第 316 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀316期-2019/4月號
【封面故事】
被討厭，要怎樣？！ P16
「討厭直銷」是全民最大黨？ 文/常子蘭、林忠成 P18
直銷「偉大」起來前先「正常」起來 文/董瑋 P21
慕立達 郝靜芝： 勇敢做自己，成功者不怕被討厭 整理/常子蘭 P26
喜來麗 林姿吟： 用同理心看見事情的不同面向 整理/常子蘭 P28
丞燕 賴麗鈴： 「被討厭」反而能讓自己長得更好 整理/常子蘭 P30
威望 林素寧： 努力讓自己成為被喜歡的人 整理/常子蘭 P32
興田 陳翠萍： 用改變與成長證明自己的選擇 整理/常子蘭 P34
感謝愛 徐暐程： 只要用心，事情就會變簡單 整理/常子蘭 P36
億嘉 陳泓錩： 誠信為本，每個人都值得被等待 整理/常子蘭 P37
【專欄】
發行人語： 中國直銷行業今年會受重擊嗎？ 文/李久慈 P04
編輯手記： 可以不被討厭了嗎？ 文/常子蘭 P06
【CEO書坊】
永久 黎一新–閱讀中，養成追求卓越的好習慣 文/李棻 P44
【老總話直銷】
經管寶典： 業界同心才能引導產業正向發展 文/劉樹崇 P46
經管寶典： 拓展海外市場前要思考的事 文/黃村煜 P49
【市場觀察】
數字揭真相： 你的直銷恆毅力有幾分？ 文/陳志揚 P52
中國直銷透視： 暴風雨的延續 權健、華林事件的追蹤分享 文/陳可任 P56
行銷研究院： 新零售策略 掌握新三高兼顧新三低 文/謝家祥 P60
【直銷心故事】
新益美 林彩足–村姑變香姑，從愛賺錢到懂得賺錢 文/李棻 P40
【經營實戰】
銷售講堂： 如何讓客戶倒追我？ 文/林裕峯 P64
直銷法規： 商品是否虛化，該如何認定？「變質多層次傳銷」的認定標準與檢討(下) 文/黃帥升、陳一銘、唐玉盈 P67
【豐富人生】
健康生活： 超級加工食品，有害或無害？ 文/江晃榮 P74
心靈雞湯： 今天，你感謝了嗎？ 文/孫昭業 P77
Power Life 101： 你的價值 來自於你的堅持 文/卓天仁 P80
對焦與對話： 院子裡的故事 文/孫孝仁 P81
Contents本期篇目
你的價值 來自於你的堅持
如果有一天，當賓士車的賣價和一般車子一樣，不知道你做何感想？如果，LV有一天把包包的價格調整成路邊攤包包的價位，你會做何感想？我想這件事很難會看到，為什麼？那是來自於他們對自身價值的堅持，才會成就今天的結果以及引領市場的價格。 我喜歡有底蘊、有堅持的事物，當然…
經營智慧 · 卓天仁
超級加工食品，有害或無害？
超級加工食品與傳統加工食品的差異，在於添加物的量及種類較多；但今天食物的安全性，遠超越以往的任何時期，因飲食而引發的健康問題，也遠比歷史上任何時期都來得少，所以，超級加工食品真的罹病主因嗎？ 一般人日常生活所吃東西，除了在市場所買的食物原料，如蔬果魚蝦及陸生動…
直銷生活 · 江晃榮
商品是否虛化，該如何認定？ 「變質多層次傳銷」的認定標準與檢討（下）
過去公平會曾以「商品虛化」作為認定變質多層次傳銷之標準，並以抽象的「商品或服務是否為形式表徵、幌子」作為是否虛化的判斷方式，但什麼是「形式表徵」？什麼是「幌子」？實務上，商品是否虛化，究竟該如何認定？ 多層次傳銷作為一種銷售方式，重點仍在於銷售本身，而非偏重組…
最新 · 黃帥升、陳一銘、唐玉盈
新零售策略 掌握新三高兼顧新三低
面對電子商務虛擬通路的崛起，除了跟著趨勢走，一起建個網站，上個平台一起銷售，還有沒有更好的零售策略呢？若只是跟風，消費者豈會選擇你？要讓顧客心甘情願為你打工，先讓他們覺得值得走進去。 這二年台北的街頭街景，除了無印良品、大創生活、生活工場等生活日用品店，還出現…
最新 · 謝家祥
暴風雨的延續 權健、華林事件的追蹤分享
距上次「權健、華林事件」的分享已經有2個月了，在這2個月裡有什麼新的變化呢？對未來的行業走勢又有著怎樣的影響呢？本期，就與大家繼續分享。 自上期截稿前1月21日，中央網信辦通知，由於《澎湃新聞》連續出現嚴重違規和重大差錯，被依規凍結「互聯網新聞信息稿源單位名單…
最新 · 陳可任
2019年初夏「虹夕諾雅 谷關」將於台中開幕
星野集團首次跨足日本以外地區打造豪華溫泉度假村，飯店充分運用當地豐沛的湧泉量以及坐落於群山環繞下的山谷等地形優勢，也是虹夕諾雅品牌旗下繼「虹夕諾雅 峇里島」（印度尼西亞．峇里島烏布）後第二家開設於日本國外的度假村。堅持以運用地方傳統及文化來提供服務，「虹夕諾雅…
最新 · 編輯部
拓展海外市場前要思考的事
對於企業領航者而言，決定是否要拓展海外市場的業務並非易事。這跟在台灣因著地區的發展需求設立分公司的概念，雖然同屬一般，但是評估的內容卻更加複雜且難做決定。 科技的進步、訊息的暢通、關稅障礙的下降，全球化市場的趨勢越來越明顯，全球化市場也帶來更多的商機與競爭。自…
最新 · 黃村煜
業界同心才能引導產業正向發展
現今我們對直銷的管理方式，是否應做進一步的研究及發展的探討？什麼樣的政策能使產業朝千億邁進，這是大家共同努力的目標。 回顧直銷這個產業，這一世紀來在全球發展，已經呈現驚人的表現，全球已有超過50個國家有直銷產業，營業規模超過1896億美元，其中參加的會員數超過…
最新 · 劉樹崇
永久 黎一新 閱讀中，養成追求卓越的好習慣
帶領永久香港分公司連續7年成長，黎一新認為世上沒有不好的事，而是如何面對、帶領的問題，沒有不能解決的困難，只是需要的時間或長或短；這樣的正能量來自人生閱歷與大量閱讀的轉化及內化，這一次，他特別推薦《從A到A+》這本歷久彌新的好書。 從A到A+ 作者：Jim C…
最新 · 林忠成
新益美：林彩足 村姑變香菇，從愛賺錢到懂得賺錢
因為母親一句：「妳不幫忙賺錢了嗎？」林彩足國中畢業後就開始工作，從女工、餐車、早餐店、到家庭代工，眼睛張開就想著賺錢。一直以來，工作就是她生活的全部，直到接觸直銷，她才知道，原來日子可以不必那麼過。 圖片提供／林彩足、新益美公司 家中7個兄弟姊妹，排行老四的林…
最新 · 李棻
【被討厭，要怎樣？！】億嘉 陳泓錩 誠信為本，每個人都值得被等待
圖片提供／億嘉公司 早年接觸一家直銷公司，喜孜孜地買產品給父母、長輩使用，後來卻爆出產品成分含有飼料，被長輩指著罵：「不肖子，拿飼料給我吃！」做鷹架工程的我，接觸億嘉時，到工地跟朋友推薦保養品，被笑到不行，他們叫我不要眠夢了。 屏東老家的里長歡迎大家去泡茶聊天…
最新 · 常子蘭
【被討厭，要怎樣？！】感謝愛 徐暐程 只要用心，事情就會變簡單
圖片提供／徐暐程 我拍過電影，也曾經帶起台灣反串秀的表演風潮，在演藝圈看過不少一線明星，年紀漸長、失去舞台之後，落入晚景淒涼的窘境，我雖然還有秀約，但能在台上站多久，卻不是自己可以決定的，要看台下還有沒有觀眾。 經營直銷這兩三年，讓我彷彿看見新大陸般，發現許多…
最新 · 常子蘭
【被討厭，要怎樣？！ 】威望 林素寧 努力讓自己成為被喜歡的人
威望 林素寧 努力讓自己成為被喜歡的人 圖片提供／威望公司 生長在大家族，畢業後就進入做建材買賣的家族事業工作，25年前接觸威望，我是被產品所吸引，當時第一個念頭就想到給家人用，一口氣訂了1萬多元的保健食品，請司機從台中送到集集老家。結果父親打電話來劈頭就罵：…
最新 · 常子蘭
丞燕 賴麗鈴 「被討厭」反而能讓自己長得更好
圖片提供／丞燕公司 加入丞燕21年，如果我說我是個會搞自閉的人，現在大概沒有人會相信，但20幾年前，我真的就是這樣的人。 年輕時，我非常在意別人對我的看法，不能接受也不能面對別人的一丁點批評，完全經不起「被討厭」、「被指點」，只要有人說了什麼，我就不知如何自處…
最新 · 常子蘭
興田 陳翠萍 用改變與成長證明自己的選擇
整理／常子蘭˙圖片提供／興田公司 接觸直銷，當然很自然地先從身邊的人分享起。有一次妹妹不耐煩了：「我們見面就只能說直銷嗎？沒有其他話題可以聊了嗎？」被她一陣搶白，我才發現，以前我們姊妹倆是無話不談的，但加入興田之後，我好像不自覺地開口閉口都在講公司、講產品，所…
最新 · 常子蘭
喜來麗 林姿吟 用同理心看見事情的不同面向
整理／常子蘭˙圖片提供／林姿吟 進入直銷之前，我從事的是保險業，當時主管要求，每天要換10張名片再回營業處開會，碰到的挫折可多了，我甚至想，這輩子所有被討厭的事，應該都在那段時間經歷了吧！不過當時20幾歲的我，復原得比較快，因為每一天都有新的case要談，有新…
最新 · 常子蘭
慕立達 郝靜芝 勇敢做自己，成功者不怕被討厭
整理／常子蘭˙圖片提供／慕立達公司 護理專業背景的我，又在大學任課，要跟人分享保健產品應該很有說服力、比較吃香吧，但碰到直銷偏偏就不是這樣。2010年，第一次向最要好的同學分享慕立達產品就被打槍，他告訴我：「要談直銷，就不要來找我。」回家和哥哥分享也被數落，他…
最新 · 常子蘭
直銷「偉大」起來前先「正常」起來
本文原題「中國直銷：不負卿意，但非妾身」，作者從探討中國直銷現況起筆，但其實重點在闡述直銷的本質，並點出直銷為何會被曲解、被討厭，又應如何贏回尊重？值得所有直銷人深思。 自從某洋女童（事件）以迅雷不及掩耳之勢把某健大叔搞廢以來，我就時刻準備終結自己的職業生涯，…
最新 · 董瑋
「討厭直銷」是全民最大黨？
情境1 「蘭姐，中午跟你說的晚上聚會一定要來喔，時間喬好了吧？」 「成哥，課程名額只剩下3位，你睡前再想想，明天一早我扣你喔，晚安！」 →直銷人過於積極、窮追不捨，讓人有壓力 情境2 「這罐產品不是藥，嗯擱比藥卡有效，一天照三餐吃，保證一禮拜就哉啦！」 「我阿…
最新 · 常子蘭
中國直銷行業今年會受重擊嗎？
從今年年初開始，由市場監督管理總局牽頭，13個部會聲勢浩大地展開對保健產業清理整頓的百日行動，短短兩個月，對直銷行業產生了巨大的衝擊。 由於一開始便拘提了權健、華林兩家直銷公司，加上媒體鋪天蓋地的負面報導，一時間搞得整個直銷行業人心惶惶，除了直銷公司擔心自己成…
李久慈 · 李久慈
艾多美：朴韓吉董事長當選韓國直銷協會第11屆會長
艾多美自2009年由朴韓吉董事長於韓國成立，以「絕對品質、絕對價格」大眾精品策略行銷全球，已在13個國家設立分公司，全球營業額高達新臺幣375億，會員人數突破500萬名。朴董事長所提倡的道德原則、共同成長共生合力、以及分享的文化，持續為直銷產業帶來新氣象。20…
最新 · 編輯部
4Life：傳輸因子精油芳療班，傳遞健康與事業
全球精油市場商機龐大，美商4Life鑽研健康改善產品多年，特開發含專利傳輸因子複方TForce精油，並引進台灣市場進行推動。為推廣精油，於2019年3月份特辦理「居家經絡芳療班」巡迴活動；課程中，結合中醫傳統經絡知識、精油用途功效進行講座，強化經銷商對於精油應…
最新 · 編輯部
如新：雙眼保養進化升級- LumiSpa® Accent 睛緻修護系列
不斷創新、以科技維持青春泉源，是NU SKIN多年秉持的宗旨，2017年以LumiSpa新動機的微脈動反旋科技，讓全球肌膚青春動起來，改寫居家美容科技新頁後，將核心科技應用延伸至眼部肌膚，推出《LumiSpa Accent睛緻修護組》，創新研發「反向位波形運動…
最新 · 編輯部
美商威望：「我的美麗我做主」護膚體驗會 4月亮麗登場
美商威望在4月推出「我的美麗我做主」美麗養成術X護膚體驗會，由專業美容師分享保養秘訣，並帶領體驗恆美系列產品。活動包括肌膚檢測、保養品示範解說、VIP護膚體驗；讓參加的來賓們能習得正確的肌膚保養知識。體驗會活動自4月14日至4月21日止，陸續於北、中、南三區舉…
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仙妮蕾德：「愛‧分享．成長」2019激勵年
成立已逾37年，銷售據點遍布全世界的仙妮蕾德，2019年將以「愛‧分享．成長」深耕台灣，3月21日仙妮蕾德台灣旗艦店開幕暨企業家中心正式啟用，創辦人暨董事長陳得福博士，總裁陳徐愛蓮醫學博士，全球生產廠房營運副總裁陳冠傑博士，及美國商會主席Mr. Leo See…
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慕立達：推出全球直銷公司首創獎勵—股票分紅計劃
美商慕立達公司近期宣布了一項破天荒的驚人獎勵計劃—股票分紅計劃。2018年底美商慕立達與美國那斯達克上市的新世紀飲品公司合併，立即成為全球第40大健康飲品上市公司。為協助夥伴發展事業及建立財富，慕立達公司推出史無前例、也是全球直銷公司第一家提出的超強獎勵—獨立…
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美商婕斯：2019 We live JEUNESSE婕斯生活日
2019年最HOT的戶外走春活動，就屬婕斯環球集團舉辦的「婕斯生活日」，2月15至16日於高雄十鼓橋糖文化園區盛大展開。活動現場可以挑戰最刺激有趣的互動式體驗，透過體驗能深入了解並親身感受產品的絕佳效益；此外，還有豐富的講座課程，由知名講師帶領來賓一同探究尖端…
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