興田：林玟玲 靠美髮起家，靠直銷把家找回來
因著長輩間指定的婚配，19歲就嫁到陌生的恆春。新婚27天先生入伍當兵，3年後帶著僅有的1500元和1歲的孩子，搭著金馬號到小港和先生團聚。團隊口中的「傻大姊」林玟伶，自認是濫好人、笨女人，在龐大債務的壓迫中，嘗盡人生的冷暖辛酸，至終還是想當個善良、腳踏實地的好…
最新 · 李棻
第 315 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀315期-2019/3月號
【封面故事】
2018台灣、日本10大直銷公司業績搶先報 P22
台灣前10大直銷公司業績搶先報 文/常子蘭 P18
日本前10大直銷公司業績搶先報 編譯/秦易 P21
【特別報導】
化粧品管理新法即將上路，直銷業者如何因應？ 文/常子蘭、李棻 P34
【專欄】
發行人語： 權健事件引發的中國直銷行業風暴 文/李久慈 P12
編輯手記： 黑天鵝與灰犀牛 文/常子蘭 P16
【CEO書坊】
慕立達 顏伯倩–藉著閱讀，成為更好的自己 文/林忠成 P40
【老總話直銷】
經管寶典： 團隊領導人常犯的4大錯誤 文/劉樹崇 P46
經管寶典： 沒有一分錢是給外行人賺走的 文/黃村煜 P49
【市場觀察】
數字揭真相： 直銷夢想不貴，請拿心來換 文/陳志揚 P52
行銷研究院： 行銷新未來：精緻化服務攀上高峰 文/謝家祥 P58
大陸市場觀察： 反思與未來 文/金雲義 P60
中國直銷透視： 暴風雨的突襲 一篇報導引發的權健、華林輿情事件 文/陳可任 P62
【直銷心故事】
興田 林玟伶–靠美髮起家，靠直銷把家找回來 文/李棻 P42
【經營實戰】
直銷法規： 直銷商品售價合不合理，誰說了算？「變質多層次傳銷」的認定標準與檢討(上) 文/黃帥升、陳一銘、唐玉盈 P65
銷售12堂課： 如何激起顧客的購買動機？ 文/林裕峯 P70
【豐富人生】
健康生活： 保健食品用喝的比用吞的受歡迎 文/江晃榮 P74
Power Life 101： 選擇沒有對錯 文/卓天仁 P77
健美樂活： 甩開過年肥「腸」保健康開運術 文/凌美月 P78
對焦與對話： 見竹 文/孫孝仁 P81
【與愛同行】
中華人權協會 為泰緬邊境難民 帶來希望的明天 文/常子蘭 P82
【活動現場】
直來直往說直銷 開播了 文/林忠成 P84
Contents本期篇目
2018 台灣10大直銷公司業績搶先報 第8名：婕斯
第8名：婕斯 （30億*，2017年推估為34億） 婕斯大中華區市場雖然持續火熱，但台灣這兩年則未再出現高速增長之勢，甚至有略微下滑的現象，也未再對外提供營業資訊，2018年推估業績為30億。 婕斯大中華區總裁李偉行表示，接下來是5G和人工智能的世代，插上US…
最新 · 常子蘭
人權協會 為泰緬邊境難民 帶來希望的明天
「他們的醫療用品只能再撐6個月，3月以後連營養午餐的經費也沒了……」克緹文教基金會秘書長陳珮雯，1月中，跟隨中華人權協會到美拉（Mae La）難民營探訪回來後，營區困窘的境況與孩子純真的臉龐一直揪著她的心。 一道鐵網，兩個世界 美拉是泰國境內最大的緬甸難民營，…
最新 · 常子蘭
甩開過年肥 「腸」保健康開運術
39％民眾在過完年後體重平均增加1～2公斤，且年節期間暴飲暴食、餐餐大魚大肉，容易讓身體器官負荷加重，體內毒素堆積，血脂和血糖甚至飆高、失控。建議在假期結束後不妨開始調整飲食，恢復正常作息、多運動，再藉由有益的「營養科學食品」，做好體內環保，才是年後最夯的「開…
最新 · 凌美月
保健食品用喝的比用吞的受歡迎
保健食品研發項目的選擇其實是很難的，素材成本低的產品也有可能創造意外的銷售業績，完全取決於是否符合潮流，但無疑的，保健食品產業的遠景是樂觀的。 能掌握時代潮流與趨勢的人必定是贏家，但也需準確地預測未來才行，1970年代很少人知道網路及電子產業會成為主流，只有一…
直銷生活 · 江晃榮
直銷商品售價合不合理，誰說了算？ 「變質多層次傳銷」的認定標準與檢討（上）
直銷商的佣金因無法明確分割多少係來自介紹他人加入，多少來自推廣或銷售商品，故欲判斷是否「變質」，須從商品售價是否「合理」著手。但何謂「合理市價」？獲利率偏高、成本偏低，就不合理、就是老鼠會嗎？在認定上恐怕不能太任性。 變質多層次傳銷一般俗稱「老鼠會」，由於新聞…
最新 · 黃帥升、陳一銘、唐玉盈
如何激起顧客的購買動機？】
頂尖的行銷人，隨時隨地都可以吸引客戶注意，並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式，創造購物的需求。方法百百種，只有食古不化的行銷，才會認為只有當客人「已經有需求」，才能賣東西。 曾經和朋友們聊天，不知怎地，聊到世界…
最新 · 林裕峯
暴風雨的突襲 一篇報導引發的權健、華林輿情事件
先有權健，後有華林，接著連第一名的無限極也中鏢，一時間因著報導揭發的真假未知的新聞，讓直銷市場頓時風聲鶴唳，甚至可能影響後續的直銷牌照發放，究竟中國直銷怎麼了？且看在地的觀察報導。 在2018年的12月25日，「丁香醫生」《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家…
最新 · 陳可任
2019 大陸市場觀察 反思與未來
作者簡介：本質傳媒常務副總經理、《知識經濟》常務副總編輯 這一個月來，中國直銷行業很迷茫。媒體口誅筆伐、監管頻繁約談，13個部門聯合發文……一時間山雨欲來風滿樓，行業正在感受到自1998年以來最寒冷的冰凍。 行業為什麼會這樣？我們需要反思！行業是否還有未來？我…
最新 · 金雲義
行銷新未來：精緻化服務攀上高峰
沒有永遠的冠軍，當您已經成為業界的領導廠商時，第二名、第三名……後面的追隨者，便將您設定成為他們的新目標——超越冠軍！除了產品備受青睞，升級轉型已是迫不及待的下一步，您準備好了嗎？ 台灣有許多世界冠軍，傲視全球的台灣農產品更是許多農業大國爭相合作與挑戰的新目標…
最新 · 謝家祥
直銷夢想不貴，請拿心來換
The greatest friend of truth is Time, her greatest enemy is Prejudice, and her constant companion is Humility. 真理最偉大的朋友是時間，最大的敵人是偏…
最新 · 陳志揚
沒有一分錢是給外行人賺走的
在直銷產業，每位直銷商同時具備消費者、銷售者、經營者3種角色，隨時都在變換不同的角色，並獲取相對的權益。最怕的是，「站在消費者的位置，想當一位銷售者，把產品分享出去，卻想賺跟經營者一樣的高額獲利。」因為大部分的人總是看不清自己，站錯位置，想錯結果。 「貨出得去…
最新 · 黃村煜
團隊領導人常犯的4大錯誤
許多領導人，常常嘴巴說要找優秀的人才來共事，也常常花了心血培養部屬，希望他們能獨當一面，但往往都是扶不起的阿斗，辜負了期望；若仔細探討，其實是領導人本身在觀念及實作上出了偏差，才會造成無才可用，若能面對現實，找出沈疴，才能去除病源，擁有健康的經營體質。 在企業…
最新 · 劉樹崇
藉著閱讀，成為更好的自己 慕立達 顏伯倩
雖說「有錢人想的和你不一樣」，上個世紀全球首位億萬富翁想的卻和無數平凡人一樣，不因財富而將美德、誠信擺一邊，更將這些美好的價值傳承給下一代。在飛行中度過許多閱讀時光的顏伯倩，最近剛讀完《洛克菲勒寫給兒子的三十封信》，她衷心推薦給所有想「成為更好的自己」的人。 …
最新 · 林忠成
化粧品管理新法即將上路，直銷業者如何因應？
《化粧品衛生安全管理法》已於去年7月公布，預計今年7月正式施行。美容保養品向為直銷產業第二大銷售產品類別，新法對直銷業界可能帶來什麼樣的影響，業者又該如何因應呢？ 農曆春節剛過，位於桃園南崁的伯慶化粧品工廠生產線已經排得滿滿，除了忙著生產自家銷售的美容保養品，…
最新 · 常子蘭˙李棻
2018年日本直銷前10大搶先報
編譯／秦易 資料來源／日本NETWORK BUSINESS（2019年3月號） 日本Network Business直銷雜誌每年3月和本刊有志一同的，都會針對2018年業界表現做出搶先報，讓關心產業發展的讀者能第一手掌握業界營運狀況。日本直銷業界2017年好不…
最新 · 秦易
2018 台灣前10大直銷公司 業績搶先報
原本認為台灣直銷市場相對於前幾年，2018年的表現可能趨於平淡，但經問卷調查，前10強榜單仍出現令人驚豔的戲碼：來自新加坡的力匯和韓商艾多美，繼續維持驚人漲勢，各自推進3個名次，力匯幾近翻倍的成長，以67億的佳績衝進第3大；艾多美則較2017年成長了10億，以…
最新 · 常子蘭
權健事件引發的中國直銷行業風暴 星星之火可以燎原
2019新年伊始，正值各行各業總結成績，計畫開展新頁時刻，中國直銷行業卻遭遇了一場始料未及的嚴寒風暴。 起自於2018年12月25日，一個叫做「丁香醫生」的自媒體，在微信公眾號發表了一篇文章，《百億保健帝國權健和它陰影下的中國家庭》，披露了獲牌的直銷公司權健集…
李久慈 · 李久慈
【產業訊息】 4Life台灣金豬好兆頭，近30%成長率氣如虹
延續去年下半年的成長氣勢，4Life臺灣在2019年第一個月業績，就較去年同期成長26%，為新的一年開出大紅盤。在1月份全省各地舉辦的尾牙活動中，更熱鬧表揚了許多傑出事業商。 4Life擁有世界專利、獨一無二的傳輸因子產品，以及高達64%的高獎金撥發比例，在成…
最新 · 編輯部
【產業訊息】送舊迎新，永久台灣豬年人事新布局
美國永久產品公司台灣分公司在今年有全新的人事布局，台灣區執行董事蕭承統（Tom），於2019年農曆年前榮退。蕭承統在永久台灣服務10多年的時間，帶領著永久產品公司夥伴及員工，不斷前進邁向目標，穩固永久產品公司在台灣聲譽。 蕭承統表示，從一個科技人投入傳直銷產業…
最新 · 編輯部
KK Indonesia：歡慶20周年，誓言2025上市
KK Indonesia 於1月2O日在巴厘島努沙杜瓦五星級國際會議中心舉辦20周年歡慶晚宴，國內外1200位商業夥伴聚集一堂，共同見證歷史性的榮耀時刻。當天，大會表揚新晉升經銷商，3位領袖分享了他們的成功經驗，董事長拿督何書忠博士也宣布2025宏願，其中一項…
最新 · 編輯部
安雨：展望2019， Rain安雨公司高階領袖成長營圓滿成功
安雨公司的種子營養學不僅為會員帶來健康，也成功協助會員夥伴建立屬於自己的事業。獨特的產品搭配看得到、領得到的獎勵計畫，讓安雨公司與夥伴都能穩健成長。為了迎接2019年的業績再突破，高階領袖們齊聚一堂，邀請了各領域的名師，一同學習成長，2天1夜的訓練與分享，讓與…
最新 · 編輯部
賀寶芙：美食入胃，健康上身 美食「四高」有解方
根據國健署統計，約4成民眾會在過年期間發胖，且平均增加1.7公斤；美商賀寶芙（Herbalife Nutrition）呼籲，在美食高峰季需要更積極管理自身健康。美食當前要做好「事前預防勝於事後補救」的萬全準備，在大啖美食之前攝取甲殼素、玉米鬚、武靴藤、白腎豆等…
最新 · 編輯部
丞燕：全新產品「津彩&津彩樂」 活力登場
現代人的飲食經常過於油膩，容易攝入過多脂肪，更有許多人喜歡吃辛辣、重口味食品而攝取過多鹽分，或是飲用含酒精的飲品，讓身體處於疲勞狀態。丞燕國際創立以來，一直鑽研在植物性營養對免疫系統的幫助，堅信身體的免疫系統是世界上最好的醫生，倘若免疫系統正常運作，身體自然能…
最新 · 編輯部
威望：「威望固關加強錠」全新升級，五效合一，提升行動力
行動卡關不再是老年人的專利，因飲食習慣改變、運動風氣盛行，已逐漸有年輕化的趨勢。美商威望專業研發團隊全新推出五效合一升級配方「威望固關加強錠」，五大機能型養護配方含有葡萄糖胺、軟骨素、第二型膠原蛋白、MSM與維生素K2，可提供軟硬兼顧的全方位保養效果，讓行動靈…
最新 · 編輯部
慕立達：喝出Q彈美肌 「蒂瑪娜諾麗膠原蛋白飲品」單周熱銷近30萬瓶
隨著年齡增加，膠原蛋白也會跟著流失，讓肌膚逐漸失去彈力、保水度與緊實度。市面上唯一結合大溪地諾麗®果汁與10,000毫克水解膠原蛋白胜肽的養顏美容飲品「蒂瑪娜諾麗膠原蛋白飲品」，嚴選7種美肌精華——諾麗果、水解膠原蛋白胜肽、鋅、維生素C、朝鮮薊菁華、橄欖菁華、…
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八馬：叱吒亞運 瞄準奧運 Total Swiss贊助台北市立大學空手道隊2020年東京奧運奪金計畫
八馬國際事業（Total Swiss）本於「取之社會用之社會」的社會企業理念，不斷用行動支持運動項目，幫助運動選手受到更好的訓練，在競技舞台上展現最好的戰力。 自2016年起，八馬國際以「亞運及奧運會金牌計畫」為贊助項目，已連續三年贊助台北市立大學空手道隊超過…
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如新：NU SKIN ageLOC®科技雙料獲 SNQ國家品質標章
NU SKIN獲獎連連，日前公布的「SNQ國家品質標章」獎項中，NU SKIN憑藉旗下《LumiSpa® 新動機》與《ageLOC Me® 新智我》，在眾多優異的產品中脫穎而出，成為本次唯二獲獎的美容儀器產品。為台灣美容科技寫下新頁，也展現居家美容儀器的概念正…
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