第 321 期
In This Issue本期目录
直销世纪321期-2019/9月号
【封面故事】
爱江山必须爱美人 拥抱「她」势力
温柔又坚韧的力量，打下直销江山 文/常子兰 P12
沐华 洪若萍 把自己逼到绝境，才知道能力到哪里 文/常子兰 P17
威望 陈丽镁X慕立达 颜伯倩 给21世纪女性工作者的备忘录 文/简慧贞 P20
炎帝 杨咏淇 战场没有男女之分，人生就是要精彩 文/常子兰 P24
玫琳凯 高圣芬 勇敢追求更棒的自己，因为妳值得 文/常子兰 P28
玫琳凯 陈法伶 不要在意别人的眼光，活出渴望的美好 文/常子兰 P30
【专栏】
发行人语： 社交电商走直销模式是红海还是蓝海？ 文/李久慈 P02
编辑手记： 明天又是全新的一天 文/常子兰 P04
【CEO书房】
台湾威梦(Vyvo)刘胜仁 从AI技术中发现让人活得更好的智慧 文/简慧贞 P34
【老总话直销】
经管宝典： 生命之树 直销事业如何蔚然成林？ 文/刘树崇 P36
经管宝典： 直销，你到底在卖什么？ 文/黄村煜 P39
【市场观察】
数字揭真相： 放弃70万美金年薪的智慧与勇气 文/陈志扬 P42
行销研究院： MarTech数位转型华丽转身(上) 文/谢家祥 P46
中国直销透视： 灾后的新生儿 新环境下新直销/类直销企业长成记(三) 文/陈可任 P50
【经营实战】
九型人格： 九型新兵向您报到(下集) 一门领不到证书的必修课 文/林忠儒 P54
销售讲堂： 无招胜有招 全世界最佳的业务必胜招式是？ 文/林裕峰 P58
直销法规： 能不能在台湾推广或销售外国的直销事业？ 文/范晋魁 P62
【丰富人生】
健康生活： 抗老化医学新突破 分子矫正医学理论的实用化 文/江晃荣 P66
心灵鸡汤： 激励，就是这么一回事 文/孙昭业 P69
Power Life 101： 人生要彩色或黑白，自己决定 文/卓天仁 P72
对焦与对话： 年轻的心 文/孙孝仁 P73
直销阅览室： 关闭偏见之前，先开启你的视野 文/编辑部 P78
直销电影院： 千里共婵娟，相揪来去看电影 文/编辑部 P80
Contents本期篇目
人生要彩色或黑白，自己决定
我是那种没事会给自己找事做的那种人，今年我给自己设定了一个游泳（长泳）的目标，这件事不用别人来说服我，也没有任何人来督促我，纯粹是因为我平时有游泳的习惯，只不过比较随性，想到了就去游个500、1000公尺，直到有一次，我问自己：如何在游泳上能够有不同的改变及挑…
经营智慧 · 卓天仁
激励，就是这么一回事
你的预期会影响自己和他人的行为，以至于结果就如你所预期地成真。换句话说，你对他人的看法会影响对方对自己的期望，进而去实现这个自我期望，同时也应验了你的看法。这就是心理学所谓的「自验预言」。 在希腊神话中，有一位精通雕刻的塞浦路斯国王叫毕马龙。他爱上了自己倾注全…
最新 · 孙昭业
抗老化医学新突破 分子矫正医学理论的实用化
科学家近年来已将Nrf2商品化，其都来自天然植物，原料有姜黄根茎、绿茶叶、荔枝以及黑胡椒籽等。而科学家对Nrf2的研究集中在增强免疫力及预防、治疗癌症方面，且都有很大的成果，未来的应用前景是光明的。 只要有人类存在，历久不衰的三类产品是减肥、壮阳与抗老化、防衰…
直销生活 · 江晃荣
能不能在台湾推广或销售外国的直销事业？
壹、 案例 好安心直销股份有限公司（下称好安心公司）是一个以销售各式营养保健品为主力的外商公司，因应生活环境的快速变迁，工商社会忙碌的生活步调，易造成现代人不健康饮食、缺乏运动，甚至各种食安问题、化学毒素频仍，而好安心公司长期以来致力于研发养生无毒的营养保健品…
最新 · 范晋魁
无招胜有招 全世界最佳的业务必胜招式是？
做业务都知道「FORMDH需求问句法」，但是不是可以换个角度，不要站在「如何攻破对方心防」、「如何找到对方弱点」这类思维去想事情，我们跟客户聊FORMDH，为的是回归到那个适用所有情境的招式…… 在武侠的世界里，有所谓的绝世武功，用一门功夫可以打败所有的敌人，…
最新 · 林裕峰
灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（三）
分享行业的奖金制度分配模式讲求的是个性化，要根据产品的特性、价格、市场面及公司的文化、理念来综合设计，而不是现今市场上充斥的统一模板。现今比较红火的新零售、新社交电商等模式，实际上是运营制度中的一部分而已，并不能看成是一个新的商业模式。 上期提到产品是企业立身…
最新 · 陈可任
MarTech数位转型华丽转身（上）
当行销遇上科技，Marketing + Technology，MarTech俨然成形，不是传统纸本数位化就是数位转型，数位转型需要兼顾许多影响因素，你准备好了吗？ 手机、钱包、证件这三项重要个人物品，倘若不幸遗失的话，哪一项东西影响程度最严重？如果你的答案是钱…
最新 · 谢家祥
放弃70万美金年薪的智慧与勇气
It took me 17 years and 114 days to become an overnight success. 我花了17年又114天的时间，才在一夕之间成功。 ～阿根廷足
最新 · 陈志扬
直销，到底在卖什么？
直销产业的商品大都跟「健康、美丽、环保、生活、财富｣有关，直销企业就是把这些商品的使用效益与事业计划（奖金分配、福利计划）结合成「生活模式｣的新商品。所以，你知道直销到底在卖什么了吗？ 营养保健品业者卖健康、美容保养品卖青春美丽、生活用品业者卖生活便利或未来环…
最新 · 黄村煜
威望陈丽镁 ╳ 慕立达颜伯倩 给21世纪女性工作者的备忘录
直销公司的总经理，要具备哪些特质？女性在工作与生活间，又要如何取得平衡？美商威望全球副总裁陈丽镁和美商慕立达台湾暨香港区资深总经理颜伯倩，分享她们在直销产业深耕20年的所见所得，整理成简要的备忘录，提供新世代女性工作者参考。 图片提供／美商威望、美商慕立达 「…
最新 · 简慧贞
玫琳凯 陈法伶 不要在意别人眼光，活出渴望的美好
永远不知道明天会发生什么事，如果不去试试看，怎会知道结果？陈法伶勇于尝试、不怕挑战的性格，让她不论做什么，都能坚持到底，结出美好的果实。 图片提供／陈法伶 一头紫色渐层长发，一身粉红羽毛衣裳，时尚的眼妆、厚底的高跟，迎面走来，教人很难不多看一眼。「我在家里也这…
最新 · 常子兰
玫琳凯 高圣芬 勇敢追求更棒的自己，因为妳值得
将尊重和赞美用在教育上，让孩子越来越有自信，对团队伙伴也一样受用。高圣芬相信只要不放弃自己，终会看到努力背后的价值。 图片提供／高圣芬 一坐下来，从在美国读医学院的儿子娶了大陆玫琳凯首席的女儿，聊到4年前带遭逢情伤的女儿去义大利散心，因而认识了旅居当地的女婿，…
最新 · 常子兰
沐华 洪若萍 把自己逼到绝境，才知道能力到哪里
对事要硬，对人要软，是洪若萍待人处事的原则，身为创业者，尤其是女性，她认为学会控制情绪，才能走到成功。 图片提供／沐华公司 「小时候常听老一辈人说，『教人生死，不教人做生意』，老师傅的独门秘技都是不外传的，但我就是喜欢教人。」沐华国际美容公司总裁洪若萍不计较、…
最新 · 常子兰
炎帝 杨咏淇 战场没有男女之分，人生就是要精彩
始终相信，危机背后一定有商机，只要信念够坚定，坚持到最后，就能成为受益者；杨咏淇在最难经营的时刻晋升最高聘阶，因为她从不把困难当困难。 图片提供／杨咏淇 「战场上没有男女之分，我经常没把自己当女人。」湖南炎帝生物工程公司大使级经销商杨咏淇，直接把性别因素排除在…
最新 · 常子兰
生命之树 直销事业如何蔚然成林？
若把经营直销事业比喻成种树，直销商就像一棵树，经过了30年的努力，直销事业若成功种下30万个会员，成就了坚实的事业体，对社会产生互利共生的循环，带动微创业精神，这样的典范定能影响社会大众对直销的认同。 前些天看到远流出版的《赖桑的千年之约》这本书，书中介绍一位…
最新 · 刘树崇
台湾威梦：刘胜仁 从AI技术中发现让人活得更好的智慧
在直销这个「人的产业」中，已有公司透过大数据来掌握新品研发、会员服务的品质，也有公司导入AI技术来优化客服品质。AI技术在各个领域蓬勃发展，连医院都有机器人看诊，直销产业是否也该思考如何运用AI来提升产业体质？刘胜仁认为答案是肯定的，他相信，AI或许可以开启直…
最新 · 简慧贞
阿波罗11号登月50周年，美国举办盛大庆祝活动
「我的一小步，是人类的一大步。」这是50年前，阿姆斯壮成为首位踏上月球的人类后，家喻户晓的一句话。这句话点出了参与阿波罗11号任务的宇航员尼尔．阿姆斯壮（Neil Armstrong）、伯兹．艾德林（Buzz Aldrin）和麦可．柯林斯（ichael Col…
最新 · 编辑部
千里共婵娟，相揪来去看电影
金灿灿的9月，相信不少人都在为即将到来的中秋节做返乡准备，虽说幸福的家庭都长得一样，其实家家都有本难念的经，趁著佳节团圆，不妨好好跟家人敞开心沟通，将问题解决，从今以后过著幸福快乐又富足的日子，别忘了一起欣赏我们为您推荐的几部跟家庭、亲情主题相关的精彩电影！ …
最新 · 编辑部
解读女性的美丽与哀愁
就像女生喜欢照镜子一样，女性喜欢从镜子里看到自己的美丽，但更喜欢从别人那里听到称赞自己美丽。台湾雅芳总经理邱荫久指出，长期以来的被忽略，让女性普遍缺乏自信，总是要先听听别人怎么说，才敢发表自己的意见；总是要确认自己被肯定了，才敢继续大胆说、放胆做。「为女人而生…
最新 · 常子兰
温柔又坚韧的力量，打下直销江山
虽然在传统价值中，社会对女人在事业上并没有多所期待，许多女性自己也不擅于积极争取，但现代女性已经渐渐打破限制，不仅担任企业主管者愈来愈多，其中更有不少位居高阶。她们都曾在工作与生活中拉扯、挣扎、调适，她们的优势与挑战又是什么？ 传统父权文化体系的年代，「男主外…
最新 · 常子兰
社交电商走直销模式是红海还是蓝海？
今年7月，中国互联网协会发布了最新的中国社交电商行业发展报告，报告指出2018年中国社交电商的市场规模超过1.2万亿元人民币，同时预估2019年市场规模将达到2万亿元。这个新兴领域发展迅猛，其基础来自于中国手机网购使用者的规模达到6.1亿户，同时社交电商购物使…
李久慈 · 李久慈
立卓特：随时来一场说走就走的旅行
立卓特休闲渡假有限公司在日本拥有13年旅游经营相关经验，目前采用会员制的方式，提供现有会员会员免费或以抽选方式入住立卓特自有设施，自有设施包括日本、夏威夷、澳洲……等地，现以提供日本的自有设施为最大宗，遍布日本各城市。另外会员也可利用公司签订的合作设施的优惠价…
最新 · 编辑部
贺宝芙：你今天喝饱水了吗？贺宝芙教你夏日轻松补水4招
喝水的重要性众所皆知，但一天究竟需要喝多少水才够呢？根据美国医学院研究，成年女性一天需要摄取水分的参考量为11杯、成年男性则为15杯。美商贺宝芙（Herbalife Nutrition）全球营养教育与教育训练资深总监Susan Bowerman提出4个简单的补…
最新 · 编辑部
如新：NU CAFÉ推出6S科研等级网美餐点，夏日限定TR90奶昔霜淇淋-升源配方
已迈入第13年的NU CAFÉ 100％公益咖啡，以精品级的规格、结合NU SKIN「授人以渔」企业精神，展新貌与大家见面。NU CAFÉ 最大特色即是提供NU SKIN严谨6S科研、生产规范所制造的营养补充品，所制作的网美级餐点，如人气热销G3活能苹果冰沙、…
最新 · 编辑部
4Life：「健康大使」课程培训 传递事业新契机
美商4Life近年来在全球营业额持续成长，特别是独有的营养学科技及完善的事业制度，绝对是写下亮眼成绩的关键。而针对台湾的市场需求，4Life在2019年亦规划以「健康大使」为主题的系列培训，课程中不仅教导经销商正确的健康观念，亦针对不同需求，给予客制化的营养补…
最新 · 编辑部
美商婕斯：2019台湾年会暨公益慈善演唱会
「我们的涓滴付出汇流成河，足以承载一群孩子们航向梦想。」2019美商婕斯台湾年会印证了这份信念。呼应创办人Wendy & Randy树立的利他文化和企业精神，婕斯长期资助台东县南回协会兴办「方舟教室」，提供在地原住民学童丰富的课后教育资源及更加优质的学习环境，…
最新 · 编辑部
慕立达：创造无瑕美肌，蒂玛娜®丝柔系列全新上市
美商慕立达公司于9月1日推出全球屏息以待的重量级新品「蒂玛娜®丝柔系列」，日本日前推出预购组，立即抢购一空。「蒂玛娜®丝柔系列」包含2项产品，「AA抗皱精华霜」：荣获日本厚生省认证，证实可有效减少皱纹，并为全世界第一个运用「诺丽种籽微脂囊技术」，将珍贵成分带入…
最新 · 编辑部