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直銷世紀雜誌 第30期

1995 年 6 月號 No.30
In This Issue本期目錄

直銷世紀第30期1995/6月號

 

【封面故事】

你不可不知的‘95年台灣傳銷商現況調查   文/編輯部   P16

【編輯手記】

社長觀點  成功的祕訣—學習   文/李久慈   P06

傳銷與生活  超越輸贏 文/蔡淑賢   P10

【新兵教室】

制度解析  解析獎金制度的架構(八)   文/劉豐銘   P42

高手過招  何台生: 非凡自由來自非凡努力   文/孫逸宣   P46

生涯規劃 計畫決定成就大小   文/陳安之   P49

實戰技巧  拒絕是成交的第一步   文/王貴珍   P52

利器百觀 訂做一個亮眼的自己   文/詹正宜   P55

潛能激發 行動是成功的開始   文/吳德淳   P58

自我超越 聽聽內心在說話   文/吳文傑   P61

傳銷心語 雙贏的策略   文/蘇以青   P64

【領袖講座】

傑出領袖 溫錦: 縝密周詳砌金塔   文/蘇以青   P66

組織線上  輔導下線積極獨立   文/詹弘志   P69

教育訓練  智慧技巧克服異議   文/蔡宏明   P72

傳銷贏家  多元態度面面成功   文/曾立平   P75

傳銷禪 傳銷與禪的對語   文/陳建宇   P78

傳銷心語 如何找尋銷售火力的下線?   文/孫逸宣   P81

產品新知 魚油掀起深海戰   文/蘇以青   P84

【別冊】

女性時代已經來臨   文/戴淑如   P88

熱門話題  百變全民健保   文/呂子賢   P92

首度熱門商品調查  好禮相送前100名回答者   文/編輯部   P95

【經營廣場】

有味經營  李久慈VS.陳少珮: 管理與傳銷面面俱到   文/紀雲   P100

專業經理  林碧燕: 全面工作觀 培養專業力   文/梁涵玉   P103

經營趨勢  漲與不漲 各有其道理   文/梁涵玉   P106

經營書摘  有效運用管理會計技巧   文/常孟瑋   P109

【寰宇透視】

世界縮影  馬來西亞: 直銷業是流通業新契機   文/傅興漢   P113

【活動傳真】

傳銷新聞   文/蘇靖   P120

活動看板 文/編輯部   P122

【精緻生活】

健康人生  少年耶「安」啦!   文/蔡文哲   P126

飲食男女  花草茶: 健康精靈   文/吳慎智   P129

海天遊踪 INSIGHT給你全新旅遊觀   文/戎怡貞   P132

Contents本期篇目

智慧技巧克服異議

直銷事業是一個融合了不同學歷、背景與經驗的各階層人士於一爐的事。 在這個事業當中,我們常感慨於麟毛鳳角「久逢知己千杯少」的有志之士,但是卻也在一波波的驚濤駭浪中,一次次的克服許多的異議,化解許多人

最新 · 蔡宏明

輔導下線積極獨立

在直銷事業中,身為經銷商,必須要獨立。倘若不獨立,凡事依賴著上線,則很難快速的在直銷事業裏成功。因此,唯有一個獨立的經銷商,才能在這個事業裏佔有一席之地。 所謂「獨立」即是指完完全全自主而能獨立作

最新 · 詹弘志

訂作一個亮眼的自己

隨著時代的腳步、多元化社會的變遷,「化妝」已漸漸脫離傳統僅專屬於女性權利的刻板印象,相對地男性也意識到保養、化妝的重要性。事實上,合宜的化妝,不僅能表現個人特有的風格,加深臉部輪廓外,更能產生亮麗動人、萬種風情的效果,吸引眾

最新 · 編輯部

直銷與禪的對語

有一天,在禪堂聽到錫陣和雪梅的對話。錫陣:「我女兒也做過直銷,結果如我所料,親戚朋友全捧過場之後,剩餘的產品就自己享用,到現在還沒用完呢!所以我不認為直銷可以當做一種事業。」 人人都擁有成功條件

最新 · 陳建宇

計畫決定成就大小

很多人在找尋工作的時候,都不知道自己要做什麼,或是做一些自己不喜歡做的事。 樂而從之發揮極致 有人告訴我他想轉行,我問他為什麼不立刻去做呢? 他說因為已

最新 · 編輯部

拒絕是成交的第一步

在行銷界所有的業務人員最怕的就是被「拒絕」,拒絕不單單代表好不容易發掘的客戶即將產生變數,更重要的是銷售人員的心已被傷害了。當然,這也是銷售人員最想征服的困境,所以Q&A是銷售人員新兵訓練中,不可或缺的主題。但是,熟背Q&A

經營智慧 · 王貴珍

解析獎金制度的架構(八)

直銷公司整體業績的創造,除了公司在業務上充份支援配合,仍得依賴領導級直銷商的帶動。因此對領導獎金的設計,完全以激勵領導者創造業績拓展組織為導向,基本上可歸納出以下幾個特點: 1.歸零:依據組織之業

劉豐銘 · 劉豐銘

成功的秘訣─學習

4月26日,由《直銷世紀》雜誌與馬來西亞最大華文報紙「星洲日報」共同主辦的「馬來西亞直銷將帥菁英會」,在吉隆坡引爆了第一場學習的熱潮,計有將近700人,將演講的場地「馬華大會堂」擠的水瀉不通,類似這樣的講座,將以每月一場的方

李久慈 · 李久慈

馬來西亞:直銷業是流通業新契機

直銷,在馬來西亞不算是陌生的名詞。然而,正確認識這個新興行業的人並不多。 直銷業有1/4世紀歷史 馬來西亞直銷業已有1/4世紀以上的歷史。從1970年代初的萌芽期,多屬外商前來,有

最新 · 編輯部

多元態度面面成功

直銷就像萬花筒般具有多元化性質。有時候人們視它為一種行銷通路,有時候視它為一份值得傳承的事業,其實用「愛、生活與學習的生活型態」來詮釋將更為貼切。 所謂生活型態,是一種生活方式、生活習慣、生活文化

最新 · 編輯部

行動是成功的開始

對時下年青的新新人類來說,「成功」這兩個字,好像還很遠,是很久以後的事。甚至於想都沒想過。只要有錢花,便渾渾噩噩地一天過一天。 「成功」事不關己 偶爾,聽到別人說「成功」,似乎事不

最新 · 吳德淳

如何找尋銷售火力的下線?

觀人術是一門極為古老的統計科學,是前人綜合許多生活經驗的結晶,他們將臉部各器官、部位以分門別類的方式,整理出三庭、六府、五官、十二宮等等基本面相,以了解何種面相可能為何類習性,再綜觀全局藉以判斷一個人的個性及特點,可說是再嚴

最新 · 編輯部

'95年台灣直銷商現況調查

直銷在台灣的發展,由早年的妾身未明到蹣跚學步,1995年時序,明顯看出已在諸多經濟產業活動中,佔有一席之地。不只是主管單位的管理技巧,日趨成熟;從事的直銷商及直銷公司,愈見專業。更重要的是,這個業態已博得學院派的重視,紛紛在

最新 · 編輯部

聽聽內心在說話

在許多時候我們會發現自己是分裂的,好像內心有好多聲音,而這些聲音卻又彼此相互衝突,到最後你會因其中的一個聲音而做出某種行為,可是結果卻令自己很自責,因為「該做的沒有做,不該做的反而一直去做。」可是這種在理智上的理解,對行為上

最新 · 吳文傑
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