感谢爱：马来西亚分公司10月隆重开幕 感谢爱逐步夯实全球版图
感谢爱马来西亚分公司于2018年10月1日隆重开幕，成为继台湾、香港、菲律宾、泰国、澳门之后的第6个海外分公司，并在10月13日于吉隆坡举办表扬大会，创办人藤原诚以及执行董事工藤荣一也亲临盛会，与海内外伙伴迎接新市场的开启。 历经近一年的筹备，感谢爱马来西亚分…
最新 · 广告编辑部制作
第 311 期
In This Issue本期目录
直销世纪311期-2018/11月号
【封面故事】
隐形冠军 P12
在不起眼的地方默默发光 文/常子兰 P14
穆拉德加捷 从博士的故乡出发，建立起甲鱼王国 文/常子兰 P17
沐华 从一瓶乳霜开始，整出一支行动理疗部队 文/常子兰 P22
伯庆 自有化妆品GMP厂，用品质打出一片江山 文/林忠成 P26
【专栏】
发行人语： 中国经济疲软，直销会受牵连吗？ 文/李久慈 P04
编辑手记： 没有态度，哪来成功？ 文/常子兰 P06
【直销心故事】
美商福莱 方美秀、方秀兰–姊妹情深，携手做出传家事业 文/林忠成 P30
【老总话直销】
经管宝典： 哈佛教我们的直销课 文/刘树崇 P38
经管宝典： 直销创业值得理性看待 文/黄村煜 P41
【市场观察】
数字揭真相： 你是努力还是拼尽全力？ 文/陈志扬 P44
中国直销透视： 机会与风险并存 从范冰冰事件看中国大陆直销业的税务问题 文/陈可任 P49
行销研究院： 整合新科技，直销可以怎么玩？ 文/谢家祥 P52
【CEO书房】
日月知识董事长 侯乔腾 来场阅读壮游，撞击出内在的灵魂 文/林忠成 P34
【经营实战】
问者为王： 高阶直销领袖的不传之密(5) 文/马文彬 P56
销售12堂课： 我就是要跟你买 文/林裕峰 P60
直销法规： 直销事业可以禁止直销商经营其它事业吗？(下篇) 文/范晋魁 P64
【丰富人生】
健康生活： 调节免疫力产品，消费者买单 文/江晃荣 P68
对焦与对话： 向上之路 文/孙孝仁 P71
Power Life 101： 旅游可以不只是旅游 文/卓天仁 P72
【现场活动】
行业巨击无私分享： 2018中国直销产业论坛特别报导 整理/编辑部 P74
改变对美丽的定义： 第五届全球城市天使台湾区选拔大赛 整理/编辑部 P80
Contents本期篇目
直销创业值得理性看待
直销产业在台湾仍蓬勃发展，直销产业不是在销售产品，而是在分享使用产品的良好经验；直销产业不是单纯的创业，而是不断累积成就别人需求的事业；直销产业是经营者与消费顾客利润共享的经济体。 从小到大，我们被灌输一个观念：把书念好，出社会考个公职（铁饭碗）、或者到大企业…
最新 · 黄村煜
隐型冠军～伯庆：自有化妆品GMP厂，用品质打出一片江山
早年以传统沙龙保养品建立起口碑与信誉，在美容界及演艺圈极受好评，改为直销后，以「旅游试用盒」策略，成功打出品牌知名度，伯庆不仅是台湾直销业界第一家拥有化妆品GMP生产工厂的直销公司，近年来更持续推出新品及新型态的行销活动，为老公司带出新气象。 在10月26日的…
最新 · 林忠成
八马：改变对美丽的定义 第五届全球城市天使台湾区选拔大赛 人人都是第一名
2018年10月13日晚间，第五届全球城市天使台湾区选拔大赛，于新店市豪鼎会馆盛大举行。本次选拔不论是参赛佳丽、主持群以及节目内容，都可谓规模庞大，3个不同年龄层组别，共有74位佳丽竞逐，动用17位主持，历时7个小时，完成了一场破纪录的城市天使选拔大赛。 一场…
最新 · 编辑部
行业巨擘无私分享 2018中国直销产业论坛特别报导
中国国务院前总理温家宝有一句名言，他说：「任何小事，乘以13亿，都会变成天大的事；任何大事，除以13亿，也会变得非常的渺小。」温家宝这句名言的前半句，所代表的就是一种不容轻忽的数字的能量，在商业上，可以称为市场威力，在直销上，则一直是全世界直销业所念兹在兹的中…
最新 · 编辑部
直销事业可以禁止直销商经营其他事业吗？（下篇）
【案例】 小花是一名认真向上的青年，个性活泼开朗，从大学时期就接触直销事业，加入专卖保养品的「好实在直销事业」，成为「好实在」的直销商，而且经营得非常好，拥有大批下线。然而，小花毕业后因朋友介绍，得知另一家专卖保健食品的「好棒棒直销事业」，「好棒棒」的业绩门槛…
最新 · 范晋魁
高阶直销领袖的不传之密（5）
这一期将与大家分享高阶直销领袖如何透过「提问」，轻松化解团队发展中经常面对的问题。在直销事业里，领导人除了进人、留人、育人3大课题之外，主要就是解决：「约了不来、来了不买、买了不做、做了做不久」等4大困扰。我们在「问者为王」的前5招中，主要是针对前3种状况讨论…
领导养成 · 马文彬
整合新科技，直销可以怎么玩？
手机，还是当初用来打电话的那台电话机吗？面对顶级昂贵的手机，你只能望「机」兴叹吗？你花的钞票真的是为了「打电话」吗？其实，现在你很容易忘记它「也是」一台电话机。 引领全球新生活的苹果秋季新机发表会，Apple iPhone Xs MAX 512GB顶级规格，定…
最新 · 谢家祥
从范冰冰事件看直销业的税务问题
中国大陆影视明星范冰冰日前爆发「逃税门」事件，被税务机关按逃漏税予以行政处罚，而她也因此失德事件，演艺生涯惨遭「滑铁卢」。在中国直销业界，是否有类似的情况呢？ 中国大陆影视明星范冰冰的「逃税门」事件，是近期舆论高度关注及讨论的热点新闻。笔者作为一个非专业财务工…
最新 · 陈可任
隐形冠军～沐华：从一瓶乳霜开始，整出一支行动理疗部队
从1瓶乳霜开始，结合经络理疗5大术法，沐华把现代美容带向保健养生层次，从1个学生教到几百个学生，从自宅起家到兴建厂办，从传统走向直销，从台湾走向世界。 图片提供／沐华公司 2年多前，在搜集2015年台湾直销前50强名单资料时，发现「沐华」这个名字赫然出现在风云…
最新 · 常子兰
隐形冠军～穆拉德加捷：从博士的故乡出发，建立起甲鱼王国
从甲鱼养殖到生产相关保健食品、再到建构行销通路，在直销界，提起甲鱼，没有悬念，立即就会跳出「加捷」二字，一个因为成功经营甲鱼养殖事业而外销日本、产品获奖无数的企业，固执地在南方小镇默默发光。 图片提供／穆拉德加捷公司 提到美浓，你会想到油纸伞、粄条、烟叶，或者…
最新 · 常子兰
福莱：姊妹情深，携手做出传家事业
一个是擅长料里的名厨，一个是专精美容的讲师，方美秀与方秀兰姊妹俩，一生相互扶持，也共同走过大半生的直销岁月；曾经对直销失望，却也因为不放弃希望，再度在直销产业结出丰盛的成果。 图片提供／美商福莱 出身台南玉井农家的方美秀、方秀兰姊妹，自小就必须分担家务。「我小…
最新 · 林忠成
新星闪耀：嘉水科技有限公司
台湾市场启动时间：2018／10／11 创办人：许福来 总经理：许福助 经营理念与使命：以高端技总经理术品质为基，产制精良之大众化产品，推行消费者无消费负担策略，塑造全新健康身心灵境域。由技术品质转化为服务群众需求的事业，打造高端正能量产品，分享健康及财富的平…
最新 · 编辑部
【新星闪耀】美第富生技股份有限公司
台湾市场启动时间：2018／08／03 创办人／总经理：萧晖南 经营理念与使命：鲈鳗有「水中人参」之美誉，具有极高的营养价值，可说是食补圣品，因此，鲈鳗的养殖与保健食品之推广，具有极大的潜力。美第富秉持著台湾生活与农水产业的结合创新精神，为台湾产业的发展及照顾…
最新 · 编辑部
【新星闪耀】佳阗大地生技医药股份有限公司
台湾市场启动时间：2018／07／29 创办人：周文斐 总经理：中华区总裁陈周祥 经营理念与使命：佳阗大地结合了佳阗生医、台湾粒线体、晁禾3家公司的行销体系，期盼「成为世界顶级健康管理公司，引领全球健康管理趋势」。因此，汇聚了各科顶尖医师和生物医药专家团队，利…
最新 · 编辑部
维善优台湾高峰启动会议 圆满成功
9月16日在寒舍艾美酒店举行的美商维善优台湾商机启动高峰会议，聚集了1300位来自本地的新朋友以及海外地区的领袖共襄盛举。创办人Dallin Larsen与共同创办人Dan Zhu专程来台，与现场嘉宾分享独特的企业文化、致胜策略、全球愿景及维善优在成立1年后迅…
最新 · 编辑部
4Life：举办333创富计划全省巡回说明
4Life台湾分公司不但推出高额奖金的「333创富计划」，并举办全省巡回说明会，扩大招商效益，同时协助事业商掌握其中关键话术与技巧。「333创富计划」全省巡回说明会自9月份启动，已陆续在台北、台中、台南、花莲等地引爆话题，1个月不到的时间，马上有多位事业商伙伴…
最新 · 编辑部
美商婕斯：大中华区全球年会「THRIVE」9月在澳门盛大举行
2018年9月11日至9月17日，澳门威尼斯人酒店正进行著一场隆重而盛大的庆典－美商婕斯全球年会—大中华区澳门站。本届年会首度连续举办两大场次，与会人数高达2.5万人，代表著美商婕斯持续惊人的成长。年会中婕斯创办人Wendy Lewis & Randy Ra…
最新 · 编辑部
天狮：「不停创新，才能生存」 天狮进入台湾年轻市场
潜心研究台湾市场3年后，拥有大健康产业相关业务达全球190国及地区的天狮集团，于9月29日下午在台北分公司总部正式对外宣布，加大力度投入台湾年轻消费族群。天狮集团此次特别针对年轻族群高度关注的健身市场，发表全新专属运动类型的能量饮品和多项健康产品，以及针对台湾…
最新 · 编辑部
调节免疫力产品，消费者买单
「免疫」已是研究的热门课题，包括2018年在内，已有10多位因探讨免疫而获诺贝尔生医奖的，免疫相关产品的研发也很热络，除了市场上既有的产品，仍不断有新品问世。 人生必须面对生老病死4大课题，每一个人都会生病，但生病大多会痊愈，现今的医学对疾病的控制有很大贡献，…
直销生活 · 江晃荣
日月知识董事长：侯乔腾 来场阅读壮游，撞击出内在的灵魂
一本书透过不同读者，往往会诠释出不同的意义，也许甲读了认为是小说，乙则是看到富含的哲学意涵。侯乔腾认为，要推荐一本书给人并不容易，因为每个人生命中需要的书不同，应该由自己去发掘，但仍忍不住推荐了由西方学者撰写的《成吉思汗：近代世界的创造者》，透过此书，可以用崭…
最新 · 林忠成
在不起眼的地方默默发光
在台湾直销业，有些企业的名字你可能不熟悉，镁光灯也不会打在他们身上，但他们的产品或服务却在其擅长的独特领域称霸，简单、专注、不张扬，他们是容易被低估的「隐形冠军」。 欧洲管理大师赫曼‧西蒙（ Hermann Simon）在其畅销书《隐形冠军，21世纪最被低估的…
最新 · 常子兰
中国经济疲软，直销会受牵连吗？
愈来愈多的人不敢小看美国总统川普，事实证明川普上台后美国各方面的经济指数是向上发展的。川普也很会利用时机，藉著中国股市疲软、房地产政策面临调整、上市企业总体体质欠佳的时机，发动了对中国的经济打压，美中之间形成了贸易战争的态势。中国政府虽然宣称川普此举是两蒙其害…
李久慈 · 李久慈
没有态度，哪来成功？
「各位同学，你们现在会站在这里，就是代表你们的学校……这是一个荣耀……难道你们到国外唱国歌，也是站这样子吗？我要提醒你们……态度很重要……」日前棒协理事长辜仲谅，在号称「台湾甲子园」的黑豹旗全国高中棒球赛开幕典礼上，忍不住「念」了现场来自全国100多支队伍的小…
最新 · 常子兰
伯庆：结合创新电子商务，伯展直销未来式
身为台湾第一家通过行政院卫生署核发「化粧品GMP优良制造」证明的本土直销公司，伯庆以产品持续创新与品质稳定为己任，让在地生产与国际品质同步，迄今已连续4次通过GMP审查（3年一审），并以优质的水精油产品获得MIT台湾金选产品肯定。 10月8日，在26周年庆祝大…
最新 · 编辑部
雅芳：日本十年萃炼！ AVON顶级『Mission Eclat』尊荣登台
近几年台湾消费者赴日购物，超过七成皆为选购日系美药妆品，购买金额年年创新高，台湾消费者对于日系原装产品的好感度可见一斑注1，台湾40岁以上女性占全体女性比约五成注2，拥有美魔女的冻龄肌肤成为女性保养的终身课题，根据台湾经济研究院生物科技产业研究中心推估预测，2…
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永久：2018助学计划，画下美好温馨的句点
永久产品公司自2012年开始的「永久爱心助学计划」，在2018年已迈入第7年，由于去年获得「行销传播杰出贡献社会企业奖-银奖」的肯定，今年更有动力做公益。2018年总共募集3,103个永久宝宝书包，捐赠了44所小学及社福单位。在开学之初送到每个需要帮助的小朋友…
最新 · 编辑部
艾薾保：聪明美肤仪 秒震30万次 净纯成份深推肌㡳 引爆健康保养新效能
肌肤为人体最大的器官，能反映出身体健康状态及年纪；各大保养品品牌不断推陈出新，但似乎都无法彻底解决消费者在生活步调忙碌紧绷下所呈现的皮肤老化及疲惫状况。来自瑞士，以天然、纯净、安全为品牌核心理念的艾薾保，产品皆以天然植物制作，2000种以上禁用成分，为一般法规…
最新 · 编辑部