第 306 期
In This Issue本期目录
直销世纪306期-2018/6月号
【封面故事】
直销凭什么 P14
有人、有钱、有意义 为什么你不做直销？ 文/常子兰 P16
产业篇： 1部约法X1个目标，赢得消费者的心 文/常子兰 P18
企业篇-专家说： 4个面向X3个核心，抓住经营者的心 文/谭声杰 P21
企业篇-案例： 进人留人，他们这样做 文/常子兰 P24
专业篇： 3个关键字，打开拒绝者的心 文/马文彬 P28
【专栏】
发行人语： 无纸币社会的实现 文/李久慈 P06
编辑手记： 斜杠，然后呢？ 文/常子兰 P08
【ＣＥＯ书房】
伟盟系统 林孟克—人生不仅要充实，更要健康地老去 文/林忠成 P34
【直销心故事】
八马 阮锦威–半生游走，在直销定了锚 文/林忠成 P36
【老总话直销】
经管宝典： 义利合一是直销的王道 文/刘树崇 P40
经管宝典： 经营直销事业的6大诊断点 文/黄村煜 P42
【市场观察】
数字揭真相： 为什么大智若愚的人更容易成功？ 文/陈志扬 P46
行销研究院： 你的品牌定位抓准了吗？ 文/谢家祥 P50
中国直销透视： 机会与风险并存 政府监管祭出新动向 文/陈可任 P54
【经营实战】
e直销： 直销企业的网路行销布局 文/谭声杰 P57
销售12堂课： 如何让客户与我相知相守？ 文/林裕峰 P60
直销法规： 直销事业能不能限制直销商销售价值？ 文/范晋魁 P64
【丰富人生】
健康生活： 珪(矽)素新保健革命 被忽略的微量矿物质 文/江晃荣 P69
Power Life 101： 别活在别人的人生里 文/卓天仁 P72
对焦与对话： 心门 文/孙孝仁 P74
Contents本期篇目
直销凭什么：进人留人，他们这样做
喜来丽：让新伙伴有信心，老伙伴有保障 进人和留人，不论对新公司或者老公司，都是一个重要命题，成立22年的喜来丽公司，在2008年台中分公司交由直销老将蔡荣锋操盘、担任执行长之后，针对整个公司的进人和留人策略，他提出了「New World Order」的概念。 …
最新 · 常子兰
珪（矽）素新保健革命 被忽略的微量矿物质
珪素来自于大自然，为非化学合成的天然物质，是人体器官和内脏所必需的60种营养当中最重要的一种，尤其对肠道与心血管保健有很大的帮助，相信很快珪素就会在保健产品界蔚为潮流。 珪（矽）素（Silicon），日本及中国叫珪素，台湾及香港称之为矽素，这是人体中微量矿物质…
直销生活 · 江晃荣
直销事业能不能限制直销商销售价格？
案例 小新是春日公司旗下的直销商，由于春日公司的产品价格公道、效果显著，商品容易推广，所以小新业绩非常好，不但赚到许多奖金，也因为产品差价获利不少。小新为了高聘奖金，大量进了一批货。不料，因为春日公司找来大明星拍摄广告宣传，许多民众慕名加入春日公司担任直销商，…
最新 · 范晋魁
你的品牌定位抓准了吗？
千辛万苦孕育的商品，面对顾客时，正确的品牌定位，可以强化顾客对商品的认知，并加速了解企业，同时引领企业拟定合宜的发展策略。 经营品牌如同养儿育女，需要时间一点一滴持续不断灌溉，品牌才能在市场上占有一席之地；坊间许多企业求快心切，未能充分诊断现况前，无厘头的品牌…
最新 · 谢家祥
如何让客户与我相知相守？
根据统计，有高达70％以上的比例，业务的各种销售作为，前面95％的销售步骤看来都很成功，但到了最后那关键5％，也就是准备缔结时，却功亏一篑，仿佛两个相爱的人，突然形同陌路。这次，教大家用两个绝招，让浓情蜜意不会突然变淡，与客户相知相守到永远。 「为什么你默默地…
最新 · 林裕峰
为什么大智若愚的人更容易成功？
一个产品或是服务，只要本身具备一定的市场竞争优势，理应受到消费者青睐，成功只是早晚问题，但是现实状况并非如此。撇开伙伴行动力多寡的变数，不同伙伴面对一样的公司、一样的产品和一样的奖金制度，为何最后有的成功、有的失败呢？ 从古至今，由西方到东方，人类无论老少、不…
最新 · 陈志扬
经营直销事业的6大诊断点
经营直销事业，初期在销售产品、分享事业，是为了养家活口、圆自己心中的梦想成真，中长期在经营一群志同道合、一起过下半辈子的好朋友，就好比「吸引力法则」的磁吸效应，坚持在明确的目标前进，就能带动天地万物的能量，让幸福美好的事物不断发生。 从企业经营的角度，直销公司…
最新 · 黄村煜
义利合一是直销的王道
奉行义利合一之诚信、利他、当责及愿景的人性真理，不仅可聚天下贤士，同时能帮平凡人成就不平凡的事，必建永续经营的天下大业。 自古几千年以来，因为读书不容易，知识份子要懂得四书五经，进而考入仕途，才可兼善天下，服务国家及人民，若无法进入仕途，则退而独善其身，成为正…
最新 · 刘树崇
半生游走，在直销定了锚 八马 阮锦威
用「反骨青年」来形容阮锦威再贴切不过，高中时就自动挑课上；热爱不受拘束的自由生活，却主动签了4年半的志愿役；入不敷出仍不改其志、为热爱的工作尽心尽力，看似什么都反，却自有一套信念与坚持，从讨厌直销到相信直销、热爱直销，因为他终于了解直销值得用一生去投入。 「前…
最新 · 林忠成
人生不仅要充实，更要健康地老去 伟盟系统 林孟克
伟盟系统董事长林孟克大学读的是航空，出社会后从事贸易，以资讯系统创业，在人生的各个阶段，阅读的内容也不同；随著年龄渐长，他更关心健康话题，以往将生理健康与心理健康分开看的他，读了《端粒效应》之后，有了新的体悟。 端粒效应：诺贝尔奖得主破解老化之秘，传授真正有效…
最新 · 林忠成
《跟著老祖宗做直销—春秋五霸篇》新书发表会
近期全台湾最火的一本畅谈历史的新书《跟著老祖宗做直销—春秋五霸篇》，于6月8日下午在金石堂城中店划下休止符之前，完成最后的历史印记。签名会现场温馨感动十足，引言人名作家卓天仁老师与作者马文彬先生分享创作此书的意义、以及过往经营直销事业的心路历程，过程妙语如珠、…
最新 · 编辑部
直销凭什么？专业篇－ 3个关键字，打开拒绝者的心
当你看到产业在提升形象方面的努力而认同直销，当你发现企业在进人留人策略的优势而加入直销，接下来，你可能会和成千上万人一样面对同样的问题——被拒绝、拒绝、再拒绝，如果你过不了自己这一关，没有办法把拒绝转为缔结，那么，前面说得再多、做得再多，都是白搭。 面对拒绝，…
领导养成 · 马文彬
直销凭什么～产业篇－ 1部约法╳1个目标，赢得消费者的心
商德约法是直销业高于法律标准的自律规范，直销协会会员公司一律遵守；传销法学院是传销公会开办的专班课程，教育直销从业人员知法守法。所有努力都在提升产业形象，让消费大众知道：直销，真心不骗！ 资料提供／直销协会 每当新闻报导出现「老鼠会」、「吸金」，多数人就会马上…
最新 · 常子兰
直销凭什么～有人、有钱、有意义 为什么你不做直销？
百岁的人生剧本，有千种提案、万种解法。多阶段人生，代表有更多的个人选项，带来更多的转变，可以肯定的是，人生愈长，愈得靠自己打造，不是老了就自然能享清福，如果没有做好百岁的人生战略规划，「老而不死」将成为最残酷的惩罚。而直销，凭什么不能成为战略选项！ 每当有长辈…
最新 · 常子兰
美商威望：享瘦轻盈 369轻盈计划正式启动
体重管理已成为全民课题，威望推出「369轻盈计划」提供伙伴增肌减脂、健康无负担的理想减重模式，让体重管理不再与节食挨饿和孤军奋战划上等号。活动自5／4至7／19止，已于北、中、南三区热烈开跑，计划期间将分享如何聪明运用关键营养素帮助热量控制，加速打「肪」，再搭…
最新 · 编辑部
永久：「美丽无限紧致活肤组」全新上市
FOREVER专业研发团队，一直在寻找让肌肤抗老保养有感的成分，以最尖端的研发技术，让芦荟保养肌肤的效能变得更强；历经多年研究，将胜肽、精油与经典的精纯稳定芦荟凝胶完美结合，在6月9日FOREVER TAIWAN 2018年会当日正式推出全新肌肤抗老保养产品。…
最新 · 编辑部
爱睿希：MOA睿康口袋里的营养专家
爱睿希睿康营养液采用获得两项专利的复合蕈菇配方，包括黄金舞菇404、灵芝、冬虫夏草、巴西蘑菇、椎茸及猴头菇，使用MycoFusionⓇ超微分子专利技术，大大提升产品健康效益，搭配多种植物精华，如罗汉果、石榴萃取物、蔓越莓及红酒提取物等，帮助调节生理机能、滋补强…
最新 · 编辑部
如新：NU SKIN型男／文青专用保养神器 LumiSpa新动机—黑旋风限量版全球首卖
NU SKIN划时代双效美肌神器LumiSpa新动机自上市以来，备受好评且话题不断。NU SKIN台湾总裁暨大中华区域副总裁张佩玲表示，看准男性保养趋势渐长，拥有个人专属的美肌工具不再只是女性独有的渴望，NU SKIN台湾将在今年6月与亚洲其他市场同步，领先全…
最新 · 编辑部
凤麟：台南在地直销新秀 凤麟 以「点燃台南希望、创建希望台南」为目标
「凤麟国际」于2018年3月正式报备成为直销公司，以「培养基础保健常识，使平凡变为不平凡」为经营理念。产品以简单有效、成分优质独特为理念，以「养颜、体内环保」为诉求，三网合一，打造全新市场。在会员权益上，创新的「消费、经营皆创业」机制；在行销上，公司定期举办免…
最新 · 编辑部
婕斯：GPS新创表扬会，编织梦想舞台
婕斯GPS新创表扬会于4月在台中葳格国际会议中心盛大展开，首先登场的群星派对，除提供专业梳化、巨星级摄影，并为获得表扬的经销商披上荣耀冠带，在尊荣的氛围下共享专属礼遇。一系列精彩活动，为表扬会烙下美好的印记，其中激励演讲与总裁论坛，不仅引领事业发展方向、提供健…
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贺宝芙：2018 亚太区健康早餐大调查结，结果显示，台湾人早餐习惯停滞不前
美商贺宝芙（Herbalife） 2018 年于亚太区11个市场进行「贺宝芙亚太区健康早餐大调查」（注1） 发现，台湾人早餐习惯10 年停滞不前（注2），不只没有时间吃早餐，早餐高脂肪、高热量＝高营养的迷思更造成国人蛋白质和纤维质摄取不足。 致力于推广健康早餐…
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