燃起直销魂：邝永泰（康立全球台湾分公司总经理）透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡
邝永泰（康立全球台湾分公司总经理） 透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡 说到创业，有人会说：「传统也可以成功，为什么一定要直销？」传统创业需要投入大量资本，比尔盖兹、贾伯斯、郭台铭、王永庆这些白手起家的企业家毕竟是少数，直销是目前社会环境下，唯一没有资金…
最新 · 林忠成
第 336 期
In This Issue本期目录
直销世纪336期-2020/12月号
【封面故事】
燃起直销魂 P14
富爸爸也推崇的直销核心价值 文/常子兰 P16
李嘉瑞： 温暖交流和关怀服务，是直销最可贵的「魂」 P18
卢祯祥： 用企业家的精神来经营，每个人都可以不一样
邝永泰： 透过共识与复制，让99%平凡人创造不平凡
张恺哲： 有事可做、有人可爱、有梦可追的踏实、满足与期待
王有庆： 因爱而相信，因爱而看见，因爱而承担
蔡荣锋： 一次努力、永续回馈，知道为何而战 P24
刘瀞媗： 成功没有舒适圈，自我激励更重要
陈怡妏： 不想让人看扁，从陌生开发做起
陈淑金： 选我所爱，爱我所选，创造自己被利用的价值
许资婉： 爱、分享、互助，靠缘故找伙伴
施彩娟： 人人有机会，为自己的人生升等
【专栏】
发行人语： 直销要及时因应世代交替与电商来袭 文/李久慈 P06
编辑手记： 一个都不能少 文/常子兰 P08
【精彩人物】
融合多元文化特色 运用西方演奏技巧——李哲艺 指挥若定
用五线谱打造台湾音乐的跨国江山 文/沙方采 P38
【直销心故事】
把心灵成长注入事业经营
秀得美 温锦： 公开逆龄的秘密 文/沙方采 P44
【CEO书房】
美商健新 胡瑞群 阅读使人谦虚，谦虚让人再多读一本书 文/林忠成 P50
【新书选读】
用生命做直销的斗士~《GoodARCH下一个足迹会更好Good+》推荐序 文/李久慈 P52
不断升级的竞争力，下一个足迹更好 红崴8周年激励成长会暨新书发表会 P54
【市场观察】
经管宝典： 用4「跨」打造韧性坚强的团队 文/刘树崇 P56
数字揭真相： 勃艮第葡萄酒凭什么可以卖到天价？ 文/陈志扬 P59
中国直销透视： 市场经营论~成败皆萧何 文/陈可任 P62
【经营实战】
九型人格： 逆境情商 启动逆转胜的性格力量（上） 文/林忠儒 P64
【丰富人生】
女人心势力： 听女性说故事是有画面的 文/许菁菁 P68
心灵鸡汤： 2020辛苦过后 善待自己的简单法则 文/孙昭业 P72
直销阅览室： 读1本书，就赢过1000万人 文/林忠成 P80
直销电影院： 感动别人，先感动自己 文/林忠成 P82
Power Life 101： 为明年做最好的准备 文/卓天仁 P84
对焦与对话： 给你 文/孙孝仁 P85
【活动现场】
真理越辩越有意思 直销协会首办「商德种子花园辩论赛」 整理/编辑部 P74
后疫情时代的直销新战略 2020年第25届直销学术研讨会 整理/林忠成 P76
Contents本期篇目
2020辛苦过后 善待自己的简单法则
年关前夕正是业务旺季，放下一切去休大假，恐怕是个奢望。除了各种犒赏自己的方式之外，「善待自己」更倾向是一种尊重个人身心感受的态度。 时序入冬，此刻的你，有著怎样的心情？2020这一年，我们都辛苦了，除了各自肩头上原有的重担之外，还共同经历了新冠肺炎疫情对各行各…
最新 · 孙昭业
听女性说故事是有画面的
人与人之间最短的距离是故事，当我们需要快速与他人形成默契，建立信任感，使用与对方有连结性的故事，最能帮助我们达成这样的目标。 10月某一天早上5点，天微亮，不得不起床，换上平常不会穿的亮色系衣服，匆匆赶到板桥火车站，坐上第一班到花莲富里的普悠玛号，去参加姪子的…
最新 · 许菁菁
市场经营论～成败皆萧何
在全球经济受到重创的今日，在全球制造业受到重创的今日，给中国大陆带来了巨大的发展机遇，萧何出现了，韩信成功的时间指日可待，但还会败亦萧何吗？ 中国大陆是一个既简单也复杂的庞大市场，无论当下新冠疫情是否肆虐，还是「权健事件」的重现，都不能摆脱它是让商家既爱又恨的…
最新 · 陈可任
勃艮第葡萄酒凭什么可以卖到天价？
A diamond is a chunk of coal that did well under pressure. 钻石是煤炭在压力下形成的珍品。 &n
最新 · 陈志扬
用4「跨」打造韧性坚强的团队
新时代快速变化及复杂的挑战，已经变成生活的常态，惟有建立强韧的免疫力，才能抵抗病毒侵入。 前几天，参加了一个主题是因应中美贸易对抗，台湾经贸何去何从的研讨会，在会场碰到一位直销界的老朋友，30年前他就是位叱咤风云的领袖级人物，我很惊讶他已年过70，为何还来听有…
最新 · 刘树崇
爱身健俪媒体表扬——传统生意为本，直销事业为用，打造家族永续基业 周瑞珍、涂强明
传承家中的包子馒头店生意，经营得有声有色，第二代接棒的周瑞珍与涂强明夫妻兼职经营直销，也有近30年岁月。虽是斜杠经营，仍然全力以赴，全职心态，努力学习、用心分享，坚守直销核心价值，创造高产值，还将直销学到的技能与经验，让本职做得更出色。 一瓶山竹果汁，为人生写…
最新 · 编辑部
汇聚你我，创建梦想生活 2020 康立全球台湾区表扬大会暨康立之星总决赛
11月8日景美星靓点花园酒店璀璨厅，挤满了来自各地的康立优秀领导人与伙伴，除了参与康立台湾10周年表扬大会，更要揭晓2020康立之星冠军得主，会中也邀请了台中惠明盲校盲童带来动听的组曲表演，同时进行捐款仪式，鼓励所有伙伴经营全球事业时，不忘回馈社会、关怀弱势。…
最新 · 编辑部
新书发表：不断升级的竞争力，下一个足迹更好 红崴8周年激励成长会暨新书发表会
资料及图片提供／红崴科技集团 11月17日，红崴科技集团在台南全球营运总部，举办年中激励成长会暨新书发表会，超过300名会员伙伴，人人一身标准「红崴服」，像红潮般一波波涌入总部，为活动带来了欢庆与喜气，昂扬的气势正如大会所昭示：「一飞冲天、你可以的！」 新书发…
最新 · 编辑部
美商健新 胡瑞群 阅读使人谦虚，谦虚让人再多读一本书
阅读可以充实内涵、提升专业，美商健新台湾分公司总经理胡瑞群相信，若直销从业人员能够透过阅读，持续成长、改变气质，必能使产业形象提升。小至细胞基因，大至浩瀚宇宙，人类的认知都太少，了解了这点，「我们能不更谦虚，再多读几本书吗？」 图片提供／美商健新公司 阅读启蒙…
最新 · 林忠成
学会现场：后疫情时代的直销新战略 2020年第25届直销学术研讨会
图片提供／中华直销管理学会 由中华直销管理学会主办的「第25届直销学术研讨会」，于11月19日假台大医院国际会议中心301厅举办，自2013年即在台湾与大陆，集结两岸学者，固定各办一场的论文发表会，今年虽受到疫情影响，无法双边交流，台湾学者仍交出亮眼研究成果。…
最新 · 林忠成
协会现场：真理越辩越有趣 直销协会首办「商德种子花园辩论赛」
资料及图片提供／直销协会 10月30日，一场别开生面的辩论示范赛，让《商德约法》成为攻防的焦点，也为产业带入新的思维。 《商德约法》是直销协会一向致力推广的直销产业自律条款，在成立30周年之际，直销协会特别与中华口语沟通教育学会合作，举办首次「商德种子花园辩论…
最新 · 编辑部
心灵成长注入事业经营 秀得美 温锦 公开逆龄的秘密
30年前进入秀得美，15年前达到最高聘「金皇冠」，温锦从一个专柜美容师转入直销，这个决定不仅让她游遍世界各地、活得朝气蓬勃、拥有一群同甘共苦外加吃喝玩乐的伙伴，还让她似乎能对抗地心引力。 图片提供／温锦 坐六望七的温锦总毫不避讳地大声笑说：「我以我的年纪为傲！…
最新 · 沙方采
读1本书，就赢过1000万人
2020年来到最后一个月，有没有算过，今年读了几本书、学了哪些新知呢？根据去年的调查，台湾有超过4成的人，一整年没读过书。虽然有点夸张，但想想似乎有可能，趁著最后一个月再读两本书吧，只要2本书，赢过1000万人的成就马上解锁啦！ 资料、图片提供／启动文化、时报…
最新 · 林忠成
感动别人，先感动自己
甫落幕的第57届金马奖颁奖典礼，获得终身成就奖的侯孝贤导演，发表感言时，最后说了这句话：「感动别人，先感动自己。」备受争议的好莱坞华裔女星白灵受访时，针对网路酸民的言论，她说：「因为我的阳光太明亮了，把你的阴影照出来。」对现况感到无力时，读读电影人鼓舞人心的话…
最新 · 林忠成
直销大数据：近2成民众拿不出10万元急用
资料来源／金融研训院「台湾金融生活调查」 金融研训院10月首度公布「台湾金融生活调查」，有近2成民众无法在一周内筹到10万元，有3成民众几乎没有储蓄，逾1成民众即使有紧急需求，也无法向金融机构获得借款，这些民众都是潜在的财务脆弱族群。 金融研训院首度进行「台湾…
最新 · 编辑部
融合多元文化特色 运用西方演奏技巧 李哲艺 指挥若定 用五线谱打造台湾音乐的跨国江山
谈到音乐理念，他的意气如纷沓而出的三连音，琳瑯风发满室。说到挚情处，他便用一个拖曳的休止符，悄然束理好心中恣放的万马千军。 他是李哲艺，湾声乐团的创办人与音乐总监，1999年荣获美国国际爵士竖琴大赛第三名，也是举办21年后第一位亚洲得奖者。至今个人创作超过25…
最新 · 沙方采
燃起直销魂：施彩娟（爱怡特公司直销商） “人人有机会，为自己的人生升等”
台艺大音乐系毕业后，教书教了20 多年，期间甚至在主管的要求下，从音乐科跳到餐饮观光科，为此还去读了餐旅观光研究所，近年流行的斜杠人生，我早就力行了。 2014年，我真正接触直销，才了解直销不是从前以为的毒蛇猛兽，于是决定在直销事业中开出另一条斜杠，但当时碍于…
最新 · 林忠成
燃起直销魂：许资婉（台湾完美资源公司直销商） “爱、分享、互助，靠缘故找伙伴 ”
原本从事与金融相关的工作，对于数字和时间相当敏感，求快速、追获利，但加入直销后，却让我有了不同的价值观。金融看的是短期套利，直销看的是长期耕耘；金融讲的是利害关系，直销讲的是互助分享。正派经营的直销公司更是不会鼓励会员追求暴利、投机囤货，而是强调利益共享、健康…
最新 · 常子兰
燃起直销魂：王有庆（天丽公司副总经理） “因爱而相信，因爱而看见，因爱而承担”
大学时，我有90％讨厌直销，觉得直销人多是为了利益而交往，直销事业是在牟取暴利，所以宁愿在外面打工，也不想回自家公司上班、用自家的产品，心想：「那是你们的事业，不甘我的事！」直到皮肤出了状况，求助于母亲，我才一步步被她带领著看见产品的好。 多一人美丽，少一人忧…
最新 · 常子兰
燃起直销魂：陈淑金（纬嘉公司直销商） “选我所爱，爱我所选，创造自己被利用的价值 ”
我不是把直销当工作或者事业，而是把它当成兴趣。因为是兴趣，才能做得轻松，做得长久。加入直销，让我的生活变得多姿多彩，为了服务伙伴，常有机会四处走访，领略各地的风土民情，增广所见所闻，提升了见识与胆识，也结交到许多不同背景、有著不同故事的朋友，丰富了彼此的人生。…
最新 · 常子兰
美商永维诺 运筹帷幄，全球布局
美商永维诺从1997年创办人瓦勒博士基于传递「我们如何更健康长寿」的理念，发展至今已23年。营运总部设立于美国圣地牙哥，负责全球策略规划以及产品开发。 透过资源整合与共享强化企业核心优势，目前全球共16间分公司。市场遍及美国、加拿大、墨西哥、牙买加、哥伦比亚、…
最新 · 编辑部
优莎纳：灵芝菌丝体锭打造健康金钟罩
面对当前严峻环境冲击及季节转换之际，唯有拉高身体自我防卫的层级，才能抵抗环境潜伏的种种危机。USANA灵芝菌丝体锭融合了古代智慧与现代科学，包含独特分子结构的β-聚葡萄糖、灵芝菌丝体、香菇与锌等四大营养元素，并结合独家USANA InCelligence®技术…
最新 · 编辑部
慕立达：美国知名舞者JJ拉伯恩（JJ Rabone）担任蒂玛娜轻快饮全球代言人
美国知名舞者暨编舞家JJ拉伯恩（JJ Rabone），担任蒂玛娜轻快饮及30天蒂玛娜轻快饮挑战的全球品牌代言人。JJ极具魅力，曾出现在艾美奖获奖电视节目《与星共舞》中，并为知名歌手如红粉佳人（Pink）、凯蒂˙佩芮（Katy Perry）、宝拉˙阿布杜（Pau…
最新 · 编辑部
康立全球：跨界布局 无远弗届
科技日新月异、智慧型手机以及行动上网的普及，改变了大众生活习惯与消费购物行为，也带动电子商务的蓬勃发展。对直销产业而言，在既有的伞型组织根基上，如何接轨电子商务商机，把新形态消费趋势化为收入，将可再延伸新一波组织行销商机。 康立台湾看准指尖商机的新消费趋势，早…
最新 · 编辑部
雅芳：推动「Watch Me Now」 打造全新品牌形象
为女性打造美丽形象的雅芳，拥有超过1000项专利，近3年内赢得300多座大奖，也是第一家在全球各大市场完全终止动物实验的美妆集团。自1886年创立以来，雅芳始终支持女性，协助女性拥有美丽、健康与实现梦想的力量。 过去几年沉寂了一段时间的雅芳，在迈入第135周年…
最新 · 编辑部
燃起直销魂：陈怡妏（爱菲亚公司直销商） “不想让人看扁，从陌生开发做起 ”
有什么工作可以让人一边赚钱，一边赚健康呢？曾经看过一段话：「年轻时都在卖命，日后要拿卖命的钱来买命还不一定买得到。」在人生的天平上，财富比不过健康；但是在直销的天平上，健康与财富却可以对等存在。接触直销22年了，这个价值从没让人失望过。 以助人为出发点 当年，…
最新 · 常子兰
燃起直销魂：刘瀞媗（创运公司直销商） “成功没有舒适圈，自我激励更重要 ”
加入直销28年，血液里都是直销的基因，我热爱这个行业，也用一生见证：正派直销绝对是一个安全的、可以改变人生、完成梦想的平台。 生长在南投县信义乡，大家都知道，一有台风肆虐，那里就是重灾区，生活条件很差，父亲在50几岁时才生下我，长大后一直有个心愿：在老父有生之…
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燃起直销魂：蔡荣锋（喜来丽公司执行长） “一次努力、永续回馈，知道为何而战”
一份事业可以为人带来健康、美丽和财富，是不是一件好事？如果是的话，就有它在市场上存在的价值，而一个拥有市场存在价值的事业，就值得我们投入心力。 以我自己而言，经营直销事业，一辈子付出的功劳和苦劳，能在制度里永久保存，不管是经营者或消费者，只要产生绩效，都与我有…
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燃起直销魂：用企业家的精神来经营，每个人都可以不一样
卢祯祥（纬嘉公司执行长） “用企业家的精神来经营，每个人都可以不一样” 投入直销超过20年，从经销商到管理层，再到自创事业，我接触过千千万万不同族群、不同语言的直销伙伴，他们眼神所透露的讯息却是一样的——因著直销事业，让他们有机会出人头地、改变一生，所以他们怀…
最新 · 常子兰
安雨国际：马里兰大学授予关于种子专利技术的独家使用权
马里兰州立大学帕克分校及种子营养学专家与安雨国际达成协议，安雨已经从食品科学研究与技术发展的领袖机构「马里兰州立大学专业与天然资源学院」，取得使用其种子营养的专利技术授权，而这项专利技术的发明者是食品化学与人体分子营养学的著名学者与研究员，余良莉博士（Dr. …
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东森全球新连锁：高雄总部成立 带给高雄人更好赚钱机会
东森全球新连锁于2017年成立，不到3年时间，规模快速成长，事业伙伴与实习店主突破24万人，今年除了营收目标要挑战15亿元，还要扎根南台湾。东森全球新连锁的高雄总部座落在国泰世华金融大楼，11月8日上午举行开幕剪彩仪式，并首度正式公开总部内装。 创办人王令麟说…
最新 · 编辑部
燃起直销魂：张恺哲（沐华国际美容公司总经理） “有事可做、有人可爱、有梦可追的踏实、满足与期待”
社会快速地在转变，人性也跟著在变，现代社会什么都要求快，不耐等候成为理所当然，开个网页，5秒钟还没跑出来，就打叉关掉；看个视频，30秒还没讲到重点，就切换下一支。对于成功的期待也一样，以前可以10年磨一剑，现在连10个月都嫌漫长。 新人启动＋会场运作法则 相对…
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燃起直销魂：李嘉瑞（台湾丞燕公司总经理） “温暖交流和关怀服务，是直销最可贵的「魂」”
对丞燕人来说，事业的核心价值就是「营养免疫学」，这也是创办人陈昭妃博士30多年来不变的初衷。 昭妃博士融合她对免疫学和营养学的研究，同时撷取草本植物的精华，领先提出了「营养免疫学」，而为了将科研成果从实验室推向市场通路，创办了丞燕。自此，陈昭妃、营养免疫学、丞…
最新 · 常子兰
燃起直销魂：富爸爸也推崇的直销核心价值
魂，是一个抽象名词，有人想到的是鬼魅，有人看到的是热血；而根据国语辞典的解释是：「泛指各种事物的精神」。因此，谈直销魂，也就是探索直销的精神，发掘直销的核心价值。 值得被尊重的直销精神 直销有哪些可贵的精神呢？ 分享精神 用了好的产品，或遇到好的团队和好的平台…
最新 · 常子兰
直销要及时因应世代交替与电商来袭
在11月19日的一场直销发展趋势演讲中，我谈到了中国社交电商的规模是直销的6倍。针对社交电商和直销的异同，我也做了一些比较： 社交电商借用了直销市场倍增的概念，强调「自用省钱，分享赚钱」； 社交电商的模式是线上为主、线下为辅； 社交电商的奖励一般以自用和直接分…
李久慈 · 李久慈