第 318 期
In This Issue本期目录
直销世纪318期-2019/6月号
【封面故事】
感觉对了，人就来了
Home Party让邀约变简单 P14
搞定业绩先搞定HP 文/谭声杰 P16
雅芳 洪湘宜： 主题趴+小小店长 大人小孩玩得不亦乐乎 文/常子兰 P24
雅芳 林晓雯： 化身百变女王 让每次聚会都值得期待 文/常子兰 P26
连法 曾瑞娥： 三合院午餐派对 美食和伴手礼打动人心 文/常子兰 P29
喜来丽 简嘉仪： 感性分享+理性检测 按SOP操作复制 文/常子兰 P32
福莱 方秀兰： 五感并用的生活化聚会 收拢不同世代 文/简慧贞 P34
【专栏】
发行人语： 社交电商对大陆直销行业的冲击正在加温 文/李久慈 P04
编辑手记： 当巨人倒下 文/常子兰 P06
【老总话直销】
经管宝典： 油桐花的美丽与哀愁 文/刘树崇 P44
经管宝典： 产品重要？还是奖金制度重要？ 文/黄村煜 P47
【市场观察】
数字揭真相： 与其努力，不妨沈迷 文/陈志扬 P50
中国直销透视： 暴风雨过后的重建 记「权健、华林事件」后的市场状况 文/陈可任 P53
行销研究院： 原来这样称霸市场 好商品更有好服务(下) 文/谢家祥 P56
【经营实战】
销售讲堂： 用微表情搭起成交的桥梁 文/林裕峰 P60
直销法规： 成立直销公司是否需设有资本额 门槛限制并缴交保证金？ 文/林天财、陈其 P64
【直销心故事】
家乐易 郭佩蓁–从温室花朵变成 守护家庭的大树 文/李棻 P38
【CEO书房】
湛予国际 郑守纲： 用阅读平衡你的理智与情感 文/简慧贞 P42
【丰富人生】
健康生活： 高科技研究的商品化 新兴保健食品的趋势 文/江晃荣 P68
心灵鸡汤： 为什么有话不能好好说？ 文/孙昭业 P71
Power Life 101： 一句话的力量 文/卓天仁 P74
好书抢先读： P78
富爸爸，有钱人为什么越来越有钱？
30岁你站在哪里，决定你一辈子爬多高
直销电影院： 赤手登峰(Free Solo) 给每一位相信自己能够缔造不可能的人 文/编辑部 P82
对焦与对话： 群星会 文/孙孝仁 P84
Contents本期篇目
为什么有话不能好好说？
在面对情绪高张的冲突情境，我们最需要做的是「慢下来」，先帮助自己和对方的情绪降温。只有当愤怒的敌意被稀释了，双方才有理性对话的空间。 在各种人际关系中，冲突无所不在——有些是起于观念、偏好、方法、行为、立场或目标的差异，有时是因为期待和结果有落差，可是在学校里…
最新 · 孙昭业
高科技研究的商品化 新兴保健食品的趋势
高科技研究的商品化是未来新兴保健食品的趋势，预料有更多产品将会陆续出现，前景是乐观的，但商品化后销售之前的教育工作则是重点项目。 20世纪后期兴起了生物技术的热潮，使得原先大家认为象牙塔中的生命科学居然也能商品化，然而大多数实验室的研究多半是理论而已，要商品化…
直销生活 · 江晃荣
成立直销公司是否需设有资本额门槛限制并缴交保证金？
做为以销售商品、服务为主的产业，直销公司的资本额若过低，能否稳健营运？需不需要缴保证金？保证金来源为何？都是此次修法应解决的争端。 2014年初公布施行的「多层次传销管理法」，除第6条规定直销公司应于实施多层次传销行为前进行报备外，并未设定其他直销产业的入行门…
最新 · 林天财，陈其
用微表情搭起成交的桥梁
任何对话要顺利进行，一定要站在「对方有兴趣」的前提下，如果对方根本心已经离开，那你的产品再好，你说得再口若悬河也无济于事。可以说，双方谈话的过程，就是设法让「对方停留在有兴趣」的过程，而分辨对方什么时候失焦，看的就是微表情。 如果这世界上真的有多啦A梦，而你是…
最新 · 林裕峰
原来这样称霸市场：好商品更有好服务（下）
商品力决定了销售力，而好服务是竞争力的决胜点。当顾客对订单产生疑虑时，想想顾客在意的究竟是哪个点呢？别忘了，品牌坚持点要与顾客在意点一致，才会产生价值。 掌握十大关键只为一杯好咖啡 上一期分析了一杯好咖啡的前5大关键，包括：（1）在家冲泡咖啡偏好的方式、（2）…
最新 · 谢家祥
暴风雨过后的重建 记「权健、华林事件」后的市场状况
这次暴风雨引发的灾难其实是冰冻三尺非一日之寒，此次灾难是为过往累积下来的问题在还债。中国的直销经营可以说是畸形发展，对于灾难的抵御能力本身就差，任何的经营都有它的经营本质，只有回归本质，才能有很好的灾难抵抗能力。 自去年12月底爆发了「权健、华林事件」的暴风雨…
最新 · 陈可任
雅芳：洪湘宜 主题趴+小小店长 大人小孩玩得不亦乐乎
在树林开设展示中心，洪湘宜利用店面每个月举办主题趴和小小店长亲子活动，在活动中巧妙地连结产品，让参加的人玩出趣味，最后不销而销，这也成为她促销、推荐和凝聚的利器。 被雅芳「养」大的洪湘宜，妈妈是雅芳资深的美容代表，自己大学毕业后也加入经营，现在每个月透过主题趴…
最新 · 常子兰
4Life：方秀兰 五感并用的生活化聚会 收拢不同世代
「我家客厅就是一个小会场。」在方秀兰的客厅里，除了做为家庭生活起居应有的陈设外，更配备各种为了举办家庭聚会而订制的器材，每周固定3场内容不同的HP，让新人自然融入「产品生活化、事业生活化」的情境，活动效益在进人与业绩数字上展现无遗。 「这是什么味道？闻起来好舒…
最新 · 简慧贞
连法 曾瑞娥 三合院午餐派对 美食和伴手礼打动人心
在自宅三合院后方，整理出一畦菜园，青葱、丝瓜、茄子、橄榄菜、葡萄……菜园里的产出可以上桌，还可以当伴手礼，曾瑞娥的三合院午餐美食派对，让她开出了南台湾的广大人脉。 偌大的三合院，院埕停著4、5部轿车，屋内有大客厅、小客厅，沙发、板凳坐满了人；屋外的长廊摆设了一…
最新 · 常子兰
湛予国际 郑守纲 用阅读平衡你的理智与情感
每天大量接触资讯的同时，郑守纲更珍惜不需要接收资讯的时间，那正是他的阅读时光，坐下来静静翻阅一本书，即使只有几分钟，让思绪沈淀、心灵澄明。这次，他推荐的这本《行为的艺术》，除了帮助清晰思考之外，更能让人学会聪明行动。 行为的艺术：52个非受迫性行为偏误 作者：…
最新 · 简慧贞
产品重要？还是奖金制度重要？
产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。 根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），…
最新 · 黄村煜
喜来丽：简嘉仪 感性分享+理性检测 按SOP操作复制
体系至少每周办一场HP，简嘉仪建立一套标准作业流程，让HP变得容易复制，也就容易遍地开花，达到组织倍增的威力。 「家庭聚会是直销事业的灵魂，决定组织的发展速度。」喜来丽简嘉仪直言：「约去公司，人家一听就怕，约来HP玩，对方答应的机率就很高。」而除了邀约容易，也…
最新 · 常子兰
家乐易：郭佩蓁 从温室花朵变成守护家庭的大树
图片提供／郭佩蓁 小学毕业时，同学送她一个称号叫「温室里的花朵」。成长的环境没教她怎么独立生活，只知道嫁个好人家，安定过生活就好。面对陌生人，开不了口，却成了家乐易台北公司的第一个经营者，「花若盛开，蝴蝶自来」是郭佩蓁经过淬练后的感念。 郭佩蓁的先生是法律人，…
最新 · 李棻
雅芳：林晓雯 化身百变女王 让每次聚会都值得期待
图片提供／林晓雯 扮老、扮丑、装可爱、装神秘，每一次HP，林晓雯就像个魔法师，把自己变不见，化身成各种角色造型，为介绍产品用心铺梗，也为她赢得「雅芳百变女王」的称号。 身为30年的产品爱用者，专职经营至今10年，雅芳早已经成为林晓雯生活的一部分。当过美术老师、…
最新 · 常子兰
慕立达：慕立达学院亚洲班首次在台湾举办，学员收获满满
首次在台举办的慕立达学院亚洲班课程，日前于台北新板希尔顿酒店圆满结束，本次学员来自10个国家，包含日本、韩国、印尼、越南、新加坡、泰国、香港、台湾、澳洲、美国等200多位领袖齐聚台湾。 为期5天的课程，各菁英讲师，分享了让慕立达事业向前迈进的秘诀及步骤，及公司…
最新 · 编辑部
赤手登峰 （Free Solo） ～给每一位相信自己能够缔造不可能的人
赤手登峰 导演：金国威（Jimmy Chin）、伊莉莎白柴瓦沙瑞莉（Elizabeth Chai Vasarhelyi） 演员：艾力克斯˙霍诺德（Alex Honnold） 图片提供／海鹏影业 勇夺2019年奥斯卡最佳纪录片大奖的电影《赤手登峰》（Free S…
最新 · 编辑部
「法国新浪潮教母」安妮华达最后作品——安妮华达最后一堂课（ VARDA BY AGNÈS）
安妮华达 最后一堂课（VARDA BY AGNÈS） 导演： 迪迪埃罗杰、安妮华达编剧： 迪迪埃罗杰、安妮华达演员： 安妮华达 电影资料 片名 安妮华达 最后一堂课 导演 安妮华达（Agnès Varda） 演员 安妮华达、JR、桑德琳波奈儿
最新 · 编辑部
社交电商对大陆直销行业的冲击正在加温
2019年中国直销行业度过了春寒料峭的第一季，保健产业百日整治行动虽然结束了，但合法直销公司并没有迎来任何足以欣慰的好消息。负责牵头百日行动的市场监督管理总局，在百日行动结束之际，却面临了局长换人。现任局长张茅退休，国资委主任肖亚庆调来担任局长，直销行业又面临…
李久慈 · 李久慈
贺宝芙 ：24 周年庆慈善捐款 660 万元予「 安得烈食物银行 」
美商贺宝芙（Herbalife Nutrition）致力让世界更健康、更快乐，自2013年起在台透过贺宝芙慈善基金会所赞助的贺宝芙之家关怀偏乡儿童营养，今年扩大援助范围，捐赠660万元予安得烈食物银行,预计将完成6,600箱食物箱，以具体的食物改善弱势儿童饥饿…
最新 · 编辑部
美商婕斯：欢庆佳绩，「星耀表扬会」精采辉煌
晋升，意味一段旅程收获硕果，也预示了未来将再创巅峰。今年4月25日，美商婕斯特别以一次盛大而隆重的典礼–「星耀表扬会」，向台湾地区所有新晋升的经销商致上最诚挚的祝福。星耀晚会上，歌手梁文音温暖献唱，嘉宾盛装歌舞，闪耀如繁星云集，象征他们在婕斯所获致的璀璨人生。…
最新 · 编辑部
伯庆：「伯庆大玩家」集章旅游趣
2019年最EASY的旅游计划，就属BOCHiNG举办的「伯庆大玩家」了，第一期从1月至4月开始集章旅游趣。并于4月26日带领约400人，一同登上盛世公主号，展开为期3天的石垣岛之旅。在游轮上特别安排BOCHiNG晚会，让每位大玩家感受无比尊荣外，公司同时宣布…
最新 · 编辑部
如新：台北旗舰馆 台北新地标 两厅院等级高规格设备 巨资打造顶级互动空间
历时多年筹划、耗资数千万、占地400坪，NU SKIN 如新生活台北旗舰馆以绿能钻石新地标之姿展现世人面前。坐落于素有台北曼哈顿之称的信义区，由国际建筑大师姚仁喜运用绿能建筑工法打造的联合‧大于大楼，宛如纽约第五大道一流精品旗舰气势。全馆包含「NU STORE…
最新 · 编辑部
贺宝芙：2019上班族灵活度大调查 一天久坐高达7.8小时成职灾 台湾上班族灵活度近9成不佳
贺宝芙（Herbalife Nutrition）2019年「台湾上班族灵活度大调查」发现，86.6%上班族有灵活度不佳的问题，关节不适、骨骼老化、肌力不足已经普遍成为上班族常见的「职灾」。贺宝芙营养咨询委员会专家陈振宇博士指出：强健的「骨骼」、灵活的「关节」、…
最新 · 编辑部