第 377 期
In This Issue本期目录
直销世纪377期—2024／5月号
【封面故事】
继承行不行？从情理法看直销商经营权的归属 P12
继承 在可不可之间 文／常子兰 P14
传销事业关于直销商经营权继承之执行现况 辑／编辑部 P17
法界观点： 直销经营权的属性与归属应于参加契约明确规范 整理／林忠成 P20
业界作法： 希望上一代奋斗的成果，变成下一代成就的基础 文／林忠成 P23
传销权继承制度惯见规范可能面临的风险与对策 辑／编辑部 P28
【专栏】
编辑手记： 阅读是一种文化 文／常子兰 P04
【特别报导】
2024年度中国直销企业发展报告 文／知识经济编辑群 P34
【九型人格会客室】
如何激励与世无争、平和谦让的第九型人？ 策划／林忠儒 P50
【市场观察】
经管宝典： 大妈团＝不科学、不理性？破除刻板印象 跳脱思维框架 文／刘树崇 P61
直销新观点： 百果园赢了面子输了里子的问题在哪？透视中国高端水果直销的瓶颈 文／杨健新 P64
【经营实战】
女人心势力： 转换不安 你也可以自带发电机 文／许菁菁 P68
直销法规： 推广直销产品时，什么可以说，什么不能说？ 文／范晋魁 P75
【丰富人生】
原来如此： 借书？买书？
关于阅读的那些事 文／戴学文 P71
健康生活： 明星保健食材就在日常料理中
蒜头，黑的比白的好 文／江晃荣 P80
Power Life 101： 「说」出心里话，「讲」到心坎里（上） 文／卓天仁 P86
Contents本期篇目
【继承行不行？】继承 在可不可之间
直销商经营权继承不是个新议题，最近再度成为话题，因为直销在台湾发展40多年，岁月无情，许多第一代经营有成的直销商，都到了该规划的时候，如何处置才合乎情理法呢？我们一一来探讨。 「直销经营权继承是假议题！」有业者这么说，因为既然有些公司都允许经营权转让了，就不存…
最新 · 常子兰
【继承行不行？】目前台湾直销公司继承制度的执行现况
传销事业关于直销商经营权继承之执行现况 大成台湾律师事务所针对2022年台湾营业额前10大直销公司事业手册规定，并再随机抽样另30家公司，共40家公司，约占已报备公司总数的10.8％，从可否继承、如何继承以及无人继承措施三大面向，统计出目前台湾直销公司继承制度…
最新 · 编辑部
【继承行不行？】法界观点：直销经营权的属性与归属应于参加契约明确规范
直销经营权的属性与归属，大成台湾律师事务所林天财律师、中银律师事务所吴婕华律师、立勤国际法律事务所范晋魁律师，有不同的解读与看法。 直销经营权是否得做为转让或继承之标的？ 林天财：视参加契约决定直销权是否具有绝对属人性 基于契约自由原则，于不违反法律强制规定下…
最新 · 林忠成
【继承行不行？】业界作法：希望上一代奋斗的成果，变成下一代成就的基础
直销商经营权继承问题，在法律上有不同的面向和解释，而业者与经销商在执行继承问题时，又会发生哪些状况呢？本刊采访多家直销事业，整理出继承时的几种样态， 业者普遍表示，事业不外人情，会尽力协助会员完成继承。 403大震后的一场培训课中，直销公司执行长在台上问伙伴：…
最新 · 林忠成
【继承行不行？】传销权继承制度惯见规范可能面临的风险与对策
传保会针对协助经销商认识传销权可能继承的内容、业者如何设计继承制度、可能产生的法律问题及建议等，在4月18日开设「传销权继承制度面临的法律挑战与处理对策」讲座，透过实际案例解析各种继承权制度面临的法律挑战，并提出建议。以下特整理重点，从14个面向探讨传销继承权…
最新 · 编辑部
2024年度中国直销企业发展报告
2024年度中国直销企业发展报告 2024年初，《知识经济》杂志对89家拿牌直销企业2023年的发展情况进行了全面调查与统计，并将每个企业2023年的具体表现以及对2024年的发展展望整理成表格，以供业界参考。本刊取得授权转载，带领读者一窥中国拿牌直销企业的现…
最新 · 知识经济编辑群
大妈团＝不科学、不理性？ 破除刻板印象 跳脱思维框架
体形较胖的人做事较不灵敏，从乡村来的人比较不聪明，客家人就是比较节俭，男性在事业上发展较强，女性在事业发展上有天花板的限制……这是一般人常有的刻板印象，但，真是这样吗？ 最近我为某家直销公司做了半年业务发展的专案，这家公司在台湾才经营2年左右，公司高层希望我能…
最新 · 刘树崇
百果园赢了面子输了里子的问题在哪？ 透视中国高端水果直销的瓶颈
由于电商产业的蓬勃发展，明显改变消费者的消费模式，也造成中国实体产业严重萎缩。从中国市场我们不难发现，在以往的产业中，竞争对手通常来自于同行，而现今的产业模式，竞争对手可能来自完全不相干的产业。 讲到直销，很多人想到的是省去中间商的层层剥削赚差价，而「百果园」…
杨健新 · 杨健新
转换不安 你也可以自带发电机
懂得放下自我，放下也放过那个让自己遇到瓶颈的主观观点，学习后退一步，转换一个观点来看事情。一旦人生视角转变了，人生风景也将180度大转变。转变视角就会驱动自己，就能改变他人的行动，让事业和生活变得更好。 4月3日早上7点58分，你在哪？一切平安吗？这是4月与家…
最新 · 许菁菁
借书？买书？ 关于阅读的那些事
很多团队会借由举办读书会活动，彼此惕励共进。而你都是透过什么管道阅读所选的书籍呢？买新书？买二手书？买电子书？还是上图书馆借？经营出版事业，原本就是使命高于营利，读者不管透过什么方式取得读物，在影音当道的年代，真正养成阅读的习惯，才是对所有出版相关业者最好的奖…
最新 · 戴学文
推广直销产品时，什么可以说，什么不能说？
【案例】 「好棒棒公司」是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，产品销售DM广告上标榜具有「帮助消化、调整过敏体质、增强体力、旺盛精神及促进新陈代谢」等功效。小明长年深受过敏性皮肤炎困扰，看到DM广告后心动不已，决意购买好棒棒公司的产品。 在连续使用数月后…
最新 · 范晋魁
明星保健食材就在日常料理中 蒜头，黑的比白的好
与白蒜相比，黑蒜头多酚类含量增加6倍，也是蔬菜中最高的，多酚的强大抗氧化作用能够清除导致老化的活性氧。此外，近年来发现多酚具有很强的抗过敏作用，可抑制花粉热等症状。 大蒜是便宜、唾手可得的日常食材，虽有益健康，但食用会有口臭和体臭，很长时间没有被用做食品成分，…
直销生活 · 江晃荣
【Power 101】「说」出心里话，「讲」到心坎里（上）
「该说与不该说」，能在这件事上掌握原则及重点，就能够发挥说的强大力量。 在说的这件事情上，「该说什么」其实真的不是那么重要，真正重要的是，「对方想听你说」这才是重点，也就是在我们想说之前，应该要了解对方想听的是什么，或是对方想了解的是什么，又或是引起对方想听你…
经营智慧 · 卓天仁
如新：致力推动ESG永续倡议 于上海启用新厂优化亚洲市场生产战略
如新欢庆全球40周年，提出「40耀启程」口号，以品牌数10年的努力与荣耀为基础，未来将持续透过创新策略，为消费者打造由内而外的美丽与健康，共创下一个里程碑。 40年来，Nu Skin以创新科技、遵循「6S品质措施」，持续提供消费者美容保养、营养保健及美容仪器等…
最新 · 编辑部
安丽：领航大健康 直销菁英赴西澳伯斯感受健康幸福生活
安丽近年来持续推动全方位健康幸福的理念，透过多样的产品，打造健康生活环境。此次奖励旅游，安丽带领1000多位直销商前往入选联合国全球10大幸福城市之一的西澳大城伯斯，近距离感受当地民众对于健康生活的重视，而得天独厚的环境条件提供了纯净天然资源，造就出高水准的生…
最新 · 编辑部
丞燕：推出「泰游趣」奖励旅游挑战 前进泰国考拉
「有明确的目标就会有前进的动力！」丞燕于5至12月，推出年度奖励旅游挑战，经销商只要跟随丞燕公司的步伐，设定目标勇往直前，成功达成者还有机会带著家人一同前往丞燕精心挑选的泰国西岸度假胜地考拉。 考拉距离世界知名的普吉岛约90分钟车程，与人多喧嚣的普吉岛相比，更…
最新 · 编辑部
爱菲亚：爱菲亚15周年新品发表暨表彰大会圆满成功
爱菲亚在4月13日于新庄典华酒店举办「欢庆十五光彩耀眼」15周年新品发表暨表彰大会，伙伴们热情踊跃参与，活动圆满成功。除经销商卓越表彰外，爱零售计划专属「擦的叶黄素」新品「靓康」闪亮发表，惊喜抽奖让现场伙伴们惊喜不断。 爱菲亚在董事长钟建和带领下，秉持自成立以…
最新 · 编辑部
优莎纳：台湾分公司荣获品质评鉴大赏三面金奖肯定
2024年度世界品质评鉴大赏（Monde Selection）结果公布，优莎纳台湾分公司一举囊括3面金奖殊荣肯定，获奖产品包括健骼宁、葡萄籽C100精华锭以及适力宝加强锭。 世界品质评鉴大会（Monde Selection）有「食品界奥林匹克」的美誉，参赛的产…
最新 · 编辑部
优世德：融合「动、敢、光」三元素 全新赛道新品震撼发表
优世德2024年度盛事「新品发表＆表扬特典」将于6月登场，今年活动主题为「跃动‧敢｜5DX」，融入「动、敢、光」三元素，以灵活飞跃的动态人影交叠科技光影，搭配层次分明的活动主题设计，传达本次骨骼关节新品与表扬的亮眼焦点。 继台中林酒店、艾美酒店，本次首度移师高…
最新 · 编辑部
康俫喜：台湾一周年庆暨表扬大会盛大举办
为加强市场团队凝聚力，并展示公司在台湾市场一年来的成就与愿景，康俫喜在4月28日隆重举办一周年庆暨表扬大会，席开90桌，邀请900位经销商共襄盛举。 总部爱美视集团总裁黄松青特地从马来西亚飞抵台湾，表达了对台湾市场的期许和信心，并亲自主持经销商表扬及赠车仪式。…
最新 · 编辑部
纬嘉国际：保健牙粉 健康微笑的守护者
根据世界卫生组织（WHO）统计，全球有超过10亿人患有牙周疾病。牙周病不仅影响口腔健康，也连带增加心血管疾病、糖尿病等风险。 为了帮助大众预防牙周病，纬嘉推出保健牙粉，这款创新产品含有多种天然草本成分，能有效清洁口腔、抑制细菌生长、消炎、消红肿、止痛、去除异味…
最新 · 编辑部
美商婕斯：M1ND™敏动力 强健你的智能存款
「最好的生活品质，就是要让您的思绪维持在最佳的状态。」婕斯M1ND™敏动力使用三大珍稀成分：Cera-Q™蚕丝蛋白萃取、麸胺酸发酵萃取物、茶胺酸，提供优质营养，帮助人们迈向健康幸福人生。 日间食用有助于加强学习力、提升专注力、帮助思绪清晰，夜间食用可以放松情绪…
最新 · 编辑部