第 316 期
In This Issue本期目录
直销世纪316期-2019/4月号
【封面故事】
被讨厌，要怎样？！ P16
「讨厌直销」是全民最大党？ 文/常子兰、林忠成 P18
直销「伟大」起来前先「正常」起来 文/董玮 P21
慕立达 郝静芝： 勇敢做自己，成功者不怕被讨厌 整理/常子兰 P26
喜来丽 林姿吟： 用同理心看见事情的不同面向 整理/常子兰 P28
丞燕 赖丽铃： 「被讨厌」反而能让自己长得更好 整理/常子兰 P30
威望 林素宁： 努力让自己成为被喜欢的人 整理/常子兰 P32
兴田 陈翠萍： 用改变与成长证明自己的选择 整理/常子兰 P34
感谢爱 徐𬀩程： 只要用心，事情就会变简单 整理/常子兰 P36
亿嘉 陈泓锠： 诚信为本，每个人都值得被等待 整理/常子兰 P37
【专栏】
发行人语： 中国直销行业今年会受重击吗？ 文/李久慈 P04
编辑手记： 可以不被讨厌了吗？ 文/常子兰 P06
【CEO书坊】
永久 黎一新–阅读中，养成追求卓越的好习惯 文/李棻 P44
【老总话直销】
经管宝典： 业界同心才能引导产业正向发展 文/刘树崇 P46
经管宝典： 拓展海外市场前要思考的事 文/黄村煜 P49
【市场观察】
数字揭真相： 你的直销恒毅力有几分？ 文/陈志扬 P52
中国直销透视： 暴风雨的延续 权健、华林事件的追踪分享 文/陈可任 P56
行销研究院： 新零售策略 掌握新三高兼顾新三低 文/谢家祥 P60
【直销心故事】
新益美 林彩足–村姑变香姑，从爱赚钱到懂得赚钱 文/李棻 P40
【经营实战】
销售讲堂： 如何让客户倒追我？ 文/林裕峰 P64
直销法规： 商品是否虚化，该如何认定？「变质多层次传销」的认定标准与检讨(下) 文/黄帅升、陈一铭、唐玉盈 P67
【丰富人生】
健康生活： 超级加工食品，有害或无害？ 文/江晃荣 P74
心灵鸡汤： 今天，你感谢了吗？ 文/孙昭业 P77
Power Life 101： 你的价值 来自于你的坚持 文/卓天仁 P80
对焦与对话： 院子里的故事 文/孙孝仁 P81
Contents本期篇目
你的价值 来自于你的坚持
如果有一天，当宾士车的卖价和一般车子一样，不知道你做何感想？如果，LV有一天把包包的价格调整成路边摊包包的价位，你会做何感想？我想这件事很难会看到，为什么？那是来自于他们对自身价值的坚持，才会成就今天的结果以及引领市场的价格。 我喜欢有底蕴、有坚持的事物，当然…
经营智慧 · 卓天仁
超级加工食品，有害或无害？
超级加工食品与传统加工食品的差异，在于添加物的量及种类较多；但今天食物的安全性，远超越以往的任何时期，因饮食而引发的健康问题，也远比历史上任何时期都来得少，所以，超级加工食品真的罹病主因吗？ 一般人日常生活所吃东西，除了在市场所买的食物原料，如蔬果鱼虾及陆生动…
直销生活 · 江晃荣
商品是否虚化，该如何认定？ 「变质多层次传销」的认定标准与检讨（下）
过去公平会曾以「商品虚化」作为认定变质多层次传销之标准，并以抽象的「商品或服务是否为形式表征、幌子」作为是否虚化的判断方式，但什么是「形式表征」？什么是「幌子」？实务上，商品是否虚化，究竟该如何认定？ 多层次传销作为一种销售方式，重点仍在于销售本身，而非偏重组…
最新 · 黄帅升、陈一铭、唐玉盈
新零售策略 掌握新三高兼顾新三低
面对电子商务虚拟通路的崛起，除了跟著趋势走，一起建个网站，上个平台一起销售，还有没有更好的零售策略呢？若只是跟风，消费者岂会选择你？要让顾客心甘情愿为你打工，先让他们觉得值得走进去。 这二年台北的街头街景，除了无印良品、大创生活、生活工场等生活日用品店，还出现…
最新 · 谢家祥
暴风雨的延续 权健、华林事件的追踪分享
距上次「权健、华林事件」的分享已经有2个月了，在这2个月里有什么新的变化呢？对未来的行业走势又有著怎样的影响呢？本期，就与大家继续分享。 自上期截稿前1月21日，中央网信办通知，由于《澎湃新闻》连续出现严重违规和重大差错，被依规冻结「互联网新闻信息稿源单位名单…
最新 · 陈可任
2019年初夏「虹夕诺雅 谷关」将于台中开幕
星野集团首次跨足日本以外地区打造豪华温泉度假村，饭店充分运用当地丰沛的涌泉量以及坐落于群山环绕下的山谷等地形优势，也是虹夕诺雅品牌旗下继「虹夕诺雅 峇里岛」（印度尼西亚．峇里岛乌布）后第二家开设于日本国外的度假村。坚持以运用地方传统及文化来提供服务，「虹夕诺雅…
最新 · 编辑部
拓展海外市场前要思考的事
对于企业领航者而言，决定是否要拓展海外市场的业务并非易事。这跟在台湾因著地区的发展需求设立分公司的概念，虽然同属一般，但是评估的内容却更加复杂且难做决定。 科技的进步、讯息的畅通、关税障碍的下降，全球化市场的趋势越来越明显，全球化市场也带来更多的商机与竞争。自…
最新 · 黄村煜
业界同心才能引导产业正向发展
现今我们对直销的管理方式，是否应做进一步的研究及发展的探讨？什么样的政策能使产业朝千亿迈进，这是大家共同努力的目标。 回顾直销这个产业，这一世纪来在全球发展，已经呈现惊人的表现，全球已有超过50个国家有直销产业，营业规模超过1896亿美元，其中参加的会员数超过…
最新 · 刘树崇
永久 黎一新 阅读中，养成追求卓越的好习惯
带领永久香港分公司连续7年成长，黎一新认为世上没有不好的事，而是如何面对、带领的问题，没有不能解决的困难，只是需要的时间或长或短；这样的正能量来自人生阅历与大量阅读的转化及内化，这一次，他特别推荐《从A到A+》这本历久弥新的好书。 从A到A+ 作者：Jim C…
最新 · 林忠成
新益美：林彩足 村姑变香菇，从爱赚钱到懂得赚钱
因为母亲一句：「妳不帮忙赚钱了吗？」林彩足国中毕业后就开始工作，从女工、餐车、早餐店、到家庭代工，眼睛张开就想著赚钱。一直以来，工作就是她生活的全部，直到接触直销，她才知道，原来日子可以不必那么过。 图片提供／林彩足、新益美公司 家中7个兄弟姊妹，排行老四的林…
最新 · 李棻
【被讨厌，要怎样？！】亿嘉 陈泓锠 诚信为本，每个人都值得被等待
图片提供／亿嘉公司 早年接触一家直销公司，喜孜孜地买产品给父母、长辈使用，后来却爆出产品成分含有饲料，被长辈指著骂：「不肖子，拿饲料给我吃！」做鹰架工程的我，接触亿嘉时，到工地跟朋友推荐保养品，被笑到不行，他们叫我不要眠梦了。 屏东老家的里长欢迎大家去泡茶聊天…
最新 · 常子兰
【被讨厌，要怎样？！】感谢爱 徐𬀩程 只要用心，事情就会变简单
图片提供／徐𬀩程 我拍过电影，也曾经带起台湾反串秀的表演风潮，在演艺圈看过不少一线明星，年纪渐长、失去舞台之后，落入晚景凄凉的窘境，我虽然还有秀约，但能在台上站多久，却不是自己可以决定的，要看台下还有没有观众。 经营直销这两三年，让我仿佛看见新大陆般，发现许多…
最新 · 常子兰
【被讨厌，要怎样？！ 】威望 林素宁 努力让自己成为被喜欢的人
威望 林素宁 努力让自己成为被喜欢的人 图片提供／威望公司 生长在大家族，毕业后就进入做建材买卖的家族事业工作，25年前接触威望，我是被产品所吸引，当时第一个念头就想到给家人用，一口气订了1万多元的保健食品，请司机从台中送到集集老家。结果父亲打电话来劈头就骂：…
最新 · 常子兰
丞燕 赖丽铃 「被讨厌」反而能让自己长得更好
图片提供／丞燕公司 加入丞燕21年，如果我说我是个会搞自闭的人，现在大概没有人会相信，但20几年前，我真的就是这样的人。 年轻时，我非常在意别人对我的看法，不能接受也不能面对别人的一丁点批评，完全经不起「被讨厌」、「被指点」，只要有人说了什么，我就不知如何自处…
最新 · 常子兰
兴田 陈翠萍 用改变与成长证明自己的选择
整理／常子兰˙图片提供／兴田公司 接触直销，当然很自然地先从身边的人分享起。有一次妹妹不耐烦了：「我们见面就只能说直销吗？没有其他话题可以聊了吗？」被她一阵抢白，我才发现，以前我们姊妹俩是无话不谈的，但加入兴田之后，我好像不自觉地开口闭口都在讲公司、讲产品，所…
最新 · 常子兰
喜来丽 林姿吟 用同理心看见事情的不同面向
整理／常子兰˙图片提供／林姿吟 进入直销之前，我从事的是保险业，当时主管要求，每天要换10张名片再回营业处开会，碰到的挫折可多了，我甚至想，这辈子所有被讨厌的事，应该都在那段时间经历了吧！不过当时20几岁的我，复原得比较快，因为每一天都有新的case要谈，有新…
最新 · 常子兰
慕立达 郝静芝 勇敢做自己，成功者不怕被讨厌
整理／常子兰˙图片提供／慕立达公司 护理专业背景的我，又在大学任课，要跟人分享保健产品应该很有说服力、比较吃香吧，但碰到直销偏偏就不是这样。2010年，第一次向最要好的同学分享慕立达产品就被打枪，他告诉我：「要谈直销，就不要来找我。」回家和哥哥分享也被数落，他…
最新 · 常子兰
直销「伟大」起来前先「正常」起来
本文原题「中国直销：不负卿意，但非妾身」，作者从探讨中国直销现况起笔，但其实重点在阐述直销的本质，并点出直销为何会被曲解、被讨厌，又应如何赢回尊重？值得所有直销人深思。 自从某洋女童（事件）以迅雷不及掩耳之势把某健大叔搞废以来，我就时刻准备终结自己的职业生涯，…
最新 · 董玮
「讨厌直销」是全民最大党？
情境1 「兰姐，中午跟你说的晚上聚会一定要来喔，时间乔好了吧？」 「成哥，课程名额只剩下3位，你睡前再想想，明天一早我扣你喔，晚安！」 →直销人过于积极、穷追不舍，让人有压力 情境2 「这罐产品不是药，嗯搁比药卡有效，一天照三餐吃，保证一礼拜就哉啦！」 「我阿…
最新 · 常子兰
中国直销行业今年会受重击吗？
从今年年初开始，由市场监督管理总局牵头，13个部会声势浩大地展开对保健产业清理整顿的百日行动，短短两个月，对直销行业产生了巨大的冲击。 由于一开始便拘提了权健、华林两家直销公司，加上媒体铺天盖地的负面报导，一时间搞得整个直销行业人心惶惶，除了直销公司担心自己成…
李久慈 · 李久慈
艾多美：朴韩吉董事长当选韩国直销协会第11届会长
艾多美自2009年由朴韩吉董事长于韩国成立，以「绝对品质、绝对价格」大众精品策略行销全球，已在13个国家设立分公司，全球营业额高达新台币375亿，会员人数突破500万名。朴董事长所提倡的道德原则、共同成长共生合力、以及分享的文化，持续为直销产业带来新气象。20…
最新 · 编辑部
4Life：传输因子精油芳疗班，传递健康与事业
全球精油市场商机庞大，美商4Life钻研健康改善产品多年，特开发含专利传输因子复方TForce精油，并引进台湾市场进行推动。为推广精油，于2019年3月份特办理「居家经络芳疗班」巡回活动；课程中，结合中医传统经络知识、精油用途功效进行讲座，强化经销商对于精油应…
最新 · 编辑部
如新：双眼保养进化升级- LumiSpa® Accent 睛致修护系列
不断创新、以科技维持青春泉源，是NU SKIN多年秉持的宗旨，2017年以LumiSpa新动机的微脉动反旋科技，让全球肌肤青春动起来，改写居家美容科技新页后，将核心科技应用延伸至眼部肌肤，推出《LumiSpa Accent睛致修护组》，创新研发「反向位波形运动…
最新 · 编辑部
美商威望：「我的美丽我做主」护肤体验会 4月亮丽登场
美商威望在4月推出「我的美丽我做主」美丽养成术X护肤体验会，由专业美容师分享保养秘诀，并带领体验恒美系列产品。活动包括肌肤检测、保养品示范解说、VIP护肤体验；让参加的来宾们能习得正确的肌肤保养知识。体验会活动自4月14日至4月21日止，陆续于北、中、南三区举…
最新 · 编辑部
仙妮蕾德：「爱‧分享．成长」2019激励年
成立已逾37年，销售据点遍布全世界的仙妮蕾德，2019年将以「爱‧分享．成长」深耕台湾，3月21日仙妮蕾德台湾旗舰店开幕暨企业家中心正式启用，创办人暨董事长陈得福博士，总裁陈徐爱莲医学博士，全球生产厂房营运副总裁陈冠杰博士，及美国商会主席Mr. Leo See…
最新 · 编辑部
慕立达：推出全球直销公司首创奖励—股票分红计划
美商慕立达公司近期宣布了一项破天荒的惊人奖励计划—股票分红计划。2018年底美商慕立达与美国那斯达克上市的新世纪饮品公司合并，立即成为全球第40大健康饮品上市公司。为协助伙伴发展事业及建立财富，慕立达公司推出史无前例、也是全球直销公司第一家提出的超强奖励—独立…
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美商婕斯：2019 We live JEUNESSE婕斯生活日
2019年最HOT的户外走春活动，就属婕斯环球集团举办的「婕斯生活日」，2月15至16日于高雄十鼓桥糖文化园区盛大展开。活动现场可以挑战最刺激有趣的互动式体验，透过体验能深入了解并亲身感受产品的绝佳效益；此外，还有丰富的讲座课程，由知名讲师带领来宾一同探究尖端…
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