成为「懂」事长，他们这样做～懂产品：丞燕陈昭妃，全球传讲营养免疫学
丞燕国际创办人陈昭妃，在美国杨百翰大学取得微生物学硕士学位后，继续投入免疫学领域，取得博士学位，对人体免疫系统和癌症进行深入研究。在这一段探索过程中，她融合了对免疫学和营养学的深厚理解，同时撷取中华民族在运用草本植物上累积几千年的宝贵知识，提出了「营养免疫学」…
最新 · 常子兰
第 309 期
Issue当期
直销世纪杂志 第309期
In This Issue本期目录
直销世纪309期-2018/9月号
【封面故事】
你是董事长 还是懂事长 P14
老板懂不懂 大有关系 文/谭声杰 P16
成为「懂」事长，他们这样做 文/编辑部 P23
2017年台湾多层次传销事业调查报告 文/常子兰 P28
【专栏】
发行人语： 大陆直销行业工资偏高其来有自 文/李久慈 P06
编辑手记： 我想想….. 文/常子兰 P08
【直销心故事】
绿加利 张定雄、王芸婕–激不得的个性，激出了不得的人生 文/林忠成 P34
【老总话直销】
经管宝典： 向张忠谋和郭子仪学领导 文/刘树崇 P38
经管宝典： 人生只有选择，没有对错！ 文/黄村煜 P41
【市场观察】
行销研究院： 一眼就认出：魅力指数破表新关键(中) 文/谢家祥 P44
中国直销透视： 机会与风险并存 柳暗花明又一村 直销牌照再起风云 文/陈可任 P48
数字揭真相： 一锭银子不能只是一锭银子 文/陈志扬 P50
【经营实战】
直销法规： 多层次传销法令修法系列报导 为什么直销参加契约还不能电子化？ 文/林天财、陈其 P53
问者为王： 高阶直销领袖的不传之密(3) 文/马文彬 P58
销售12堂课： 用INCOME问句法，导引客户消费 文/林裕峰 P62
【丰富人生】
健康生活： 枸杞和你想的已经不一样 文/江晃荣 P66
对焦与对话： 太极之水 文/孙孝仁 P69
Power Life 101： 曾经历过必会产生影响力 文/卓天仁 P70
【与爱同行】
亿嘉： 成己成人、薪火相传；与爱同行、不离不弃 文/常子兰 P72
Contents本期篇目
曾经历过必会产生影响力
把「凡走过必留下痕迹」这句话耳熟能详的话，改写一下：「凡走过再回头走一遍，就会更有威力，留下来的痕迹肯定会比第一次来得深、来得明显，也更有影响力！」 曾上过一位世界大师的课程，课程中老师不断要求我们重复做一件事，一开始大家都会觉得，这么简单的事，为何要我重复做…
经营智慧 · 卓天仁
枸杞和你想的已经不一样
传统中药材经过萃取浓缩，得到的科技产品更适于人体服用，就像枸杞，已摇身变成科技明目圣品，成为现代消费者顾眼睛的最佳选项。 枸杞（Lyciumchinense）是茄科枸杞属（Lycium）多分枝灌木植物，平均高0.5～1公尺，有时可达2公尺，果实称枸杞子。 它是…
直销生活 · 江晃荣
用INCOME问句法，导引客户消费
所谓INCOME，一看字面就知道，是收入。对业务工作者来说，就是明确的要有「进帐」，对其他想追求加薪、追求爱情、追求一种承诺的人也一样，INCOME就是各种形式的「进帐」，如爱情进帐、关系温度进帐等等。这次为大家介绍的INCOME理论，是一种方便记忆的心法，透…
最新 · 林裕峰
多层次传销法令修法系列报导 为什么直销参加契约还不能电子化？
小云赴韩国就学期间，发现某直销产品深受当地居民喜爱，小云便马上透过网路加入，并时常向同学揪团购买，赚到了一些钱。小云回国也马上找到了在台湾分公司担任直销商的好友小白，请小白帮她做线上推荐，但小白却告诉她，加入直销一定要签纸本的契约书，而且一定要等到公司收到契约…
最新 · 林天财，陈其
高阶直销领袖的不传之密3
上一期，跟读者们预告了这个月将与大家分享「如何用巧妙的提问处理反对（疑义）问题」，我在市场上常常看到许多没有经验的小伙伴，一旦面临对方的反对、托辞、疑义、借口……时，就会急著想说服对方，心一急、嘴一快，反而错失成交机会，甚至坏了彼此的关系，今天我将由内而外教大…
领导养成 · 马文彬
一眼就认出：魅力指数破表新关键（中）
企业放大品牌视野，才能为顾客开启新视野；了解上期谈论的「品牌VS.产品类别」、「品牌VS.产品属性」后，不难发现影响一个成功的品牌，仍有许多因素需要关注，若要品牌魅力指数飙破顾客的期望，我们仍需试著进一步透过「品牌VS.产品用途」、「品牌VS.产品使用者」，继…
最新 · 谢家祥
柳暗花明又一村 直销牌照再起风云
拿牌只是在中国经营直销的过程之一，要经营好直销，关键还是要坚持以产品为导向，遵循直销本质，苦练内功，开大门、走正道。 2018年已经到了9月份，第3季度即将过完，今年到目前为止只发出了汉得森、以岭两张直销牌照，今年发牌形势将会是怎样呢？ 回顾过往几年，2015…
最新 · 陈可任
一锭银子不能只是一锭银子
「凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺去。」 ～马太福音 25：29 新约圣经中有一则发人深省的寓言故事： 一个国王在远行之前，交给3个仆人每人1锭银子，吩咐他们：「你们去做生意，等我回来时，再来见我。」国王回来时，第一个仆人说：「主人，你…
最新 · 陈志扬
人生只有选择，没有对错！
直销产业经常说「从头开始」、「从心做起」，必须先把脑袋里的旧思维、旧习惯倒空清空，才能装进新思维、新作法、新习惯。就是这个意思！如果内心世界选择守旧、选择维持现状，就不会有新机会、新未来出现。 在这个资讯爆炸的时代里，每天面临的选择超过1万次，你相信吗？从一早…
最新 · 黄村煜
激不得的个性，激出了不得的人生 绿加利 张定雄、王芸婕
从未出师的学徒到苦练成为全国发型大赛冠军，开了7家美容院，又因为接触直销，被亲友看不起，立志要做出成绩让人另眼相看，却一连做倒5家公司。凭著对直销的相信与坚持，在加入绿加利后，张定雄与王芸婕，不为现实叹气，而是为梦想争气，终于经营出灿烂的成果。 「我国小六年级…
最新 · 林忠成
亿嘉～成己成人、薪火相传；与爱同行、不离不弃
优美的重唱，悠扬的伴奏，如果闭著眼睛聆赏，绝对猜不出表演者是患有多重障碍的盲生。这是惠明学校的孩子们为欢迎亿嘉国际集团到访，特别准备的献礼。乘著音乐的翅膀，这些孩子不向命运低头，勇敢地跨越身体障碍的禁锢，放胆地耕耘心里那一亩梦田，也让台下的亿嘉伙伴均为之动容。…
最新 · 常子兰
2017年台湾多层次传销事业调查报告
2017年台湾多层次传销事业调查结果，直销业又一次写下历史新高，以微幅的成长率，缔造营业总额达886.2亿元的佳绩，这也是自2009年开始连续第9年成长；直销商人数则逼近300万人，相当于每100人就有12人加入直销事业。 资料来源◎公平会 公平会于8月16日…
最新 · 常子兰
成为「懂」事长，他们这样做～从不懂到懂：永久萧承统，调整心态，转换身段
出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。 在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形…
最新 · 常子兰
成为「懂」事长，他们这样做～从不懂到懂：盛德信王文龙，经营10年才正式入行
出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。 在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形…
最新 · 林忠成
成为「懂」事长，他们这样做～懂制度：钻石生活蔡平产，让利照顾低阶直销商
出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。 在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形…
最新 · 林忠成
向张忠谋和郭子仪学领导
专业经理人虽然不是投资家，但同样的可以成就不平凡的事业，创造不平凡的事迹，这事迹并不在于财富的累积，也不在于名位高低，而是你对这社会帮助及影响过多少人。 台积电的董事长张忠谋，于今年6月光荣退休。他从1987年创立台积电，带领公司一路开疆辟土，在半导体科技产业…
最新 · 刘树崇
成为「懂」事长，他们这样做～懂团队：新益美黄村煜，先聚众再服众
出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。 在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形…
最新 · 常子兰
大陆直销行业工资偏高其来有自
人才为国家之本，也是行业发展的基石。中国直销行业的人才问题一直是我十分关注的。中国直销行业规模从2016年起基本站稳了2000亿的规模，这两年成长趋缓，大致维持这个局面，我认为直销管理人才不足也是个因素。虽然获牌直销企业只有不到100家，但是行业管理人才已经明…
李久慈 · 李久慈
安雨：举办巡回讲座以传递公司愿景及新世代行销方式
安雨公司为了让每一位伙伴都能了解公司未来的行销方向，以及奖金计划的独特魅力，特邀请美国知名投资专家Paul Hickey来台，分享他对直销产业的看法及如何运用社群媒体行销的独特见解。安雨公司也邀请了马来西亚最高阶领袖、安雨双黑钻Rachel专程抵台，分享她的经…
最新 · 编辑部
美商婕斯：2018台湾年会暨慈善公益演唱会
7月21日在林口体育馆盛大举办的美商婕斯台湾年会暨慈善公益演唱会，聚焦上万婕斯人共同分享一年来努力的成果与慈善公益，会中除了表扬年度杰出贡献的领导人，更邀请到新科金曲歌后徐佳莹、幸福歌姬梁文音、金曲歌王萧敬腾与婕斯一同传爱、分享公益。门票收入全数捐出，除了再度…
最新 · 编辑部
盛德信：「黄金十年」 领袖高峰会暨新品发表会
盛德信于8月18日假台北维多利亚酒店举办2018领袖高峰会暨新品发表会，当天下午4点开始，来自全台以及香港、新加坡等地的盛德信杰出领导人齐聚会场，上台接受表扬的同时，全体家人也为伙伴的成就欢呼鼓掌。当天盛德信也发表了两款新品：康爱奶蓟萃取精华食品以及康爱枸杞多…
最新 · 编辑部
艾多美：与韩国科玛BNH共同开发中国市场
艾多美以成为全世界流通的枢纽为目标，由台湾艾多美与韩国科玛BNH共同投资规模近4,100万人民币，在山东省烟台市高新区占地面积32.5亩，相当于6,554坪的保健食品制造厂投资案。韩国科玛BNH为艾多美创立以来共同成长的伙伴，艾多美理解共同成长所带来的价值，在…
最新 · 编辑部
大数据撬动直销行业发展新引擎 第23届海峡两岸直销学术研讨会隆重召开
8月17日，「2018年度国际直销学术论坛暨第23届海峡两岸直销学术研讨会」在南京大学隆重召开。中华直销管理学会代表、CWTO直销研究专业委员会专家委员会（以下简称专委会）代表、直销行业专家、教授、南京大学师生和企业界代表等近100位嘉宾，围绕「新时代、新机遇…
最新 · 常子兰