足量有效，真實可靠 康麗樂致力打造台灣最優質保健品牌
以「護衛健康、創造美麗與傳遞快樂」為願景的康麗樂，為直銷市場再添生力軍。挾著信譽卓著的永信藥品的優勢，康麗樂以清、調、補系統化保健理念，為全民提供全方位的保健產品，更以虛實整合的新零售思維，將線上線下資源整合，全力打造台灣第一個全球性的直銷品牌。 矢志成為台灣…
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第 303 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀303期-2018/3月號
【封面故事】
2017台灣、中國、日本 10大直銷公司業績搶先報 P14
台灣10大直銷公司業績搶先報 文/常子蘭 P16
2017年度中國直銷行業業績報告 整理/編輯部 P21
2017年日本業績前10大搶先報 編譯/秦易 P37
【專欄】
發行人語： 事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？ 文/李久慈 P06
編輯手記： 爭氣 文/常子蘭 P08
【直銷心故事】
因子「得福」成為直銷人生勝利組 文/林忠成 P42
【老總話直銷】
經管寶典： 直銷業更應重視管理的基礎功 文/劉樹崇P52
經管寶典： 築巢引鳳，引鳳築巢 文/黃村煜 P54
經管寶典： 移動互聯時代 直銷公司如何應對？ 文/許宸璿 P57
【市場觀察】
直銷新觀點： 數字揭真相 發現最適合的獎金制度 文/陳志揚 P60
行銷研究院： 用故事讓行銷更有魅力 文/謝家祥 P64
中國直銷透視： 機會與風險並存 新涉水中國直銷市場的外資企業(二) 文/陳可任 P68
【經營實戰】
e直銷： 網路直銷 運用多媒體創造品牌 文/譚聲傑 P72
銷售12堂課： 攻心為上的業績3絕招 文/林裕峯 P76
直銷法規： 傳銷事業報備幣別只能是新台臺幣嗎？ 文/吳筱涵‧翁暘凱 P80
【豐富人生】
健康生活： 空污環境中的自保 衍生出新商機 文/江晃榮 P85
Power Life 101： 工業4.0時代的網紅經濟學 文/卓天仁 P88
對焦與對話： 請你跟我這樣做 文/孫孝仁 P90
Contents本期篇目
2018年沐華國際從台灣走向世界
夢想、希望、感動、承諾 今年一月，在高雄勞工育樂中心舉辦的17年大會上，一千多位來自各地的沐華家人，共同為公司的成就歡呼，也為獲得榮耀的夥伴喝采，沐華國際以「善的文化，愛的事業」為理念，幫助無數人獲得健康與事業，17年來的沉潛與深耕，蘊積的堅強實力，將成為今年…
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工業4.0時代的網紅經濟學
網路科技日新月異，也改變了人與人之間的相處模式，甚至，想成為名人，自己就可以辦到。根據《富比世》雜誌報導，2017年全球排行最富有的YouTuber丹˙米德爾頓，在去年就賺了1650萬美元（約新台幣5億元），網路讓人與人的互動方式改變，也掀起新一波經濟熱潮，你…
經營智慧 · 卓天仁
2017 中國直銷行業業績報告
2017年，90家獲牌直銷企業一共創造了2179.83億元業績（人民幣，以下皆同），相比2016年的2152.61億元增長了約1.27%。如果扣除10家新企業，則2017年業績約為2165.28億元，與去年相比有略微增長。其中，有41家企業業績上漲，37家企業…
最新 · 知識經濟
空污環境中的自保 衍生出新商機
空氣品質日益惡化，衍生出不少相關的產品，從保健食品、空氣清淨機以至於鼻腔沖洗器等，各擅勝場，時勢造英雄，誰掌握時代趨勢便是贏家，在空氣污染情況下有許多潛在商機，端看如何掌握了。 近年來全球各地空氣品質惡化，氣象預報也多了一項所謂PM2.5的嚴重程度， PM2.…
直銷生活 · 江晃榮
傳銷事業報備幣別只能是新臺幣嗎？
【案例事實】 為因應國際市場之競爭，某新設立之傳銷事業A於展開事業之時，即欲設計制定能夠盡可能適應並推廣至全球市場之制度與商品，以期於競爭激烈的環境中盡可能地拓展規模，脫穎而出。A於我國向公平交易委員會（下稱「公平會」）進行多層次傳銷報備時，仔細閱讀了相關法規…
最新 · 吳婕華、翁暘凱
直銷業更應重視管理的基礎功
直銷業如何從競爭中取得優勢，我願意很務實地呼籲，應從提高管理的效能來落實，惟有透過落實管理基礎，讓内部服務體質更優越，管理功夫做得紥實，底盤根基鞏固，服務的效能自然呈現在競爭實力，顧客滿意度提高，自然留住及吸引更龐大的忠誠顧客，業績及獲利當然成長。 還記得在大…
最新 · 劉樹崇
攻心為上的業績3絕招
商品銷售，關鍵不一定要在「實用」，只要能讓消費者買單，都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用，要放在哪裡呢？答案是主攻消費者的心理。這次，就來與大家分享攻心為上的業績3絕招。 自古至今，總有人倡導著東西夠用就好、安貧樂道、知足常樂等等的「反消費」論點，甚至…
最新 · 林裕峯
發現最適合的獎金制度
數字會說話而且不會騙人，客觀且更深入的分析和解讀，有機會幫助更多人揭開直銷神秘的面紗，釐清過去曾經有的誤解，進一步領略到它在現代經濟社會中扮演的獨特角色。 作者簡介 現任：連法公司副總經理、中華民國直銷協會理事 曾任：記者、連法公司行銷處長、管理處長 國立中山…
最新 · 陳志揚
用故事讓行銷更有魅力
你的產品有特色嗎？這樣的特色足以讓顧客掏出錢包嗎？當消費過後，你的產品剩什麼？做個有故事的產品，讓顧客難以抵抗你的魅力。 競爭力大師麥可˙波特 ( Michael Eugene Porter )認為，低成本、差異化、集中化乃競爭力重要的基石。相信這是許多商管專…
最新 · 謝家祥
機會與風險並存～新涉水中國直銷市場的外資企業（二）
運營政策的內容與直銷經營者的運作息息相關，往往很多外事事件的發生，就是因為運營系統設置不完善，導致業務信息的大量被披露；因為運營系統的設置問題，導致售後服務、退換貨服務得不到有效處理，產生了嚴重後果；也因為運營系統的設置不合理，導致業務發展不能有效地快速推進。…
最新 · 陳可任
移動互聯時代 直銷公司如何應對
2017年的直銷市場大環境，面臨著新企業入局、微商「攪局」和新零售模式帶來的衝擊與挑戰，整個行業形勢不容輕視。在這種集聚發展的時代大勢之下，直銷公司應該如何從容應對，如何在鞏固既有團隊和市場的前提下繼續開疆僻壤擴大市場？直銷業的外部環境常常變化莫測，然而清晰穩…
最新 · 許宸璿
2017 台灣10大直銷公司業績搶先報
2017年台灣直銷前10大的榜單，又有新秀竄出，來自新加坡的力匯，漲勢驚人，翻倍衝進10強；韓商艾多美，則因美樂家的不列入排名而進榜；加上雅芳重新站上前10大，逼退了業績長期平穩、近年都在22億左右盤旋的丞燕，以及前幾年也是翻倍成長、2017卻呈現下跌的全美世…
最新 · 常子蘭
因子「得福」，成為直銷人生勝利組 伯慶 廖建坤、蔡金鳳
大學時就計畫畢業後創業的廖建坤與蔡金鳳，如願在創業的十幾年間，躍升人生勝利組。發展遲緩的孩子，卻成為他們人生轉彎的方向盤，為了兼顧家庭與工作，他們雙雙投入直銷，體認改變他人人生的價值，立志幫助更多人成為人生勝利組。 圖片提供／伯慶公司 「我們小時候家境都不是太…
最新 · 林忠成
永久：裝滿食物與營養，Forever Taiwan 幫助弱勢對抗飢餓！
根據台灣行政院主計處統計，在105年平均每人國民所得已達637,535元（接近20,000美元），已可稱得上是富裕社會；但在民國105年第三季，全台低收入戶有143,635戶，約有259,831人；而中低收入戶計116,196戶，約有678,539人，全部加總…
最新 · 編輯部
事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？
「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在…
李久慈 · 李久慈
2017 台灣、中國、日本10大直銷公司業績搶先報
台灣和日本做為直銷成熟市場，加上可望成為全球第一大直銷市場的中國，掌握這三地的經營現況，等於掌握了亞洲直銷發展的最新脈動。本刊援例搶先披露2017年台灣、中國、日本3大市場前10大直銷公司的業績排名，從而觀察直銷市場的風向。 中國和日本，2016和2017的前…
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賀寶芙：長假警報：暴飲暴食、作息大亂 「健康早餐」啟動每天「營養均衡」！ 趕走年獸，健康不必「重」
晚睡晚起，一天只吃兩餐？餐餐大魚大肉，無酒不歡？小心，春節長假警報響。根據衛福部國健署調查(註1)發現，近4成民眾在年假後體重至少增加1.7公斤，該如何擺脫「放假放縱、收假減重」的痛苦輪迴？美商賀寶芙（Herbalife）營養諮詢委員會副主席、肥胖與營養學教授…
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安麗希望工場： 繳出5年愛的成績單 3大計畫送愛全台 伴1.4萬弱勢兒寫下不一樣的人生 2018攜手三大公益推手 助偏鄉孩童翻轉未來
安麗希望工場慈善基金會自2012年成立至今滿五年，已完成階段性里程碑，特於1月15日舉辦年度記者會，分享五5年「愛的成績單」。安麗希望工場慈善基金會秉持「幫助人們過更好的生活」的願景，持續推動「愛陪伴成長計畫」、「追夢計畫」和去年首次舉辦的「35鄉鎮巡迴公益服…
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美商利家：創造生命無限可能
利家國際成立於2005年美國猶他州，由擁有業界超過40年經驗的肯布雷斯福德所創立，現由萊恩帕默帶領利家國際邁入嶄新的時代，並積極拓展國際市場，目前業務遍及全球5大洲約50餘國，期望將利家的創業良機及優質產品與更多人分享，讓利家成為業界先鋒。以「創造生命的無限…
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