是便宜、唾手可得的日常食材，雖有益健康，但食用會有口臭和體臭，很長時間沒有被用做食品成分，…
直銷生活 · 江晃榮
【Power 101】「說」出心裡話，「講」到心坎裡（上）
「該說與不該說」，能在這件事上掌握原則及重點，就能夠發揮說的強大力量。 在說的這件事情上，「該說什麼」其實真的不是那麼重要，真正重要的是，「對方想聽你說」這才是重點，也就是在我們想說之前，應該要了解對方想聽的是什麼，或是對方想了解的是什麼，又或是引起對方想聽你…
經營智慧 · 卓天仁
如新：致力推動ESG永續倡議 於上海啟用新廠優化亞洲市場生產戰略
如新歡慶全球40週年，提出「40耀啟程」口號，以品牌數10年的努力與榮耀為基礎，未來將持續透過創新策略，為消費者打造由內而外的美麗與健康，共創下一個里程碑。 40年來，Nu Skin以創新科技、遵循「6S品質措施」，持續提供消費者美容保養、營養保健及美容儀器等…
最新 · 編輯部
安麗：領航大健康 直銷菁英赴西澳伯斯感受健康幸福生活
安麗近年來持續推動全方位健康幸福的理念，透過多樣的產品，打造健康生活環境。此次獎勵旅遊，安麗帶領1000多位直銷商前往入選聯合國全球10大幸福城市之一的西澳大城伯斯，近距離感受當地民眾對於健康生活的重視，而得天獨厚的環境條件提供了純淨天然資源，造就出高水準的生…
最新 · 編輯部
丞燕：推出「泰遊趣」獎勵旅遊挑戰 前進泰國考拉
「有明確的目標就會有前進的動力！」丞燕於5至12月，推出年度獎勵旅遊挑戰，經銷商只要跟隨丞燕公司的步伐，設定目標勇往直前，成功達成者還有機會帶著家人一同前往丞燕精心挑選的泰國西岸度假勝地考拉。 考拉距離世界知名的普吉島約90分鐘車程，與人多喧囂的普吉島相比，更…
最新 · 編輯部
愛菲亞：愛菲亞15周年新品發表暨表彰大會圓滿成功
愛菲亞在4月13日於新莊典華酒店舉辦「歡慶十五光彩耀眼」15周年新品發表暨表彰大會，夥伴們熱情踴躍參與，活動圓滿成功。除經銷商卓越表彰外，愛零售計畫專屬「擦的葉黃素」新品「靚康」閃亮發表，驚喜抽獎讓現場夥伴們驚喜不斷。 愛菲亞在董事長鐘建和帶領下，秉持自成立以…
最新 · 編輯部
優莎納：台灣分公司榮獲品質評鑑大賞三面金獎肯定
2024年度世界品質評鑑大賞（Monde Selection）結果公布，優莎納台灣分公司一舉囊括3面金獎殊榮肯定，獲獎產品包括健骼寧、葡萄籽C100精華錠以及適力寶加強錠。 世界品質評鑑大會（Monde Selection）有「食品界奧林匹克」的美譽，參賽的產…
最新 · 編輯部
優世德：融合「動、敢、光」三元素 全新賽道新品震撼發表
優世德2024年度盛事「新品發表＆表揚特典」將於6月登場，今年活動主題為「躍動‧敢｜5DX」，融入「動、敢、光」三元素，以靈活飛躍的動態人影交疊科技光影，搭配層次分明的活動主題設計，傳達本次骨骼關節新品與表揚的亮眼焦點。 繼台中林酒店、艾美酒店，本次首度移師高…
最新 · 編輯部
康倈喜：台灣一週年慶暨表揚大會盛大舉辦
為加強市場團隊凝聚力，並展示公司在台灣市場一年來的成就與願景，康倈喜在4月28日隆重舉辦一週年慶暨表揚大會，席開90桌，邀請900位經銷商共襄盛舉。 總部愛美視集團總裁黃松青特地從馬來西亞飛抵台灣，表達了對台灣市場的期許和信心，並親自主持經銷商表揚及贈車儀式。…
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緯嘉國際：保健牙粉 健康微笑的守護者
根據世界衛生組織（WHO）統計，全球有超過10億人患有牙周疾病。牙周病不僅影響口腔健康，也連帶增加心血管疾病、糖尿病等風險。 為了幫助大眾預防牙周病，緯嘉推出保健牙粉，這款創新產品含有多種天然草本成分，能有效清潔口腔、抑制細菌生長、消炎、消紅腫、止痛、去除異味…
最新 · 編輯部
美商婕斯：M1ND™敏動力 強健你的智能存款
「最好的生活品質，就是要讓您的思緒維持在最佳的狀態。」婕斯M1ND™敏動力使用三大珍稀成分：Cera-Q™蠶絲蛋白萃取、麩胺酸發酵萃取物、茶胺酸，提供優質營養，幫助人們邁向健康幸福人生。 日間食用有助於加強學習力、提升專注力、幫助思緒清晰，夜間食用可以放鬆情緒…
最新 · 編輯部