第 321 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀321期-2019/9月號
【封面故事】
愛江山必須愛美人 擁抱「她」勢力
溫柔又堅韌的力量，打下直銷江山 文/常子蘭 P12
沐華 洪若萍 把自己逼到絕境，才知道能力到哪裡 文/常子蘭 P17
威望 陳麗鎂X慕立達 顏伯倩 給21世紀女性工作者的備忘錄 文/簡慧貞 P20
炎帝 楊咏淇 戰場沒有男女之分，人生就是要精彩 文/常子蘭 P24
玫琳凱 高聖芬 勇敢追求更棒的自己，因為妳值得 文/常子蘭 P28
玫琳凱 陳法伶 不要在意別人的眼光，活出渴望的美好 文/常子蘭 P30
【專欄】
發行人語： 社交電商走直銷模式是紅海還是藍海？ 文/李久慈 P02
編輯手記： 明天又是全新的一天 文/常子蘭 P04
【CEO書房】
台灣威夢(Vyvo)劉勝仁 從AI技術中發現讓人活得更好的智慧 文/簡慧貞 P34
【老總話直銷】
經管寶典： 生命之樹 直銷事業如何蔚然成林？ 文/劉樹崇 P36
經管寶典： 直銷，你到底在賣什麼？ 文/黃村煜 P39
【市場觀察】
數字揭真相： 放棄70萬美金年薪的智慧與勇氣 文/陳志揚 P42
行銷研究院： MarTech數位轉型華麗轉身(上) 文/謝家祥 P46
中國直銷透視： 災後的新生兒 新環境下新直銷/類直銷企業長成記(三) 文/陳可任 P50
【經營實戰】
九型人格： 九型新兵向您報到(下集) 一門領不到證書的必修課 文/林忠儒 P54
銷售講堂： 無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是？ 文/林裕峯 P58
直銷法規： 能不能在台灣推廣或銷售外國的直銷事業？ 文/范晉魁 P62
【豐富人生】
健康生活： 抗老化醫學新突破 分子矯正醫學理論的實用化 文/江晃榮 P66
心靈雞湯： 激勵，就是這麼一回事 文/孫昭業 P69
Power Life 101： 人生要彩色或黑白，自己決定 文/卓天仁 P72
對焦與對話： 年輕的心 文/孫孝仁 P73
直銷閱覽室： 關閉偏見之前，先開啟你的視野 文/編輯部 P78
直銷電影院： 千里共嬋娟，相揪來去看電影 文/編輯部 P80
Contents本期篇目
人生要彩色或黑白，自己決定
我是那種沒事會給自己找事做的那種人，今年我給自己設定了一個游泳（長泳）的目標，這件事不用別人來說服我，也沒有任何人來督促我，純粹是因為我平時有游泳的習慣，只不過比較隨性，想到了就去游個500、1000公尺，直到有一次，我問自己：如何在游泳上能夠有不同的改變及挑…
經營智慧 · 卓天仁
激勵，就是這麼一回事
你的預期會影響自己和他人的行為，以至於結果就如你所預期地成真。換句話說，你對他人的看法會影響對方對自己的期望，進而去實現這個自我期望，同時也應驗了你的看法。這就是心理學所謂的「自驗預言」。 在希臘神話中，有一位精通雕刻的塞浦路斯國王叫畢馬龍。他愛上了自己傾注全…
最新 · 孫昭業
抗老化醫學新突破 分子矯正醫學理論的實用化
科學家近年來已將Nrf2商品化，其都來自天然植物，原料有薑黃根莖、綠茶葉、荔枝以及黑胡椒籽等。而科學家對Nrf2的研究集中在增強免疫力及預防、治療癌症方面，且都有很大的成果，未來的應用前景是光明的。 只要有人類存在，歷久不衰的三類產品是減肥、壯陽與抗老化、防衰…
直銷生活 · 江晃榮
能不能在台灣推廣或銷售外國的直銷事業？
壹、 案例 好安心直銷股份有限公司（下稱好安心公司）是一個以銷售各式營養保健品為主力的外商公司，因應生活環境的快速變遷，工商社會忙碌的生活步調，易造成現代人不健康飲食、缺乏運動，甚至各種食安問題、化學毒素頻仍，而好安心公司長期以來致力於研發養生無毒的營養保健品…
最新 · 范晉魁
無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是？
做業務都知道「FORMDH需求問句法」，但是不是可以換個角度，不要站在「如何攻破對方心防」、「如何找到對方弱點」這類思維去想事情，我們跟客戶聊FORMDH，為的是回歸到那個適用所有情境的招式…… 在武俠的世界裡，有所謂的絕世武功，用一門功夫可以打敗所有的敵人，…
最新 · 林裕峯
災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（三）
分享行業的獎金制度分配模式講求的是個性化，要根據產品的特性、價格、市場面及公司的文化、理念來綜合設計，而不是現今市場上充斥的統一模板。現今比較紅火的新零售、新社交電商等模式，實際上是運營制度中的一部分而已，並不能看成是一個新的商業模式。 上期提到產品是企業立身…
最新 · 陳可任
MarTech數位轉型華麗轉身（上）
當行銷遇上科技，Marketing + Technology，MarTech儼然成形，不是傳統紙本數位化就是數位轉型，數位轉型需要兼顧許多影響因素，你準備好了嗎？ 手機、錢包、證件這三項重要個人物品，倘若不幸遺失的話，哪一項東西影響程度最嚴重？如果你的答案是錢…
最新 · 謝家祥
放棄70萬美金年薪的智慧與勇氣
It took me 17 years and 114 days to become an overnight success. 我花了17年又114天的時間，才在一夕之間成功。 ～阿根廷足
最新 · 陳志揚
直銷，到底在賣什麼？
直銷產業的商品大都跟「健康、美麗、環保、生活、財富｣有關，直銷企業就是把這些商品的使用效益與事業計劃（獎金分配、福利計劃）結合成「生活模式｣的新商品。所以，你知道直銷到底在賣什麼了嗎？ 營養保健品業者賣健康、美容保養品賣青春美麗、生活用品業者賣生活便利或未來環…
最新 · 黃村煜
威望陳麗鎂 ╳ 慕立達顏伯倩 給21世紀女性工作者的備忘錄
直銷公司的總經理，要具備哪些特質？女性在工作與生活間，又要如何取得平衡？美商威望全球副總裁陳麗鎂和美商慕立達台灣暨香港區資深總經理顏伯倩，分享她們在直銷產業深耕20年的所見所得，整理成簡要的備忘錄，提供新世代女性工作者參考。 圖片提供／美商威望、美商慕立達 「…
最新 · 簡慧貞
玫琳凱 陳法伶 不要在意別人眼光，活出渴望的美好
永遠不知道明天會發生什麼事，如果不去試試看，怎會知道結果？陳法伶勇於嘗試、不怕挑戰的性格，讓她不論做什麼，都能堅持到底，結出美好的果實。 圖片提供／陳法伶 一頭紫色漸層長髮，一身粉紅羽毛衣裳，時尚的眼妝、厚底的高跟，迎面走來，教人很難不多看一眼。「我在家裡也這…
最新 · 常子蘭
玫琳凱 高聖芬 勇敢追求更棒的自己，因為妳值得
將尊重和讚美用在教育上，讓孩子越來越有自信，對團隊夥伴也一樣受用。高聖芬相信只要不放棄自己，終會看到努力背後的價值。 圖片提供／高聖芬 一坐下來，從在美國讀醫學院的兒子娶了大陸玫琳凱首席的女兒，聊到4年前帶遭逢情傷的女兒去義大利散心，因而認識了旅居當地的女婿，…
最新 · 常子蘭
沐華 洪若萍 把自己逼到絕境，才知道能力到哪裡
對事要硬，對人要軟，是洪若萍待人處事的原則，身為創業者，尤其是女性，她認為學會控制情緒，才能走到成功。 圖片提供／沐華公司 「小時候常聽老一輩人說，『教人生死，不教人做生意』，老師傅的獨門秘技都是不外傳的，但我就是喜歡教人。」沐華國際美容公司總裁洪若萍不計較、…
最新 · 常子蘭
炎帝 楊咏淇 戰場沒有男女之分，人生就是要精彩
始終相信，危機背後一定有商機，只要信念夠堅定，堅持到最後，就能成為受益者；楊咏淇在最難經營的時刻晉升最高聘階，因為她從不把困難當困難。 圖片提供／楊咏淇 「戰場上沒有男女之分，我經常沒把自己當女人。」湖南炎帝生物工程公司大使級經銷商楊咏淇，直接把性別因素排除在…
最新 · 常子蘭
生命之樹 直銷事業如何蔚然成林？
若把經營直銷事業比喻成種樹，直銷商就像一棵樹，經過了30年的努力，直銷事業若成功種下30萬個會員，成就了堅實的事業體，對社會產生互利共生的循環，帶動微創業精神，這樣的典範定能影響社會大眾對直銷的認同。 前些天看到遠流出版的《賴桑的千年之約》這本書，書中介紹一位…
最新 · 劉樹崇
台灣威夢：劉勝仁 從AI技術中發現讓人活得更好的智慧
在直銷這個「人的產業」中，已有公司透過大數據來掌握新品研發、會員服務的品質，也有公司導入AI技術來優化客服品質。AI技術在各個領域蓬勃發展，連醫院都有機器人看診，直銷產業是否也該思考如何運用AI來提升產業體質？劉勝仁認為答案是肯定的，他相信，AI或許可以開啟直…
最新 · 簡慧貞
阿波羅11號登月50週年，美國舉辦盛大慶祝活動
「我的一小步，是人類的一大步。」這是50年前，阿姆斯壯成為首位踏上月球的人類後，家喻戶曉的一句話。這句話點出了參與阿波羅11號任務的宇航員尼爾．阿姆斯壯（Neil Armstrong）、伯茲．艾德林（Buzz Aldrin）和麥可．柯林斯（ichael Col…
最新 · 編輯部
千里共嬋娟，相揪來去看電影
金燦燦的9月，相信不少人都在為即將到來的中秋節做返鄉準備，雖說幸福的家庭都長得一樣，其實家家都有本難唸的經，趁著佳節團圓，不妨好好跟家人敞開心溝通，將問題解決，從今以後過著幸福快樂又富足的日子，別忘了一起欣賞我們為您推薦的幾部跟家庭、親情主題相關的精彩電影！ …
最新 · 編輯部
解讀女性的美麗與哀愁
就像女生喜歡照鏡子一樣，女性喜歡從鏡子裡看到自己的美麗，但更喜歡從別人那裡聽到稱讚自己美麗。台灣雅芳總經理邱蔭久指出，長期以來的被忽略，讓女性普遍缺乏自信，總是要先聽聽別人怎麼說，才敢發表自己的意見；總是要確認自己被肯定了，才敢繼續大膽說、放膽做。「為女人而生…
最新 · 常子蘭
溫柔又堅韌的力量，打下直銷江山
雖然在傳統價值中，社會對女人在事業上並沒有多所期待，許多女性自己也不擅於積極爭取，但現代女性已經漸漸打破限制，不僅擔任企業主管者愈來愈多，其中更有不少位居高階。她們都曾在工作與生活中拉扯、掙扎、調適，她們的優勢與挑戰又是什麼？ 傳統父權文化體系的年代，「男主外…
最新 · 常子蘭
社交電商走直銷模式是紅海還是藍海？
今年7月，中國互聯網協會發佈了最新的中國社交電商行業發展報告，報告指出2018年中國社交電商的市場規模超過1.2萬億元人民幣，同時預估2019年市場規模將達到2萬億元。這個新興領域發展迅猛，其基礎來自於中國手機網購使用者的規模達到6.1億戶，同時社交電商購物使…
李久慈 · 李久慈
立卓特：隨時來一場說走就走的旅行
立卓特休閒渡假有限公司在日本擁有13年旅遊經營相關經驗，目前採用會員制的方式，提供現有會員會員免費或以抽選方式入住立卓特自有設施，自有設施包括日本、夏威夷、澳洲……等地，現以提供日本的自有設施為最大宗，遍佈日本各城市。另外會員也可利用公司簽訂的合作設施的優惠價…
最新 · 編輯部
賀寶芙：你今天喝飽水了嗎？賀寶芙教你夏日輕鬆補水4招
喝水的重要性眾所皆知，但一天究竟需要喝多少水才夠呢？根據美國醫學院研究，成年女性一天需要攝取水分的參考量為11杯、成年男性則為15杯。美商賀寶芙（Herbalife Nutrition）全球營養教育與教育訓練資深總監Susan Bowerman提出4個簡單的補…
最新 · 編輯部
如新：NU CAFÉ推出6S科研等級網美餐點，夏日限定TR90奶昔霜淇淋-昇源配方
已邁入第13年的NU CAFÉ 100％公益咖啡，以精品級的規格、結合NU SKIN「授人以漁」企業精神，展新貌與大家見面。NU CAFÉ 最大特色即是提供NU SKIN嚴謹6S科研、生產規範所製造的營養補充品，所製作的網美級餐點，如人氣熱銷G3活能蘋果冰沙、…
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4Life：「健康大使」課程培訓 傳遞事業新契機
美商4Life近年來在全球營業額持續成長，特別是獨有的營養學科技及完善的事業制度，絕對是寫下亮眼成績的關鍵。而針對台灣的市場需求，4Life在2019年亦規劃以「健康大使」為主題的系列培訓，課程中不僅教導經銷商正確的健康觀念，亦針對不同需求，給予客製化的營養補…
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美商婕斯：2019台灣年會暨公益慈善演唱會
「我們的涓滴付出匯流成河，足以承載一群孩子們航向夢想。」2019美商婕斯台灣年會印證了這份信念。呼應創辦人Wendy & Randy樹立的利他文化和企業精神，婕斯長期資助台東縣南迴協會興辦「方舟教室」，提供在地原住民學童豐富的課後教育資源及更加優質的學習環境，…
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慕立達：創造無瑕美肌，蒂瑪娜®絲柔系列全新上市
美商慕立達公司於9月1日推出全球屏息以待的重量級新品「蒂瑪娜®絲柔系列」，日本日前推出預購組，立即搶購一空。「蒂瑪娜®絲柔系列」包含2項產品，「AA抗皺精華霜」：榮獲日本厚生省認證，證實可有效減少皺紋，並為全世界第一個運用「諾麗種籽微脂囊技術」，將珍貴成分帶入…
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