直销=老鼠会？ 如何区分合法传销与非法老鼠会？
壹、 案例 商人张三创办「超级好棒棒公司」后，以提升台湾儿童教育素质为宣传口号，用传直销的制度对外销售「儿童智慧有声书」，加入的会员除了要缴纳新台币5万元的入会费之外，还要购买至少一套5册售价6万元的「儿童智慧有声书」，购买愈多套「儿童智慧有声书」就可以获得愈…
最新 · 范晋魁
第 301 期
In This Issue本期目录
直销世纪301-302期-2018/1-2月号
【封面故事】
直销好货色 经典产品长销的秘密 P14
经典产品如何经典？ 文/常子兰 P14
双鹤/灵芝 30年累积100万个见证 文/常子兰 P16
永久/芦荟凝胶汁 40年日落畅销100多国 文/常子兰 P19
雅芳/海洋元素 让100年企业新活的国民乳霜 文/常子兰 P22
连法/赐多利奶粉 25年卖了超过100亿 文/常子兰 P25
更多好货色 辑/编辑部
【专栏】
发行人语： 展望2018年-淡定从容或波澜起伏 文/李久慈 P04
编辑手记： 多半个屁股 文/常子兰 P06
【直销心故事】
湖南炎帝 胡英明、张海洲： 因为改变而强大 因为强大而寛容 文/林忠成 P34
【CEO书房】
恩赐达公司 朱昌田： 读书、阅人、看大地 整个世界都是我的图书馆 文/林忠成 P32
【老总话直销】
经管宝典： 再谈直销公司的另一项软实力 团队运作 文/黄村煜 P39
经管宝典： C2B的直销世纪来临了 文/刘树崇 P42
经管宝典： 直销新生代崛起 行业格局突变 文/陈生安(Ian Chandler) P44
【市场观察】
中国直销透视： 新涉水中国直销市场 外资企业的法务及公共关系 文/陈可任 P47
行销研究院： 比直销更直接 文/谢家祥 P50
【经营实战】
e直销： 如何将e消费转经营 文/谭声杰 P54
销售12堂课： 你为你的产品加分了吗？ 文/林裕峰 P58
直销法规： 直销=老鼠会？ 如何区分合法传销与非法老鼠会？ 文/范晋魁 P62
网路学院： 你的大A可能不是人 文/洪幼龙 P67
【丰富人生】
健康生活： 体温高的好处？ 新理论带动保健品无限商机 文/江晃荣 P70
Power Life 101： 要求成功学/非理性成功研究报告 不懂得「要求」别想成功 文/卓天仁 P73
对焦与对话： 坚持 文/孙孝仁 P85
Contents本期篇目
连法 赐多利奶粉 25年卖了超过100亿
赐多利奶粉研发至今已60年，在连法经销商心目中，更是健康的信仰。做为连法公司的核心明星产品，总计25年来，赐多利奶粉在台湾的销售金额已超过100亿新台币。 图片提供／连法公司 随著生物科技的进展神速，各式各样的保健食品推陈出新，一项产品能在市场上屹立个10年已…
最新 · 常子兰
如新：LumiSpa新动机与噜噜米Moomin家族 跨界打造最疗愈美肌神器组 台湾限量5,000组秒杀抢购
NU SKIN于2018开春推出最疗愈的跨界合作，首度与风靡全球的疗愈系小精灵噜噜米合作，推出《LumiSpa噜噜米限量套组》12件独家订制款，为问市以来关注度居高不下的LumiSpa新动机再添美肌话题。NU SKIN台湾总裁暨大中华区域副总裁张佩玲表示，疗愈…
最新 · 编辑部
永久：获「行销传播杰出贡献社会企业奖」银奖
香港商永久产品股份有限公司台湾分公司(Forever Taiwan)自2012年来，每年爱心助学计划活动，持续至2017年已经迈入第6年。这项活动是Forever Taiwan最为重视的社会关怀活动，以良善企业自许的Forever Taiwan，认为关怀社会与…
最新 · 编辑部
辅仁大学「多层次传销之理论与实务」课程，1月22日至1月31日受理报名
传保会与中华民国直销协会及辅仁大学将于107年2月（106学年度第2学期）合开「多层次传销之理论与实务」课程，只要是对传销法令、传销制度、创业、事业经营管理等有兴趣的传销事业、传销商、在学学生与各界专业人士都可以修读。 课程将邀请产、官、学界以专题方式进行一系…
最新 · 编辑部
你为你的产品加分了吗？
面对竞争，不要怕，不论你卖的是什么产品、什么服务，一定都有脱颖而出的方法。问问自己：今天，你为产品加分了吗？试著加分冲人气，业绩就能长红。 每天我们都处在各种选择中，选择的因素可能很多，许多人以为自己买东西或做任何选择是随机、随兴的，实际上，做任何选择，还是会…
最新 · 林裕峰
要求成功学／非理性成功研究报告 不懂得｢要求｣别想成功
警告：成功有其一定的风险，本专栏内容为笔者针对成功之研究，如有提及相关的人、事、物，为让读者有其不同的看法及注解，请勿断章取义做为其他用途。本专栏之内容或许对特定对象，会产生不同的看法及质疑，甚至是对既有的价值观及观念，产生不同的冲击！敬请以理性客观的角度来思…
经营智慧 · 卓天仁
永久：芦荟凝胶汁 40年日不落畅销100多国
永久产品公司能把芦荟变绿金，建构日不落芦荟王国，除了掌握全球最大原料来源，在生产过程，也以「去皮技术」与「稳定处理」两项专利技术，完整保存芦荟的活性营养，优化产品，领先同业。 图片提供／永久公司 芦荟，也许就长在你家阳台，每天对望也看不出它有什么含金量，然而永…
最新 · 常子兰
再谈直销公司的另一项软实力 团队运作
在团队中，要尽量缩小自己的位置，收起辉煌的过往，学习团队的运作逻辑、内容细节与合作默契。当自己可以运用自如、掌握成交关键时，再把过往的经验添加上去，就会有如虎添翼的感觉，为团队运作增添一股新力量，创造新价值。 从市场经济的角度来看，当供给与需求达到平衡，买卖双…
最新 · 黄村煜
永久：岁末聚会吃喝停不了， 2个保健法，能预防消化道与心血管问题
跨年聚会、尾牙宴、忘年会……岁末频繁的聚会，让年末生活愉快又充实，免不了大吃大喝，但要特别注意是否给身体添了负担。 根据卫生单位的调查，从尾牙季一开始，医院的急诊病患量就会比平时多两成，原因大多是患者大吃之后的消化道疾病，如急性肠胃炎等，或是饮酒过量所造成的身…
最新 · 编辑部
新涉水中国直销市场 外资企业的法务及公共关系
在中国，「外事无小事」，千万不要犯了「我以为、我认为、我觉得」这一类的低级错误。外资企业要在中国直销市场顺利发展，要学会扬长避短，发挥产品和科研的优势，充分融入中国的国情及了解中国的政策法规。 笔者在很早之前就曾分享「外资企业在大陆经营的关键点」，为何本次又要…
最新 · 陈可任
C2B的直销世纪来临了
市场大趋势朝C2B迈进，而直销业已比其他通路掌握优势，赢在起跑点之后，正是利用智能科技的发展，协助我们去广耕消费者，拉拢更多消费者入会，再加上透过社群组织的环环相扣，提供有温度的服务活动满足会员，以消费者为中心的全方位行销，让消费者获得有价值、有人性的服务，正…
最新 · 刘树崇
炎帝：健康新零售 幸福新里程 ——炎帝生物获牌6周年暨年度表彰盛典隆重举行 辑／编辑部
2017年12月16日，湖南炎帝生物获牌六周年暨年度表彰庆典在株洲市体育中心隆重召开，炎帝生物董事长黄佳林、上海三湘控股副总裁厉农帆、炎帝全球执行总裁、董事CEO钟建和，炎帝生物各系统领袖，大使董事、近万名市场精英都盛装出席，此外，出席本次活动的还有株洲市政府…
最新 · 编辑部
坚持 Stick to It
懂得坚持 是因为知道 自己想去的地方 路再远 也只是时间的问题 一个人 揹负著行囊 闯荡这个奇妙世界 到达 是来自坚持的力量 Once you set your mind on something, stick to it Despite the time a…
最新 · 孙孝仁
雅芳：首创全球7+7「植醇+A醇」间歇式保养新观点 AVON雅芳新活超时空无限霜震撼上市
根据雅芳全球消费者研究报告注，８成女性消费者使用保养品达一段时间后，会发生保养「撞墙期」困扰。Avon雅芳历时3年研究测试，领先全球首创「间歇保养」理论、推出世界第1支双管回旋持续作用的抗老保养圣品「雅芳新活超时空无限霜」*注，甫上巿即席卷英国时尚界，即日起宣…
最新 · 编辑部
直销协会：高尔夫球联谊会 增进球技、促进交流
在繁忙的工作之余，更需要运动调剂，为了增进同业间的交流、鼓励大家以球会友，直销协会每月定期举行高尔夫球叙，希望透过提倡高尔夫运动，让会员不但能切磋球技，并借由高尔夫这个绝佳的社交平台，促进直销同业之间彼此的了解。 目前直销协会高尔夫球联谊社共有41位会员，除了…
最新 · 编辑部
直销新生代崛起 行业格局突变
80／90后正在乘著互联网迅速发展的趋势迅速崛起，并改变直销业的行业格局。年轻的一代在竞争日益激烈的直销行业脱颖而出，传统直销人市场萎缩的窘境不断持续。然而在新旧交替的阵痛之下隐藏著的却是直销业的蓬勃发展和巨大机遇。具有创新思维的新一代正在成为行业主力军，引领…
最新 · 陈生安（Ian Chandler）
无限极跻身「中国500最具价值品牌」第45名
世界品牌实验室（World brand Lab）在北京发布2017年《中国500最具价值品牌》分析报告，李锦记健康产品集团旗下品牌「无限极」以658.69亿元人民币的排行第45位，成为唯一跻身榜单前50强的中草药健康品牌。而随著健康产业的蓬勃发展，无限极已爆发…
最新 · 编辑部
营养，让大脑年轻7.5岁 健脑，有鱼「虾」更好！
忘东忘西、反应越来越慢、话到嘴边 「熊熊」说不出口，小心，大脑初老不可不知。贺宝芙营养咨询委员会成员、美国加州大学洛杉矶分校UCLA老化研究中心处长施默尔医师（Dr. Gary Small）表示，台湾已迈向高龄社会，脑健康对老年生活品质至为重要。最新研究指出，…
最新 · 编辑部
爱菲亚国际集团举办第21届「净食30」&发布新平台「爱宝商城」
爱菲亚「尊重生命．净食30」于12/3完美落幕！活动堂堂迈入21个年头，所提倡体内环保，先净化再提升营养才能强化细胞，透过产品皇龙三宝「换食」非断食，伙伴们轻盈一身、变年轻、变窈窕、更健康！当天由总经理解说销售屡创佳绩的健康精华饮，人体细胞非它不可；郑执行长介…
最新 · 编辑部
美商威望魅力泰国极致之旅 感受独一无二
美商威望2017年成长奖励旅游第二波再度启动！12月13日菁英伙伴们踏上极致奢华之旅，前往全球最佳旅游胜地－泰国。除了全程入住首屈一指的皇后公园万豪酒店与莫凡彼休闲渡假村，体验犹如巨星般的尊宠享受外，更造访多处必游景点。所品尝的泰国美食令人垂涎，让伙伴大呼过瘾…
最新 · 编辑部
体温高有好处？ 新理论带动保健品无限商机
传统观下，大家对发烧都很紧张，感冒找医生时都会拿到用红色纸包的退烧药粉，医生并告知体温超过38度时就需吞服退烧药，甚至有人还特别要求医生打退烧针。但随著生物医学的进步，已逐渐解开对「发烧」的迷思。 事实上，体温上升的发烧现象是人体免疫系统的呈现，无论是动物界还…
直销生活 · 江晃荣
雅芳：海洋元素 让100年企业新活的国民乳霜
单单台湾市场一年就有30万瓶以上的销售量，雅芳海洋元素乳霜原本是新活（ANEW）系列产品之一，因其强大的说服力，后来居上，在亚洲消费者心目中几乎就是新活甚至雅芳的代名词了。 图片提供／雅芳台湾分公司 去年11月，雅芳台湾分公司业务处长带著同仁到联合信用卡中心简…
最新 · 林忠成
NU SKIN ：独特科研成分 ageLOC活颜极致抗皱精华霜首度登台
科技帮助女性面对时间的挑战，有重返青春的机会。长期投入青春科研与皮肤科学的NU SKIN，独家抗衰老科技ageLOC，挑选最适合肌肤年轻泉源的奥秘。2017年NU SKIN再次启动ageLOC的突破技术，打造全新ageLOC活颜极致抗皱精华霜。核心成分-Eth…
最新 · 编辑部
双鹤灵芝：30年累积100万个见证
现在说到灵芝，依然让人立即想到双鹤，30年来，双鹤灵芝全球使用者已超过100万人次，因为双鹤发掘灵芝的深度，让世界看到灵芝，因为灵芝提升双鹤的高度，让世界看见双鹤， 图片提供／双鹤公司 不起眼的建筑，却蕴藏著全球第一家以一条龙生产方式制造灵芝产品的秘密，走访位…
最新 · 常子兰
因为改变而强大，因为强大而宽容 湖南炎帝 胡英明、张海洲
从传统事业负责人到成为直销团队领导人，同样身为事业女强人，但胡英明感受大不同，几年下来，骄气化为和气，傲气转为客气，关心女性在现代社会立足地位的她，未来要帮助更多人创造健康、富足且圆融的幸福生活。 图片提供／湖南炎帝公司、慧泽国际 来自武汉的胡英明出身小康家庭…
最新 · 林忠成
恩赐达：朱昌田 读书、阅人、看大地 整个世界都是我的图书馆
谈起阅读，朱昌田有滔滔不绝的话要说，从文学到饮食，从经济到艺术，再由世界史讲到台湾史，而石门水库步道上的槭与枫，以至于奇美博物馆里的小提琴，都成了他阅读的对象。他说，身体的饥饿靠米饭喂饱，而心灵则需要书本来充实，扩大来说，整个大地、世界都可以成为阅读的对象。 …
最新 · 林忠成
直销协会：推「商德约法」促进自律，说道做到
中华民国直销协会（以下简称「直销协会」）在2017年12月22日举办第14届第二次会员大会，今年大会以「说道˙做到」为主轴，除了公布「消费者商德约法信心调查」结果外，并与财团法人多层次传销保护基金会（以下简称「传保会」）携手推动商德，产官民联手提升产业竞争力。…
最新 · 编辑部
展望2018年——淡定从容或波澜起伏
全球直销行业在过去10年稳定维持在每年成长8％～10％的规模，其中亚太地区对全球直销的成长贡献较大，全球排名前3的国家（美国、中国、日本）都在这个区域，其中美国、日本属于直销成熟市场，行业发展趋于稳定，年度增长或衰退大致上和总体经济状况有关，较少受到非经济因素…
李久慈 · 李久慈