为何和尚要跟我买梳子？
给自己至少1天的时间，下班后，不要只顾著打电玩，或逛街看辣妹了，先给自己一个功课，想出「50个客户要跟我买东西」的理由，至少列出50个！如果50个都列不出来，对不起，我建议你转行吧，因为你根本连自己为何卖这商品都不知道。 我们都看过《西游记》，孙悟空、猪八戒与…
最新 · 林裕峰
第 310 期
In This Issue本期目录
直销世纪310期-2018/10月号
【封面故事】
直销新住民 就是狂！ P10
如何从没人脉滚出强大业绩？ 文/谭声杰 P12
喜来丽 张丹丹 不主动销售反而销得更多 文/常子兰 P19
艾多美 张玉杰 先缘故揪团，再陌生分享 文/林忠成 P22
沐华 张玉珍、武慧娟、马云 用技术稳住生活，用组织扩大影响大 文/林忠成 P26
秀得美 黄金云 从婚姻到事业，因为「敢」，所以成功 文/常子兰 P30
【专栏】
发行人语： 大陆微商热潮会只是昙花一现吗？ 文/李久慈 P02
编辑手记： 一切都是最好的安排 文/常子兰 P04
【直销心故事】
连法 王正源、冯满珍–用直销，示范人生新「玩」法 文/林忠成 P38
【2017年韩国直销产业调查报告】
2017年韩国直销产业调查报告 资料来源/日本Network杂志 P36
【老总话直销】
经管宝典： 直销业的大人之学 文/刘树崇 P44
经管宝典： 送礼，也能送出一片天 文/黄村煜 P46
【市场观察】
数字揭真相： 直销公司长高长大的「白色引擎」在哪里？ 文/陈志扬 P49
中国直销透视： 机会与风险并存 外患内忧，风险与机会并存 期待中国直销市场的彩虹 文/陈可任 P53
行销研究院： 一眼就认出：魅力指数破表新关键(下) 文/谢家祥 P56
【CEO书房】
林天财 律师-阅读典范，让自己成为改变的起点 文/林忠成 P42
【经营实战】
问者为王： 高阶直销领袖的不传之密(4) 文/马文彬 P60
销售12堂课： 为何和尚要跟我买梳子？ 文/林裕峰 P66
直销法规： 「个人」引进或实施多层次传销业务之前之报备义务讨论 文/吴筱涵、陈雅萍 P70
【丰富人生】
健康生活： 基因治疗法，人类疾病的新救星？ 文/江晃荣 P74
Power Life 101： 越是单纯 越有力量 文/卓天仁 P77
对焦与对话： 早安 上路吧 文/孙孝仁 P82
【与爱同行】
贺宝芙： 用营养浇灌偏乡小树苗 整理/常子兰 P80
【直销典范】
开启一个跨世纪、跨国际的直销事业 向安丽共同创辧人理查‧狄维士致敬 整理/常子兰 P78
Contents本期篇目
开启一个跨世纪、跨国际的直销事业 向安丽共同创办人理查˙狄维士致敬
安丽公司共同创办人理查˙狄维士先生（Mr. Rich DeVos）于2018年9月6日在美国密西根州亚达城家中因感染并发症过世，享寿92岁。 理查˙狄维士一生精彩，他和杰˙温安洛所共同创立的安丽公司，营业额超过80亿美元，市场遍及5大洲，如今已成为全球最大的直…
最新 · 常子兰
基因治疗法，人类疾病的新救星？
基因治疗的市场预估未来可达一年4.8兆美元（约140兆台币），远高于制药产业，以台湾而言，每5分钟就有1个人罹癌，更有1万5千名罕病患者，活在无药可治的痛苦中。如今，出现了可望根治诸多遗传性疾病的梦幻疗法，能改写人体2万个基因，全世界都很期待。 人类基因体研究…
直销生活 · 江晃荣
用直销，示范人生新「玩」法 连法公司 王正源、冯满珍
经营直销超过20年，王正源与冯满珍不但收获了健康与财富，更带著伙伴玩遍世界各地。他们相信，只要找对方法，就能让每天的24小时，过得无比丰富精彩，而旅游，则是犒赏自己工作辛劳，同时还能学习成长的方法。 若没有自报身家，大多数人都没法将王正源与外省第二代联想在一起…
最新 · 林忠成
「个人」引进或实施多层次传销业务之前之报备义务讨论
【案例】 志明自S大毕业赴美留学后，经由友人介绍，成为美国保健食品「ABC」公司之传销商，学成返台后，看好ABC公司的商品将来在台湾有很大的发展潜力及开拓第二收入，利用下班后的时间，为推广销售ABC公司的产品，遂在Line群组，发布美国ABC公司之销售商品及活…
最新 · 吴婕华、陈雅萍
贺宝芙用营养浇灌偏乡小树苗
2017年9月，高雄杉林国小的「贺宝芙幸福厨房」传来阵阵烘焙的香味，11位六年级毕业生，为了筹措毕业旅行的经费，在老师的带领下，合力烘烤200盒绿豆椪，从食材的清洗、饼皮的揉制、塑形到烘焙、包装，全不假他人之手。 客制化的题字与美观的外型，加上孩子们自食其力的…
最新 · 常子兰
高阶直销领袖的不传之密（4）
直销是分享和倍增紧密联系的事业，而转介绍是尤为重要的一门技能。懂得善用转介绍的力量，就可把个人的力量成功复制到更多的团队伙伴中，产生强大的团队倍增力量，让直销事业越来越好。 常有人问我，为什么有的高阶直销领袖经营事业能从一个点、到线、到面，进而创造出巨大且蒸蒸…
领导养成 · 马文彬
直销新住民就是狂～沐华 ：郑玉珍、武慧娟、马云 用技术稳住生活，用组织扩大影响力
拥有超过30％外配伙伴的沐华公司，先传授专业的经络理疗技术，让伙伴用手技稳住生计，进而借由直销的团队力量，让经营者拥有被动收入；技术与产品双管齐下，加上公司为伙伴开设的成长课程，让外配重新找到生活支点，挥洒出生命丰采。 沐华公司的经营理念第一条是提供中高龄二度…
最新 · 林忠成
外患内忧，风险与机会并存 期待中国直销市场的彩虹
今年中国直销界的业绩整体状况还是处于盘整期，整体业绩比起去年不会有很大的变化，这个就是风险；直销业界的机会点是，可以趁此阶段苦练内功，好好地回归到直销的经营本质上，给消费者／经营者回复信心。没有直销牌照的企业也应趁此机会加快或展开申牌动作，争取尽快合法依规地进…
最新 · 陈可任
AVON：与妳用爱开启『美』光灯 一起关怀乳房重建
根据调查，台湾每天约31位妇女被诊断罹患乳癌注1，乳癌蝉联女性10大癌症发生率第一名。台湾雅芳行销与电子商务处处长陈冠雅表示「爱美是女人的天性，雅芳是为女性而生的品牌，在2018乳癌防治月，推出『2018 Pink Light 粉红光计划』，邀请更多人美心也美…
最新 · 编辑部
送礼，也能送出一片天
送礼是一个敲门砖，是一份带著微笑的祝福，几乎没有人会冷酷地拒绝礼盒的良善美意。然而，送礼要送到心坎里，不一定要花大钱，却一定要用心。细腻的送礼艺术、庞大的礼品商机，你掌握住了吗？ 中秋节刚过，大家应该都忙著送礼收礼，面对这么大的节日，各行各业，尤其是糕饼业者，…
最新 · 黄村煜
直销公司长高长大的「白色引擎」在哪里？
There are many shortcuts to failure, but there are no shortcuts to true success. 通往失败的捷径有很多，而通往真正成功的道路，没有捷径 &nbs
最新 · 陈志扬
直销新住民就是狂～艾多美：张玉杰 分享与关怀，兼职也能创业
「我还有梦，希望有天能办一场自己小小的演唱会。」来台16年，被生活磨出韧性的张玉杰，接触直销不到4年，不仅改变了她的生活，更因为经营直销，将内心的傲气调整成乐于为人服务的谦卑，从零人脉到广结善缘，让她离心中的梦想更近了。 故乡在黑龙江省的七台河市，读中文系的张…
最新 · 林忠成
越是单纯 越有力量～记第三次泳渡日月潭
朋友的一句话：「天仁，要不要去泳渡日月潭？」当下没有任何想法，就直接回答：「好啊！」答应了就去做，没有任何理由及借口，是我启动第3次泳渡日月潭的动机。 回顾第一次泳渡为的是了解以及证明自己，第二次泳渡是为了影响其他人，第三次只是单纯为了支持朋友，不过，越是单纯…
经营智慧 · 卓天仁
2017 年韩国直销产业调查报告
做为全球第3大直销市场，韩国2017年产业营业额达1438亿台币，年减1.9％，连续2年负成长，唯会员数逆势成长，较往年多41万人，达870万人，创史上新高。 资料来源／日本Network Business 2018年10月号 艾多美强势崛起，与安丽形成直销双…
最新 · 秦易
直销新住民就是狂～喜来丽：张丹丹 不主动销售反而销得更多
一个不会主动开发、不愿强力销售、人脉有限的湖北姑娘、台湾媳妇，如何用一年的时间做到直销公司最高阶，张丹丹说秘诀是——坚持。 一个网路交友讯息，牵起了邹年凯和张丹丹一生的情缘，也牵出了张丹丹意外的人生。 12年前，在联电上班的邹年凯，透过交友网站加了张丹丹好友，…
最新 · 常子兰
阅读典范，让自己成为改变的起点 林天财 律师
对哲学思考充满热情的林天财律师认为，个人的思辨不是重点，更重要的是如何去激发别人的热情；尤其在直销产业里，要有所成就，不但领导人自己要不断前进，成为伙伴的榜样，更要激励伙伴发现、创造个人的价值，成为更多人的榜样。 思想与人生 作者：林毓生 出版：联经出版 林天…
最新 · 林忠成
大陆微商热潮会只是昙花一现吗？
微信本质上是一个沟通工具，和Facebook类似，在智慧手机上迅速进入了每一个中国人的生活。在微信上发展出商业行为，是短短几年之内发生的事，也产生了一个专有名词「微商」。根据百度上的定义，「微商」是指「基于移动互联网的空间，借助于社交软体的工具，以人为中心、社…
李久慈 · 李久慈
4Life：举办荣耀再起菁英起飞训练营
不景气反而要给予直销商更大的实力与资源，帮助直销商在低迷景气中逆势起飞，4Life台湾投入大笔经费举办为期两天的「荣耀再起菁英起飞训练营」，由内而外给予直销商最坚实有力的致胜条件。此次训练营课程除了教导市场实务软实力的提升，公司再加码推出「333创富计划」的实…
最新 · 编辑部
佳阗大地：正式开启世界级尖端事业
JT Gaia佳阗大地生技于2018年8月31日台北公司举行开幕剪彩仪式及茶会，来自各行各界嘉宾与事业伙伴莅临指导祝福，正式开启了台湾区业务。结合佳阗生医、台湾粒线体、晁禾3家优质公司，汇聚了各科顶尖医师和生物医药专家团队，运用台湾粒线体技术及晁禾医疗检测仪器…
最新 · 编辑部
探访关岛南部壮阔优美的Priest’s Pools
以天然纯净海滩和色彩鲜明的珊瑚礁而闻名的关岛，其自然美景可不止细白沙滩和碧绿海水。 从北到南诸多通往如画瀑布的幽径、天然泳洞以及令人屏息的美景，勾勒出活力盎然的关岛景致。而隐于马利索山坡上、由一串8个不同大小的无边际池串起的Priest’s Pools，便是P…
最新 · 编辑部
如新：八度荣获「体育推手奖｣
NU SKIN 如新长年赞助体育活动，致力于提升台湾体坛于国际赛事的竞争力，今年八度荣获体育推手奖「赞助类银质奖」及「赞助类长期赞助奖」的肯定！除身任中华奥会合作超过20年的伙伴外，更连续10年赞助「国际奥林匹克路跑」，鼓励全民运动，预见更好的自己，展现更快、…
最新 · 编辑部
一眼就认出：魅力指数破表新关键（下）
一目了然被认出，在消费者心目中不只是一个品牌，更是品牌背后的代表性；你来自哪儿呢？你所代表的产品是首屈一指不可错过的经典吗？让我们一起瞧瞧最后的3个项目——「品牌VS.生产地」、「品牌VS.高品质」与「品牌VS.高价值」。 在二次世界大战后的重建过程中，日本一…
最新 · 谢家祥