兴田：林玟玲 靠美发起家，靠直销把家找回来
因著长辈间指定的婚配，19岁就嫁到陌生的恒春。新婚27天先生入伍当兵，3年后带著仅有的1500元和1岁的孩子，搭著金马号到小港和先生团聚。团队口中的「傻大姊」林玟伶，自认是滥好人、笨女人，在庞大债务的压迫中，尝尽人生的冷暖辛酸，至终还是想当个善良、脚踏实地的好…
最新 · 李棻
第 315 期
In This Issue本期目录
直销世纪315期-2019/3月号
【封面故事】
2018台湾、日本10大直销公司业绩抢先报 P22
台湾前10大直销公司业绩抢先报 文/常子兰 P18
日本前10大直销公司业绩抢先报 编译/秦易 P21
【特别报导】
化粧品管理新法即将上路，直销业者如何因应？ 文/常子兰、李棻 P34
【专栏】
发行人语： 权健事件引发的中国直销行业风暴 文/李久慈 P12
编辑手记： 黑天鹅与灰犀牛 文/常子兰 P16
【CEO书坊】
慕立达 颜伯倩–藉著阅读，成为更好的自己 文/林忠成 P40
【老总话直销】
经管宝典： 团队领导人常犯的4大错误 文/刘树崇 P46
经管宝典： 没有一分钱是给外行人赚走的 文/黄村煜 P49
【市场观察】
数字揭真相： 直销梦想不贵，请拿心来换 文/陈志扬 P52
行销研究院： 行销新未来：精致化服务攀上高峰 文/谢家祥 P58
大陆市场观察： 反思与未来 文/金云义 P60
中国直销透视： 暴风雨的突袭 一篇报导引发的权健、华林舆情事件 文/陈可任 P62
【直销心故事】
兴田 林玟伶–靠美发起家，靠直销把家找回来 文/李棻 P42
【经营实战】
直销法规： 直销商品售价合不合理，谁说了算？「变质多层次传销」的认定标准与检讨(上) 文/黄帅升、陈一铭、唐玉盈 P65
销售12堂课： 如何激起顾客的购买动机？ 文/林裕峰 P70
【丰富人生】
健康生活： 保健食品用喝的比用吞的受欢迎 文/江晃荣 P74
Power Life 101： 选择没有对错 文/卓天仁 P77
健美乐活： 甩开过年肥「肠」保健康开运术 文/凌美月 P78
对焦与对话： 见竹 文/孙孝仁 P81
【与爱同行】
中华人权协会 为泰缅边境难民 带来希望的明天 文/常子兰 P82
【活动现场】
直来直往说直销 开播了 文/林忠成 P84
Contents本期篇目
2018 台湾10大直销公司业绩抢先报 第8名：婕斯
第8名：婕斯 （30亿*，2017年推估为34亿） 婕斯大中华区市场虽然持续火热，但台湾这两年则未再出现高速增长之势，甚至有略微下滑的现象，也未再对外提供营业资讯，2018年推估业绩为30亿。 婕斯大中华区总裁李伟行表示，接下来是5G和人工智能的世代，插上US…
最新 · 常子兰
人权协会 为泰缅边境难民 带来希望的明天
「他们的医疗用品只能再撑6个月，3月以后连营养午餐的经费也没了……」克缇文教基金会秘书长陈珮雯，1月中，跟随中华人权协会到美拉（Mae La）难民营探访回来后，营区困窘的境况与孩子纯真的脸庞一直揪著她的心。 一道铁网，两个世界 美拉是泰国境内最大的缅甸难民营，…
最新 · 常子兰
甩开过年肥 「肠」保健康开运术
39％民众在过完年后体重平均增加1～2公斤，且年节期间暴饮暴食、餐餐大鱼大肉，容易让身体器官负荷加重，体内毒素堆积，血脂和血糖甚至飙高、失控。建议在假期结束后不妨开始调整饮食，恢复正常作息、多运动，再借由有益的「营养科学食品」，做好体内环保，才是年后最夯的「开…
最新 · 凌美月
保健食品用喝的比用吞的受欢迎
保健食品研发项目的选择其实是很难的，素材成本低的产品也有可能创造意外的销售业绩，完全取决于是否符合潮流，但无疑的，保健食品产业的远景是乐观的。 能掌握时代潮流与趋势的人必定是赢家，但也需准确地预测未来才行，1970年代很少人知道网路及电子产业会成为主流，只有一…
直销生活 · 江晃荣
直销商品售价合不合理，谁说了算？ 「变质多层次传销」的认定标准与检讨（上）
直销商的佣金因无法明确分割多少系来自介绍他人加入，多少来自推广或销售商品，故欲判断是否「变质」，须从商品售价是否「合理」著手。但何谓「合理市价」？获利率偏高、成本偏低，就不合理、就是老鼠会吗？在认定上恐怕不能太任性。 变质多层次传销一般俗称「老鼠会」，由于新闻…
最新 · 黄帅升、陈一铭、唐玉盈
如何激起顾客的购买动机？】
顶尖的行销人，随时随地都可以吸引客户注意，并且透过「提醒」、「诱惑」、「勾勒梦想」、甚或反过来「危言耸听」、「引起忧虑」等方式，创造购物的需求。方法百百种，只有食古不化的行销，才会认为只有当客人「已经有需求」，才能卖东西。 曾经和朋友们聊天，不知怎地，聊到世界…
最新 · 林裕峰
暴风雨的突袭 一篇报导引发的权健、华林舆情事件
先有权健，后有华林，接著连第一名的无限极也中镖，一时间因著报导揭发的真假未知的新闻，让直销市场顿时风声鹤唳，甚至可能影响后续的直销牌照发放，究竟中国直销怎么了？且看在地的观察报导。 在2018年的12月25日，「丁香医生」《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家…
最新 · 陈可任
2019 大陆市场观察 反思与未来
作者简介：本质传媒常务副总经理、《知识经济》常务副总编辑 这一个月来，中国直销行业很迷茫。媒体口诛笔伐、监管频繁约谈，13个部门联合发文……一时间山雨欲来风满楼，行业正在感受到自1998年以来最寒冷的冰冻。 行业为什么会这样？我们需要反思！行业是否还有未来？我…
最新 · 金云义
行销新未来：精致化服务攀上高峰
没有永远的冠军，当您已经成为业界的领导厂商时，第二名、第三名……后面的追随者，便将您设定成为他们的新目标——超越冠军！除了产品备受青睐，升级转型已是迫不及待的下一步，您准备好了吗？ 台湾有许多世界冠军，傲视全球的台湾农产品更是许多农业大国争相合作与挑战的新目标…
最新 · 谢家祥
直销梦想不贵，请拿心来换
The greatest friend of truth is Time, her greatest enemy is Prejudice, and her constant companion is Humility. 真理最伟大的朋友是时间，最大的敌人是偏…
最新 · 陈志扬
没有一分钱是给外行人赚走的
在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。 「货出得去…
最新 · 黄村煜
团队领导人常犯的4大错误
许多领导人，常常嘴巴说要找优秀的人才来共事，也常常花了心血培养部属，希望他们能独当一面，但往往都是扶不起的阿斗，辜负了期望；若仔细探讨，其实是领导人本身在观念及实作上出了偏差，才会造成无才可用，若能面对现实，找出沈疴，才能去除病源，拥有健康的经营体质。 在企业…
最新 · 刘树崇
藉著阅读，成为更好的自己 慕立达 颜伯倩
虽说「有钱人想的和你不一样」，上个世纪全球首位亿万富翁想的却和无数平凡人一样，不因财富而将美德、诚信摆一边，更将这些美好的价值传承给下一代。在飞行中度过许多阅读时光的颜伯倩，最近刚读完《洛克菲勒写给儿子的三十封信》，她衷心推荐给所有想「成为更好的自己」的人。 …
最新 · 林忠成
化粧品管理新法即将上路，直销业者如何因应？
《化粧品卫生安全管理法》已于去年7月公布，预计今年7月正式施行。美容保养品向为直销产业第二大销售产品类别，新法对直销业界可能带来什么样的影响，业者又该如何因应呢？ 农历春节刚过，位于桃园南崁的伯庆化粧品工厂生产线已经排得满满，除了忙著生产自家销售的美容保养品，…
最新 · 常子兰˙李棻
2018年日本直销前10大抢先报
编译／秦易 资料来源／日本NETWORK BUSINESS（2019年3月号） 日本Network Business直销杂志每年3月和本刊有志一同的，都会针对2018年业界表现做出抢先报，让关心产业发展的读者能第一手掌握业界营运状况。日本直销业界2017年好不…
最新 · 秦易
2018 台湾前10大直销公司 业绩抢先报
原本认为台湾直销市场相对于前几年，2018年的表现可能趋于平淡，但经问卷调查，前10强榜单仍出现令人惊艳的戏码：来自新加坡的力汇和韩商艾多美，继续维持惊人涨势，各自推进3个名次，力汇几近翻倍的成长，以67亿的佳绩冲进第3大；艾多美则较2017年成长了10亿，以…
最新 · 常子兰
权健事件引发的中国直销行业风暴 星星之火可以燎原
2019新年伊始，正值各行各业总结成绩，计划开展新页时刻，中国直销行业却遭遇了一场始料未及的严寒风暴。 起自于2018年12月25日，一个叫做「丁香医生」的自媒体，在微信公众号发表了一篇文章，《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》，披露了获牌的直销公司权健集…
李久慈 · 李久慈
【产业讯息】 4Life台湾金猪好兆头，近30%成长率气如虹
延续去年下半年的成长气势，4Life台湾在2019年第一个月业绩，就较去年同期成长26%，为新的一年开出大红盘。在1月份全省各地举办的尾牙活动中，更热闹表扬了许多杰出事业商。 4Life拥有世界专利、独一无二的传输因子产品，以及高达64%的高奖金拨发比例，在成…
最新 · 编辑部
【产业讯息】送旧迎新，永久台湾猪年人事新布局
美国永久产品公司台湾分公司在今年有全新的人事布局，台湾区执行董事萧承统（Tom），于2019年农历年前荣退。萧承统在永久台湾服务10多年的时间，带领著永久产品公司伙伴及员工，不断前进迈向目标，稳固永久产品公司在台湾声誉。 萧承统表示，从一个科技人投入传直销产业…
最新 · 编辑部
KK Indonesia：欢庆20周年，誓言2025上市
KK Indonesia 于1月2O日在巴厘岛努沙杜瓦五星级国际会议中心举办20周年欢庆晚宴，国内外1200位商业伙伴聚集一堂，共同见证历史性的荣耀时刻。当天，大会表扬新晋升经销商，3位领袖分享了他们的成功经验，董事长拿督何书忠博士也宣布2025宏愿，其中一项…
最新 · 编辑部
安雨：展望2019， Rain安雨公司高阶领袖成长营圆满成功
安雨公司的种子营养学不仅为会员带来健康，也成功协助会员伙伴建立属于自己的事业。独特的产品搭配看得到、领得到的奖励计划，让安雨公司与伙伴都能稳健成长。为了迎接2019年的业绩再突破，高阶领袖们齐聚一堂，邀请了各领域的名师，一同学习成长，2天1夜的训练与分享，让与…
最新 · 编辑部
贺宝芙：美食入胃，健康上身 美食「四高」有解方
根据国健署统计，约4成民众会在过年期间发胖，且平均增加1.7公斤；美商贺宝芙（Herbalife Nutrition）呼吁，在美食高峰季需要更积极管理自身健康。美食当前要做好「事前预防胜于事后补救」的万全准备，在大啖美食之前摄取甲壳素、玉米须、武靴藤、白肾豆等…
最新 · 编辑部
丞燕：全新产品「津彩&津彩乐」 活力登场
现代人的饮食经常过于油腻，容易摄入过多脂肪，更有许多人喜欢吃辛辣、重口味食品而摄取过多盐分，或是饮用含酒精的饮品，让身体处于疲劳状态。丞燕国际创立以来，一直钻研在植物性营养对免疫系统的帮助，坚信身体的免疫系统是世界上最好的医生，倘若免疫系统正常运作，身体自然能…
最新 · 编辑部
威望：「威望固关加强锭」全新升级，五效合一，提升行动力
行动卡关不再是老年人的专利，因饮食习惯改变、运动风气盛行，已逐渐有年轻化的趋势。美商威望专业研发团队全新推出五效合一升级配方「威望固关加强锭」，五大机能型养护配方含有葡萄糖胺、软骨素、第二型胶原蛋白、MSM与维生素K2，可提供软硬兼顾的全方位保养效果，让行动灵…
最新 · 编辑部
慕立达：喝出Q弹美肌 「蒂玛娜诺丽胶原蛋白饮品」单周热销近30万瓶
随著年龄增加，胶原蛋白也会跟著流失，让肌肤逐渐失去弹力、保水度与紧实度。市面上唯一结合大溪地诺丽®果汁与10,000毫克水解胶原蛋白胜肽的养颜美容饮品「蒂玛娜诺丽胶原蛋白饮品」，严选7种美肌精华——诺丽果、水解胶原蛋白胜肽、锌、维生素C、朝鲜蓟菁华、橄榄菁华、…
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八马：叱咤亚运 瞄准奥运 Total Swiss赞助台北市立大学空手道队2020年东京奥运夺金计划
八马国际事业（Total Swiss）本于「取之社会用之社会」的社会企业理念，不断用行动支持运动项目，帮助运动选手受到更好的训练，在竞技舞台上展现最好的战力。 自2016年起，八马国际以「亚运及奥运会金牌计划」为赞助项目，已连续三年赞助台北市立大学空手道队超过…
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如新：NU SKIN ageLOC®科技双料获 SNQ国家品质标章
NU SKIN获奖连连，日前公布的「SNQ国家品质标章」奖项中，NU SKIN凭借旗下《LumiSpa® 新动机》与《ageLOC Me® 新智我》，在众多优异的产品中脱颖而出，成为本次唯二获奖的美容仪器产品。为台湾美容科技写下新页，也展现居家美容仪器的概念正…
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