OPP这样做，货出得去，人进得来～爱趣科亚洲白金团队：有墨水、有油水的游戏主题趴
「OPP主要功能在卸下新朋友的心防，内容要实在，讲师要有料，过程中不要让人有压迫感。」亚洲白金团队领导人纪荣镇，从爱趣科前身讯联网时代就加入，10年来不断在思索，如何帮助伙伴更容易邀约，而这两年，在团队伙伴集思广益下，他找到了方法。 纪荣镇表示，直销做久了，被…
最新 · 常子兰
第 312 期
In This Issue本期目录
直销世纪312期-2018/12月号
【封面故事】
OPP这样做 货出得去，人进得来 P14
新世代的创业说明会OPP 4.0 文/谭声杰 P16
用心讲好每一场OPP，钩住新人、留住老人 文/常子兰 P23
创意OPP登场，带出新鲜感，保住兴奋度 文/林忠成、常子兰 P29
【专栏】
发行人语： 审批忽紧忽松，何从落实法治 文/李久慈 P06
编辑手记： 谁是直销骗子，踹共！ 文/常子兰 P08
【直销心故事】
加捷 温金梅–一本书改变了后半生发展方向 一件事激发出一生成就的能量 文/李棻 P42
【老总话直销】
经管宝典： 一切都是为了「面子」 文/刘树崇 P46
经管宝典： 牛肉在这里！ 文/黄村煜 P49
【市场观察】
数字揭真相： 「领导」2个字，你懂吗？ 文/陈志扬 P52
行销研究院： 你的商品凭什么让顾客埋单？ 文/谢家祥 P56
中国直销透视： 机会与风险并存「双11」现象对直销行业的启示 文/陈可任 P60
【经营实战】
销售12堂课： 封闭式问句的奥秘 文/林裕峰 P64
直销法规： 促销活动是否有必要都向公平会报备？ 文/林天财、林曜 P68
【丰富人生】
健康生活： 超级果汁让养生保健更简易 文/江晃荣 P72
Power Life 101： 打开你的视野，说出你的世界 文/卓天仁 P76
对焦与对话： 真实之旅 文/孙孝仁 P77
【现场活动】
直销发展30年，自己的价值自己捍卫传销产业环境优化与发展座谈会纪实 整理/编辑部 P78
创新产业与直销激出发展新动能第23届海峡两岸直销学术研讨会 整理/编辑部 P80
Contents本期篇目
OPP这样做，货出得去，人进得来～创运：吃进健康、听出商机的舒食派对
主打酵素产品的创运公司，OPP会场不谈商机却可以听出商机，Home Party现场更是充满生机，以一人一菜的方式分享健康蔬食，不露痕迹带入公司产品，不销而销、轻松成交。 创运台北总公司办公室的会议室，每周固定举办两场舒食派对，两大张长桌上，摆满了伙伴各自带来以…
最新 · 林忠成
你的商品凭什么让顾客埋单？
商品，只是您跟顾客交易的产品吗？除了入行时的职前训练会让您充分了解产品，还可以如何为产品加值，让产品蜕变成为商品，创造行销交换的价值？ 当直销商加入直销公司时，往往从上线的介绍或引荐开始认识公司与商品，让我们一起回想一下，你真的认识准备行销的「商品」吗？还是只…
最新 · 谢家祥
「双11」现象对直销行业的启示
对直销行业来说，「双11」的冲击是不大的。这就意味著，直销行业的商品竞争力并不是因为价格的问题而受到冲击，反而是因为价值的原因、服务的原因而更有商品竞争力。直销行业的商品多为发掘隐形需要，这是显性商品所不能比美。商品独特性是直销行业赢得市场的长板，是直销行业与…
最新 · 陈可任
促销活动是否有必要都向公平会报备？
《案例》 在台北市长候选人辩论会后，全台吹起一股「蜂蜜柠檬」的热潮，A直销公司的行销总监玮柏为促销商品，决定只要消费者一次购买公司出产的3盒面膜，即赠送养颜美容圣品「蜂蜜柠檬」1瓶。 嗣后玮柏与业界友人于下班聚会小酌时，友人紫棋却告诉他，任何行销策略都应该事先…
最新 · 林天财
OPP这样做，货出得去，人进得来～全美世界MIT Super体系：秀出美丽、收进业绩的美丽交流会
明显的产品导向，让全美世界的团队将分享焦点放在产品见证上，勇于秀出自己的改变。在Mit Super体系中，更透过这些特质，从进人阶段，就想好未来育人、留人应该怎么做，妥善结合产品特性，办出一场场秀出美丽、收进业绩的OPP活动。 占了全美公司70％业绩的MIT …
最新 · 林忠成
OPP这样做，货出得去，人进得来：创意OPP登场，带出新鲜感，保住兴奋度
传统OPP，有人觉老套，有人嫌无聊，有人怕被推销，有人怕被洗脑。如何活化OPP，全美世界MIT Super团队、创运公司、爱趣科团队，在活动的发想与规划上，有许多值得参考的创意。 把人带到OPP会场，有充裕的资源，有资深的伙伴，可以理性探讨，可以感性分享；善用…
最新 · 常子兰
OPP这样做 货出得去，人进得来～喜来丽：将OPP做成懒人包，再为内容上色
「OPP不为单一公司而存在，如果你的OPP内容没有特色，拿什么把人从别的OPP会场吸引过来？」从事直销近20年的喜来丽公司执行长蔡荣锋，口袋里至少有10个以上的开场版本，在开场前，他会先了解前来参加的新朋友背景，然后决定用哪一个版本来结合时事说故事。 提纲挈领…
最新 · 常子兰
OPP这样做，货出得去，人进得来～连法：OPP在争取认同，不在当场成交
「OPP的焦点在新人，就算新人比例少，但重点还是他们。」连法公司副总经理陈志扬认为，在直销公司的各项课程中，最难讲的其实是OPP，因为是讲给新人听的，所以要「说人话」，说新人听得懂的话，让他听了不排斥，下次还愿意再来，才是功德圆满。 由于现代人都不喜欢被强迫推…
最新 · 常子兰
OPP这样做，货出得去，人进得来～新益美：OPP从新人进来的第一秒就开始
每天都有各体系自办的OPP，每周在北中南三区则固定有一次由公司举办的较大型OPP，这场公办OPP平均约有100～300人参加，台中场（总公司）甚至必须提早到场，才能抢占好位子。 活动举办频度高，任何时间来到新益美，都能看到伙伴穿梭其间，像回到家一样轻松自在。新…
最新 · 常子兰
OPP这样做 货出得去，人进得来：用心讲好每一场OPP，勾住新人、留住老人
直销万变不离其宗，战术再花俏，活动再多元，办好OPP，依然是不可偏废的展业主轴。新益美、连法、喜来丽在OPP的规划及讲师的安排与培训上，均有值得学习之处。 OPP（事业说明会）是各家直销公司增员的最重要媒介，可谓「得OPP者得天下」，如果一家公司的OPP会场总…
最新 · 常子兰
打开你的视野，说出你的世界
我们活在一个自己只相信自己的世界，从不同的角度，会带来不同的解释与结果。 根据调查：人们这辈子最相信的人就是自己，自己认定对的事就是对的，认为是错的或不认同的，当然就是错——纵使事实是对的。 近期，开始著手计划明年度的目标以及执行方向，在准备的过程中，总是在和…
最新 · 卓
直销学会：新创产业与直销激出发展新动能 第23届海峡两岸直销学术研讨会
「第23届海峡两岸直销学术研讨会」台湾场于11月15日假台大医院国际会议中心举办，这场由中华直销管理学会与世界直销研究院合办的跨国论坛，23年来持续聚焦在学术研究领域，产出无数篇具有前瞻性与参考价值的研究论文。 今年发表的论文，以大数据、网路为主要研究议题，在…
最新 · 编辑部
传销公会：直销发展30年，自己的价值自己捍卫 传销产业环境优化与发展座谈会纪实
图片提供／传销公会 根据公平会于2018年发布的2017年台湾地区多层次传销事业经营概况调查报告显示，2018年直销产业营业总额为886.19亿元，直销从业人口为299.26万人。从这些数字可以看出，直销产业有接近1000亿的经济贡献度，并有超过人口10％的社…
最新 · 编辑部
加捷：温金梅 一本书改变了后半生发展方向 一件事激发出一生成就的能量
1998年加入直销行列，躲了两年才开始认真思考这份工作的意义。这个原先被温金梅打从心里排斥的行业，不但让她重拾健康、获得财富，也圆融了她的人际关系。 图片提供／加捷公司 为了送货，她可以自己开著大卡车南来北往；为了改善鼻子过敏，她勤练游泳，练到可以勇渡日月潭。…
最新 · 李棻
超级果汁让养生保健更简易
超级果汁来自部分超级食物，但却比超级食物方便，而且近年来又以生物科技方法制成商品，已是很受欢迎的新兴保健商品，有些产品是超级果汁单一配方，有些则是在超级果汁中加入其他成分的复方产品，提供需求不同的消费者选择。 「超级食物」（superfood）是近年来出现的名…
直销生活 · 江晃荣
一切都是为了「面子」
爱面子，是人性，也是激励我们成就事业的重要因素。但若要建立可长可久的事业，无论公司或直销商，都不能光靠爱面子撑天下，充实里子内涵，才是长远之道。因此，提供优质的产品、人性化的奖金制度，以及完善的后勤服务才是硬道理；里外兼顾，软硬兼施，满足顾客的需求，是永续经营…
最新 · 刘树崇
永久：秋冬驭肌术 洁颜、紧致、醒肤一次到位
秋冬时节除了明显感觉温度降低，湿度也跟著降低，如果没有降雨，空气马上变干燥，若再用夏季的保养品来保养，就显得不给力。秋冬除了要做好保湿，更要加强修护。永久的「infinite美丽无限紧致活肤组」，让抗老保养动作更简化，洁颜紧致与醒肤，一次到位，再使用「Alph…
最新 · 编辑部
安雨：元气种子益生菌新品上市巡回发表会
安雨公司元气种子益生菌新品上市巡回发表会，首场于11月8日在台北总公司揭开序幕，会场中满满来自各地的伙伴莅临参与，营养师详细报告安雨元气种子益生菌的产品独特性及商机，借由新品商机带动一波业绩高峰。安雨公司也借由此一巡回发表会，向参与的领袖们报告2019年的「收…
最新 · 编辑部
USANA：CELAVIVE深层紧致面膜 开启科研高效保养美学
美商优莎纳公司将开创性的InCelligence®技术置入美容保养品中，2018年12月CELAVIVE深层修护系列中的CELAVIVE深层紧致面膜上市，这支产品含有InCelligene®营养复合物、泡叶藻、柳兰、马齿苋等多种珍贵植物精华，能深层修护、高效补…
最新 · 编辑部
佳阗大地：2018全球粒线体前瞻技术研讨会 盛大举行、成果丰硕
2018年「全球粒线体前瞻技术研讨会」于经济部新竹生医产业及育成中心盛大举行，来自海外各地贵宾及台湾伙伴热情参与。主办单位台湾粒线体公司、佳阗大地、台湾君百公司，在11月14日的研讨会中，特别邀请粒线体及干细胞专家，对此新世代治疗技术的研究成果发表总体整理，并…
最新 · 编辑部
安丽： 5万人力挺，指尖公益灿烂开花 安丽希望工场基金会 2018「小梦想‧大志气」追梦计划揭晓
自2012年成立以来，安丽希望工场慈善基金会每年举办的「小梦想‧大志气」追梦计划，期能开发偏乡、弱势孩子在各领域的能力专长，并帮助他们成功追梦，以补助逆转资源不足的劣势，透过追梦过程得到自我价值的肯定。因高额补助款年年吸引诸多社福团体与学校角逐。2018年的活…
最新 · 编辑部
贺宝芙：2018亚太区健康老化大调查 台湾人老化意识居亚太之末 慢性病上身才觉得老
迎接高龄化社会你做好准备了吗？内政部今年宣布台湾正式迈入高龄社会，老年人口占总人口比率达到14.05％注1。针对40岁以上消费者所作的「贺宝芙2018亚太区健康老化大调查」注2发现，亚太区11个市场中台湾人认为慢性病上身才算生理老化，虽然近8成受访者认为补充营…
最新 · 编辑部
雅芳：粉红光美力集气 募集6位数捐款 相挺乳房重建
「因乳癌需切除乳房，明天的我还美吗？乳房重建手术让我知道自己一样美丽」乳房重建手术术友蔡逸昀勇敢分享亲身经历，她说自己化悲恸为力量，勇敢面对乳癌，给予自己第二个幸福人生，对于这样的自己感到骄傲！雅芳是为女性而生的品牌，推出『2018 Pink Light 粉红…
最新 · 编辑部
谁是直销骗子，踹共！
日前香港音乐人林夕发表一则短文，标题为：台湾人会相信江湖卖药的直销骗子吗？看到「直销」二字，立刻触动我敏感的神经，以为直销又做了什么不法之事，惹大作词家非议。顺著往下看，发现全文与直销并无关联，只是他质疑某位候选人的政见空泛，想骂人又找不到适当的名词，索性把「…
最新 · 常子兰
审批忽紧忽松，何从落实法治
大力扶持健康产业是中国政府既定的政策，也符合中国在迈入小康社会的必要条件。直销是健康产业重要的一环，在大健康产业其中的营养保健产品类别上，直销占有较大的销售比率。中国有14亿人口，绝大部分已经脱离贫困，整个社会正在打破城乡的边界，进入另外一个小康社会的阶段，未…
李久慈 · 李久慈