足量有效，真实可靠 康丽乐致力打造台湾最优质保健品牌
以「护卫健康、创造美丽与传递快乐」为愿景的康丽乐，为直销市场再添生力军。挟著信誉卓著的永信药品的优势，康丽乐以清、调、补系统化保健理念，为全民提供全方位的保健产品，更以虚实整合的新零售思维，将线上线下资源整合，全力打造台湾第一个全球性的直销品牌。 矢志成为台湾…
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第 303 期
In This Issue本期目录
直销世纪303期-2018/3月号
【封面故事】
2017台湾、中国、日本 10大直销公司业绩抢先报 P14
台湾10大直销公司业绩抢先报 文/常子兰 P16
2017年度中国直销行业业绩报告 整理/编辑部 P21
2017年日本业绩前10大抢先报 编译/秦易 P37
【专栏】
发行人语： 事业部加盟会成为中国直销新模式吗？ 文/李久慈 P06
编辑手记： 争气 文/常子兰 P08
【直销心故事】
因子「得福」成为直销人生胜利组 文/林忠成 P42
【老总话直销】
经管宝典： 直销业更应重视管理的基础功 文/刘树崇P52
经管宝典： 筑巢引凤，引凤筑巢 文/黄村煜 P54
经管宝典： 移动互联时代 直销公司如何应对？ 文/许宸璇 P57
【市场观察】
直销新观点： 数字揭真相 发现最适合的奖金制度 文/陈志扬 P60
行销研究院： 用故事让行销更有魅力 文/谢家祥 P64
中国直销透视： 机会与风险并存 新涉水中国直销市场的外资企业(二) 文/陈可任 P68
【经营实战】
e直销： 网路直销 运用多媒体创造品牌 文/谭声杰 P72
销售12堂课： 攻心为上的业绩3绝招 文/林裕峰 P76
直销法规： 传销事业报备币别只能是新台台币吗？ 文/吴筱涵‧翁旸凯 P80
【丰富人生】
健康生活： 空污环境中的自保 衍生出新商机 文/江晃荣 P85
Power Life 101： 工业4.0时代的网红经济学 文/卓天仁 P88
对焦与对话： 请你跟我这样做 文/孙孝仁 P90
Contents本期篇目
2018年沐华国际从台湾走向世界
梦想、希望、感动、承诺 今年一月，在高雄劳工育乐中心举办的17年大会上，一千多位来自各地的沐华家人，共同为公司的成就欢呼，也为获得荣耀的伙伴喝采，沐华国际以「善的文化，爱的事业」为理念，帮助无数人获得健康与事业，17年来的沉潜与深耕，蕴积的坚强实力，将成为今年…
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工业4.0时代的网红经济学
网路科技日新月异，也改变了人与人之间的相处模式，甚至，想成为名人，自己就可以办到。根据《富比世》杂志报导，2017年全球排行最富有的YouTuber丹˙米德尔顿，在去年就赚了1650万美元（约新台币5亿元），网路让人与人的互动方式改变，也掀起新一波经济热潮，你…
经营智慧 · 卓天仁
2017 中国直销行业业绩报告
2017年，90家获牌直销企业一共创造了2179.83亿元业绩（人民币，以下皆同），相比2016年的2152.61亿元增长了约1.27%。如果扣除10家新企业，则2017年业绩约为2165.28亿元，与去年相比有略微增长。其中，有41家企业业绩上涨，37家企业…
最新 · 知识经济
空污环境中的自保 衍生出新商机
空气品质日益恶化，衍生出不少相关的产品，从保健食品、空气清净机以至于鼻腔冲洗器等，各擅胜场，时势造英雄，谁掌握时代趋势便是赢家，在空气污染情况下有许多潜在商机，端看如何掌握了。 近年来全球各地空气品质恶化，气象预报也多了一项所谓PM2.5的严重程度， PM2.…
直销生活 · 江晃荣
传销事业报备币别只能是新台币吗？
【案例事实】 为因应国际市场之竞争，某新设立之传销事业A于展开事业之时，即欲设计制定能够尽可能适应并推广至全球市场之制度与商品，以期于竞争激烈的环境中尽可能地拓展规模，脱颖而出。A于我国向公平交易委员会（下称「公平会」）进行多层次传销报备时，仔细阅读了相关法规…
最新 · 吴婕华、翁旸凯
直销业更应重视管理的基础功
直销业如何从竞争中取得优势，我愿意很务实地呼吁，应从提高管理的效能来落实，惟有透过落实管理基础，让内部服务体质更优越，管理功夫做得紥实，底盘根基巩固，服务的效能自然呈现在竞争实力，顾客满意度提高，自然留住及吸引更庞大的忠诚顾客，业绩及获利当然成长。 还记得在大…
最新 · 刘树崇
攻心为上的业绩3绝招
商品销售，关键不一定要在「实用」，只要能让消费者买单，都是成功的交易。那如果不将销售主力放在实用，要放在哪里呢？答案是主攻消费者的心理。这次，就来与大家分享攻心为上的业绩3绝招。 自古至今，总有人倡导著东西够用就好、安贫乐道、知足常乐等等的「反消费」论点，甚至…
最新 · 林裕峰
发现最适合的奖金制度
数字会说话而且不会骗人，客观且更深入的分析和解读，有机会帮助更多人揭开直销神秘的面纱，厘清过去曾经有的误解，进一步领略到它在现代经济社会中扮演的独特角色。 作者简介 现任：连法公司副总经理、中华民国直销协会理事 曾任：记者、连法公司行销处长、管理处长 国立中山…
最新 · 陈志扬
用故事让行销更有魅力
你的产品有特色吗？这样的特色足以让顾客掏出钱包吗？当消费过后，你的产品剩什么？做个有故事的产品，让顾客难以抵抗你的魅力。 竞争力大师麦可˙波特 ( Michael Eugene Porter )认为，低成本、差异化、集中化乃竞争力重要的基石。相信这是许多商管专…
最新 · 谢家祥
机会与风险并存～新涉水中国直销市场的外资企业（二）
运营政策的内容与直销经营者的运作息息相关，往往很多外事事件的发生，就是因为运营系统设置不完善，导致业务信息的大量被披露；因为运营系统的设置问题，导致售后服务、退换货服务得不到有效处理，产生了严重后果；也因为运营系统的设置不合理，导致业务发展不能有效地快速推进。…
最新 · 陈可任
移动互联时代 直销公司如何应对
2017年的直销市场大环境，面临著新企业入局、微商「搅局」和新零售模式带来的冲击与挑战，整个行业形势不容轻视。在这种集聚发展的时代大势之下，直销公司应该如何从容应对，如何在巩固既有团队和市场的前提下继续开疆僻壤扩大市场？直销业的外部环境常常变化莫测，然而清晰稳…
最新 · 许宸璇
2017 台湾10大直销公司业绩抢先报
2017年台湾直销前10大的榜单，又有新秀窜出，来自新加坡的力汇，涨势惊人，翻倍冲进10强；韩商艾多美，则因美乐家的不列入排名而进榜；加上雅芳重新站上前10大，逼退了业绩长期平稳、近年都在22亿左右盘旋的丞燕，以及前几年也是翻倍成长、2017却呈现下跌的全美世…
最新 · 常子兰
因子「得福」，成为直销人生胜利组 伯庆 廖建坤、蔡金凤
大学时就计划毕业后创业的廖建坤与蔡金凤，如愿在创业的十几年间，跃升人生胜利组。发展迟缓的孩子，却成为他们人生转弯的方向盘，为了兼顾家庭与工作，他们双双投入直销，体认改变他人人生的价值，立志帮助更多人成为人生胜利组。 图片提供／伯庆公司 「我们小时候家境都不是太…
最新 · 林忠成
永久：装满食物与营养，Forever Taiwan 帮助弱势对抗饥饿！
根据台湾行政院主计处统计，在105年平均每人国民所得已达637,535元（接近20,000美元），已可称得上是富裕社会；但在民国105年第三季，全台低收入户有143,635户，约有259,831人；而中低收入户计116,196户，约有678,539人，全部加总…
最新 · 编辑部
事业部加盟会成为中国直销新模式吗？
「事业部加盟」对台湾甚至世界各地的直销行业，都是一个没听过的名词，但在中国直销业内更通俗的说法就是「挂靠」。何谓挂靠？这仍然是中国直销行业的一个奇特现象，简而言之，就是没有拿到直销牌照的公司为了安全起见，屈身和获牌直销企业合作的一种模式。会发生此种现象，只有在…
李久慈 · 李久慈
2017 台湾、中国、日本10大直销公司业绩抢先报
台湾和日本做为直销成熟市场，加上可望成为全球第一大直销市场的中国，掌握这三地的经营现况，等于掌握了亚洲直销发展的最新脉动。本刊援例抢先披露2017年台湾、中国、日本3大市场前10大直销公司的业绩排名，从而观察直销市场的风向。 中国和日本，2016和2017的前…
最新 · 编辑部
贺宝芙：长假警报：暴饮暴食、作息大乱 「健康早餐」启动每天「营养均衡」！ 赶走年兽，健康不必「重」
晚睡晚起，一天只吃两餐？餐餐大鱼大肉，无酒不欢？小心，春节长假警报响。根据卫福部国健署调查(注1)发现，近4成民众在年假后体重至少增加1.7公斤，该如何摆脱「放假放纵、收假减重」的痛苦轮回？美商贺宝芙（Herbalife）营养咨询委员会副主席、肥胖与营养学教授…
最新 · 编辑部
安丽希望工场： 缴出5年爱的成绩单 3大计划送爱全台 伴1.4万弱势儿写下不一样的人生 2018携手三大公益推手 助偏乡孩童翻转未来
安丽希望工场慈善基金会自2012年成立至今满五年，已完成阶段性里程碑，特于1月15日举办年度记者会，分享五5年「爱的成绩单」。安丽希望工场慈善基金会秉持「帮助人们过更好的生活」的愿景，持续推动「爱陪伴成长计划」、「追梦计划」和去年首次举办的「35乡镇巡回公益服…
最新 · 编辑部
美商利家：创造生命无限可能
利家国际成立于2005年美国犹他州，由拥有业界超过40年经验的肯布雷斯福德所创立，现由莱恩帕默带领利家国际迈入崭新的时代，并积极拓展国际市场，目前业务遍及全球5大洲约50余国，期望将利家的创业良机及优质产品与更多人分享，让利家成为业界先锋。以「创造生命的无限…
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